Tipos de Mercados Industriales

1. MERCADO AGRÍCOLA

El mercado agrícola es en donde se encuentran las actividades agrícolas,

procesamiento de alimentos y otros negocios agrícolas relacionados.
Las compañías que esperan venderle al mercado agrícola lo han de analizar
rigurosamente y conocer bien las tendencias más importantes.
La agricultura se ha convertido en una industria moderna. Igual que otros ejecutivos,
los agricultores buscan mejores formas de aumentar su productividad, reducir los
gastos y administrar su flujo de efectivo. La tecnología es parte importante de ese
proceso.
Los pronósticos referentes al crecimiento de la población mundial y a la escasez de
alimentos en muchos países sin duda seguirán ejerciendo presión sobre los
agricultores para que mejoren su productividad.

2. MERCADO DE REVENTA O INTERMEDIARIO

Ante la necesidad de ejercer exitosamente el proceso de distribución de productos,

las empresas deben acudir a otras empresas que realicen dichas funciones de
manera especializada. En muchas ocasiones, las empresas deben cubrir
necesidades de logística, embalaje o empaque para desarrollar correctamente sus
actividades. Dada esta situación, nace la necesidad para las empresas de utilizar
intermediarios que realicen tareas que no están al alcance de la empresa, los cuales
son:
 Distribuidor: Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la
venta de productos con el cuál el fabricante espera apoyo en la parte de
promoción y venta.
 Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de
productos, ejerciendo funciones de bodegaje y que vende o revende gamas
completas de productos tanto a empresas como a consumidores finales.
 Minorista: Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a
consumidores finales (venta al detal)
 Comercializador minorista: Es un negocio independiente que genera enlaces
entre empresas y consumidores finales.
 Comercializador mayorista: Es un negocio independiente que se dedica a
generar enlaces y contactos entre mayoristas y empresas.
 Corredor: Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y
vendedores sin tomar nunca posesión física de ningún producto.
 3. MERCADO GUBERNAMENTAL

En este mercado son las instituciones pertenecientes al gobierno o sector público

que obtienen bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones. En el
cual, son principalmente de tipo social; por ejemplo, drenaje, pavimentación,
limpieza, entre otras. Dado que el gobierno maneja una diversidad de actividades,
se ha convertido en un gran mercado para revendedores y productores. Su
importancia radica en las cantidades de dinero que se manejan dentro de él, a pesar
de no ser un mercado grande.

En este mercado no se persigue un consumo personal ni el lucro, sino que se

compra una mezcla de productos o servicios que se consideran necesarios para el
mantenimiento de la sociedad, por lo que se presta mucha atención a las compras,
investigando a los diferentes proveedores.

En general, se requiere que varios proveedores presenten sus ofertas, para

después asignar el contrato a aquel que ofrezca un menor precio. Sin embargo, en
algunos casos las organizaciones gubernamentales también tienen en cuenta la
calidad superior o la reputación que tenga el proveedor en el cumplimiento oportuno
de los contratos. Del mismo modo, los gobiernos compran con base en contratos
negociados, principalmente cuando se trata de proyectos complejos con costos
importantes de Investigación y Desarrollo, cuando implican mucho riesgo, o cuando
hay poca competencia.

4. MERCADO DE RECURSOS

El mercado de recursos se divide en: Mercado de Insumos, Mercado de Capital y

Mercado de Trabajo.

 Mercado De Insumos

Es conocido también como el mercado de factores de la producción, en otras

palabras, significa todos los ingredientes que necesita una empresa para funcionar,
así por ejemplo necesita materia prima, mano de obra, capital de trabajo, etc. Cada
insumo tiene su mercado, a donde la empresa debe recurrir a adquirir esos insumos
para poderlos llevar a su empresa; existen otras empresas especializadas en
producir productos que sirven de insumos para a su vez producir otros productos
diferentes. Siendo un mercado como cualquier otro existe competencia por parte de
los demandantes como por parte de los oferentes. La calidad del insumo es
fundamental para que la empresa compradora pueda obtener un producto final de
buena calidad.

 Mercado de Capital
Para las empresas de mercado de capital se constituye como una fuente para
obtener fondos para su actividad económica.
Son útiles al conocer una terminología básica sobre los capitales físicos y
financieros.

 Mercado de Trabajo

Reúne a compradores y vendedores de servicios de trabajo para llegar a un acuerdo

sobre las condiciones de trabajo y de remuneración. Éstos pueden se subdividen en
locales, nacionales e internacionales.

5. MERCADO DE CONSUMOS

El mercado de consumo se refiere a todos aquellos compradores que adquieren

bienes y servicios para su consumo en vez de revender. A pesar de esto, los
consumidores se diferencian unos de otros por sus preferencias, gustos y hábitos de
compra.

Estos mercados son aquellos en donde se realizan transacciones de bienes y

servicios que se adquieren a través de los productos finales de consumo.

Se pueden clasificar en tres mercados principales, estos son: Mercado de productos

de consumo inmediato, de consumo duradero y de servicios.

El mercado de consumo es una realidad que las personas viven diariamente para
satisfacer la mayoría de sus necesidades, la principal es la alimentación que es la
fuente fundamental de la subsistencia de todo ser humano, además de otros bienes
y servicios que satisfacen todas sus necesidades.

6. MERCADO INSTITUCIONAL

El mercado institucional, es aquel en donde para cubrir las necesidades de un grupo

de personas se necesitan proveedores para el funcionamiento de los centros que
reciben a dichas personas. Estos centros son escuelas, hospitales, asilos, prisiones
y otras instituciones que deben proporcionar bienes y servicios a la gente que está
bajo su cuidado.

Las instituciones se diferencian entre sí por sus patrocinadores y sus objetivos

debido a que se caracterizan por tener bajos presupuestos y patrones de una única
opción. Muchos especialistas de mercadotecnia establecen departamentos
individuales para atender las características y necesidades específicas de los
compradores institucionales. Muchas de estas organizaciones se caracterizan por
tener presupuestos limitados, clientes constantes y que su objetivo es no obtener
utilidades.

Por ejemplo, los hospitales tienen que decidir sobre la calidad de la comida que van
a ofrecer a sus pacientes. El objetivo de compra en este caso no es la ganancia,
puesto que la alimentación es parte del paquete total de servicio. Tampoco se trata
exclusivamente de minimizar costos, puesto que una comida de mala calidad haría
que los pacientes se quejan y dañaría la reputación del hospital.

7. MERCADO INTERNACIONAL

El mercado internacional es aquel que se encuentra en uno o más países en el

extranjero. Todos los seres humanos tienen deseos y necesidades por satisfacer al
mínimo costo; esto provoca que las organizaciones de un país deseen ampliar sus
fronteras, es decir, estudien la posibilidad de colocar sus productos en otros países.

Existen muchos factores para que una organización tenga éxito al vender sus
productos en el extranjero, como los recursos con que cuenta, sus necesidades
internas, su capacidad de venta, así como ciertos aspectos políticos. Gracias al
desarrollo de los medios de comunicación y de transporte, la mercadotecnia
internacional se está convirtiendo en una necesidad y en una realidad, provocando
con esto que se obtengan mayores utilidades y que se adquieran materiales a un
costo muy bajo. Este mercado incluye el mercado de exportación y las subsidiarias
del extranjero. Una organización puede seguir varias estrategias para colocarse en
un país extranjero:

 Mantener su planta fabril en el país de origen y vender a distribuidores y

detallistas en el extranjero.
 Desplazar la planta al lugar donde se encuentre el mercado.
 Establecer una empresa conjunta, compartiendo la propiedad con personas
de dos o más países.
 Otorgar las concesiones para la utilización de procesos y técnicas.