Cupones de descuentos Los cupones, vales o cheques de descuentos son una opcin cada vez ms utilizada por las

compaas, regalndolos a los clientes que compran sus productos o utilizan sus servicios. Estos cupones promocionales son el resultado de alianzas o canjes que tienen las empresas con otras compaas de servicios. Esto genera una situacin ganar-ganar, ya que la empresa que regala los cupones agasaja a sus clientes, mientras que la empresa que los otorga tendr un flujo mayor de clientes a sus tiendas. Por otro lado, ninguna de las dos compaas entra en gastos adicionales, lo que ocasionara comprar regalos empresariales, por ejemplo, sino que estos descuentos estn hechos sobre la base de ganancia de una de las dos empresas. Por ejemplo, si la empresa "A" ofrece bonos de descuento de 20 por ciento en las tiendas de la empresa "B", entonces la empresa "B" recibir nuevos clientes que comprarn estos productos con el descuento del cheque. Sin embargo, la empresa "B" no pierde, ya que remarca sus productos en un 40 o 50 por ciento, por lo que el 20 por ciento que resta no es una prdida, sino que es un poco menos de margen de ganancias en determinados productos, en determinadas pocas del ao. Esto se produce gracias a un acuerdo que la empresa "A" tiene con la empresa "B", en el cual ambas buscan beneficiarse mutuamente
Cada tanto surge algn genio iluminado que se le ocurre implementar una campaa para atraer nuevos clientes o aumentar su facturacin, y por lo general eso se convierte en moda por un tiempo, hasta que como todo ciclo en la vida, llega a su fin. Luego del auge de Facebook, en donde hasta mi madre ya nos esta hablando de etiquetar a sus nietos y bisnietos, en donde insiste en sacarse una foto con sus plantas para ponerla como foto del perfil, y en donde como duerme poco nos enva mensajes a las dos o tres de la maana, ha surgido una nueva moda en nuestro pas, y son los Cupones de Descuento.

Ahora, qu hay detrs de los Cupones de Descuento?. Qu hay detrs del escena?.

Esta nueva forma de comercializar productos y servicios a travs de Internet obviamente no es invento local. Esta modalidad arranca en Estados Unidos, con la fuerza que tiene hoy, hace aproximadamente dos aos, y se ha ido extendiendo a los largo de Europa y Amrica a partir de este ultimo ao 2011. Indudablemente este tipo de negocio por la red, ha venido a reemplazar los cupones de descuento que salen en diarios y revistas desde hace ya muchsimos aos. Pero como la gente hoy en da, y sobre todo la gente joven, cambio el papel por el monitor para enterarse de noticias, estudiar, buscar informacin de cualquier tipo, o relacionarse con amigos, alguien vio la oportunidad de sacarlos de los diarios e introducirlos por la web. Evidentemente, este tipo de oferta a travs de Internet, sale mas barato para el comerciante, ya que no tiene que pagar los elevados costos de propaganda que implicara ofrecerlos a travs de la prensa escrita, radio o televisin. Ahora, quines pueden hacer este tipo de oferta y para qu?. En general, hoy todos los que tengan algo para ofrecer pueden efectuar este tipo de ofertas, no es un condicionante el tamao o la envergadura de su negocio, y es por eso que vemos a grandes empresas junto a negocios desconocidos, teniendo un lugar en la nueva moda de los Cupones de Descuento. Las grandes empresas apuntan a seguir teniendo presencia en la web y en la mayora de los casos no les interesa demasiado si la gente adquiere o no los cupones. Su objetivo es estar presente, es que la gente sepa que estn ah, que su marca se siga posicionando en la mente de los consumidores, pero no van mas all, si hay demanda por sus cupones o no, no es algo que tengan demasiado en cuenta. Los negocios o empresas ms chicas, s le asignan un valor fundamental a que los usuarios compren sus cupones, porque es una forma de hacerse conocer y que los consumidores prueben si vale la pena seguir comprando o visitando ese lugar en el futuro, cuando no haya ningn descuento en la compra.