Porque algunas empresas prefieren estrategias de distribución basadas en un

único canal para así tener un mayor control, pero esto reduce la capacidad de llegar
a más clientes y por lo tanto reduce la cuota de mercado del producto o servicio.
Definición de Canales de Distribución
Los Canales de Distribución son las diferentes caminos que tiene que pasar un
producto para que pueda llegar al consumidor final. Son etapas por las cuales debe
de pasar el producto antes de ser comercializado.
El productor es la parte inicial de este proceso, es quien crea el producto, el cual es
adquirido por el mayorista y luego por el minorista para finalmente distribuye el
producto entre el consumidor final. Un proceso muy similar al que se aplica
a los canales de distribución de un servicio.
Tipos de Canales de Distribución
Dentro de los canales de comercialización existen diferentes tipos que se han
formado para poder minimizar los costes de logística y transporte o para acortar el
proceso de distribución, estos son:

 Canal Directo: es un tipo de canal con un recorrido corto de comercialización ,

en cuál el productor vende de manera inmediata el producto al consumidor
final, sin ningún tipo de intermediarios. Por lo general un canal de distribución
corto por ejemplo es el de los fabricantes de ropas y coches, ya que el
distribuidor detallista es quien vende el producto en una zona específica.

 Canal Indirecto: a diferencia del anterior este tipo de canal de distribución

está compuesto por intermediarios, puede ser a través de un canal directo
largo o corto. El canal de distribución corto está compuesto por el fabricante, el
detallista y el consumidor final, en este canal solo hay un intermediario que es
el detallista. Un canal de distribución largo por ejemplo es el que está
compuesto por dos intermediarios que son el mayorista y el detallista para
luego llegar al consumidor final.

Las funciones de un canal de distribución son diversas, como por ejemplo:

 La reducción de los gastos de control.

 La colocación del producto en el lugar adecuado.
 La reducción de los costes que conlleva el producto, ya que se facilita el
almacenaje y la transportación.

Tipos de Estrategias de Distribución en marketing

A la hora de aplicar la estrategia de distribución de una empresa hay que tener en
cuenta que siempre debe de estar basada en los tipos de canales que quieras utilizar
y en la cobertura que quieras lograr con dicho canal.
Y aunque vamos a hablar de productos todo lo siguiente también es aplicable a
los tipos de canales de distribución para una empresa de servicios.
Aunque teniendo en cuenta que los servicios son intangibles y no se pueden
almacenar, al tener que consumirse en el mismo momento que se producen. Por lo
que las estrategia de distribución para servicios deben variar en esos aspectos.
Estrategia de distribución intensiva: definición y ejemplos
Es una de las estrategias utilizadas en los canales de distribución cuando la
empresa o el fabricante trata de llegar todos los puntos de ventas que le sean posible.
De esta forma tu producto puede llegar a ser consumido de forma masiva, al alcance
de todos los clientes, en el mercado. Por lo que esta estrategia de distribución por
definición se suele aplicar a productos de uso básico, diario o continuo por parte del
consumidor.
De ahí que las estrategias de distribución intensiva puedan verse por ejemplo en
cualquier establecimiento comercial. Y las principales ventajas de este tipo de
estrategia distribución es que tu producto está presente en varios establecimientos lo
que facilita y hace más accesible su compra.
Estrategia de distribución selectiva: definición y ejemplos
La estrategia de distribución selectiva es un poco más cerrada que la anterior, y como
indica su definición de distribución de productos se aplica a lugares específicos e
intermediarios muy reducidos, ya que solo se da opción de comercializar el producto a
unos pocos.
Como ejemplo de productos distribuidos de forma selectiva están aquellos que se
pueden encontrar en establecimientos exclusivos de venta. Por lo que una de las
ventajas de la estrategia de distribución es que los costes de distribución suelen ser
menores, porque al tener puntos específicos de ventas reduces gastos de
intermediarios.
Estrategia de distribución exclusiva: definición y ejemplos
La definición la estrategia de distribución exclusiva es una forma más cerrada y
extrema que la distribución selectiva, ya que la exclusiva consiste en escoger un
establecimiento para que sea el único que pueda vender tu producto en una zona o
área geográfica.
Por lo que no existen dos establecimientos que puedan vender el mismo producto o
marca dentro de la zona de influencia comercial.
El establecimiento que asume el compromiso de vender tu producto distribuido de
forma exclusiva, debe de tener en cuenta que en su mismo establecimiento no puede
distribuir o comercializar un producto que sea competencia del tuyo.
La ventaja de la estrategia de distribución exclusiva es que al ser un público
objetivo muy específico y reducido, las estrategias de ventas suelen ser más
específicas y completas.
Como ejemplos de productos con distribución exclusiva estarían aquellos que son de
lujo, destinados a un consumidor con poder adquisitivo alto.