CASO ROVER – HONDA

El caso Rover – Honda es un claro ejemplo de las ventajas que conllevan las alianzas
estratégicas y la importancia que tiene la dirección estratégica para la toma de decisiones,
los pasos que se tienen que seguir y el saber cómo formular una estrategia bien planteada
que ayude al logro de los objetivos planteados, cuales son las habilidades que se deben de
desarrollar para alcanzar las metas y propósitos. Así mismo, en este caso se ve el uso de
diferentes tipos de estrategias como la estrategia de expansión para la penetración de
mercado, como fue en el caso de Honda que quería entrar ofrecer sus productos en el
mercado europeo; en el caso de grupo Rover fue utilizar una estrategia para el desarrollo
de sus productos; así como, el uso de diferentes estrategias para que esta alianza
funcionara y llevara al logro de los objetivos que tenían planteados cada empresa.
La empresa Honda llevo a cabo varias estrategias para posicionarse en el mercado
automotriz, como fue el caso de empezar como proveedor de motores para empresas que
ya estaban consolidadas en este mercado y así, aprender de estas y llevando los
conocimientos adquiridos para implementarlos en productos propios. También, apostaba
por la inversión directa, es decir, realizaba inversiones sin intermediarios, que ayudaba a
mejorar la eficiencia de su empresa y productos, y le permitía expandirse de forma más
sencilla. Otra estrategia que utilizaba era que adaptaba sus políticas financieras y
comerciales a los requerimientos del mercado, así como, la mejora continua y satisfacción
al cliente.
Sin embargo, a pesar de los triunfos que estaba cosechando y su estrategia de
expansión le estaba funcionando en el mercado de Estados Unidos y en el continente
asiático, estaba teniendo problemas para penetrar el mercado europeo, ya que, los gustos
europeos en el tema automovilístico, eran distintos a lo que estaba acostumbrando. Ya que,
en Europa se fijaban mucho en el estilo del diseño de los autos, algo con lo que carecían
los productos que producía Honda, ya que, esta empresa se concentraba más en brindar
una alta calidad en sus productos. Así que, debía de pensar en una estrategia factible para
poder seguir con su plan de expansión.
Por otro lado, estaba la compañía Rover, la cual era una empresa británica establecida
en el Reino Unido pero que estaba teniendo ciertos problemas económicos, ya que, no le
estaba yendo muy bien en la venta de sus productos, porque existían otras empresas mas
consolidadas en su mercado. Y tenía una mala reputación en la calidad de sus productos,
algo que también le estaba costando lograr porque no contaba con los recursos para
mejorar su cadena de producción e invertir en mejorar tecnológicas para sus productos.
Entonces, al conocerse estas dos empresas se dieron cuenta que podrían
complementarse y llevar estrategia en conjuntos para lograr sus objetivos, ya que, podían
contrarrestar las debilidades de una con las fortalezas de la otra. Por ejemplo, la debilidad
de Rover era que no brindaba una buena calidad en sus productos y su producción era
ineficiente, y no contaba con los recursos para invertir en la mejorara de su maquinaria.
Mientras, que Honda se diferenciaba en brindar una alta calidad en sus productos, un
excelente nivel de eficiencia en su producción y llevaba a cabo la filosofía de la mejora
continua y satisfacción del cliente, lo cual eran las ventajas competitivas con las que
contaba Honda y lo habían posicionado en el lugar en el que estaba.
 Sin embargo, los productos de Honda eran algo planos, es decir, carecían de diseños
atractivos y con estilo, lo cual le causaba ciertos problemas para posicionarse al mercado
europeo. Algo en lo que, si destacaba Rover al tener diseños mas lujosos, atractivos e
innovadores en los autos que producía, así mismo, al ser una empresa británica, conocía
muy bien los gustos europeos y contaba con experiencia de como funcionaba el mercado
europeo. Así que, con las ventajas y fortalezas con las que contaba Rover le resultarían
beneficiosas a Honda, así como viceversa.
Al conocer las aptitudes con las que contaba cada empresa y que cada una tenía lo que
necesitaba la otra, para lograr los objetivos que se tenían planteados, se empezó a formular
una alianza estrategia entre ambas para complementarse, y que Honda ayudara en la
mejora de calidad de los productos de Rover y mejorar la eficiencia en su producción,
ahorrándose la inversión en maquinaria, pero, a cambio Rover le brindaría información de
las experiencias que tenía sobre el funcionamiento del mercado europeo a Honda, así
como, ayudarlo a mejorar el diseño de sus productos y que fueran mas atractivos y acordes
a los gustos europeos.
En resumen, la alianza estratégica entre Rover y Honda consistió en completarse el uno
con el otro y beneficiarse con las ventajas que poseía el otro para contrarrestarlas con las
debilidades con las que contaban. Para que esto funcionara utilizaron el cruce accionario el
cual consistía en que Honda tomaba una participación del 20% en el capital de Rover,
mientras que ésta, a través de una de sus filiales, tomaba igual participación en HUM, filial
que era del grupo nipón en el Reino Unido. El propósito de esto era demostrar que había
compromiso entre ambas empresas y generar confianza sobre el potencial a largo plazo de
la alianza.
Hubo varios obstáculos que hizo frente la alianza entre Rover y Honda, como fue la
incertidumbre de que la empresa Rover era subsidiaria de British Aerospace y podía ser
vendida a otra compañía, que podía ser un problema la mala reputación en calidad con la
que contaba Rover, otro obstáculo que tuvieron que confrontar estas dos empresas es que
entre los directivos no se proporcionaba toda la información necesaria, lo cual generaba
desconfianza entre ambas, los objetivos de Honda eran más amplios y ambiciosos que los
de Rover, así como, superar la barrera del idioma, la cultura y formar de pensar diferentes.
Sin embargo, las dos empresas supieron implementar bien una estrategia para eliminar
todos los obstáculos que atravesaron y llevar una exitosa alianza, que termino con el
cumplimiento del objetivo de Honda de imponerse en el mercado europeo y eso llevarlo a
convertirse en una empresa automotriz consolidada e importante en el mundo.
En conclusión, este caso, es un claro ejemplo de la planificación al realizar una alianza
estratégica, así como, los aspectos a analizar que influyen en ella y por consecuencia
motivaron a ambas partes a aliarse para beneficio mutuo. El como la empresa Honda supo
implementar correctamente los elementos que con lleva logar una estrategia con éxito; tenia
un objetivo claro, sencillo y a largo plazo, aprovecho la alianza con Rover para tener
conocimiento profundo del entorno competitivo y valoro objetivamente sus recursos; para
así llegar a una implantación efectiva de su estrategia. Tuvo la habilidad para reconocer las
oportunidades y beneficios que traería, la alianza; tenía claridad en sus ideas y fue flexible
para explotarlas y con ello cumplir su objetivo.
Por lo tanto, una alianza estratégica sólida, planeada y eficazmente planteada es clave
para alcanzar el cumplimiento de los objetivos planteados en una empresa. Así como, saber
como vencer correctamente las barreras y obstáculos con los que se llegan a enfrentar al
realizar una alianza.