: GESTIÓN DEL SURTIDO EN EL PUNTO DE VENTA

RA-L PINTO CASTILLO

MERCHADISING Y CANALES DE DISTRIBUCION

Instituto IACC

14-10-2019
 Desarrollo

1. Explique correctamente, con sus propias palabras, en qué consisten las categorías de
productos conceptuales y en que consiste la gestión de éstas. Entregue un ejemplo para
cada categoría que no se encuentre en el contenido.

R1// Las categorías de productos conceptuales es una forma de asegurar las ventas en un local
comercial agrupando el surtido de productos en categorías conceptuales. Estas categorías
permitirán ordenar el surtido de productos de forma que satisfagan las necesidades de los
consumidores, y al mismo tiempo sean coherentes con lo que al cliente le gusta tener y espera
encontrar en el punto de venta de su elección. Para que estas categorías conceptuales sean
coherentes se debe ordenar según como lo utilice el cliente por ejemplo si tenemos un teclado en
el mismo lugar debería ir todo lo relacionado con la computación como la impresora el mouse
los audífonos el micrófono la cámara y la impresora los cuales son productos que tienen un
complemento entre sí.
Su categorización conceptual es:
 Uso
 Consumo
 Vanguardia
 Precio
 Estacional
 Colores
 Cliente
 marca

2. ¿Explique correctamente en sus propias palabras qué es el análisis cuantitativo del surtido y
en que radica su importancia para una empresa?
R2//Esta es la herramienta para asegurar la eficiente gestión del surtido es el análisis cuantitativo
del surtido y se diferencia de la cualitativa, ya que es más estadística. Dicho análisis, por su
complejidad, se debe realizar Usando Un programa de Computadora que emplea los datos de
ventas del local para Y Indicando los productos más Vendido y que no pueden faltar en el
surtido, y cuáles tienen baja rotación para Y observándolos, con mucha detención, de forma de
no acumular mucho inventario y Posiblemente dar de baja esos productos. Por lo tanto, los datos
Un manejar para gestionar el surtido son: las ventas, la rotación de los productos, el margen, la
rentabilidad y el beneficio que cada producto genera. Toda la información cuantitativa que se
obtenga de la gestión del surtido, permitirá Y generando una mejora continua de las ventas, ya
que se incrementa la cantidad y exhibición de los productos más Vendido y se disminuyen los
espacios y cantidades de los productos menos Vendido. Toda esta información se debe vaciar en
Indicadores que sirvan para la toma de decisiones y se deben incluir en Un Scorecard (El cuadro
de mandos) que servirá para la gestión eficiente y eficaz del surtido, este cuenta de los siguientes
criterio. Venta, el análisis de las ventas es un factor importantísimo en la gestión estratégica del
surtido, ya que indica, en forma concreta, los productos que más se venden y también los que se
están vendiendo poco Nada. De esta forma se puede Y adaptando el surtido Todo el rato,
aumentando las cantidades de los productos más Vendido, dándoles mejores ubicaciones y
generando mayores ventas; a la vez que permite Y cuidando el inventario inmovilizado de los
productos poco apreciados por los consumidores. Margen, el análisis del margen comercial eso
otro Factor importante en la gestión del surtido, ya que permite identificar a los productos que
más contribuyen al negocio con su venta, dado que un producto puede ser muy vendido, pero de
bajo margen; y otro puede que no Venta tantas unidades, pero sí tiene buen margen. Con esto se
logra tener Un surtido equilibrado, tanto en cantidades Un mantener en inventario como en las
ubicaciones dentro de la sala de ventas. Beneficio, el análisis del beneficio de los productos
Vendido eso importante porque de uno visión más generalizada del negocio, con el surtido de
productos que se está manejando y sirve para conocer la ganancia económica de las ventas
totales luego de restar los costos totales. Los beneficios no están directamente relacionados con
los ingresos, ya que, por ejemplo, un local comercial puede tener bajos ingresos y altos
beneficios el Viceversa. Todo depende de cómo se gestionan los costos y las técnicas de
merchandising aplicadas en el punto de venta. Rentabilidad, la rentabilidad se puede definir
como el beneficio que reporta la inversión realizada. eso decir, cuánto se ha ganado respecto de
lo que se invirtió para hacer funcionar el negocio. Normalmente se expresa como porcentaje, y se
calcula como una división entre el beneficio y el capital o inversión que ha hecho posible dicho
beneficio. Rotación, el análisis de la rotación se puede calcular con diferentes fórmulas, pero
siempre refiriéndose a un Período de tiempo determinado. El cálculo se realiza Un través del
Índice de rotación, que es la división entre el costo de las ventas y el valor de las existencias
medias (o promedio). Este Índice indica el número de veces que se recupera la inversión
realizada en Un Período de tiempo concreto.
 Bibliografía

[Haga triple clic en cualquier parte de este párrafo para escribir la primera referencia bibliográfica.]

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:

Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de no haber
autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías francesas. Incluya sólo
las citas bibliográficas a las que haya hecho referencia en su trabajo y asegúrese de incluir todas las citas
bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplo de un periódico:

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of

Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos ProQuest.

Ejemplo de un texto:

McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Comportamiento organizacional: Realidades emergentes

para el lugar de trabajo. Nueva York: The McGraw-Hill Companies.

NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el tipo de la
publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de publicación en forma
adecuada.

Por ejemplo:

 Banco de datos EBSCOhost

 Banco de datos ProQuest
 EIU Viewswire
 InvestText Plus

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