TIPOS DE PRESUPUESTOS

Los presupuestos pueden clasificarse desde varios puntos de vista. El

orden de prioridades que se les dé depende de las necesidades del
usuario. Ver el cuadro sinóptico siguiente:

Rígidos, estáticos, fijos o asignados.

Por lo general se elaboran para un solo nivel de actividad. Una vez

alcanzado éste, no se permiten los ajustes requeridos por las variaciones que
sucedan.

Flexible o variable: Los presupuestos flexibles o variables se elaboran

para diferentes de actividad y pueden adaptarse a las circunstancias que surjan
en cualquier momento.

A corto plazo: Los presupuestos a corto plazo se planifican para cumplir

el ciclo de operaciones de un año.

A largo plazo: En este campo se ubican los planes de desarrollo del

Estado y de las grandes empresas. En el caso de los planes del Gobierno el
horizonte de planteamiento consulta el período presidencial establecido por
normas constitucionales en cada país.

De operación o económico: Incluye la presupuestación de todas las

actividades para el período siguiente al cual se elabora y cuyo contenido a
menudo se resume en un estado de pérdidas y ganancias proyectadas.

Financiero: Incluye él cálculo de partidas y/o rubros que inciden

fundamentalmente en el balance. Convienen en este caso destacar el de la
caja o tesorería y el de capital también conocido como de erogaciones
capitalizables.

Presupuesto de Tesorería: Se formula con las estimaciones previstas

de fondos disponibles en caja, bancos y valores de fácil realización.
¿Cómo preparar un presupuesto de venta?

El procedimiento para elaborar el presupuesto de ventas se requiere

los siguientes pasos:

1. Análisis de la situación
Primero, los gerentes de ventas vinculados al presupuesto de ventas tienen
que conocer los hechos.
2. Identificación de problemas y oportunidades
Los problemas y las oportunidades que se presentan en la
administración de ventas surgen del análisis de la situación.
3. Elaboración del pronóstico de ventas
En este la gerencia de ventas está lista para hacer el pronóstico de ventas:
el tercer paso en la elaboración del presupuesto, los métodos para pronosticar
difieren entre sí.
4. Formulación de los objetivos de ventas
Una vez que se ha desarrollado el pronóstico de ventas, los vendedores
deben conocer cuáles metas buscar y cuáles objetivos lograr.
5. Determinación de las tareas de ventas
La gerencia de ventas y los vendedores tienen que llevar a cabo una
amplia gama de actividades de ventas que van desde reclutamiento hasta
evaluación, y desde la consecución de clientes potenciales hasta el servicio
posventa.

Presupuesto de Gastos de Ventas (Análisis competitivo de lo real con los

Presupuestos)
Hoy en día, las empresas recurren a estrategias, métodos, sistemas,
etc., con la finalidad de minimizar gastos, pero muchas veces comenten errores
al eliminar gastos sin analizar las consecuencias que esto les puede acarrear.
 Presupuesto de gastos de venta.
 Gastos de venta fijos.
 Gastos de venta variables.
 Gastos generales de la compañía.
 Proyectos planeados.
 Imprevistos.