MODELO DE

RELOJ
ESTRATÉGICO INFOGRAFIA
DE BOWMAN
Nombre de la Materia: Estrategia y competitividad
en las organizaciones.
Nombre del Docente: Benjamín Quinard Franco.
Nombre del Alumno: Jorge Luis Villanueva
Morales.
Matricula: 50173001.
Plantel: Universidad del Desarrollo Profesional
(UNIDEP).
Fecha: 30/ 06 / 2021.
 INTRODUCCIÓN

Las compañías buscan, a lo largo de su trayectoria, ofrecer sus productos y

servicios a clientes de una forma más competitiva que sus rivales. A raíz de ello,
otro objetivo principal es la búsqueda de nuevos clientes potenciales para poder
adquirir progresivamente mejor posición en un sector o mercado.

El empleo del reloj estratégico ayuda a estas firmas a encontrar la relación más
eficiente entre el valor que los consumidores perciben de esos productos o servicios
y el precio a pagar por estos en el mercado.

En otras palabras, las diferentes posiciones estratégicas se calculan teniendo en

cuenta los valores percibidos por los clientes, así como los precios de diferentes
bienes y servicios.
 Modelo de reloj estratégico de Bowman
El Reloj Estratégico de Bowman permite medir la relación
entre valor percibido por el cliente y el precio pagado por
el consumidor por el servicio o producto que adquiere.

El modelo fue creado por Cliff Bowman y muestra de qué

opciones de posicionamiento estratégico se dispone en el
mercado respecto a la competencia.

Estrategias del Reloj Estratégico de Bowman

Estrategias de precios bajos (costes): Estrategias híbridas orientadas a la

relación calidad-precio:
Ubicada en la posición número 1 y 2.
Ubicada en la posición número 3.
Posición 1:
➢ Conocida como estrategia “híbrida”.
➢ Aquí se conoce como “sin filigranas”.
➢ Aquí se habla de productos o servicios de precio
➢ Correspondiente a aquellos productos o servicios
bajo, pero que ofrecen cierto punto de diferenciación
caracterizados por un precio y valor percibidos bajos.
que en ciertas ocasiones puede responder a grandes
➢ Las empresas que aplican esta estrategia se dirigen campañas de marketing o factores emocionales.
a clientes que no les importa demasiado la calidad
➢ Las empresas que la aplican conocen muy bien los
percibida.
gustos y necesidades de los consumidores para
mantener los costes bajos.
Posición 2:
➢ Aquí se conoce como “precios bajos”.

➢ Incluye otras rutas con un valor percibido algo mayor

para los compradores.

➢ En este apartado pueden incluirse empresas que

basan su funcionamiento en el low cost (Aerolínea de
bajo costo).

Estrategias menos recomendables desde el

punto de vista competitivo orientadas al
fracaso:
Ubicada en la posición número 6, 7 y 8.

Suelen ser estrategias que se dice llevan al fracaso.

Posición 6:
Estrategias de mayor valor añadido
percibido orientadas a la diferenciación de ➢ Se dan casos de subidas de precio de un producto
producto: sin aumentar su calidad.
Ubicada en la posición número 4 y 5. Posición 7:
Posición 4: ➢ Solamente es realizable en condiciones de
➢ Conocida con el nombre de “diferenciación”. monopolio, donde el único productor es capaz de

➢ Consiste en la estrategia de ofrecer un producto elevar su precio por encima de lo que se cobraría

distinto a un precio relativamente alto, como en el en un mercado competitivo.

caso de empresas establecidas hace años y con un

cliente fiel. Posición 8:
Posición 5: ➢ Consiste en ofrecer una mercancía de bajo valor
percibido a un precio que el público considerará
➢ Conocida como “diferenciación segmentada”.
alto.
➢ Aquí los bienes o servicios son de alto valor añadido
y precio alto, muy propio de compañías que
apuestan por la alta diferenciación, o incluso el lujo.

➢ En este último punto, el papel de la segmentación

cobra especial sentido a la hora de definir la
estrategia de mercado.
 CONCLUSIÓN

Podemos concluir que es muy importante utilizar el reloj estratégico de Bowman

como herramienta para mejorar el posicionamiento de una empresa.

A su juicio, el reloj estratégico de Bowman enriquece, desarrolla y adapta al

mercado actual las estrategias genéricas desarrolladas por Porter (basadas en el
liderazgo en costes y diferenciación), ya que introduce elementos en los que basar
las ventajas competitivas de una organización, como el precio y el valor del producto
o servicio.