COACHING Co.

Resumen del Seminario de Coaching

Primero la mala noticia :

NO EXISTE UNA SOLUCIÓN MÁGICA (LÉASE FÁCIL) PARA SU BÚSQUEDA DE

EMPLEO

Después la buena:

Si usted está dispuesto a trabajar tan duro en su búsqueda de empleo como lo hace para
la empresa en que trabajó o trabaja, encontrará el empleo adecuado para su experiencia,
habilidades, y disponibilidad geográfica ---- de eso no me cabe la menor duda.

No existe una formula que resuelva la problemática de todo el que busca empleo ni
tampoco podrá usted encontrar un servicio que le resuelva sus problemas ya que el
único que puede resolverlos es usted mismo. Tenga cuidado con las personas u
organizaciones que le prometen soluciones fáciles y rápidas - seguramente lo estafaran.
Lo que si puede ofrecerle una empresa como Coaching Co. es brindarle asesoramiento
para que usted resuelva sus problemas de una manera mucho mas efectiva
minimizándole la perdida de tiempo (que se traduce en dinero - divida su antiguo sueldo
con prestaciones entre treinta y eso es lo que está perdiendo cada día que se encuentra
desocupado).

La esencia de la búsqueda efectiva de trabajo es la implementación de técnicas que

utilizan los vendedores y mercadólogos todos los días para vender los productos o
servicios de la empresas para las que trabajan. Sin embargo, me he topado con mas de
uno de estos vendedores y mercadólogos que cuando tienen que buscar empleo parecen
haber olvidado todo lo que aprendieron en la escuela y las empresas donde trabajaron.

La búsqueda de empleo es la venta de su mejor producto / servicio que es usted

mismo! Todavía estoy por conocer a la persona que me explique como se diferencia la
búsqueda de empleo con la venta / mercadeo de la coca cola, un sistema de computo, o
un servicio de consultoría.

Definir exactamente cual es su producto debe ser siempre su punto de partida. Haga
este ejercicio: imagine que usted va a montar un negocio de consultoría -- cual es
exactamente el servicio que vendería? La respuesta a esta pregunta es lo que usted va a
promocionar con su folleto (brochure), que en la búsqueda de empleo conocemos como
el Curriculum Vitae o Resume. Habilidades, experiencia, y curriculum académico en un
vacío no se pueden vender pero si usted le explica a sus prospectos (entrevistador o
reclutador) como usted puede utilizar estas herramientas para resolver los problemas que
le interesan a el (no a usted) puede estar seguro que esa posición muy probablemente
será suya.

El segundo paso es conocer su producto (usted mismo) a profundidad y crear

materiales de apoyo a la venta (curriculum, carta de presentación, respuestas a
preguntas que seguramente le harán en las entrevistas, etc.) de optima calidad.
El tercer paso es determinar cuales son sus prospectos (empresas que necesitan sus
servicios) y a quien exactamente dentro de estas organizaciones le hará su presentación
de ventas. El vendedor de sistemas informáticos no trataría de venderle a la misma
persona dentro de General Motors que al que le vendería el vendedor de servicios
publicitarios. Tiene que determinar cual es el comprador de su servicio y hacer lo que
haga falta para llegar esta persona con todos sus argumentos de venta. Este comprador
de sus servicios probablemente será su futuro jefe.

Finalmente y esta es la parte difícil de todo el asunto, su plan de marketing debe contener
un plan para generar - "leads" (prospectos). Desarrolle un plan concreto y avóquese a
él. Si usted está desempleado buscar trabajo debe convertirse en su trabajo y esto
implica ,mínimo, 40 horas a la semana. El buscar trabajo es análogo a comenzar un
régimen de ejercicios o de dieta -- requiere esfuerzo y fuerza de voluntad.

Su plan de marketing debe tener en mente, que de manera abrumadora, el mayor

numero de vacantes se llenan por contactos. si usted los tiene -úselos! y si no los tiene
- desarróllelos! y como uno nunca tiene demasiado contactos esta debe ser una actividad
primordial dentro de su plan de marketing.

Otros métodos menos efectivos pero muy útiles en su búsqueda son sitios de trabajo (job
sites), headhunters, distribución masiva de currículos, etc. úselos todos ( si su búsqueda
no es confidencial). Usted le debe dedicar un poco de tiempo a desarrollar una estrategia
para su búsqueda pero solo la acción produce resultados. Le recomiendo no se la pase
todo el tiempo pensando y pase más tiempo actuando!

En resumen, el éxito en la búsqueda de empleo depende de lo mismo que depende la

obtención de la mayoría de las cosas que vale la pena alcanzar en la vida: fuerza de
voluntad, disciplina y esfuerzo creativo. Lo anterior no facilita las cosas pero esta probado
que las personas que se avocan a lo anteriormente expuesto encuentran la solución a su
búsqueda en un tiempo "razonable" aún en este mercado laboral tan difícil.

Este escrito es una destilación de lo que se cubre en un seminario de Coaching (Coaching

en Grupo), el Coaching individual lo que hace es aplicarlo al caso especifico del cliente.
Espero que este articulo, así como los "tips" que le precedieron hayan sido lo que usted
necesita para encontrar la solución a sus búsqueda de empleo pero si no lo fuera quedo a
sus ordenes vía los servicios de Coaching Co.

Suerte!

L. Ignacio Garrote
Fundador de Coaching Company www.phoenix-search.com/coaching
Tel. +52(55)5681-0877