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Realizado por:
SANTIAGO FIERRO LARCO
Se enlistan los precios por paquete de servicio establecidos, hay que considerar
que el costo hora de una consultoría en el mercado se encuentra a un promedio
de $50 la hora.
PLAZA.
PROMOCIÓN.
El enfoque que se le dará para llegar a los clientes con un mensaje claro y
conciso:
• Utilizar mensajes claros sin ambigüedades.
• Destacar los beneficios de los servicios
• Sólo prometer lo que se puede dar.
• Obtener y mantener la colaboración de los clientes en el proceso
de producción del servicio.
• Dar continuidad a la publicidad.
PERSONAS
La firma de consultoría Logistc-Consulting está conformada por 7
profesionales en las diferentes ramas como:
• Sistemas de Gestión.
• Seguridad y Salud Ocupacional
• Supply Chain Management & Logistics
• Derecho Empresarial.
• Sistemas de Tecnología y Automatización
• Master business administration
• Coaching Directivo y Liderazgo
Las empresas tienen que proporcionar algún tipo de evidencia física, en forma
de fotografías, testimonios o estadísticas, que apoyan sus afirmaciones en torno
a la calidad de sus niveles de servicio y de información.
La firma de consultoría en Logística determina como aspectos tangibles del
servicio los siguientes:
• Página web www logistc-consulting.com
• Catálogo de servicios, documento digital
• Video institucional corporativo Logistc-Consulting
• Testimonios de nuestros clientes
• Partner APICS International Channel
• Servicios de chat online con un representante.
• Documentos entregables de consultoría bajo norma ISO 9001
2015.
PROCESO
En función del resultado obtenido con las coordenadas X=7 y Y =7,95, la opción
correcta de la ubicación de la oficina sede de la empresa Logist Consulting es
entre Los Granados y Eloy Alfaro.
5.1.1.4 Distribución de planta
1. Área de recepción
2. Área Administrativa
3. Sala de reuniones
4. Área Gerencial
5. Área de cafetería
6. Área de recreación
7. Baño
5.1.2 Decisiones tácticas
La programación de actividades es aquel proceso subsecuente a la planificación y que tiende a concretar las
operaciones, definiendo dónde y cuándo se van a realizar. La programación es un proceso que se convierte en la
materialización de la planificación, por tanto, es la herramienta ejecutora de la planificación. (Perspectivas, 2011)
Tiempo
Tiempo Tiempo
# Actividad Área Descripción Entregables Min Max
Mediante los canales de comunicación Correos electrónicos por parte de los
Contacto con posibles
Ventas establecidos por la Cía., se ofrecen los Clientes con el interés de generar una
clientes
1 servicios de consultoría reunión 1 día 10 días
Agendar con los futuros Clientes una
Cita programada con el
Ventas reunión programada en la fecha y lugar Reunión agendad con lugar, fecha y hora
cliente
2 establecido. 1 hora 1 día
Desarrollar todo el proceso de transmitir el
Presentación de la Presentaciones del servicio, brief de
Ventas concepto del servicio de la Consultoría 30
propuesta de servicio costos aproximados del servicio
3 aterrizado a lo que el Cliente necesita minutos 1 hora
Desarrollar toda la parte documental en Documentos que el Cliente genere como
Gestión Orden de
Ventas cuanto a la gestión de compra del servicio detalle de contrato del servicio de
Compra
4 por parte del Cliente Consultoría 1 día 3 días
Control Mediante la metodología de gestión de
Reunión inicial del Sistema proyectos establecer todo el proceso de Desarrollo documental de actas y
proyecto de enlace y comunicación que se mantendrá acuerdos 30
5 Gestión durante todo el proyecto con el cliente minutos 1 hora
Control Realizar el levantamiento de la situación
Levantamiento Sistema actual mediante las técnicas de
Matriz situacional de la operación.
diagnóstico situacional de observaciones y análisis, construyendo un
6 Gestión mapa de procesos actual 1 día 10 días
Interpretación de Realizar los análisis en interno con los Matriz situacional de la operación mas
I+D
7 resultados especialistas de la consultoría análisis situacional 1 día 5 días
Levantamiento de la Desarrollar una propuesta que aplique de
mejora y/o I+D manera estructura a mejorar el proceso Plan de acción
8 automatización intervenido 1 día 3 días
Mediante el sistema ASPEN PLUS
Pruebas de simulación de Resultados cuantitativos y cualitativos de
I+D desarrollar la implementación de la mejora
procesos la mejora determinado por el sistema
9 del proceso. 1 hora 8 horas
Desarrollar la parte documental de la
Documentos técnicos y de usuario del
Desarrollo documental I+D mejora estableciendo los parámetros de
proceso a implementar
10 medición del proceso a implementar 1 hora 8 horas
Control
Sistema Despliegue al Cliente del todo el plan de
Plan de implementación Cronograma de implementación
de implementación de la mejora. 30
11 Gestión minutos 1 hora
Control
Aplicación de la mejora Sistema Implementación de la mejora aplicada al
Propuesta tangible en el proceso
y/o automatización de proceso
12 Gestión 1 día 10 días
Control
Manejo de Gaps del Sistema Detalle del manejo de GAPS identificados en Documento técnico funcional con el
proceso de la implementación detalle de GAPS y su recomendación
13 Gestión 1 hora 8 horas
Control
Acompañamiento durante todo el
Despliegue y Sistema Apoyo presencial por parte de los
despliegue de la salida en vivo por parte de
acompañamiento de consultores
la Consultoría
14 Gestión 1 día 5 días
Evaluación del servicio de Resultados de la evaluación del servicio
Ventas Seguimiento postventa del servicio
15 consultoría entregado 1 hora 1 día
Tabla 6: Programa de operaciones Consultoría
Elaborado por: Santiago Fierro,2019
5.1.2.3 Control de calidad
Porcentaje de
Comunicación: *Porcentaje de (Cantidad de información recibida / N° de
cumplimiento del flujo de %
información compartida reuniones realizadas) *100
comunicación
Planeación: *Nivel de
Porcentaje en el cumplimiento en la (N° de casos que ingresan / N° de casos
información del cliente %
revisión de documentos revisados) *100
disponible Disponibilidad
de recursos
Cumplimiento del plan de Planeación: *Porcentaje de (N° de casos que ingresan/ personal
%
trabajo tareas asignadas asignado) *100
La empresa que se desea crear, como una Consultoría, se desea que no tenga
límite de socios y tenga “capital abierto” (número ilimitado de acciones que sí se
pueden cotizar en la Bolsa de Valores), se debe crear una compañía anónima.
6. Estudio financiero
El modelo muestra el saldo inicial del dinero, los ingresos y egresos de dinero con
su respectivo saldo final. Tanto ingresos como egresos se dividen en operativos y
no operativos y se subdividen de acuerdo con la actividad inherente a cada
empresa. (Rodríguez Rocha, 2007)
El flujo de caja hace referencia a las salidas y entradas netas de dinero que tiene
una empresa o proyecto en un período determinado.
Las pequeñas compañías necesitan efectivo para poder operar, y ese dinero va a
tener un costo. Las empresas desean que ese costo a pagar sea el más bajo posible
• Fondos propios, ahorros generados a lo largo del tiempo por parte de los
accionistas.
• Ayudas o Subvenciones publica o privadas
• Fondos de Instituciones financieras, bancos, entidades que ofrecen crédito
para emprendedores.
• Financiación alternativa como crowdfunding, microcréditos, banca ética.
INTERNAS EXTERNAS
Ganancias retenidas LARGO PLAZO MEDIANO PLAZO CORTO PLAZO.
Ventas de activos Emision de acciones Arredamiento Sobregiro bancario
Reduccion de capital de trabajo Emision de bonos Compra a plazos Prestamo bancario
Prestamos a largo plazo Prestamos a mediano plazo Credito comercial
Concesiones Factoraje
Ingresos proyectados por ventas, generalmente las ventas se realizan a contado y/o
crédito; por lo cual se tienen ingresos esperados en el período (semana, mes, etc.)
en que se realiza la venta o ingresos por ventas a crédito esperados en períodos
posteriores a la venta, aunque también pueden ser anteriores a la venta, lo cual
significa un anticipo recibido del cliente. (SoloContabilidad, 2016)
Los presupuestos están divididos en tres momentos; antes, durante y después del
periodo de ventas. Antes del periodo, son utilizados para la aprobación y planeación
estratégica, aquí, se utilizan todas las herramientas mercadotécnicas y
matemáticas, para la estimación de la demanda de la categoría y de la marca sea
lo más cercana a la producción ofertada, con el afán de determinar su rentabilidad.
(Jaramillo, 2010)
Se define como aquellos gastos en los que hay que incurrir para producir un bien o
servicio, están integrados fundamentalmente por los siguientes rubros; costos de
producción, costos de operación, gastos administrativos, ventas y gastos
financieros.
El análisis de punto de equilibrio es una técnica útil para estudiar las relaciones entre
costos fijos, los costos variables y los beneficios. Si los costos de una empresa solo
fueran variables, no existirían problemas para calcular el punto de equilibrio. (Baca,
2006)
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
CAPITAL PROPIO $ 15.000
CAPITAL PARA FINANCIAR $ 35.000
% CAPITAL PROPIO 30,00%
% CAPITAL A FINANCIAR 70,00%
Tabla 3: Estructura de financiamiento
Elaborado por: Santiago Fierro, 2019
6.3.1 VAN
El valor actual neto (VAN) es un indicador financiero que sirve para determinar la
viabilidad de un proyecto. Si tras medir los flujos de los futuros ingresos y egresos
y descontar la inversión inicial queda alguna ganancia, el proyecto es viable.
(Cortez, 2017)
VAN toma los ingresos de cada año, le resta los gastos netos (hallando así el flujo
de caja) y en base a eso calcula en cuántos años se podría recuperar la inversión,
más un pequeño interés
TMAR 9,9% 0 1 2 3 4 5
-35.028,22 115.918,01 105.859,70 96.703,30 87.923,29 93.001,41
VAN 464.377,49
TIR 363,77%
PERÍODO DE RECUPERACIÓN 0,28 AÑOS
ÍNDICE DE RENTABILIDAD 14,26
6.3.2 TIR
TMAR 9,9% 0 1 2 3 4 5
-35.028,22 115.918,01 105.859,70 96.703,30 87.923,29 93.001,41
VAN 464.377,49
TIR 363,77%
PERÍODO DE RECUPERACIÓN 0,28 AÑOS
ÍNDICE DE RENTABILIDAD 14,26
TMAR 9,9% 0 1 2 3 4 5
-35.028,22 115.918,01 105.859,70 96.703,30 87.923,29 93.001,41
VAN 464.377,49
TIR 363,77%
PERÍODO DE RECUPERACIÓN 0,28 AÑOS
ÍNDICE DE RENTABILIDAD 14,26
TIR 363,77%
PERÍODO DE RECUPERACIÓN 0,28 AÑOS
ÍNDICE DE RENTABILIDAD 14,26
Con la información financiera obtenida, un VAN mayor que cero, con un beneficio
de $464.377,49, una TIR superior a la tasa de descuento requerida por los
inversionistas de un 363,77%, el tiempo de recupero de la inversión en 0,28 años,
con un índice de rentabilidad de 14,26%.
Si se compara la TIR obtenida que es igual a 363,77% con el WACC obtenido del
9,85% la TIR es mayor, lo que quiere decir que se acepta el proyecto debido a que
está generando más de lo que le cuesta financiarse con deuda y patrimonio.
Por otro lado, el VAN obtenido es igual a $ 464.377,49 siendo este valor mayor a
cero, es decir es positivo y por lo tanto es un indicador más que reafirma la razón
de aceptar el proyecto.
Conclusiones
Recomendación.