“Escuela Báasica N° 457 Profesora Magna Delia Morínigo de Martínez”

Acceso a
Mercados Internacionales

Alumna: Dayra Rosario González Vera.

Profesora: Elena Ruiz
Grado: 6to A

Año 2023
Limpio - Paraguay
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN. ......................................................................................................................... 3

¿Qué es el acceso a un mercado internacional? .............................................................................. 4

3 formas de acceso a mercados internacionales: estrategias. .......................................................... 4

1. Exportación directa: ............................................................................................................. 4

2. Exportación indirecta: .......................................................................................................... 5

3. Operaciones Mixtas: ............................................................................................................ 6

¿Qué es Política comercial? ............................................................................................................ 7

Instrumentos de una política comercial .......................................................................................... 7

CONCLUSIÓN ............................................................................................................................... 9

ANEXO......................................................................................................................................... 10
 INTRODUCCIÓN.

El acceso de las mercancías al mercado es uno de los conceptos básicos en las relaciones

de comercio internacional. Por un lado, se entiende como la medida en la que una mercancía o

servicio puede competir con otras producidas en un mercado distinto. Por otro lado, este nivel de

acceso se materializa al observar las medidas arancelarias y no arancelarias impuestas por el

gobierno de un país para el ingreso de mercancías a su territorio, y por las regulaciones internas

en el caso de los servicios.

En la Organización Mundial del Comercio (OMC), se entiende por acceso de las

mercancías a los mercados, las condiciones y las medidas arancelarias y no arancelarias

convenidas por sus Miembros para la entrada de determinadas mercancías a sus mercados. Los

compromisos arancelarios respecto de las mercancías se establecen en las listas de concesiones

de cada Miembro.
¿Qué es el acceso a un mercado internacional?

El acceso al mercado es la medida en que los productos y servicios pueden comercializarse

libremente en los mercados de exportación. En general, se considera que un mayor acceso al

mercado permite acrecentar los beneficios mutuos entre los socios comerciales.

3 formas de acceso a mercados internacionales: estrategias.

1. Exportación directa:

En estos casos, la empresa exporta a través de medios propios o intermedios, con lo que se

consigue un mayor control sobre todo el proceso, desde la exportación hasta la recaudación de

las máximas ganancias. También se consigue una relación más directa sobre los mercados y

con los clientes. A cambio tiene un riesgo mayor.

Exportación directa con medios propios

A través de los propios recursos y con personal de su organización la empresa ofrece a los

consumidores finales de otros países sus propios productos. Se encarga de este modo de todo

el proceso. Necesitará de equipos que colaboren en las diferentes etapas.

-Equipo de exportación: Se encargan de contactar y cerrar las operaciones con los clientes

finales. Permite un contacto directo con el mercado, pero hay que cumplir una serie de

obligaciones: Limitado número de clientes, ventas muy técnicas y un valor alto de las

operaciones.

-Gestores de exportación: Son personas fijas que actúan como departamento de exportación

de diferentes empresas, como si fueran su departamento de exportación, aunque no se establece

ningún vínculo con la empresa.

 -Sucursales y filiales: En estos casos la empresa exportadora abre una oficina en el país de

destino o crea una nueva sociedad en un país extranjero. En ambos casos es una de las opciones

más costosas.

-Comprar una empresa local. Es similar a la creación de una filial, pero es un proceso más

rápido que ahorra costes y tiempo al estar ya la empresa instalada en el país de destino.

Exportación directa con intermediarios

La empresa confía en personas u organizaciones que buscan sus propios intereses. Suele

estar regulada por contrato mercantil al tratarse de una relación laboral. En este tipo de alianzas

el exportador pone parte de sus conocimientos técnicos, de marketing o de producto, a cambio

de una prestación económica. Existen diferentes perfiles:

-Agentes comerciales: Simplemente realizan las órdenes de compra, pero no compran

directamente la mercancía. Son profesionales que trabajan a comisión y no asumen ninguna

responsabilidad frente al comprador. Es una figura comercial que permite una rápida

implantación en el mercado.

-Distribuidores: Son empresas que tienen una cierta implantación en el país de destino, que

compran por riesgo propio y se encargan además de la distribución y la venta. Realizan

funciones principalmente comerciales, aunque pueden llevar a cabo certificaciones,

promociones, asistencia técnica, etc.

2. Exportación indirecta:

Es una forma interesante de colocar productos propios en el extranjero, pues supone menos

inversión y riesgo. Además, permite conocer de manera progresiva la adecuación del producto al

mercado objetivo.
 Por el contrario, la empresa puede tener una dependencia excesiva de los intermediarios, ya

que suyos son los contactos en los mercados. El cliente final también es un gran desconocido para

la empresa de origen.

Es una forma recomendable de exportación cuando nos encontramos ante países de difícil

acceso comercial o es imposible de asumir el coste que supone la exportación.

3. Operaciones Mixtas:

En estas fórmulas de acceso al mercado, dos o más empresas actúan de manera conjunta en el mercado

extranjero. Hay diferentes fórmulas.

Licencia:

Se trata de un acuerdo entre dos empresas, una en el país de origen y otra en el destino, mediante el cual la

segunda adquiere la tecnología y el know-how que facilitan al licenciatario producir el bien o servicio. En

estos casos no hay cesión de la marca de origen. Así se ocupan nuevos mercados, habitualmente complejos,

con poca inversión y en poco tiempo. Cuidar la patente y proteger el Know-how es el principal riesgo.

Franquicia:

En estos casos se cede mucho más que la comercialización del bien. En estos casos hay que hacer una

inversión económica importante, es necesario el pago de un canon por parte de la empresa de destino, y se

tiene que asegurar una garantía de rentabilidad para el franquiciado en muchos casos.

Joint venture:

También podemos encontrar la figura de Joint Venture, que es una asociación temporal entre dos o más

empresas que aportan activos (capital, conocimiento, RRHH, canales de distribución, etc.) para crear una

empresa con un objetivo común. Pero, ambas siguen manteniendo su identidad y sus negocios de manera

independiente. Es una buena opción en proyectos de inmersión en nuevos mercados.

¿Qué es Política comercial?

La política comercial, política de comercio o política mercantil es el conjunto de iniciativas del

gobierno de un país sobre comercio internacional, es decir, sobre la importación y exportación de

productos y servicios (denominados conjuntamente "bienes") de ese país a otros.

La política comercial de un país en un momento determinado puede situarse en una escala entre

los extremos de libre comercio (ninguna restricción al comercio) y proteccionismo (muchas

restricciones, para proteger a los productores locales). En ocasiones varios países pueden acordar

una política comercial común respecto a otros, formando por ejemplo una unión aduanera, como

lo son la Unión Europea o el Mercosur. La política comercial de al menos 2 gobiernos de países

distintos puede plasmarse en un pacto comercial, acuerdo comercial o tratado comercial entre esos

2 países, o más (existen tratados comerciales que han firmado muchos países).

Instrumentos de una política comercial

✓ Aranceles

- A la Importación: Los aranceles son un impuesto a la importación de bienes. Más

que una tasa fija por unidad de producto, suelen ser un recargo porcentual sobre el

precio del producto.

- A la Exportación: Los aranceles a la exportación son un impuesto a empresas o

particulares de un país que venden al exterior determinados bienes generados en

ese país.
 ✓ Cuotas

- A la Importación: Las cuotas de importación son limitaciones a la cantidad de

bienes que puede importar un país. Generalmente, una cuota de importación se

impone para un periodo concreto de tiempo, siendo el año el más común.

- A la Exportación: En determinados países y para ciertos bienes también existen,

o han existido, cuotas de exportación, pero son menos habituales.

 CONCLUSIÓN

Cualquier empresa que esté planeando internacionalizar su negocio debe ser consciente de cuáles

son los retos, desde la búsqueda del país, hasta las acciones de marketing. Estas son las claves:

- Contar con un modelo de negocio de éxito perfectamente definido en el país de origen, y con los

mecanismos adecuados para su adaptación permanente al mercado e implantación en el equipo.

- Hacer un análisis del entorno y del país de destino en profundidad; elaborar una lista de

oportunidades y amenazas; y planear la forma de acceder al nuevo mercado.

- Identificar la estrategia de marketing más adecuada para aplicar en cada país en el que se quiera

implantar la empresa.

- Estudiar la viabilidad económica y financiera del proyecto.

- Entrar con vocación de quedarse y de alcanzar una cuota de mercado suficiente para que los costes

de implantación no se disparen: las adquisiciones son la mejor opción para obtener una expansión

estable.

- Diversificar el riesgo. Impulsar la expansión tanto geográfica como funcional.

- Asignar los recursos financieros y humanos necesarios. Los mejores profesionales deben liderar el

proyecto de internacionalización.

- Temas legales. Analizar profundamente las posibles barreras legales de entrada al país.

Tanto el comercio, como la política comercial, son actividades económicas dinámicas, es

decir, evolucionan con el tiempo. Es por ello, que las teorías explicativas sobre los intercambios

de bienes y servicios se han multiplicado, tratando de dar respuestas más acertadas a lo que

acontece en el intercambio de bienes y servicios, y al porqué la política comercial está

desempeñando un papel cada vez más esencial en la economía de los países.

ANEXO