QUIPITOS POPS

Brief de producto

Marca: QUIPITOS POPS, hecho por grupo empresarial QUALA

Categoría de producto: golosinas y dulces (postres)

Producto: Leche en polvo con pops

Paola gomez

Daniel Maldonado

Laura Caicedo

Maria Fernanda tascon

Antecedentes de la empresa

Quala empezó en el año 1980, con una visión clara: ser una de las empresas líderes y de
mayor crecimiento. En el día de hoy cuenta con 17 marcas líderes y de excelente calidad,
que están a la cabeza del mercado y que se han convertido en las preferidas de los
colombianos.
Quala ocupa el puesto número 20 dentro del ranking de las 150 principales empresas
colombianas anunciantes en televisión.
El cubrimiento se hace en el territorio nacional con una fuerte distribución y sedes en las
principales ciudades; Bogotá, Cali, Pereira, Bucaramanga, Barranquilla y Medellín. La
empresa. Quala tiene el mérito de haberse convertido en una gran multinacional en poco
tiempo, enfocándose al mercado de América Latina al llegar a países como Venezuela,
República Dominicana y Ecuador. Ha sido exitosa por la focalización en mercadeo, se
concentra en entender los gustos y necesidades del consumidor y desarrolla productos
diferenciados por su gran flexibilidad al cambio y lo más importante es que el cliente se
sienta satisfecho.1

Marca Año Creación

Insta Cream 1980
Batilado- Quipitos 1981
Hogareña-La Sopera 1986
Fresco Frutiño 1989
Gelatina Frutiño 1992
Doña Gallina 1996
FamiliaYa 1997
Bonice 1998
Activade- Chupiplum- Del Fogón 2000
LightYa 2002
Ricostilla 2003
Gelagurt –Savital 2004
Yogoso – Pulpifruta 2005
Fortident –Gustiarroz 2006
Sasones – frutive –Bonfrut 2007
Ego 2008

Definición: Leche en polvo con azúcar, combinado con popping Candy y sabor artificial a
arequipe.

1
Suarez, C. (2008, 08). Historia de cali. Retrieved from
http://carlosquala.blogspot.com/2008/08/historia-de-la-empresa-quala.html
Packaging: El producto viene empacado en un bopp metalizado, el empaque es
cuadradado y viene con un pequeño corte en la parte superior derecha que sirve como
abre fácil, Los colores del empaque van desde los rojos y morados hasta los verde y
amarillos, su logo se encuentra centrado en la parte superior.

Hábitos y forma de consumo: QUIPITOS es un producto que se puede consumir en

cualquier momento y en cualquier lugar, gracias al tamaño y fácil forma de consumo, para
consumir QUIPITOS solo basta con rasgar el abre fácil de tal forma que solo sea llevar el
paquete a la boca y dejar que este se deslice.

Concepto

Beneficio básico:

Es una golosina en polvo nutritiva, que los niños prefieren por su sabor único y por la
divertida sensación que produce al comerlo y por su precio asequible.

Evidencias: QUIPITOS está hecho a base de leche en polvo que tiene como beneficio
principal un alto contenido en calcio que ayuda a fortalecer los huesos y contribuye a la
sana digestión de los niños. Al mismo tiempo brinda una divertida sensación en la boca
gracias a los pops.

Grupo objetivo

 Demográfico: Este producto está diseñado para las personas que estén entre el
rango de los 7 a los 22 años y en los estratos 3,4,5 y 6.
 Psicografico: QUIPITOS es para los niños que gusten tener una vida activa y
llena de “diversión” y jóvenes que estudian en el colegio o la universidad y que
quieren volver a sentir la divertida sensación de ser niño.
 Consumidor, decisor y comprador:
 Consumidor y decisor: serán los niños y jóvenes entre 7 y 22 años que se
enfrentan al impacto publicitario de los medios.
 Comprador: serán los niños y jóvenes entre 7 y 22 que consumen el
producto, pero también serán los padres que van con sus hijos a
comprarles la lonchera.

Competencia

Quipitos, frente al producto como tal no tiene competencia ya que no existe un producto
similar en el mercado que compita directamente con el. Sin embargo dentro de la
categoría que se encuentra QUIPITOS que es la de golosinas existen una gran variedad
de marcas con las cuales compite indirectamente, puesto que al momento decisivo de
compra disputa frente a otras golosinas como lo son: bombombunes, chiclets,
chocolatinas jet, gomas trululu, entre otras.

Brief de agencia.
Marca: Quipitos Pops

Producto: Leche en polvo con pops

Categoría: Golosinas

Presupuesto: $ 1200.000.000 millones de pesos

Duración campaña de comunicación en radio y televisión: 2 meses

Target

El grupo objetivo de Quala es muy amplio debido a la gran variedad de productos que
tiene la empresa, ya que su gama va desde bebidas, cuidado personal, culinario, postres
y golosinas, y, refrescos y congelados.

Sin embargo para Quipitos, el grupo objetivo al cual nos vamos a dirigir esta dividido en
dos segmentos; uno será de niños a partir de los 7 años que ya manejen su propio dinero,
sea para llevar este al colegio y comprar su lonchera o para comprar en la tiendas de
barrio, el otro segmento esta compuesto por jóvenes entre 17 y 22 años, quienes en su
niñez fueron clientes de Quipitos, y por otro lado, aun estén estudiando en algún colegio o
universidad.

El grupo objetivo estará comprendido entre los estratos 3,4,5 y 6, ya que no es un

producto costoso para los estratos 3 y 4, y , mucho menos para estratos 5 y 6,además
que se podrá encontrar tanto en tiendas de barrio, supermercados de estrato 5 y 6, y
principalmente en colegios y universidades.

Identificamos a los consumidores de Quipitos como niños que tengan de una vida activa
y llena de “diversión”,y jóvenes que en su infancia también llevaban este estilo de vida,
pero que por las responsabilidades que van trayendo los años han ido perdiendo esta
alegría y diversión , y quisieran revivir esos momentos.

Posicionamiento:
 Queremos que Quipitos se posicione como la golosina preferida por nuestro grupo
objetivo y queremos llegar al top of heart del consumidor y se fortalezca el top of mind,
recordándoles que quipitos es una golosina divertida que te hace recordar con sus pops la
diversión de la vida.

Estrategia creativa

 Resolucion creativa:

La estrategia creativa se basa en el concepto de revivir la diversión de la vida. Este

concepto de diversión de la vida nos lleva a recordar la divertida sensación que nos
produce el cremoso sabor y la divertida explosión de comerte unos Quipitos.

El comercial que se desarrollo dura 20” en el cual se quiere trasmitir la diversión que se
vive durante la niñez y que con el paso de los años todos la vamos perdiendo. El
comercial inicia en un parque donde se encuentran un grupo de niños divirtiendose, en
el cual también se encuentra un joven de aproximadamente 20 años, este se percibe un
poco antipatico y reasio a la diversión. Uno de los niños se acerca a este joven y por
medio de un corto dialogo lo invita a que reviva la diversión de su niño interior. El
comercial esta acompañado con un fondo musical emotivo que despierta las ganas de
revivir los momentos divertidos de la niñez, finalizando con el sonido de los pops y el
jingle.

También se creo una cuña radial que duro 13” con el fin de que apoye el comercial y
conseguir mayor recordación de la marca, tendrá un fondo musical emotivo que
despierta las ganas de revivir los momentos divertidos de la niñez, acompañado con el
sonido de los pops y el jingle. En la cuña el elemento principal es la voz del niño que a
traves de sus palabras quiere motivar a los jovenes y niños a llevar una vida divertida a
través de Quipitos.

Libreto de Cuña 13”: “Oye que pasa, ¿porque estas aburrido?, ya no recuerdas la
diversión de la vida, mejor come Quipitos y siente la divertida sensación ¡que explota en
tu boca!”

Libreto de Comercial de 20”:

El comercial inicia con un grupo de niños en un parque, unos jugando futbol y otros en
los culumpios, mas adelante se observa un joven aproximadamente de 20 años sentado
en una banca con su blackberry, este se puede ver un poco aburrido. En medio del juego
el balón se va a donde se encuentra el joven, en este momento uno de los niños se
acerca a recoger el balón y le puede notar la actitud del joven así que decide acercarse y
 le dice: “Oye que pasa, ¿porque estas aburrido?, ya no recuerdas la diversión de la vida,
mejor come Quipitos y siente la divertida sensación ¡que explota en tu boca!”

 Racional creativo:

 Comercial:
El ambiente de los niños jugando hace referencia a la vida divertida que ellos tienen en
esta etapa de sus vidas, lo cual implicitamente quiere reflejar Quipitos, dando a entender
que con este producto, la vida es mas dulce y divertida. El heho de mostrar un joven con
una apariencia un poca aburrida, simboliza que al crecer, ya sea porque las
responsabilidades aumentan o ciertos aspectos de nuestra vida van quedando atrás,
entre estos, la diversión y la alegría, nos volvemos aburridos.
El momento mas importante del comercial es cuando el niño se acerca al joven, y le da
en cierta manera una leccion de vida, dejar el aburrimiento y vivir la vida, y para esto le
ofrece la solución a este problema, “Quipitos”.
Al final del comercial se muestran el niño y el joven disfrutando de sus Quipitos, algo que
simboliza una amistad llena de diversión. Y se cierra con el jingle para generar mayor
recordación del producto.

 Cuña:
En esta cuña se apoya el comercial resaltando el momento mas importante de este, que
es cuando el niño recomienda que viva la diversión a través de Quipitos, acompañado de
un fondo musical emotivo el cual cumple con el mismo objetivo del comercial que es
despertar las ganas de revivir los momentos divertidos de la niñez, finalizando con el
sonido de pops y el jingle para generar mayor recordación y fidelidadad de la marca.

Medios

Plan de medios:

Nuestra campaña Publicitaria tendrá una duración de 2 meses, esta se llevara a cabo en
radio y televisión. La cuña radial será pautada en las emisoras que actualmente son las
más populares entre niños y jóvenes, estas son:

 Radio hit
 La Mega
 Rumba Estéreo

Las cuñas se pasaran de lunes a viernes en estas emisoras por la mañana y en la

tarde. Los fines de semana se pasaran las cuñas en los mismos horarios

También pautaremos el comercial en los dos principales canales en Colombia que son
RCN y Caracol, durante los programas de la zona early, zona day y prime time.
Pauta:

Las cuñas se pasaran de lunes a viernes en estas emisoras por la mañana de 6:00
a.m a 8:00 a.m ; y en la tarde de 1:30 p.m a 3:30 p.m, dependiendo del número de
cuñas que le corresponda a cada emisora se repartirá su cantidad en estos dos
horarios. Los fines de semana se pasaran las cuñas de 9:00 a.m a 11:30 a.m y de
2:00 p.m a 5:00 p.m.

Las cuñas comentadas serán tres veces en el mes en el morning show de Radio Hit.

Las repeticiones serán las siguientes:

Radio hit: Las cuñas en el break se repetirán 105 veces al mes y las cunas comentadas
se repetirán 20 veces en el mes

Rumba estéreo: las cuñas en el break se repetirán 105 veces al mes.

La mega: las cuñas en el break se repetirán 105 veces al mes.

Los comerciales se trasmitirán en RCN en el programa bichos biches los sabados y

domigos con una repetición de 4 veces al dia, y en el programa Colombia tiene talento
con 1 sola repetición al dia.

En el canal Caracol se trasmitirá en los programas play zone, cine play zone, los simsons
y futurama cada uno con 2 repeticiones al dia y en el reality Yo me llamo con 1 sola
repetición al dia.

El comercial se pautara todos los días y el horario dependerá del segmento. Para el
segmento de niños el comercial será transmitido en:

Canal RCN:

Zona day: pautaremos en el programa Bichos Bichez los días sabados y domingos entre
las 8am -10am.

Canal Caracol:

Zona early: pautaremos durante los programas Los Simpson y Futurama, que son vistos
por gran parte de nuestro target, tanto niños como jóvenes.

 Los Simpsons los días sabados en el horario de la tarde entre las 3:00 pm - 3:45
 Futurama, los días sabados en el horario de la tarde entre las 3:45- 4:15

Zona Day(infantil): pautaremos durante los programa Cineplayzone y Club 10.

  Club 10: El comercial se transmitirá en el horario de la mañana entre las
 8:15 - 9 :15
 CinePlayzone: el comercial se presentara en el horario de la mañana entre las
11:00-12:30

Para el segmento de jóvenes

Canal RCN

Prime time: pautaremos de lunes a viernes durante los programas Colombia tiene talento
y la mariposa, que son vistos por nuestro segmento de jóvenes.

 Colombia tiene talento: el comercial se trasmitirá en el horario noche entre las 8:00
pm a 9:00 pm.

Canal Caracol

Prime Time: se pautara de lunes a viernes en los programas, los canarios, el secretario y
Yo me llamo en el horario de la noche que son vistos por nuestro segmento de los
jóvenes.

 Yo Me llamo El comercial se pasara entre las 8:00pm – 10 30pm

Racional de medios:

1. Para persuadir al mercado infantil y juvenil, se pautará con cuñas de 15´´ en sus
emisoras favoritas, como Radio Hit, la Mega y Rumba estereo. La idea es captar la
atención de los oyentes infantiles y adolescentes pasando las cuñas en los
monrning shows (donde también se harán cuñas comentadas) que es cuando los
niños y jóvenes escuchan la radio antes de ir al colegio o a la universidad y
mientras van en sus respectivos transportes. También se busca que las cuñas
sean escuchadas en la tarde justo después del medio día cuando el público está
de regreso a sus casas después de su jornada escolar.

2. En cuanto a la televisión pautaremos un comercial de 20” en los canales

principales de Colombia que son RCN y Caracol. Esto lo hacemos porque son los
canales con mayor audiencia de nuestro target, además por ser nacionales los
consumidores tendrán mayor información para acceder al producto. Las pautas se
transmitirán durante la zona early, zona day y prime time. Ya que en la zona early
se transmiten programas infantiles en las mañanas de los fines de semanas, y
nuestras pautas llegaran con más eficacia a nuestro segmento de niños; en Prime
time se transmiten programas durante las noches entre las 8 -10 pm, durante este
lapso de tiempo lograremos llegar a cubrir mayor parte del segmento de jóvenes
debido a que a muchos de estos les gusta ver realitys como son: yo me llamo y
Colombia tiene talento, que actualmente son los que tienen más rating entre todos
los programas del canal. Agregándole a esto que en ese horario todavía se logra
llegar a parte del segmento de los niños, ya que en la actualidad la mayoría de
niños se acuestan entre 9:00-9:30 pm, puesto que estos se están sintiendo cada
vez más atraídos hacia estos realitys . En cuanto a la zona early pautaremos
durante los programas los Simpsons y Futurama, ya que estos son bastante vistos
por nuestro grupo objetivo, tanto niños y como jóvenes.