INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS

Y CONTABLES

EXPORTACION DE PLATANO – TLC EE. UU.

BALLEN JIMENEZ FANNY - Código 1121610070

DOMINGUEZ BUSTILLO KAREN ROXANA - Código 1711023233

PULECIO AMARIS MELKYS ISMAEL- Código 1511023846

VELOSA VARELA NOHORA MILENA – Código 1521022856

NEGOCIACION INTERNACIONAL

TUTOR

ANGELA MORA

BOGOTÁ D.C. DICIEMBRE 2019.

 INTRODUCCION

En Colombia desde el 15 de mayo del año 2012 momento en el que el TLC como son sus

siglas tratado de libre comercio entre Estados unidos y Colombia, esto se dio para mejorar la

economía de ambos países lo cual en el sector agroindustrial se pueden exportar muchos

productos sin arancel de esta forma motivar el sector. Dentro de la gran variedad de productos

que están incluidos en este tratado son: aceites y grasas, derivados del café, flores frescas,

frutas, legumbres, hortalizas frescas y procesadas, y productos de panadería y molinería. :

Estados Unidos tiene más de 310 millones de habitantes, un producto interno superior a los

14,6 billones de dólares y un PIB per cápita de 47.400 dólares, esto ha sido una gran

oportunidad para Colombia, Estados Unidos tiene aproximadamente 1.554 empresas que

importan frutas, legumbres y hortalizas procesadas; 1.529 importadoras de productos de

panadería y molinería; 506, de productos acuícolas y pesqueros; 132, de derivados del café;

198, de flores frescas y 67 que importan aceites y grasas.

Esto hace que pone a Colombia en un nivel competitivo en el mercado internacional con los

diferentes productos que se producen en Colombia, como por ejemplo Colombia es el país en

Latinoamérica que produce aceite de palma y quinto a nivel mundial esto hace también que

Colombia en la zona geográfica que se encuentra lidera gran parte del mercado, de igual

forma también es bastante competitiva en otros sectores como el café ya que es un producto

símbolo del país que son cafés especiales y de alta calidad dependiendo su origen, la

importación de flores son otro de los productos fuertes en este tratado, productos que tienen

altos estándares de calidad.

 JUSTIFICACION

En la presente investigación es basada en el tratado de libre comercio entre Colombia y

Estados unidos enfocada en el plátano o banano por consiguiente, vamos a realizar

detalladamente en esta investigación varios temas, de cómo ver este producto ha sido

económicamente productivo para Colombia y en el mercado internacional, entender como ha

beneficiado el tratado de libre comercio para la distribución del plátano, como se ve en el

futuro Colombia con este tratado y todo que ha logrado generar para el desarrollo

agroindustrial en el país, la generación de empleos y la calidad del producto y sus estándares

de calidad para ser competitivos de esta forma lograremos entender todo a detalle de esta

parte del tratado de libre comercio.

 OBJETIVOS

Objetivo General

Investigar el proceso de exportación del plátano a los EE. UU. mediante el TLC vigente.

Objetivos Específicos

 Estudiar las diferentes alternativas dadas en una negociación.

 Analizar la capacidad exportadora del país.

 Entender los trámites que conlleva la exportación de un producto.

 Comprender las diferentes fuentes financiación a través de las inversiones

gubernamentales a los proyectos de exportación

 Tener un enfoque sobre el tratado de libre comercio de Colombia con los Estados

unidos.

 Relacionarnos con los requisitos legales tras una exportación.

 MARCO TEORICO

El plátano es un producto natural que proviene de una planta que se reemplaza, no proviene

de una semilla sino de un bulbo o rizoma y se cultivan en las regiones tropicales donde su

temperatura es más o menos de 80° F (27° C). Este producto se ha convertido en uno los

preferidos por los colombianos y no solo para nosotros sino también para personas del

extranjero, así que este producto ha sido una fuente de ingreso para muchas personas que

incluso ya se ha ido exportando hacia el exterior.

El proceso de exportación se ha ido iniciando con este producto, pero no sin antes cumplir

con los requerimientos para este proceso, para ello hay un protocolo que seguir:

Tener un registro como exportador.

Definir el producto a exportar para identificarlo dentro de la categorización internacional de

mercancías.

Clasificarlo en el sistema arancelario para conocer cuáles son los impuestos y derechos de

aduanas que se cobran sobre las mercancías que ingresan y/o consultar en la DIAN si el

producto requiere permisos previos, registros y vistos buenos para la autorización de la

exportación.

Si el producto requiere del visto bueno para la exportación, se debe cumplir con unos

requisitos para la protección de la salud humana y animal.

Habiendo terminado con los puntos anteriores se debe evaluar la potencialidad del producto y

hacer una investigación acerca del mercado externo, por ejemplo: demanda del país,

indicadores económicos, costumbres comerciales, competencia, entre otros.

Una vez definido todo lo anterior es importante que se firme un contrato donde se definan los

puntos de entrega, costos, documentación y riesgos involucrados en la distribución, este

documento contiene las normas de negociación internacional (INCOTERMS).

Al momento de exportar se deben tener en cuenta un protocolo para hacer esto de manera

correcta:

 Inscribirse en la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE).

 Se debe tener una firma digital diferente a la de la DIAN.

 Una vez se tenga esta firma, se debe registrar en la VUEC llenando un formulario y

este le otorgará un usuario y contraseña.

Una vez se haya completado el paso anterior, se procede a tener en orden algunos documentos

como, por ejemplo: factura comercial, lista de empaque, visto bueno, certificado de origen,

entre otros.

Para despachar los productos se deben seguir ciertos pasos:

Aportar los documentos mencionados anteriormente.

El exportador se encargará de gestionar la autorización de embarque y esta solicitud tendrá de

vigencia un mes.

En seguida se procede al aforo aduanero donde se determina la revisión física, revisión de

documentos y para finalizar el aforo automático genera el código de Declaración de

Exportación.

La aduana autoriza el embarque y si todo está en regla, se despacha el producto.

 IMPACTOS (Positivos / Negativos)

Impactos positivos

Al ser el plátano una de las frutas que más se

producen en Colombia y una de las más apetecidas en el

exterior, se ha incrementado y desarrollado el potencial

de cultivos siendo la zona de Urabá y del magdalena una

de las más sembradas teniendo aproximadamente más

de 45.000 hectáreas lo que incrementa la oferta de

empleo en estas zonas, no solo la mano de obra que siembra y produce, adicional se suman las

empresas que transportan, que prestan servicio de exportación etc..

Mejoramiento de las condiciones de vida de los trabajadores que intervienen el proceso desde

el cultivo hasta la exportación.

Incremento en producción local lo cual ayuda a que, en los últimos años, los empresarios

bananeros hayan logrado ventas por 836 millones de dólares anuales

Incremento de inversión extranjera directa en la producción.

Eliminación de aranceles.
Impactos Negativos

El aumento de trámites y la elevación de costos de transporte de exportación.

Incremento de Normas y leyes de inocuidad alimentaria que los colombianos deben cumplir

para exportar el plátano y que a su vez agregan costos al producto.

Posibles Restricciones de cuarentena que establecen los inspectores de PPQ

Cumplimiento de límites y tolerancias de los pesticidas ante la EPA.

Cumplimiento de la ley de Bioterrorismo.

Cumplimiento y condiciones del empaque.

Competencia de precios y deslealtad de condiciones en el comercio.

 TRAMITES PARA EXPORTAR EN COLOMBIA

Estudio de Mercado

Realizar un estudio de Mercado ubicando lugares potenciales en los cuales se venderá el

producto. (BANCO DE COMERCIO EXTERIOR - BANCOLDEX Y PROEXPORT)

Revisión de costos y gastos de la exportación según Incoterms.

Partida arancelaria clasificatoria del banano.

*Imagen tomada de: http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AIScrollini?partida=803101000

Documentación:

 Factura proforma: (Esta debe contener la identificación del comprador, ubicación,

validez de la cotización, cantidades, precio unitario, valor total, condiciones de la

negociación y plazos de pago),

 Aceptación de Condiciones

 Confirmación de Cartas de crédito

 Factura Comercial

 Lista de empaque

 Contratación de transporte

 Certificaciones de origen

 Diligenciamiento de documento Dex

 Solicitud de vistos Buenos

 Presentación de Dex y Aforo de Mercancía

 Pago de la exportación

 Imagen tomada de: https://www.diariodelexportador.com/2015/07/cadena-

logistica-simulando-proceso-de_13.html
Permisos de exportación

Como en todo país sin ser Colombia la excepción se deben cumplir ciertos parámetros para

realizar la exportación de un producto perecedero y hay diferentes entes en los que se debe

estar inscrito o autorizado como son:

 Dian (Debe aparecer registrado como exportador en el RUT y presentar DEX)

Ministerio de Industria y Comercio (Solicitud de Determinación de Origen –

Declaración Juramentada)

 Ministerio del Medio ambiente: Inscripción, se anexa al DEX la Resolución de

autorización para cultivo o cría artificial y el CITES

 Banco de la república: Inscripción del comprador y certificado de análisis

expedido por esa entidad.

 Invima: - Registro Sanitario

 ICA Certificado Fito o Zoosanitario

 NORMAS QUE REGULAN LA EXPORTACION DEL BANANO

Ley del banano

Ley para estimular y controlar la producción y comercialización del banano, plátano

(barraganete) y otras musáceas afines, destinadas a la exportación

*Imagen tomada de: https://vlex.ec/vid/codificacion-13-ley-regula-643461201

Características

La exportación consiste en vender, entregar y cobrar productos o servicios a clientes que se

encuentran fuera de los límites del mercado nacional. Sin embargo, este proceso no es

solamente de enviar algún producto a otro país, sino que se debe realizar previamente un

estudio e investigación de los diferentes factores que van a predisponer nuestra actividad.

Entre estos factores podemos encontrar un marco de referencia jurídico, aduanero, técnico, de

comunicación, de costumbres comerciales y de lenguaje.

El investigar y estudiar profundamente estos factores es una inversión tanto para la empresa

como para la mercancía, pues ayuda a mejorar el valor añadido de nuestro producto y nos

sirve para anticipar posibles tendencias en el mercado local.

Ventajas

Exportar trae consigo las siguientes ventajas:

 Diversificar el riesgo: no depender solamente del mercado nacional.

 Ampliar facturación.

 Nuevos mercados, nuevas oportunidades y nuevos retos.

 Mejorar imagen de la marca tanto de la empresa y del producto.

 Globalización de la marca.

 Incremento de clientes potenciales al comenzar a exportar.

Desventajas

Algunas desventajas:

 Modificar el producto, el envase o su presentación.

 Logística y adaptarse a nuevos canales de distribución.

 Obtener nuevas certificaciones especiales de calidad.

 Tiempo y dedicación para estudiar y conocer el mercado objetivo.

 Solicitar apoyo financiero.

 Crear nuevos productos para adaptarse a nuevos mercados.

Un punto que se debe tener en cuenta son las medidas sanitarias y fitosanitarias, estas medidas

están reguladas a través de la Ley 170 de 1994 desde el momento en que Colombia ingresó a

la Organización Mundial del Comercio (OMC). Algunos de los compromisos adquiridos por

Colombia incluyen aspectos como autoridades competentes, requisitos y disposiciones para la

aprobación de los establecimientos de productos de origen animal, las directrices a más

verificaciones, entre otros.

Colombia es esencialmente agrícola y esta actividad constituye la industria más generalizada

del pueblo colombiano. La exportación de este producto es importante para el país ya que es

uno de los más apetecidos en mercados internacionales, que por motivos de relieve y clima no

es posible cultivar en países con bajas temperaturas. El banano aporta al PIB de Colombia el

0.4% siendo uno de los principales productos de exportación del sector agropecuario, se

venden 95 millones de cajas al año que generan US$ 700 millones contribuyendo al 3% de las

exportaciones totales del país.

 ANÁLISIS DE MERCADO OBJETIVO DEL PRODUCTO.

Por ser una potencia mundial Estados Unidos es claramente uno de los mayores consumidores

del plátano que se produce en nuestro país y se concentró en importar principalmente

productos saludables y con un alto nivel nutricional para su población en general.

Debido a su demanda este producto ingresa por diferentes puestos los que más transito

presentan son principalmente los ubicados por la Costa Oeste y Este de los Estados Unidos.

EE. UU. al finalizar el año 2018 tenía una población de 327.2 millones de y se estima que la

aumente aproximadamente 20.000 habitantes más, teniendo en cuenta lo anterior el plátano se

convierte en un producto de vital consumo y de gran importancia para la economía del país,

este segmento de mercado es muy enfático en exigir calidad del producto, su principal fuente

de consumo o segmento de mercado se centraliza en los siguientes estados.

Su principal forma de consumo es como fruta fresca, pero la exigencia del mercado ha hecho

que la gama de productos se haya ampliado consumiendo además los siguientes subproductos

lo que aumenta la solicitud de exportación desde muestro país.

En el análisis realizado pudimos evidenciar que el mercado estadounidense se caracteriza por

tener muy buenos precios y competitivos en el mercado, por lo general los precios se pueden

establecer por dos métodos que son: márgenes y recargos, los cuales básicamente están

basados en la diferencia entre el precio de venta y el costo del producto, para llegar establecer

un estudio de mercado y llegar a obtener los precios anteriormente mencionados utilizan los

siguientes proveedores.

La centralizacion de las operaciones para los principales exportadores de paltano se centraliza

en los siguientes estados.

Los principales canales de distribución para la exportación del plátano a estados unidos son:

Exportador Agente de Consumidor

Distribuidor
Colombia Importacion Final
INFORMACION ESTADISTICA DE EXPORTACION DE PLATANO DESDE

COLOMBIA A EE. UU.

 CONCLUSION

Teniendo en cuenta lo anteriormente expuesto podemos concluir que, con dicho trabajo

presentado, se realizó una investigación que analiza el tratado de Libre Comercio (TLC) entre

Colombia y estados Unidos, evaluando sus beneficios y ventajas.

Con el presente trabajo evidenciamos el proceso de una negociación desde sus inicios, se

analizaron los factores más influyentes del Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados

Unidos, sus políticas, y los puntos claves de cada proceso. Adicionalmente se mostró un

informe detallado del paso a paso y los documentos imprescindibles en una exportación. Se

habló de los beneficios para los exportadores y los importadores colombianos en el país, al

mismo tiempo que con imparcialidad se hizo un detalle de las desventajas.

De acuerdo con el trabajo investigativo realizado, nos encontramos en la capacidad de poder

podemos determinar la importancia del Tratado del Libre Comercio (TLC) entre Colombia y

Estados Unidos, abrirnos ante un sinfín de posibilidades que nos permitan ampliar la

exportación a los diversos productos que ofrecemos y que antes ni siquiera se contemplaban.

También podemos hablar de otros beneficios tales como la inversión extranjera, el acceso a

créditos, no sin antes mencionar el acompañamiento que realizan el Ministerio de Industria y

Comercio y Proexport. Todo esto con el objetivo de hacer crecer nuestro país, hoy contamos

con el conocimiento adquirido como profesionales, y abrimos las puertas del mundo a nuestra

Colombia y con orgullo exportamos sus mejores productos.

 BIBLIOGRAFÍA

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https://www.elcolombiano.com/negocios/bananeros-presentan-buen-balance-en-2017-

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https://www.diariodelexportador.com/2016/08/cuales-son-las-ventajas-y-

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Otras fuentes bibliográficas – Sitios WEB.

www.banrep.gov.co

http://www.mincit.gov.co/

http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AIGcint?Partida=803101000