Estudios Administrativos

Ximena Tapia Berrios

Formulación y Evaluación de Proyectos

Instituto IACC

30/09/2019
 Desarrollo

IANSA

 1953 nace la Compañía Industria Azucarera Nacional S.A., Iansa, formada por
Corfo. Se instala la primera planta azucarera nacional en Los Ángeles.
 1959 puesta en marcha de planta azucarera de Linares.
 1967 puesta en marcha de planta azucarera de Chillán.
 2016 se logró el mayor rendimiento a nivel mundial en remolacha azucarera y en la
historia de Iansa. Nuevos productos en Cero K y en Cannes, nueva planta de
fertilizantes en Puerto Montt, nuevo plan estratégico de negocio. Cero K y Cannes
aumentan su market share. Cetiuc entrega a Iansa dos importantes premios en
innovación y eficiencia.
 2018 crisis del azúcar, Iansa explica principal motivo por el que podría cerrar planta
de Linares.

Extraído: http://www.iansa.cl/wp/empresa/iansa/historia/
Dado el caso determine:

1. Identifique los nuevos lineamientos estratégicos que debiera tener Iansa para la
unidad de negocio ubicada en Linares.

De acuerdo a la empresa IANSA tiene distintas estrategia dirigida a los clientes

brindándoles los mejores productos de calidad en base de sus necesidades, por lo que
unos de los lineamientos estratégicos de la empresa son:

Misión de la Empresa IANSA:

Es una empresa que está comprometida con lo que es la agricultura como uno de
recursos principales de alimentación que están elaboradas y fabricadas con las más
innovadoras tecnologías en lo que es la producción de estas, sin ir más allá dando énfasis
a la calidad y pensando siempre en las necesidades de los clientes.

Visión de la Empresa IANSA:

Como empresa líderes en comercializar azúcar, queremos concretar objetivos claros que
podamos alimentar todo el mundo con lo mejor que es la madre tierra.
Valores asociados en la empresa IANSA se CITA:
 Foco al cliente
 Integridad
 Excelencia
 Respeto
 Meritocracia
 Espíritu emprendedor

En lo que es la economía se IANSA sobre su crisis debido a que en agosto del

2018 habían habido unas heladas donde la producción de remolacha comienza a
bajar, sobre la tierra para sembrar, para su venta posterior sobre la fuerza de la
producción de IANSA había una incertidumbre acerca de su estado si la histórica
planta continuaría realizando sus labores normales. Debido cierto cierre los
agricultores debían recorrer 107 kilómetros para llegar a la planta de Chillan por lo
que eso tomaría un costo también.
Uno de los nuevo lineamientos estratégicos es que la intervención del gobierno y
la moneda de cambio del impuesto verde.
En lo que acontece sobre los costos asociados sobre lo que significa trasladar los
remolacheros de la región del Maule hacia Chillan en lo que es la temporada
2019. Según el ministro los costos que significaría el cierre de la planta de Linare
son de unos US$ 7 aproximadamente por tonelada de materia prima, por otro
lado se cuenta con un US$ 4 de menor precio pactado y de US$3 los costos
sobre el transporte a Chillán. Se piensa como una forma más factible que se haga
frente sobre los costos asociados al cierre y traslado de la remolacha pero
también se podría pensar que se podría subir en uno o dos solares sobre los
precios de la compra de la remolacha pensando solamente en los agricultores de
la zona de Linares en la empresa IANSA.

La propuesta más sensata es que IANSA se proyecte al 2019 una producción

desde Chillan, pero con la opción de no cerrar la planta el 2020 por la temporada,
dando así tiempo a los trabajadores de reconvertirse como pequeños agricultores
en la zona.
 2. Elabore un plan estratégico para revisar la posición actual de la unidad de
negocios de Iansa Linares.

Para realizar un plan estratégico sobre la actual unidad de negocio de IANSA Linares
debemos realizar en primera instancia un estudio de mercado que es netamente sobre la
información sobre la empresa como por ejemplo:
 Mercado consumidor: que es el mercado en general que es potencial y objetivo.
 Mercado de competidor: que es productor, oferente
 Mercado de los proveedores.
 Mercado distribuidor
 Mercado externo en el caso que el proyecto contemple la exportación de su
producto

 Fase 1 :Análisis estratégico: se realiza un análisis sobre los conocimientos de la

empresa IANSA sobre en lo que son los acontecimientos y análisis de
macroentorno, análisis de microentorno y análisis interno, análisis DAFO
(debilidades, amenazas, fortalezas, oportunidades)
 Fase 2: Dirección estratégica: es la Visión, valores, misión es la definición que vive
en la actualidad la empresa, con el objetivo que se cumplan en la empresa.
 Fase 3: Formulación estratégica: establecimiento de ejes estratégicos, decisiones
de los objetivos por ejes (objetivos estratégicos y objetivos operativos) y diseño de
estrategias
 Fase 4: Realización de la estrategia: implementación de plan, seguimiento y control
estratégicos
 3. Defina estructura organizacional para unidad de negocios de Iansa Linares
estableciendo los requerimientos de recursos humanos (costos y descripción de
cargos) para la unidad de negocios de Iansa Linares.

Presidente
Gerente
Directores Marketing

Vicepresidente Gerente Finanzas Producción

Perfil de:
 Presidente: Representación legal de una empresa.
 Vicepresidente: Subrogante del representante legal de la empresa
 Gerentes: Debe cumplir con conocimiento solidos como, planeamiento de
actividades relacionadas con su cargo, Conocimientos de contabilidad, finanzas y
gestión.
 Valores como responsabilidad, ética, honestidad, compromiso, Dominio en ciertas
herramientas como estrategias y programas de aplicación de negocios.
 Finanzas: propone estrategias financieras de una empresa siempre dirigido a
superar los riesgos financieros.
 Producción: Encargado de la producción de una empresa los procesos productivos
y las equivalencias de los pormenores y desempeño en el desarrollo de estas.
 Marketing: Encargado sobre las campañas y coordinación de una empresa sobre el
lanzamiento de nuevas campañas y promociones.
 Sueldos Cantidad Sueldo ($)
Presidente 1 2.580.434
Vicepresidente 1 1.563.434
Gerente 1 1.563.434
Finanzas 1 1.563.434
Producción 1 1.563.434
Marketing 1 1.563.434

4. Una vez contestado los apartados 1, 2 y 3, ¿es correcta la decisión de Iansa?

De acuerdo al planteamiento sobre los distintos puntos sobre el cierre de la planta de

Linares de IANSA, hay una serie de acontecimientos que están afectando de forma
negativa en lo que son los costos que provoca el cierre de la planta, por lo que hay que
realizar una serie de análisis estableciendo sobre si realmente es factible seguir generando
costos hasta que la planta arribe o dar un término final a la planta y saldando lo que queda
por realizar un levantamiento de cierre.
 Bibliografía

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Formulación y evaluación de proyectos.