MEGATENDENCIA S Y ENTORNO MACROECONOMICO DE LOS PROYECTOS

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COMPETENCIAS A ALCANZAR
Al finalizar esta unidad sers capaz de: Conocer y Evaluar las diferentes oportunidades de negocios en el entorno local y nacional a travs de la exploracin e investigacin en direcciones web, revistas, libros, etc. Elegir la idea de negocio sobre la cual elaborar su proyecto de inversin.

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Dos tipos de personas

Existen dos grupos de personas que han alcanzado la necesidad de trascender. El primer grupo est compuesto por gente emocionalmente saludable, pero que todava no ha percibido la necesidad de trascender; y el segundo, por quienes s expresan dicha necesidad y que por ello son denominado los trascendentales. (El Lder Transformador 1: David Fishman, 2005)

Reflexin:

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OPORTUNIDADES
Primero: las oportunidades en la vida son escasas. Son difciles de encontrar. Adems, las oportunidades se disfrazan de problemas y el PROBLEMA consiste en quedarse en el problema. LOS EMPRESARIOS TRASCIENDEN LOS PROBLEMAS
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Sobre las OPORTUNIDADES

Segundo: Las oportunidades deben ser identificadas y aprovechadas por el empresario emprendedor.

EL TRABAJO MS IMPORTANTE DE UN EMPRESARIO EMPRENDEDOR ES:

BUSCAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
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Sobre las OPORTUNIDADES

Tercero:
No debemos invertir en IDEAS de negocios Debemos invertir en OPORTUNIDADES de negocios
OPORTUNIDAD idea mercado ganancia

+
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+
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=
6

VER OPORTUNIDADES
La HABILIDAD de identificar oportunidades de negocio es una habilidad adquirida.
EJERCTESE: Identifique y escriba una idea de negocio cada vez que pueda (en el bus, cuando compre, etc). RESULTADO: Con el tiempo mejorarn la calidad de las ideas.
Finalmente, encontrar la

OPORTUNIDAD
y manos a la obra!!!

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DNDE INVERTIR?
C

O
N O C

INDUSTRIA Y MANUFACTURA
SERVICIOS Y COMERCIO ARTESANIA Y MANUALIDADES CULTIVOS

I
M I E N T O

CRIANZA Y ENGORDE

CAPITAL
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LAS MEGATENDENCIAS
INFLUYEN

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PARTICIPAN
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Las Megatendencias
Cmo est cambiando el mundo?

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Las Megatendencias
Responsabilidad Social Empresarial

Estilos de vida global.

Expansin de la economa mundial

La mayor conciencia ambientalista

Poder Femenino
Crecimiento de China y de la Cuenca del Pacfico

La Biotecnologa La Espiritualidad
El cambio de la localizacin geogrfica de las empresas
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Preocupacin por la salud

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Expansin del comercio mundial

Incremento de la economa mundial en 2.5-3.5 % anual promedio. Aumentar el poder adquisitivo real de la poblacin mundial en 3 % anual El comercio mundial se incrementar en 6 % anual. Se reducirn las tasas de inters. Aumentar el uso de las tarjetas de crdito. Apertura Comercial (TLCs).
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Crecimiento de China y la Cuenca del Pacfico

Asia Pacfico: Ms de la mitad de la poblacin del planeta Asia Pacfico: Ms de la mitad del PBI y del comercio mundial Incremento en el trnsito de personas, mercaderas y capitales. Necesidad de mayor intercambio de informacin sobre los mercados. Comportamiento de la economa china. Mayor inversin extranjera en China.
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Mayor Poder Femenino

Ms mujeres estudiando, trabajando y capacitndose. Mayor capacidad de gasto debido a la independencia sobre sus gastos. Los roles familiares de la mujer estn cambiando. La edad promedio del primer embarazo se est incrementando (se pospone la decisin de ser madre). Especializacin productiva.
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La Era de la Biotecnologa
Se incrementar la esperanza de vida promedio de la poblacin mundial. La productividad agropecuaria aumentar por un mejor control de pestes y por el manejo gentico de los alimentos. La clonacin ser un procedimiento usual, sujeto a ciertas regulaciones. Clulas Madre.

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Desarrollo de la espiritualidad
Nuevo auge de las religiones occidentales y orientales. Incremento de la prctica de yoga, tai-chi y de las tcnicas de meditacin, principalmente para reducir el stress. Desarrollo del turismo mstico y de productos y servicios relacionados (amuletos, libros, psicotrpicos, etc.) Incremento de religiones evanglicas en L.A. y religiones rabe en USA y UE.

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E - ALL
E-COMMERCE E-BUSINESS E-BANKING E-LEARNING E-GOVERNMENT E-SCHOOL E-SERVICES

E- LOVE?
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Mayor preocupacin por la salud y bienestar personal

Medicina preventiva . Medicina alternativa. Alimentos saludables El buen estado fsico (fitness) La belleza fsica (ciruga plstica, liposuccin) Productos ergonmicos. Alimentos dietticos (Light) Cosmticos Naturales. Actitud frente a la ciruga esttica.
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Mayor conciencia ambientalista

Alimentos Orgnicos. Bio Comercio. Comercio Justo. Mayor apoyo y creacin de zonas declaradas como reservas naturales. Requerimiento de ISO14000. Productos Biodegradables. Turismo vivencial, ecolgico. RSE
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Estilos de vida globales

Desarrollo de productos globales: jeans, cosmticos, relojes, CDs, etc. Preferencia por fibras con productos reciclados. Tendencias multiculturales. Cosmticos menos alergnicos a base de materias primas naturales y renovables. ALIMENTOS REGIONALES: proteccin a produccin local. ALIMENTOS EXOTICOS: mayor variedad de productos al alcance de los consumidores.
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MEGATENDENCIAS Ecolgico SOCIALES 1. Consumidor

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Educacin personalizada, vitalicia y universal. El Mundo: un gran centro comercial. Gestin de Bienes a nivel global. Marketing personalizado. Nueva estructura demogrfica y familiar Salud tecnolgica Virtualidad cotidiana

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Un Poco de Teora no hace dao

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MEGATENDENCIAS TECNOLGICAS
1. Sistemas pticos 2. Biotecnologa Agrcola 3. Biotecnologa Mdica 4. Clulas, tejidos y rganos Artificiales 5. Cmputo de alto rendimiento 6. Inteligencia Artificial 7. Materiales Inteligentes 8. MEMS (sistemas micro-electro-mecnicos) 9. Micro y Nanotecnologa Energtica 10.Realidad mixta 11.Tecnologas Inalmbricas

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Un Poco de Teora no hace dao

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De Junn para el Mundo

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Mapa de oportunidades regionales

Cajamarca Tumbes Langostinos, Pesca para consumo directo Piura Mango Pescado, marisco Limn Lambayeque Caa de Azcar (etanol) Frijol castilla Limn Mango La Libertad Caa de azcar (etanol) Esprragos Guanbana Uva, tara, pimiento Lima Lcuma Mandarina Palta Paprika Ica Higo Uva Alcachofa Esprrago Hunuco Papaya T, olluco Madera aserrada Pasco Plomo Zinc, plata Junn Achiote, maca San Martin Caf Limn dulce Ucayali Carbn Madera rolliza y aserrada Ua de gato, palma aceitera Madre de Dios Castaa Madera rolliza Meln Cusco Cacao, caf Ayacucho Barbasco Cochinilla, tuna Vicuas, cacao achiote, cuy kiwicha, t alpaca, ovino Cochinilla papaya, pia quinua, papa Puno Alpaca, vicua Estao quinua Oro Chirimoya Ajo, caf, tara Amazonas Bamb Yuca Cacao Loreto Madera Rolliza

Pijuayo
Frijol, yuca Acuicultura

Fuente: Proexpansin

Pijuayo, cacao
Papaya

Ancash
Cobre, Oro Harina de pescado Hierbas medicinales Marigold Apurmac Ans Meln Cochinilla Huancavelica Cebada Tuna Alpacas Moquegua

Alcachofa
Maca, sauco Ctricos

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Arequipa Molibdeno, cobre Ajo Uva Cebolla ING. JUAN C. CARHUALLANQUI GALINDO Paprika, Paprika, palta Cochinilla, olivo

Tacna Olivo Organo Cochinilla

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POTENCIALIDADES REGIONALES
Hunuco Granadilla, achiote, rocoto, maca, ganado ovino, ganado porcino, plomo, zinc, plata, carbn, queso, caf tostado, caf sin tostar Pasco Papaya, t, madera aserrada, olluco, plomo, madera rolliza, ganado porcino, ganado ovino, maz dulce congelado, flores exticas, plantas medicinales, naranja, achiote Ucayali Madera rolliza, madera aserrada, parquet, carbn, chuchuhuasi, ua de gato, sangre de grado, hercampuri, cocona, frjol castilla, palma aceitera, pltano, guanbana, limn dulce, sanda, pijuayo, ganado porcino, pescado seco salado, pulpa de frutas

Lima Mandarina, camote, lcuma, pimiento, pprika, palta, maracuy, meln, manzana, melocotn, pepino, ganado porcino y vacuno, arcilla, arena, caliza, hormign, sal, plomo, plata, zinc, cadmio Huancavelica Zinc, concentrados de zinc, cobre, palta, plomo, arveja grano verde, arveja grano seco, haba de grano, tuna, cebada, piedras preciosas, ropa de cama de punto, mantas de algodn, calcetines de lana, fibra de camlidos

Junn Tangelo, naranja, mandarina, maca, alcachofa, palta, haba, arveja grano verde, pia, saco, fibra de camlidos, sangre de grado, plata, zinc, mrmol, talco, travertino, flores, jugo de mango, jugo de maracuy, guanbana, trixido de arsnico, bismuto, polvo de cadmio, trucha. Tejidos de punto, tejidos planos, mates burilados, platera, cueros, peletera, bisutera, cermica y manualidades.
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Fuente: Proexpansin

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POTENCIALIDADES A NIVEL REGIONAL

AGROPECUARIO, TURISTICO Y ART. TURSTICO, ARTESANA PECUARIO AGRICOLA FORESTAL, AGRICOLA Y TURISMO Y ARTESANA.

TURISTICO, ARTESANA FORESTAL Y AGROPECUARIO

MINERO Y PECUARIO TURSTICO Y ARTESANA AGROPECUARIO, TURISTICO Y ARTESANA AGRICOLA, TURISTICO, ARTESANA PISCICOLA AGROPECUARIO, TURISTICO Y ARTESANA FORMULACN Y EVALUACIN DE PROYECTOS Fuente: PDDC-JUNN 2003-2006

SERVICIOS, AGROPECUARIO, TURISTICO, ARTESANA PISCICOLA 28

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JUNIN: VISIN DE FUTURO AL 2020

JUNN INTEGRADO, CON ALTO NDICE DE DESARROLLO HUMANO E IDENTIDAD REGIONAL. EJE DEL DESARROLLO SOSTENIBLE EN LA REGIN CENTRAL, COMPETITIVA EN AGROINDUSTRIA, TURISMO Y ARTESANA EXPORTABLES; CON UNA GESTIN PBLICA TICA Y EFICIENTE
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 IDEAS DE NEGOCIO ?

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El mejor camino para

tener una buena idea

consiste en tener un
montn de ideas.

Linus Pauling, premio Nobel de fsica.

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Consideraciones para el desarrollo de una idea de negocio

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CMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?: OBSERVANDO

Una necesidad nueva no atendida an. Una necesidad atendida en forma inadecuada. La mejora de una empresa ya existente. Una actividad nueva siempre requiere de actividades complementarias. Aparicin de una tecnologa nueva. Un nuevo uso para una tecnologa existente. Cambios de hbito.

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CMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?: MODELO SCAMPER

S : Sustituir C : Combinar A : Amplificar M : Minimizar P : Pasar a otros usos E : Eliminar R : Reacomodar
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CMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?: ENFOQUE HOLSTICO

QU VES? Si lo que ves es la bruja,
piensa que su nariz podra ser la mejilla y barbilla de la chica, y la verruga podra ser la nariz de la joven. Si lo que ves es la chica joven, fjate en los detalles

anteriores o mira como el collar de la

chica es la boca de la vieja. Un poco difcil de explicar, pero lo captas, no?
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CMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO?: INNOVANDO

Se puede hacer mejor este producto? Se puede anticipar cambios en la tecnologa de la fabricacin? Se podra prestar mejor este servicio? Tiene algn defecto que se podra corregir? Se puede utilizar para otra cosa? Llega a todos los clientes posibles? Se puede vender de otra forma? Se est haciendo en otros sitios? Hay oportunidades, entre las anteriores, que se pueden relacionar con mis aficiones, gustos, intereses, y capacidades.

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TIPOS DE NEGOCIOS
Ventas a Distancia Ventas al Detalle Comida Produccin Servicios Nuevas Ideas o Productos Concesiones
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Pautas para elegir ideas de Negocio

El producto puede ser un bien o servicio. Describir cul es la innovacin planteada. Identificar el problema que resolver el producto (necesidad que satisface, posibles clientes, etc) Oportunidad de Oferta (existe en el mercado empresas que ofrezcan productos parecidos directa o indirectamente?- Ubicacin de Competidores) Oportunidad de Demanda (quines y cuntos seran tus posibles consumidores?- Entrevista a Empresarios) Realizar un Pre-Test de dos ideas de negocio y presentar los resultados. (encuestas abierta) Las ideas de negocio se presentaran en grupos de mnimo tres y mximo cuatro participantes.

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Sondeo de Mercado: Qu Preguntamos?

Acostumbra comprar el producto? Dnde lo compra actualmente? Qu presentacin utiliza? Quin hace la compra? En qu fechas/meses/das compra? Cunto invierte? Qu le debemos ofrecer para que nos compre? Comentarios y sugerencias. Datos: Edad, sexo, NSE
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MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSION (I)

FACTOR PESO
0.20 IDEA DE NEGOCIO A Calif. Innovacin Viabilidad Comercial Viabilidad Econmica 7 Pond. 1.40 IDEA DE NEGOCIO B Calif. 5 Pond. 1.00

0.20
0.20 0.20 0.20 1.00

8
6 6 6

1.60
1.20

5
7 5 4

1.00
1.40 1.20 1.20 5.80

Viabilidad Tecnolgica
Viabilidad Legal

1.20 1.20 6.60

40

Total

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40

MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)

Preguntas Orientadoras / Ideas Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad? Existe un mercado para este producto o servicio? Quieres realizar este proyecto? Es posible producir el producto en tu distrito o Regin? Este proyecto permitir tener ganancias? Total IDEAS con SI

Idea 1 Si No

Idea 2 Si No

Idea 3 Si No

Idea 4 Si No

Idea 5 Si No

* Solo se contabiliza los SI.

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MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (III)

Preguntas Orientadoras / Ideas
Disponibilidad local de materias primas Existencia de Demanda Insatisfecha Disponibilidad de Mano de Obra Calificada Disponibilidad de Mano de Obra a Costo aceptable Tecnologa localmente disponible Tienes habilidades para gestionar el proyecto Puntaje Total
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Idea 1

Idea 2

Idea 3

Idea 4

Idea 5
Tabla de Calificacin 5 Muy Bueno 4 Bueno 3 Regular 2 Malo 1 Muy Malo

ESTRATEGIAS SEGN PORTER

LIDERAZGO EN COSTOS

El Lder debe tratar de ofrecer un producto igual a los competidores o con diferentes atributos pero igualmente preferido por los compradores, de manera tal que su ventaja en costos se traduzca en utilidades mayores, siendo el productor de menor costo del sector en el cual est ubicado.

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ESTRATEGIAS SEGN PORTER

ENFOQUE o SEGMENTACIN
Se basa en la seleccin de un rea de competencia del sector al que pertenece la

empresa.
El enfocador hace la eleccin de un segmento del sector y orienta su estrategia a servirlos.

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ESTRATEGIAS SEGN PORTER

DIFERENCIACIN
A travs de esta estrategia una empresa aspira ser la nica en su

sector. Se busca seleccionar uno o ms

atributos que los compradores y/o usuarios diferencian, a su vez, esta

exclusividad se ve recompensada con

su precio mayor.

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ESTRATEGIAS SEGN PORTER

ATRAPADOS A LA MITAD

Es el caso de las empresas que se inician en cada estrategia pero que no logran ninguna, por tanto le corresponde competir con desventajas, pues los lderes en costos en diferenciacin o enfoque mantendrn mejores posiciones para competir.

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