FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISRATIVAS Y

ECONOMICAS

TEMA:
“PRODUCTO: TRIPACK ATUN REAL”

NOMBRE: Estefanía Bermeo

Elizabeth Guamán
Juan Fernando Delgado

PROFESOR: Ing. Jorge Salvador

MATERIA: Administración de Ventas

2019
 CORAL CENTRO

DIRECCION: SUCRE Y HUAYNA CAPAC

PRECIO: En este local el precio del producto es de 2,39 USD

EXHIBICION:

En la exhibición podemos observar que en esa sección solo hay atunes y sardinas para que los
productos sean de la misma gama ya que no podemos mezclar atunes con desinfectantes sino más
bien esta todo lo relacionado con productos similares con un letrero muy llamativo sin embargo
podemos ver que a lado de esta marca “real” se encuentra a su competencia directa esta está muy
bien ubicada en la mitad ya que se puede comparar esta marca “real” es la más reconocida y tiene
un posicionamiento increíble más incluso que atún “Van Camps” ese no tiene buen
posicionamiento incluso consideramos que esta debería ser relanzada para así conseguir
posicionarse , sin embargo consideramos que su competencia directa seria atún “Isabel ya que esta
tiene un costo reducido pero tan notorio y también tiene reconocimiento.

CUANTO OCUPA ESE PRODUCTO:

Toda esta marca ocupa un estante completo, pero en si el producto mencionado ocupa dos filas del
estante ocupa la primera y la segunda es decir justo está a la vista del consumidor sin embargo
nosotros consideramos que lo mejor que podría hacer “Coral Centro” es ponerlo en la segunda y
tercera fila ya que el cliente solo podría cogerlo y ponerlo directo el carrito de compras para mas
comodidad aunque suene absurdo seria lo mas factible.

PRESENTACION DE ESTANTERIA:

1. Atún tripack, lomitos sanducheros.

2. Atún tripack.
3. Atún lomitos en agua, atún pequeño.
4. Atún mediano en agua y aceite.
5. Atún promedio agua y aceite.
6. Atún ceviche y atún grande.
7. Atún extra grande
8. Sardinas real roja y verde

SUPERMAXI

DIRECCION: Centro comercial Miraflores

PRECIO: Este supermercado ofrece un precio más económico para las personas que se encuentran
afiliados es de 2.14 USD, mientras que para las personas que no están afiliadas es mas caro.
EXHIBICION:

En cuanto a exhibición el estand de este producto se encuentra a uno metros considerables de

distancia respecto a la entrada, pero está más próximo a las cajas; el producto está organizado en
el estand donde se encuentran todos los productos relacionados, es decir los demás atunes y
sardinas, de largo el espacio alcanza para colocar tres columnas de este producto y cubre 3 filas;
no tiene ningún tipo de promoción

CUANTO OCUPA ESE PRODUCTO:

En cuanto a marca ocupa un cuarto del estand, pero el producto seleccionado llena tres filas del
estand y esta organizado por tres columnas, está en el segundo, tercer, y cuarto espacio del stand
por lo que se encuentra justo a la vista del comprador,

PRESENTACION DE ESTANTERIA:

En la primera repisa esta ubicado el sixpack de atún real; en la segunda, tercera y cuarta repisa esta
ubicados los tripack de atún real, a continuación, está el atún real atún lomitos en aceite grande, la
siguiente repisa se encuentra vacía, y luego las dos últimas repisas se están ocupadas por el atún
mediano en agua y aceite. La estantería no tiene ninguna promoción ni letreros.