Valoración Aduanera Integrantes

Ing. Alexander Cedeño Ariana Fuente

7-2 Valeria Muñoz

RESUMEN SOBRE LAS TRADING COMPANY

Son empresas de comercio internacional conocidas como trading companies. Son

especialistas que cubren toda la operativa de exportación e importación. Una trading
company compra en firme un producto en un país y lo vende en diferentes países en los
que cuenta con red de distribución propia. Trabajan sobre todo en sectores de elevados
volúmenes de producción como materia prima, productos semi-facturados, metales,
productos químicos, farmacéuticos genéricos, tecnología, etc.
Las actividades de un trading Company incluyen:
 Identificación de proveedores en diferentes países que tengan capacidad de
suministro de grandes volúmenes de producto a precios competitivos.
 Negociación de las condiciones de venta y de entrega de los productos.
 Financiación y aseguramiento del cobro para el proveedor-exportador.
 Gestión logística de la operación.
 Gestión aduanera y documental.
 Distribución y venta del producto a través de la red comercial en el país de origen
de la trading company y otros países en los que pueda estar presente.

En el mundo del comercio internacional existen otras muchas empresas que se

denominan trading companies cuando en realidad son más bien agentes comerciales o
intermediarios, es decir no compran los productos sino que facilitan su venta poniendo en
contacto a vendedor y comprador y por esta gestión, es decir que los intermediarios
asesoran al vendedor y facilitan el contacto con el comprador, en caso de tener éxito,
cobran una comisión (normalmente entre el 5% y el 10%) de los productos vendidos
Desde el punto contractual las trading companies utilizan 3 tipos de contrato:

1) Contrato de Compra-Venta internacional: Cuando realizan una única compra

a un fabricante extranjero de un producto que se va a exportar.
2) Contrato Internacional de Suministro: Cuando establecen acuerdos de
suministros a largo plazo con fabricante para la compra periódica de productos a
precio determinado.
3) Contrato de Agente Comercial Internacional: Cuando las Trading company
no actúa como comprador sino como intermediario que cobra una comisión
sobre las operaciones de exportación e importación que gestiona.

Ejemplo de la empresa internacional Mitsubishi Corporation

Es la trading Compañía (sogo shosha) japonesa más importante, con cerca de
doscientas filiales en 80 países y cerca de 500 empresas pertenecientes al grupo. Trabajan
cerca de 47.000 personas. Sus principales sectores de actuación son la energía, metales,
maquinaria, química y alimentación. A pesar que sus actividades incluyen desde el
puro trading hasta el proceso de inversión, la esencia de sus actividades puede describirse
como «centrada en las necesidades y deseos de los clientes y de la sociedad, concibiendo
modelos de negocios y suministrando servicios que garanticen la viabilidad empresarial».
En las actividades de trading, pueden proveer servicios de alto valor añadido usando sus
redes de información globales para recolectar la información que les permita diseñar
las estrategias más adecuadas para cada mercado, ofreciendo también las funciones
necesarias: logística, marketing o financiación.