DESCRIBIR EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA Y/O PRODUCTO

Integrantes:
• ARTICA PALOMINO FIORELLA
• CENTENO GARCÍA CARMEN ROSA
• QUISPE TENICELA AGUSTÍN
• SANTIAGO SALOMÓN ARACELLY INGRID

1. Descripción del segmento objetivo

 SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA:
El mercado a la que se segmenta Ambrosoli es en Chile a sus inicios ya que Ambrosoli
proviene de dicho país como Carozzi, actualmente se segmenta en 35 países de todo el
mundo[ CITATION AMB18 \l 10250 ].
 SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA:
Hombres y mujeres entre 8 a 60 años de edad.
 SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA:
Clase Social Media, Estilos de vida modernos, para personas que disfruten de los dulces y
tengan amor por la vida familiar unida[ CITATION RIC19 \l 10250 ].
 SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL:
Tienen un estilo de vida donde prime la familia, principalmente la asistencia a
actividades en familia, también mostraron un alto grado de conocimiento de productos
elaborados en base a productos dulces en este caso las gomitas[ CITATION Ivá13 \l
10250 ].

2. Descripción del elemento diferenciador del producto

seleccionado respecto a su competencia
 La identidad de marca facilita el reconocimiento del producto por parte del consumidor
(a partir del grafismo o la forma del envase, el logotipo, un sonido, etc.).
 La identidad de marca puede hacer que los consumidores desarrollen una lealtad de
compra hacia esta marca.
 Una marca conocida puede ayudar a la empresa a introducir con menos riesgos en el
mercado nuevos productos al amparo de dicha marca.
 La identidad de marca ayuda a posicionar el producto en la mente del consumidor.
Calidad: Con lo que refiere a calidad, dado la fortaleza en el mercado que tienen los
productos Ambrosoli y su posición en el consumidor, los estándares de calidad para
estos productos son altos.
Diseño: El diseño de las cajas, bolsas y envolturas son llamativas y en todas se pueden ver los
colores divertidos como el amarillo, anaranjado, verde y celeste con el logo de la
marca en el fondo aparte de que su mascota que los representa es un osito de goma.
Características: Los productos Ambrosito tiene una marcada característica, no solo por su
sabor tiene una marcada característica, no solo por su sabor.
Servicio: Existe servicios post entrega del producto POR PEDIDO, pero en algunos casos
COLOCAN DISPLAY PARA UNA MEJOR ATENCIÓN DE LOS NIÑOS.
Garantía: Actualmente, si bien el adquirir un producto Ambrosoli no te da una garantía
tangencial, uno adquiere estos productos ya que saben que son de calidad y que te
da garantías para su consumo.
Actualmente con lo que respecta al Ciclo de vida del producto, Ambrosoli se
mantiene en una etapa de Madurez desde hace muchos años.
Precio: Ambrosito presenta una política de precio regular de $/. 1.50 y variedad para que los
consumidores finales están de acuerdo a pagar estos precios para adquirir una de
estas.
Plaza: Los productos Ambrosito se distribuyen en todo el mundo, con lo que respecta a Perú,
Ambrosoli realiza una distribución por medio de intermediarios, gracias a estos
últimos, se puede ver productos Ambrosito en cualquier parte del Perú.
Ya que, si canal de distribución es por medio de intermediarios, podemos ver
dichos productos desde un vendedor ambulante hasta un supermercado, lo cual es
una buena estrategia de distribución por parte de los directivos de Ambrosoli ya
que amplía su llegada al mercado.
Promoción: Venta personal, publicidad, promoción de ventas y patrocinio.
Como regla general, debido a que por sus características este producto no
presenta una decisión de compra importante o difícil, se puede considerar que los
consumidores no quieren comprar un producto diferente cada semana, sino que
prefieren recordar el nombre y las características de una lista de los productos
(shortlist) que satisfacen sus necesidades o expectativas. Es una cuestión de
optimización de recursos.  El consumidor sabe que cualquiera de los productos de
su shortlist es satisfactorio y, por lo tanto, es susceptible de ser comprado. Esta
información almacenada en la cabeza del consumidor es lo que se conoce como
espacio en la mente.
Tanto la marca como el envase son generadores de espacio en la mente. Ver e
identificar un producto con frecuencia (en el lineal, en anuncios, etc.) ayuda a
incrementar su presencia en la mente del consumidor y mejora su imagen pues se
sugiere que es popular. Este espacio en la mente creado a partir de la identidad de
marca o del envase puede ser en un principio mínimo, pero suficiente como para
provocar un acto de compra. Es en ese momento, una vez que el consumidor tiene
contacto directo con el producto, cuando el espacio de mente se ampliará y el
producto pasará a formar parte de la shortlist del consumidor (siempre que el
producto, evidentemente, cumpla realmente las expectativas generadas).
Se puede empezar a vislumbrar ya parte de la importancia del envase. Por un
lado, se ha visto ya que una de las herramientas que va a ayudar a generar
 identidad de marca es el envase. Por otro lado, también se ha subrayado que las
características diferenciadoras han de destacarse, entre otros, a través del envase.
Pero además sucede que el envase en sí mismo es una variable que puede ser
utilizada como ventaja diferencial. Un envase que aporte una mejora al producto,
a su transporte, su uso, su dispensación, etc., puede convertirse en una ventaja
diferencial.

3. Posicionamiento actual
Ambrosoli S.A cuenta con 70 años en el mercado de la comercialización y distribución de
producto de consumo masivo, y más de 15 años en el territorio peruano, siendo sus
principales nichos comerciales y distribuidores todas las tiendas, supermercados y más del
territorio nacional.
Se realizó una encuesta a 73 jóvenes de entre 20 a 26 años de edad para que respondan las
siguientes preguntas.

¿CONOCES LA MARCA ¿CON QUÉ FRECUENCIA CONSUMES ¿CONOCES EL PRODUCTO ¿TE GUSTA SU SABOR?
AMBROSOLI? ALGÚN DULCE DE LA MARCA GOMITAS AMBROSITO? 66
70
80 73 AMBROSOLI? 66
45
42 70
60
70 40 60
60 35 50
50
50 30 40
40 25 40
20 13 30
30 15 11 30
20 10
7 20
20
10 0 5 7 10
0 0 10 0
MUY FRECU ENTE NEU TRO POCO
SI NO FRECU ENTE FRECUEN TE 0
SI NO
0
SI NO

De las 73 personas De las 73 personas De las 66 personas

DE las 73 personas
encuestadas todos encuestadas 42 que han consumido
encuestadas 66
conocen la marca personas consumen de este producto a todos
personas conocen el
Ambrosoli. manera frecuente ellos les gusta el sabor
producto gomitas
algún producto de la de las gomitas
Ambrosito.
marca Ambrosoli. Ambrosito.
¿RECOMENDARÍAS LAS ¿TE GUSTARÍA PROBAR? ¿VISTE PUBLICIDAD DE LAS ¿DÓNDE?
GOMITAS AMBROSITO? 8
GOMITAS AMBROSITO? 4.5
66 7 4
70 7 80 69 4
60 6 70 3.5
50 5 60 3
40 50 2.5
4
40 2
30 3
30 1.5
20 2
20 1
10 0 1 0 10 4 0.5 0 0
0 0 0 0
SI NO SI NO SI NO TV RADIO BODEGA

De las 66 personas De las personas que no De las 73 personas Las únicas 4 personas
encuestadas todos consumieron antes el encuestadas 69 de que vieron publicidad
concuerdan que producto Ambrosito los ellos no vieron de este producto fue
recomendarían el 7 restantes dijeron que publicidad alguna de en una bodega.
consumo de las le gustaría probar las las gomitas
gomitas Ambrosito. gomitas Ambrosito. Ambrosito.

El producto gomitas Ambrosito ya tiene un buen posicionamiento en el mercado peruano

vendiéndose en bodegas, centros comerciales, cafeterías y máquina dispensadora de
productos. Puesto que su singular sabor ha llegado a ser reconocido por la mayoría de la
población peruana. Entonces podemos rescatar que este producto tiene una buena posición
en el mercado y es consumido por la mayoría de los peruanos, ya que es consumido por la
población infantil, adolescente y adulta que se encuentran en su mayoría dentro de la
categoría B y C.
 4. Posicionamiento objetivo
El posicionamiento se basará en factores de diferenciación que guiarán todas las actividades
de marketing y comunicación de la nueva línea de Ambrosoli “Ambrosito”. Es importante
empezar con el análisis del posicionamiento actual de “Ambrosoli”, la empresa ha logrado
calar en la mente de los consumidores bajo el posicionamiento de “Productos de calidad y
tradición”, estos atributos se han dado por dos principales razones: los altos estándares de
calidad que conllevan a lo largo de toda su producción, desde la obtención de la gelatina
hasta la correcta temperatura del producto exhibido en tienda por ello es un producto cuyo
atributo destaca es la calidad; así como la tradición, este valor ha sido ganado por ser una
empresa que lleva 15 años en el territorio peruano, endulzando las vidas, es una empresa
familiar cuyos valores se siguen manteniendo, aunque ahora forma parte de la empresa
Carozzi, pero continúan percibiéndose bajo el valor de tradición. Este posicionamiento no ha
sido ganado bajo acciones estratégicas de marketing y comunicación sino como atributos
ganados a través de los años por el producto en sí.
Habiendo tomado en cuenta el posicionamiento actual también es importante entender cuál
es posicionamiento de sus principales competidores entre ellos: Mogul Ositos, Trolli Classic
Bears, Haribo Goldbears y Grissly gomas. Se toma como factor diferencial la calidad del
producto, Según la Fuente Saludable, Ambrosoli es la marca reconocida por sus productos de
alta calidad, con insumos premium cuidadosamente elaborados, además se destacan los
beneficios para la salud que posee la gelatina como la presencia de proteína y colágeno que
da una sensación de bienestar y felicidad, contiene aminoácidos que ayuda a los cartílago,
huesos y reconstrucción de tejidos.
El posicionamiento objetivo de Carozzi para Ambrosito es diferenciarse en la mente de los
consumidores sobre las demás marcas con la percepción de que es la mejor en cuanto
pureza, calidad, diseño, entre otras. Esto no es una tarea fácil, pues conlleva mucho trabajo
interno de la empresa y estrategias de marketing para que el mensaje que se desee
transmitir sea el adecuado.
Para ello la idea de marketing es basándose a la pureza del producto:
Ambrosito, porque lo dulce es puro.
Ambrosito, porque el placer viene de lo puro.
Gomitas ambrosoli, el toque dulce que nuca falta
Porque la vida es dulce y tiene color, Ambrosito
Despierta con una sonrisa en tu vida, para alegrar tu día, ambrosoli
Dale un dulce despertar a tu día con Ambrosito.
Referencias
AMBROSOLI. (2018). Obtenido de http://www.ambrosoli.cl/historia/

Cavanela, I. F. (2013). Buenas Tareas. Obtenido de

https://www.buenastareas.com/ensayos/An%C3%A1lisis-Semi%C3%B3tico-En-La-
Publicidad-De/46057866.html

VILLAVICENCIO, R. S.-C.-J.-Y. (2019). GOMITAS DE BETERRAGA. Lima: UNIVERSIDAD SAN

IGNACIO DE LOYOLA.