ACTIVIDADES TRABAJO AUTÓNOMO AA10

3.1. Actividades de reflexión inicial

Laura Alejandra Cano Rodríguez

Laura Michelle Pérez Medina

Ficha:2282653
Negociación Internacional
 ACTIVIDADES TRABAJO AUTÓNOMO AA10

3.1. Actividades de reflexión inicial

• Evidencia: Contrabando, el costo de los impuestos saludables Aumento de los

impuestos a los cigarrillos se ve perjudicado por este flagelo

La idea de introducir en Colombia un bloque de impuestos con el rótulo de saludables, que

incrementen tributos a productos ya gravados porque afectan la salud humana o de que recaigan
sobre otros que aún están sin carga impositiva en el país ha llevado al destape de casos de
países donde se ha aplicado la medida.

El impacto del consumo de cigarrillo para el sector salud es el argumento para que desde varias
instancias del Estado se esté proponiendo gravar aún más estos productos. El recaudo de esta
medida va a parar a los departamentos, para financiar la salud subsidiada, pero los entes
territoriales, aunque obtienen el 6,7 por ciento de su recaudo tributario por esta vía, dicen que no
dan abasto con los costos de la salud.

Desde el punto de vista de organismos internacionales relacionados con la salud, como la OMS, el
impuesto al cigarrillo se debe incrementar en un 50 por ciento, puesto que en un estudio realizado
el año pasado se halló que, en países como Colombia, a diario mueren 72 personas por causas
relacionadas con el consumo de tabaco.

La batalla para tomar la decisión de si gravar o no gravar aún más el cigarrillo, cuyo costo al
público es en un 50 por ciento para pagar impuestos, está dura. Por un lado está el argumento del
alto costo para la salud, y por el otro, el del flagelo del contrabando. Datos de la Fundación Anáas
señalan que en un año el sistema de salud colombiano invierte 4,23 billones de pesos con cargo al
tabaquismo.
Entre tanto, organismos de investigación económica como Fedesarrollo han hallado que entre
enero del 2008 y abril de 2012, el contrabando de cigarrillos aumentó en cerca de 800 por ciento,
al pasar del 0,8 por ciento de la participación del mercado en enero del 2008 al 8,5 por ciento en
abril del 2012 (en el 2010 se modificó la tasa de impuesto al cigarrillo).

Crecería la ilegalidad

La culpa se la echan a la subida de los impuestos por lo sucedido en otros países donde las voces
señalan que la gente no deja de consumir, sino que acude al comercio ilegal. Es así como en
España, por ejemplo, donde el incremento del precio de una cajetilla fue de 68,7 por ciento entre
el 2009 y el 2013 y el 80 por ciento de este equivale a impuestos, la medida produjo el efecto
contrario, según informe de Analistas Financieros Internacionales (AFI).

Caso similar fue expuesto en México, donde desde el 2010 se incrementó en 7 pesos la cajetilla, y
por esa vía el precio del tabaco logró disparar el tráfico ilegal de cigarrillos desde Paraguay.

En Chile, donde entre el 2009 y el 2014 el impuesto a los cigarrillos ha aumentado de un 76,4 a un
82,3 por ciento, el contrabando de cigarrillos ha alcanzado el 10,6 por ciento del mercado.

Así, a Colombia le corresponderá elegir entre gastar menos en cubrimiento de enfermedades

causadas por consumo de cigarrillo o perder tributos (si de verdad aumenta la legalidad. (El
Tiempo, 2016)

Con base en esta noticia reflexione acerca de lo siguiente:

o ¿Por qué es importante además de conocer, saber aplicar la normatividad aduanera

colombiana?
o ¿Cómo afecta el contrabando la economía del país en términos internacionales?

3.2. Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje

• Evidencia: Exportación de café excelso

Alejandro Londoño Yepes, agricultor reconocido en la región del Quindío por su gran trayectoria y
excelentes cultivos de café, ha tomado la decisión de incursionar y expandir su negocio para
trascender en el mercado internacional. La idea de internacionalizar su empresa de café excelso
surgió después de una conversación con un amigo que vive en Madrid, España y vino a visitarlo.
Su amigo es un gran empresario español que maneja varias cadenas de supermercados y
restaurantes en todo Madrid y Barcelona, y le propuso vender el producto en las superficies más
representativas de España porque sabe que la calidad es excelente y está seguro que tendrá una
gran aceptación en el mercado español. Alejandro no tiene ningún conocimiento sobre comercio
exterior, no sabe por dónde empezar, a qué entidades recurrir para solicitar ayuda y tampoco
conoce a nadie que pueda orientarlo. Analice la situación de Alejandro y desde su experiencia y
conocimiento previo, reflexione sobre lo siguiente:

¿Qué entidades le recomendaría a Alejandro para visitar antes de iniciar el proceso de

exportación de sus productos a España?

Funciones de las aduanas

Ante esto, las administraciones de aduanas están llamadas a garantizar la fluidez del comercio
global, de modo que no obstaculicen sino, por el contrario, faciliten la circulación de las
mercancías.
Dentro de las principales funciones que las aduanas deben cumplir están:
  Inspeccionar la carga y las mercancías que entran y salen del país o que circulan

dentro del mismo.

 Autorizar o prohibir la entrada o salida de mercancías, dependiendo de su estatus

legal.

 Solicitar información previa sobre las mercancías objeto de importación o

exportación.

¿Cómo afecta el contrabando la economía del país en términos internacionales?

El contrabando genera un impacto negativo en la economía colombiana, puesto que afecta la
hacienda pública, genera la competencia desleal y fomenta el trabajo informal. El contrabando se
puede clasificar en contrabando abierto y contrabando técnico, el contrabando técnico genera
mayores pérdidas en la economía, ya que conlleva a un menor pago de impuestos, comercializando
productos a un precio más bajo del que se transa en el mercado, afectando el mercado nacional,
además a causa de este fenómeno se deja de recibir dinero para inversión en los sectores más
importantes de la economía como lo son, el sector salud y el de educación, esto evita que las
condiciones en dichos sectores mejoren y a su vez las de la población colombiana.

1. Evidencia: Exportación de café excelso

¿Qué entidades le recomendaría a Alejandro para visitar antes de iniciar el proceso de exportación
de sus productos a España?
En mi concepto luego de una previa investigación y análisis estas son las entidades que le
aconsejaría visitar con el fin de recibir la orientación en aspectos comerciales requerida por la
exportación.
 Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

 Banco de la República.
  ProColombia.

 Departamento Nacional de Planeación (DNP).

 Dirección de Impuestos y Aduana de Colombia (DIAN).

 Banco de Comercio Exterior de Colombia (Bancóldex).

 Fiduciaria Colombiana de Comercio Exterior (Fiducoldex).

 Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex).

 Seguro de Crédito a la Exportación (Segurexpo).

Pasos a seguir para exportar bienes:

Registro como exportador
Tramitar el Registro Único Tributario (RUT) en cualquier oficina de la DIAN o SuperCade.

Estudio de mercado y localización de la demanda potencial

Es Fundamental conocer acerca de la potencialidad de su producto en los mercados internacionales,
es recomendable hacer una investigación sobre las características y aspectos del mercado externo
como por ejemplo: la demanda del país, indicadores económicos básicos (precios, tipo de cambio,
inflación, importaciones, exportaciones) costumbres comerciales, competencia, condiciones de
acceso, acuerdos comerciales vigentes, tendencias y gustos del mercado objetivo. 
Ubicación de la posición arancelaria
Localice la subpartida arancelaria de su producto a través del arancel de aduanas o en el Centro de
Información de su ciudad.
Procedimientos de visto bueno
Consultarle a la DIAN si su producto requiere permisos previos para la autorización de la
exportación. Luego de tramitarlos, debe presentar la Solicitud de Autorización de Embarque ante el
sistema informático de la DIAN.
Términos de negociación Internacional - INCOTERMS
Previo a cualquier procedimiento Aduanero (importación y/o Exportación), es necesario celebrar un
contrato o acuerdo de compraventa con el cliente que precisa los términos y condiciones, tanto para
el vendedor, como para el comprador. En este contrato o acuerdo incluirá una de las normas de
negociación internacional INCOTERMS, los cuales estipulan costos, puntos de entrega,
documentación y riesgos involucrados en la distribución física de la mercancía, para el importador y
el exportador.
Conclusión: Cada día se expande el negocio de la exportación, pero para exportar no solo basta con
tener el deseo de hacerlo, es necesario saber muchos aspectos en el ámbito comercial, empresarial y
legal, antes de tomar cualquier decisión, indudablemente ejecutar adecuadamente el procedimiento
aduanero significa tener prioridad de atención para el despacho aduanero, agilización en examen
documental o reconocimiento físico en caso de canal rojo o amarillo, reducción de canales de ruta y
por último la evaluación de socios comerciales involucrados a la actividad certificada.
Analizar y estudiar el mercado en el cual se desea incursionar es de vital importancia para dar los
primeros pasos en las exportaciones. Se debe investigar a profundidad las características del país de
destino, para conocer las preferencias de los consumidores y las normativas. Se debe tener claro que
producto se va a manejar en el proceso de exportación, el lugar de destino, el precio del producto en
la moneda originaria y la transformación en el intercambio de divisas, plantear proyecciones,
evaluaciones y planes de mejoramiento que nos permitan elaborar estrategias enfocadas en mejorar
la productividad y el crecimiento organizacional.
Finalmente se debe conocer toda ley nacional e internacional que regula las actividades de
exportación. Es necesario investigar las licencias, permisos, certificados y controles que se
necesitan para exportar. También se debe averiguar los requisitos específicos con los que debe
cumplir el producto o mercancía.