EL MERCHANDISING COMO ELEMENTO DEL MARKETING EN EL RETAIL

Maria silva

Merchandising y Canales de Distribución

Instituto IACC

17-06-2019
 Desarrollo

¿Considera usted, que utilizar estrategias de merchandising siempre es la mejor estrategia para una
organización? Fundamente

Encuentro que si .. es bastante buena estrategia siempre ya que teniendo buen merchandising vamos a
atraer mas clientes, a lo que el foco aumenta y asi vamos a poder explicar de una manera mas eficiente
nuestros productos algunos ejemplos :

 Regalos promocionales para dar la bienvenida: cuando un cliente realiza la primera

compra, en una celebración por la apertura de un nuevo establecimiento o un alta en el
registro de una base de datos.

 Regalos promocionales para mostrar agradecimiento: este tipo de ocasión no tiene

que tener un motivo concreto, simplemente es un modo de demostrar cariño y cercanía
a los clientes.

 Regalos promocionales en determinadas campañas: son períodos concretos en los

que el merchandising es un arma para causar buena impresión, como un detallito
personalizado en Navidad o cuando con el lanzamiento de un nuevo producto.
 Regalos promocionales en determinados eventos: si la empresa tiene presencia en
determinados foros o ferias, siempre es recomendable entregar merchandising de la
empresa en el stand del que dispone en las instalaciones.

Lo principal es tener una imagen deseada, siempre destacando de la competencia, tratando de

AUMENTAR las VENTAS.
¿Las estrategias de merchandising, generan beneficios para la organización que las implementa?
Fundamente

Las estrategias de merchandising si generan beneficios para la organización, debido que es un

sistema de hacer presencia en el mercado y también generar notoriedad entre su público
objetivo un modo de afianzar relación entre marca y cliente, un claro ejemplo es coca cola, ya
que, constantemente lanzan campañas promocionando productos con el logo de la marca.

Finalmente todo lo gratis atrae, más si son productos de gran utilidad.

Entregue un ejemplo real, de una estrategia de merchandising implementada en un punto de venta,

que usted haya observado. Explique qué objetivo cumple esta actividad, que beneficio le genera a la
marca y que mejoras le haría a la campaña.

Una estrategia que se me quedo muy grabada en la mente, fue que una inmobiliaria , cuando sus
futuros cliente pedían agendar una hora para mostrar el departamento PILOTO, ellos regalaban un mini
pinito de adorno para el auto, pero el depto piloto estaba impregnado en ese olor .. Entonces lo que
hicieron, es jugar con los sentidos de sus clientes.. lo que la gente pensaba era “ que rico el olor, me
recuerda al departamento que fuimos a ver” entonces ahí tiene ventas por que hacen placentera la
situación.
 Bibliografía

[Haga triple clic en cualquier parte de este párrafo para escribir la primera referencia

bibliográfica.]

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:

Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de
no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías
francesas. Incluya sólo las citas bibliográficas a las que haya hecho referencia en su trabajo y
asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplo de un periódico:

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of

Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos

ProQuest.

Ejemplo de un texto:

McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the

workplace. New York: The McGraw-Hill Companies.

NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de
publicación en forma adecuada.

Por ejemplo:

 Banco de datos EBSCOhost

 Banco de datos ProQuest
 EIU Viewswire
 InvestText Plus

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