Tarea Semana 4

Marcelo A. Durán D.

Marketing Estratégico

Instituto IACC

18 de noviembre de 2019

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 Desarrollo

1. ¿Cuáles serían los elementos de la cadena de valor presentes en la empresa según el

modelo de Porter?

En cuanto a la cadena de valor podemos mencionar que es una muestra gráfica y nos deja

revelar el completo proceso de las acciones y estrategias que se desarrollan dentro de la

empresa con las cuales se puede generar una producción con valor para el consumidor.

El modelo Porter nos muestra e indica que todas las empresas u organizaciones son un

conjunto de procesos y actividades con el fin de diseñar, posicionar productos en el

mercado, distribuir y por sobre todo apoya el proceso para realizar ventas. Todas estas

actividades se pueden observar, ya que son graficadas, ordenadas en el orden que el modelo

Porter sugiere.

Los puntos o elementos que se pueden encontrar en el caso presentado para ser objeto de

estudio son las que procederemos a representar en la grafica que sigue, menoscabando el

poco desarrollo de tecnología por parte de la empresa, la cual es de suma importancia para

la reducción de costes, y así lograr una producción y una posventa mejor trabajada en

ámbitos económicos y tecnológicos.

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 MARGEN
LOGÍSTICA LOGÍSTICA MÁRKETING
OPERACIONES Y
INTERNA EXTERNA VENTAS

Como podemos observar en la gráfica, los procesos productivos están en columnas, y los procesos

con finalidad de apoyo se muestran sobre las primeras acciones. Así con este orden la organización

tendrá la capacidad de análisis en cuanto a sus ingresos, restando todos los gastos que se ocupan

en el proceso de apoyo a la producción, junto a los gastos que se ocupan en las operaciones, esto

hace diferencia en el margen que se genera en la operación completa que se realiza en la

organización para comercializar todos los productos.

2. ¿Qué elementos presentes en la empresa podrían ser incluidos como parte de una

estrategia de diferenciación, costos y enfoque? Mencione los elementos según la

estrategia que corresponda.

Los puntos que debiesen ser instaurados en la organización para una estrategia basada en

los COSTOS son el DESARROLLO TECNOLÓGICO para poder lograr una reducción en

los costos en la producción, incluyendo tecnología y equipamiento moderno tan imperantes

a la hora de competir. El SERVICIO también será un punto álgido ya que irá directamente

en apoyo a ventas, con una de sus metas claras; el cierre completo del negocio.

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 Con la DIFERENCIACIÓN podremos dar dirección a todos los grandes esfuerzos que se

realizan y los recursos que irán en directa ayuda al desarrollo de participación sólida en el

mercado con atención precisa en los precios y la rentabilidad que se desea alcanzar.

Gracias a todo lo mencionado se logra precisamente lo que la empresa busca tal vez sin

saberlo, ya que no se está mirando precisamente lo económico ni mucho menos, nos

referimos al mejoramiento de la visión que se tiene de la marca, de la imagen y como

percibe el mundo retail a la organización.

3. ¿Qué estrategia sería más acorde para la empresa? ¿Cómo la estructuraría para que

fuera efectiva en la empresa?

Según lo que hemos podido ver, en cuanto a la variada utilización de diferentes estrategias

a través del tiempo por la empresa con el fin de mantenerse y poder crecer en el rubro de

las telas, se llega a la conclusión que una estrategia según el rubro en el que se trabaja y se

puede ajustar de mejor manera a la empresa es sin duda la estrategia de Costos, ya que

cuenta con una trayectoria de distribución en el mundo del retail por lo que se ajusta de

manera clara y precisa y así lograr poder dar una especie de continuidad a la organización

durante el tiempo, con el fin legítimo de lograr competir con las demás empresas del mismo

rubro, generando a su vez una mejor rentabilidad.

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Según podemos analizar en cuanto a la estructura, siendo más efectiva para la empresa,

con una estrategia de costos bajos y manteniendo de igual manera sus márgenes de utilidad,

sería de la siguiente forma:

 La experiencia: Este punto se vuelve sumamente relevante dado que ayudará a la

organización a generar mejor confianza, ya que se logra conocer lo que pide, quiere y

necesita el mercado.

 Mano de obra: Otro punto muy relevante a considerar porque es fundamental el tener

capacitado al personal y así realizar labores de una mejor manera, eficiente, incluyendo

las siempre necesarias nuevas tecnologías.

 Bienes y servicios: Con el objetivo de optimizar la producción se debe enfocar los

esfuerzos en elaborar telas que el mercado necesita en la actualidad y así no perder la

dirección en la que está puesto el objetivo, el cual es entregar mercaderías de una

excelente calidad, con bajos costos, mejorando la participación dentro del mercado

frente a la competencia.

 Diseño de productos: Cuando se agregan tecnologías modernas se logra producir

productos que permiten una reducción de costos para el producto final.

 Reingeniería: Para que la empresa logre una buena competencia dentro del mercado es

imperante el rediseñar cada uno de los procesos con el fin de mejorar continuamente y

un ahorro en los costos importante.

 Innovación de producción: Esto será demostrado cuando la nueva tecnología esté

presente en la producción en la organización.

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Según este análisis que hemos hecho a la estructura de la organización podemos darnos

cuenta que la empresa podría a corto plazo conseguir una considerable ventaja de

competencia si sigue estos parámetros, logrando y aprovechando el posicionarse por

sobre los competidores directos, acercándose a las grandes tiendas de retail logrando

contratos de distribución con estos y entregando por su parte productos de gran calidad

y a bajos valores.

Nuevas tecnologías, personal capacitado y reducción de costos serán los puntos clave

para que la organización se mantenga estable en el tiempo, con un crecimiento

sostenido y un posicionamiento sólido en el mercado.

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 Bibliografía

 Contenido semana 4 Marketing Estratégico, IACC 2019

 Recursos Adicionales semana 4 Marketing Estratégico, IACC 2019