Título de la tarea

Estudios Administrativos

Nombre Alumno

Cristian Montoya Mujica

Nombre Asignatura

Formulación y Evaluación de Proyectos

Instituto IACC

30-09-2019
 Desarrollo

1.- Identifique los nuevos lineamientos estratégicos que debiera tener Iansa para la unidad

ubicada en Linares.

Los nuevos lineamientos estratégicos que debiera tener Iansa parten de la misma base que deben

tener todas sus unidades de negocio, como por ejemplo la Misión, la visión y los valores.

Partiendo por ello, podemos mencionar y sacar un extracto de la Misión, Visión y Valores de

Iansa a nivel corporativo:

Misión: Somos una empresa comprometida con la agricultura como fuente principal de los

alimentos que fabricamos con las más modernas tecnologías de producción, innovando,

asegurando su más alta calidad, y buscando agregar valor a nuestros clientes y consumidores.

Queremos siempre ser un socio estratégico para nuestros productores, proveedores y clientes,

generar un buen ambiente laboral para nuestros colaboradores y ser un aporte a nuestra

comunidad.

Visión: Alimentamos al mundo con lo mejor de nuestra tierra.

Valores:

Fuente: http://138.219.228.212:8080/empresa/iansa/mision-vision-y-valores/
2.- Elabore un plan estratégico para revisar la posición actual de la unidad de negocios de Iansa

Linares.

Mercado consumidor (clientes):

Los mayores consumidores del producto son personas como también empresas, el producto se
encuentra disponible en la mayoría de los supermercados, almacenes y negocios de la región.
Dentro de los principales consumidores del producto se encuentran las grandes empresas de
bebida (CCU, Coca Cola), Supermercados tales como Lider y Jumbo, fábricas de dulces o
cereales tales como Nestle, etc.

Mercado Competidor:

Iansa es la empresa única empresa nacional que tiene mayor participación en el mercado. Los
que podrían competir con Iansa son los productos que desarrollan los diferente supermercado
con su propia marca como por ejemplo: Acuenta, Lider, Jumbo, etc. Así como también los
productos sucedáneos a la azúcar tales como la stevia, sucralosa, etc.

Mercado de los proveedores:

Los proveedores de Iansa son mayoritariamente agricultores de remolacha de la zona centro y sur
del país los que han impulsado la innovación y el desarrollo de la agroindustria chilena.

Mercado de distribuidores:

Existen dos medios de distribución de los productos de Iansa, los cuales se dividen en Área de
Personas, la cual se dedica a distribuir a cadenas de supermercados, farmacias y negocios de
barrio y el Área Industrial la cual realiza la distribución a empresas industriales tales como
embotelladoras, industrias y proveedores.
Análisis DAFO

Debilidades:

 Precio relativamente alto

 Escasez de remolacha.
 Existe una baja distribución para los minoristas.
 Falta de marketing a los productos.

Amenazas:

 Nuevos protocolos de certificación de los entes fiscalizadores.

 Cambio social con respecto a los productos altos en azucares prefiriendo los alimentos
bajos en calorías, grasas o azucares.
 Malas condiciones climáticas en las zonas de producción de remolacha.
 Competidores con precios más bajos.

Fortalezas:

 Único en producir azúcar en chile.

 Variedades de líneas de productos.

Oportunidades:

 Desarrollo de productos que sucedáneos del azúcar.

 Lograr un posicionamiento del mercado de los endulzantes naturales mediante el respaldo
de la marca Iansa
 Usar cadenas de distribución para llegar con los nuevos productos.
3.- Defina estructura organizacional para la unidad de negocios de Iansa Linares estableciendo
los requerimientos de recursos humanos (costos y descripción de cargos).

Gerencia

Producción Ventas Marketing

Finanzas

1. Descripción Del Cargo Gerente General

Responsable por la dirección y representación legal, judicial y extrajudicial,

estableciendo las políticas generales que regirán a la empresa. Desarrolla y define los

objetivos organizacionales. Planifica el crecimiento de la empresa a corto y a largo plazo.

Además, presenta al Directorio los estados financieros, el presupuesto, programas de

trabajo y demás obligaciones que requiera.

2. Perfil
Formación Académica: Graduado de Ingeniería Agronóma o Administración de de

Empresas. Preferentemente con Magister en Finanzas o Administración de Empresas.

Experiencia Previa De 5 a 8 años de experiencia en el cargo o en posiciones similares

(Gerente General 5 años u 8 años Gerente de Planta) relacionadas con el mercado agro

industrial, de preferencia en plantas de Azúcar.

Competencias:
 Visión de Negocios
 Orientación a Resultados
 Planificación estratégica
 Liderazgo
 Negociación
 Comunicación efectiva a todo nivel

Descripción del Cargo Jefe de Finanzas:

Requisitos del cargo:

  Título profesional en el área contable reconocido por el estado.

 Conocimientos en las áreas de: Finanzas, Sistema ERP Peoplesoft, Planificación

Presupuestaria, Contabilidad, otros.

 Requiere: deseable experiencia de 2 año en cargos de similar naturaleza.

Funciones Específicas:

 Controlar el presupuesto asignado a nivel de programas, subprogramas e ítemes,

manteniendo niveles de gastos pertinentes de acuerdo al presupuesto aprobado y a los

plazos que para el efecto señala la ley.

 Asesorar en el cumplimiento de las funciones de administración de Recursos Financieros,

con la finalidad de efectuar las imputaciones dentro de las normas legales establecidas.

 Velar por la entrega de información en materias financieras presupuestarias con el fin de

ser utilizadas para la toma de decisiones.

 Confeccionar solicitudes de materiales de los centros de costo (en materia

presupuestaria), con la finalidad de satisfacer los requerimientos solicitados.

 Proponer y confeccionar el presupuesto anual de la Facultad, para determinar el gasto que

se puede realizar durante el año siguiente.

 Realizar cualquier otra actividad, de índole similar a las anteriores.

Competencias Genéricas:

 Atención al detalle

 Administración de recursos

 Capacidad de decisión

 Orientación a la calidad
Costos

Planilla sueldos Cantidad Sueldo ($)

Gerente General 1 6.000.000
Jefe de finanzas 1 2.500.000
Jefe de marketing 1 2.500.000
Jefe de ventas 1 2.500.000
Jefe de operaciones 1 1.500.000
Ejecutivo de ventas 1 600.000
Operarios 10 450.000

3.- Una vez contestado los apartados 1, 2 y 3, ¿es correcta la decisión de Iansa?

Creo que es una buena decisión, si se parte de la base que deben innovar en sus productos. Ya en
estos últimos años el consumo del azúcar ha ido en disminución, sin embargo, si empiezan a
crear nuevos productos o utilizar en sus productos otros endulzantes naturales o artificiales no
debieran tener problemas. La gente actualmente ya no está consumiendo mucha azúcar, es por
esto que la planta de Linares debe ser pionera en productos de endulzantes naturales.

Bibliografía

IACC (2019). Estudios administrativos. Formulación y evaluaciónde proyectos. Semana 5.

www.empresasiansa.cl

https://www.earth.ac.cr/wp-content/uploads/2013/07/Gerente-General-en-Empresa-

AgroIndustrial.pdf

http://ddp.usach.cl/jefe-de-finanzas