UNIVERSIDAD DEL BÍO-BÍO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

DEPARTAMENTO DE GESTION EMPRESARIAL
ESCUELA DE INGENIERÍA COMERCIAL

“FERTAM”
Fertilizante de Algas Marinas

Integrantes: Ivonne Alejandra Carrasco Garrido

María Jesús Kramer Vásquez
Paola Andrea Uribe Núñez

Asignatura: Formulación y Evaluación de Proyectos

Docente: Luis Améstica Rivas

Ayudante: Matías Barrios

Fecha: 04 de Julio de 2016

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Índice
Introducción ............................................................................................................................................ 4
Resumen Ejecutivo ............................................................................................................................... 5
Causas que Originan la Idea ............................................................................................................... 6
Estudio de Mercado .............................................................................................................................. 6
Definición del Problema.................................................................................................................... 6
Descripción del Bien que se Brindará ............................................................................................ 7
Análisis de Encuesta ............................................................................................................................. 8
Objetivos ............................................................................................................................................... 10
Generales ......................................................................................................................................... 10
Específicos ....................................................................................................................................... 10
Identificación del Mercado ................................................................................................................. 10
Perfil potencial de clientes: ............................................................................................................ 10
Marketing Mix ....................................................................................................................................... 10
Fuentes de Financiamiento............................................................................................................ 11
Análisis del Sector Industrial.............................................................................................................. 11
Análisis de las 5 Fuerzas de Porter .............................................................................................. 11
Amenaza de Nuevos Entrantes..................................................................................................... 11
Rivalidad Entre Competidores ....................................................................................................... 12
Poder Negociador de los Consumidores ..................................................................................... 13
Poder Negociador de los Proveedores ........................................................................................ 14
Disponibilidad de Sustitutos ........................................................................................................... 14
Matriz Resumen del Atractivo del Sector Industrial ................................................................... 15
Necesidades y fuentes de Información ............................................................................................ 16
Descripción del Bien ........................................................................................................................... 16
Determinación de la demanda........................................................................................................... 16
Demanda Histórica .......................................................................................................................... 17
Demanda Proyectada ..................................................................................................................... 18
Cantidad Requerida para la Producción ...................................................................................... 19
Variables que Afectan la Demanda .................................................................................................. 20
Mercado Del Proyecto ........................................................................................................................ 21
Mercado de la Competencia .............................................................................................................. 22
Mercado del Consumidor ................................................................................................................... 23

1
Determinación de la oferta ................................................................................................................. 23
Estructura del Mercado .................................................................................................................. 23
Variables que Afectan la Oferta .................................................................................................... 23
Competencia Presente ................................................................................................................... 23
Competencia Futura........................................................................................................................ 23
Determinación del Precio ............................................................................................................... 23
PROCESO PRODUCTIVO ................................................................................................................ 24
Estrategias de Comercialización ....................................................................................................... 26
Estrategia Comercial ........................................................................................................................... 26
Estudio Técnico ................................................................................................................................... 26
Determinación de Costos ............................................................................................................... 26
Localización .......................................................................................................................................... 29
Macro-localización ........................................................................................................................... 29
Micro-localización ............................................................................................................................ 29
Estudio Legal........................................................................................................................................ 30
Definición de la Figura Legal del Proyecto .................................................................................. 30
Constitución Legal de la Sociedad ............................................................................................... 30
Legalizar la escritura ....................................................................................................................... 31
Publicación en el Diario Oficial ...................................................................................................... 31
Inscripción en el Registro de Comercio ....................................................................................... 31
Escritura ............................................................................................................................................ 32
Servicio de Impuestos Internos .................................................................................................... 32
Timbraje de Documentos Tributarios ........................................................................................... 32
Solicitud de Patente Municipal ...................................................................................................... 33
Inscripción del Extracto de Constitución en el Conservador de Bienes Raíces .................... 33
Confección e impresión de boletas y facturas ............................................................................ 33
Estudio Organizacional ....................................................................................................................... 33
Misión ................................................................................................................................................ 33
Visión ................................................................................................................................................. 33
Valores .............................................................................................................................................. 33
Organigrama de la Empresa.............................................................................................................. 34
Descripción de Cargos ................................................................................................................... 34
Remuneraciones.............................................................................................................................. 36

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Estudio Económico Financiero .......................................................................................................... 36
Flujo de Caja .................................................................................................................................... 37
Punto de Quiebre ............................................................................................................................ 37
Sensibilización ................................................................................................................................. 38
Escenarios ........................................................................................................................................ 39
Simulación Montecarlo ................................................................................................................... 39
Análisis de Riesgos ......................................................................................................................... 41
Conclusión ............................................................................................................................................ 42
Bibliografía ............................................................................................................................................ 43
Anexos .................................................................................................................................................. 45

3
 Introducción

Al hablar de la sustentabilidad ambiental, se hace referencia inmediata a la utilización

y administración eficiente y consiente de los bienes y servicios ambientales,
pensando en garantizar el bienestar de las personas dentro de un medio ambiente en
donde sientan satisfacción por su entorno ofreciendo una vida de calidad a las
futuras generaciones.
Sustentabilidad se define como algo que puede ser sostenido y se puede mantener a
través del tiempo. Este término se ha tratado de una manera muy ligera, sobre todo
cuando se habla de fuentes de energía.

Es importante ser responsable del medio en el cual vivimos, la explotación de

nuestro medio no hace más que desgastar todo aquello que llamamos hogar, es por
esto que surge la necesidad de implementar soluciones que permitan una
coexistencia responsable con el medio ambiente y aprovechando de manera
eficiente aquellos recursos que son entregados por la naturaleza.
Por esto, hemos pensado en el impacto de los terrenos agrícolas y para mitigar el
deterioro del suelo es que desarrollamos un producto sustentable y amigable con el
medio ambiente, un fertilizante a base de algas marinas FERTAM, y por medio de
este ofrecer protección a los cultivos agrícolas, garantizando la fertilizad adecuada de
las semillas utilizadas para las siembras agrícolas. Dentro del mercado existe una
gran variedad de fertilizantes, sin embargo la mayoría de estos poseen múltiples
compuestos químicos.
Creemos que una combinación de varias tecnologías sustentables es lo que el
planeta necesitará para seguir permitiendo el desarrollo de la vida de la forma en la
que conocemos. Sin embargo es importante que seamos conscientes de lo
vulnerable que puede ser nuestro planeta, y ser capaces de acoger medidas que nos
permitan seguir en el por más tiempo.

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 Resumen Ejecutivo

En el desarrollo del siguiente informe se presenta la evaluación del proyecto

“Fertilizante de Algas Marinas”, llamado FERTAM, destinado a la producción y
posterior comercialización de este producto orgánico. El cual puede utilizarse en
diferentes tipos de cultivos agrícolas.

En este informe se presentan diferentes tipos de estudios para la adecuada

evaluación del proyecto, entre ellos, estudio de mercado, estudio técnico, estudio
legal, estudio organizacional y estudio económico – financiero.

El centro de producción y venta de la empresa estará ubicado Camino a Las

Mariposas km 10, Chillán, Región del Biobío, aquí contará con el espacio requerido
para realizar el proceso de producción del fertilizante además de funcionar como
punto de venta. Se aclara que la materia prima será recolectada en las playas de
Puerto Natales por los pescadores de la zona, y luego trasportada hacia nuestro
centro de producción y venta.

La utilidad de realizar un estudio de mercado estará en el logro de la estimación de la

demanda y reconocimiento del grupo objetivo o publico al cual estará dirigido este
proyecto. Además este análisis tendrá un enfoque principal en la información
histórica y actual sobre el mercado agrícola, ajustándose a los datos de la región del
Biobío obtenidos a través de la página del Instituto Nacional de Estadísticas.

Por medio de este estudio cuyo objetivo es el de obtener información para la

cuantificación de la inversión, definiendo la función de producción que logre la
optimización de la utilización de los recursos disponibles en la producción del bien.

Se determinará las necesidades de capital, mano de obra y materiales para la puesta

en marcha y operación. Además de las maquinarias y equipos que se necesitarán y
el monto de la inversión. Se podrá determinar el espacio físico requerido, al igual que
la mano de obra, lo que permitirá el cálculo de los costos de operación.

Del mismo modo se destaca la importancia de la realización de un estudio legal,

organizacional y económico financiero, de esta forma se obtiene los detalles de los
impedimentos y trámites legales así como la necesidad de la obtención de
certificación para la comercialización de este tipo de producto orgánico. Finalmente
con el estudio financiero se podrá analizar si el proyecto será rentable o no.

5
 Causas que Originan la Idea

El deterioro de los suelos que son utilizados para la agricultura es algo evidente,
debido a su rápida degradación, lo cual los convierte en terrenos no fértiles o
estériles por carencia de nutrientes minerales. Los principales peligros a los cuales
está expuesto el suelo son: la pérdida de fertilidad, la contaminación y la
desaparición del suelo mismo debido a la erosión, todo esto ocurre principalmente
por los cambios sufridos por los suelos.

El uso de fertilizante o abono es cualquier sustancia orgánica o inorgánica, natural o

sintética que tiene el efecto de aportar a los suelos elementos nutritivos que
estimulan el desarrollo normal de la vegetación.

Los abonos orgánicos mejoran el suelo aportando nutrientes que enriquecen de

minerales el suelo, como una manera de minimizar el impacto ambiental nace
nuestra iniciativa de utilizar las algas marinas como fertilizante, nuestro propósito es
el de incrementar los rendimientos de los cultivos y bajar los costos de producción,
así como favorecer la calidad del suelo.

El uso de algas marinas y sus derivados como fertilizante se remonta al siglo XIX,
cuando los habitantes de las costas, recogían las grandes algas pardas arrastradas
por la marea y las utilizaban en sus terrenos. La utilización de este fertilizante en la
agricultura ha traído efectos positivos en los rendimientos y la calidad de las
cosechas, ya que las algas son organismos foto sintetizadores de organización
sencilla que viven en el agua o en ambientes muy húmedos, convirtiéndose en uno
de los mejores fertilizantes que se puede utilizar, sin embargo, debido al poco
conocimiento que tiene la gente respecto al fertilizante de algas, es probable que sea
el último abono que se piensa en comprar, ignorando que este fertilizante de algas
no es sólo orgánico, sino que viene de una fuente sostenible y se puede cosechar sin
dañar el medio ambiente.

Estudio de Mercado

Definición del Problema

Identificamos que actualmente en la ciudad de Chillán no existe ningún centro de
producción y venta de fertilizantes a base de algas marinas, en relación a esto es
que surge nuestro entusiasmo e interés por ofrecer a los productores agrícolas de
nuestra región, un producto con el cual podrán aportar mayores nutrientes y
minerales propios de las algas a sus semillas.

6
Nuestro proyecto consta en la producción y venta de un fertilizante a base de algas,
pensando en abastecer a los agricultores regionales con un producto sustentable y
amigable con el medio ambiente.

El principal objeto es ofrecer un fertilizante que cuide el medio ambiente y además

sea beneficioso para a los cultivos, potenciando el desarrollo agrícola de la región del
Biobío, el cual durante los últimos años ha tenido un gran desarrollo.

Lo que buscamos es innovar con la venta de este producto, estableciendo una

diferencia con los fertilizantes químicos que causan un gran impacto y deterioro de
los suelos.

Descripción del Bien que se Brindará

Proyecto Sustentable que consiste en elaborar y comercializar un fertilizante a base
a algas marinas, con el fin de mejorar y aportar nutrientes al suelo, el cual está
compuesto principalmente de algas verdes (Ulva rígida) que es más común en los
ambientes costeros que se encuentra en formas gigantes extendidas en el Pacifico
norte, y en los mares del Sur de Chile, de donde será extraída.

Estas algas cuentan con alto contenido de minerales activos, siendo una gran fuente
de vitaminas. Este producto es más beneficioso que los fertilizantes químicos, ya que
éstos no poseen tantos minerales y no estimulan los procesos necesarios para la
salud del suelo, además de esto, por medio de la utilización de algas, los productores
orgánicos pueden revertir los daños causados por los agentes químicos.
Dentro de las principales características que posee FERTAM podemos destacar:

 Estimula el potencial genético e incrementa el rendimiento y la calidad de los

cultivos.

 Da soporte a la fotosíntesis, estimulando la germinación de la semilla.

 Permite un desarrollo creciente de la raíz.

 Ayuda a fortalecer y mejorar el suelo productivo.

 Mejora la vitalidad, productividad y resistencia al estrés de los cultivos.

Las algas necesarias para producir el fertilizante, se dan de manera natural y en

grandes cantidades en la zona de Puerto Natales, desde donde se extraen por los
pescadores de la zona a quienes se les pagará cien pesos por kilo de alga, luego de
esto se trasladan a Chillán en donde se procesan y venden como fertilizante líquido.

7
Es importante destacar que dadas las características de las algas como fertilizantes,
se logran rendimientos superiores a otro tipo de fertilizantes biológicos (tierra de
hojas, por ejemplo), ya que poseen mayores ventajas en cuánto a tiempo de
fertilización, cantidades a utilizar por hectárea, rendimientos en los distintos tipos de
plantaciones y elementos que le entregan a los cultivos que son muy apreciados por
los productores

El fertilizante se encontrará en un estado líquido, con un pH de 4, 5-4, 7, será

envasado en botellas plásticas de un litro y presentará una vida útil de 2 años, el cual
deberá ser almacenado en temperaturas que oscilan entre los 20°C y 25°C.

Análisis de Encuesta

La evaluación del proyecto está definida por la tendencia de hectáreas sembradas,

abarcando desde los periodos del 2011 al 2015. No poseemos datos sobre la
cantidad de agricultores que realizan sus siembras y posteriores cosechas en estos
años, es por ellos que no se realizó el cálculo del n muestral. Sin embargo, a pesar
de esto, realizamos una “encuesta tipo” a nuestros cercanos para de esta manera
saber si las personas físicas tienen conocimiento sobre algún tipo de fertilizante, su
disposición a comprar un fertilizante a base de algas marinas, el formato al cual lo
compraría y qué precio estaría dispuesto a pagar por él.
La encuesta fue respondida por un total de 151 personas, todas residentes de la
ciudad de Chillán, de las cuales el 70,9% afirmó conocer algún tipo de fertilizante, el
resultado de esto fue bastante positivo ya que en la zona urbana las personas no
suelen poseer grandes patios, sino más bien sólo algunas plantas o pequeños
jardines, los sectores agrícolas se encuentran en la mayoría a las afueras de la
ciudad y alrededores.
El tipo de fertilizante que más conocen las personas son aquellos orgánicos, del total
de encuestados, el 66,9% afirmó conocer fertilizantes de este tipo, dicha respuesta
era la más esperada ya que dentro de éstos se encuentran el estiércol, compost,
basuras fermentadas, turba, guano, humus de lombriz, entre otros, que es lo más
conocido por las personas. También es destacable que el 49% de los encuestados
conocían fertilizantes de tipo mineral.
Al preguntar si estaría dispuesto a comprar un fertilizante hecho a base de algas
marinas nos encontramos con que un 84,8% de ellos nos afirmaron que sí lo
comprarían, esto es bastante alentador para nosotros porque a pesar de que nuestro
producto está enfocado hacia el sector agrícola, aquí encontramos una oportunidad
de mercado interesante. Al encontrarnos sorprendidas por este hecho consultamos
con algunos de los encuestado él porqué de su respuesta, algunos de ellos
respondieron que conocían las propiedades del alga marina por lo que sí estarían

8
dispuestos a comprar un fertilizante de este tipo, otros respondieron que les parecía
algo novedoso y que incluso no sabían que existía, sin embargo, les causaba un
gran interés un producto de este tipo.
Consultamos por el formato en el cual les gustaría adquirir este producto, la mayor
preferencia la tubo el formato líquido con un 41,7% de preferencia, luego de este,
pero sin mucha diferencia estuvo el formato en polvo, con un 37,1% de preferencia,
concluimos que la elección de estos dos formatos es porque son los que están más
presentes dentro del conocimiento colectivo de las personas. El formato menos
preferido fue en pastillas con solo un 9,9%, inferimos que esto ocurre por el poco
conocimiento de la existencia de éste.
Ante la interrogante de cuanto estarían dispuestos a pagar por este producto,
establecimos rangos de precios respecto a los demás tipos de fertilizantes ya que
éstos son los que conoce la mayor cantidad de las personas. Establecimos los
mismos precios para la venta de este fertilizante en dos formatos, diferenciando en
cuanto pagarían por 1 kilo de fertilizante de algas y por 1 litro de fertilizante de algas.
Nos encontramos con que las personas pagarían más por 1 kilo de algas, el precio
preferente para este con un 45,7%, fue en el rango de $2000 - $2990. En esta parte
validamos nuestra afirmación de que las personas poseen poco conocimiento del
valor que posee un producto de este tipo, ya que en el mercado 1 kilo de fertilizante
orgánico está muy por sobre los $7.000. Sin embargo es destacable que el 11,9%
escogió el rango de precios más alto de $8.0000 y más, lo que se puede explicar
diciendo que estas personas si conocían el precio de un producto de este tipo o por
que hacen la relación precio-calidad, a pesar de que calidad es un concepto
subjetivo, éste se suele ligar a un precio elevado. Para el caso de 1 litro de
fertilizante sucede algo bastante similar, sin embargo el 15,2% de las personas tuvo
preferencia por pagar un precio de $8.000 y más, lo cual resulta bastante alentador
para nosotras como evaluadoras de este proyecto.
A pesar de no aplicar la encuentra a nuestro mercado objetivo, hemos obtenido
conclusiones muy positivas respecto a cómo ven las personas naturales un producto
de este tipo, lo cual nos insta a pensar que aquí existe una oportunidad de mercado
bastante llamativa. (Gráficos en Anexo N° 3)

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 Objetivos

Generales
Realizar un análisis de la factibilidad de nuestro proyecto, por medio de un estudio
de mercado, estudio técnico, estudio financiero, estudio legal, estudio organizacional
y estudio económico financiero.

Específicos

 Determinar el atractivo del sector de los fertilizantes, analizando las fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas que se presenten.
 Realizar un estudio de mercado que permita definir la oferta y la demanda de
la actividad del sector orgánico.
 Realizar una evaluación económica y financiera del proyecto, buscando fijar
un plazo para ver el retorno de la inversión.
 Recomendar al inversionista mediante estudios, la conveniencia relativa del
proyecto.

Identificación del Mercado

Perfil potencial de clientes:

Productores agrícolas y de alimentos de la región del Bio bio, que venden sus
productos tanto en el mercado local como internacional, estos cultivos orgánicos y/o
agrícolas pueden ser (fruta, verduras, leguminosas, uva vinífera y hierbas, entre
otros).

Marketing Mix

Producto: FERTAN (Fertilizante de algas marinas) presentado en formato líquido y

envasado en botellas plásticas de un litro.
Precio: el precio será establecido de acuerdo a los precios de la competencia y a la
diferenciación del producto, ya que éste se encuentra entre los productos orgánicos y
es poca la competencia directa, pero aun así se cuenta con precios más bajos que
éstos.

Plaza: este proyecto estará ubicado camino a las mariposas km 10 en la ciudad de

Chillán, donde tendrá su centro de producción, almacenaje y venta del producto. La
comunicación será directa ya que la secretaria será la encargada del contacto con
los clientes.

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 Promoción: este producto será promocionado mediante un fanpage de Facebook,
donde se darán a conocer sus características y propiedades, junto con el precio y
lugar de venta para los clientes, esta acción estará también a cargo de la secretaria
de la empresa.

Fuentes de Financiamiento
Este proyecto será financiado con deuda en un 100% y el préstamo será solicitado al
Banco BBVA por un monto de $74.918.000.- el cual está compuesto por la inversión
inicial y capital de trabajo.
Lo demás será financiado por aporte de los socios.

Análisis del Sector Industrial

Análisis de las 5 Fuerzas de Porter

En el análisis sobre el atractivo del sector industrial utilizaremos el análisis de las
cinco fuerzas competitivas de Michael Porter. Por medio de este análisis se
determina la posición en la que se ubica la empresa dentro del sector de los
“fertilizantes orgánicos” y así definir la rentabilidad y el riesgo inherente a la industria.
Luego de encontrar la posición actual de la empresa se seleccionan las estrategias a
seguir.

Amenaza de Nuevos Entrantes

Amenazas Oportunidades
Alta Media Neutral Media Alta
Economías de escala Pequeñas X Grandes
Diferenciación de productos Pocas X Muchas
Identificación de marca Bajas X Alta
Acceso canal de distribución Amplio X Limitado
Necesidades de capital Bajas X Altas
Acceso de nueva tecnología Amplio X Restringido
Acceso a materias primas Amplio X Restringido
Protección gubernamental No existen X Alta
Efecto de experiencia No existen X Muy
Importante
Costo de cambio para clientes Bajos X Altos
Nivel de Barreras de Entrada Bajas X Altas

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 Al hacer un análisis del mercado nos encontramos con que es necesario obtener una
certificación para la comercialización de este tipo de producto orgánico, siendo esta
una de las más destacables barreras de entrada para poder ingresar nuestro
fertilizante de algas a mercado, al mismo tiempo identificamos que este es un
producto cuya composición y estructura son más bien uniformes lo cual beneficia o
incita la entrada de nuevos competidores.

Otro punto destacable al respecto es que los costos no son muy altos, por lo que no
se tiene la necesidad de poseer un gran capital para este proyecto, los motivos de
esto son que para la producción de este fertilizante de algas no se requiere de una
infraestructura muy grande. Por todo lo antes mencionado hemos clasificado que la
amenaza de nuevos entrantes es de moderada a alta.

Rivalidad Entre Competidores

Amenazas Oportunidades

Alta Media Neutral Media Alta

Especialización de Activos Altas X Baja

Costo de salida Altos X Bajo

Barreras emocionales Altas X Bajas

Restricciones Gubernamentales Altas X Bajas

Restricciones Sociales Altas X Bajas

Barreras de Salida Altas X Bajas

Amenazas Oportunidades
Alta Media Neutral Media Alta
N° de competidores igualmente Grande X Pequeño
equilibrados
Crecimiento del sector Lento X Rápido
Costos fijos Altos X Bajos
Tipos de Productos Commodity X Especializad
o
Manera de Incrementar Grandes X Continuos
capacidad
Diversidad de competidores Grandes X Pocas
Posiciones estratégicas en el Fuertes X Débiles
sector
Barreras de salida Altas X Bajas
Rivalidad Competitiva Alto X Bajo

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 Identificamos un crecimiento constante de productores orgánicos y agricultores a
nivel nacional. Al enfocarnos en el origen que tiene el producto y su proceso
productivo cabe destacar la existencia de bajos costos variables y de inventario. Ya
que el fertilizante de algas es un producto que posee una diferenciación, la rivalidad
entre competidores es más bien baja.

Poder Negociador de los Consumidores

Amenazas Oportunidades
Alta Media Neutral Media Alta
N° de Compradores importantes Pocos X Muchos
Disponibilidad de Sustitutos Muchos X Pocos
Costos de cambio para el Bajos X Altos
comprador
Posibilidad de integración hacia Alta X Baja
atrás del comprador
Amenaza de integración hacia Baja X Alta
adelante en el sector
Contribución del sector a la calidad Pequeña X Grande
del producto del comprador
Contribución del sector a los costos Grande X Pequeña
del comprador
Rentabilidad del comprador Baja X Alta
Poder de Negociación de los Alto X Bajo
Compradores

Si bien el producto que se ofrece es más bien homogéneo, es decir, sus

características son básicamente las mismas entre los distintos oferentes que existen
en la industria, lo que podría traducirse en un alto poder de negociación de los
productores orgánicos, traduciéndose esto en un regateo de precios y forzar a una
competencia entre los distintos productores de fertilizantes orgánicos, los
compradores no se encuentran concentrados, sino más bien están repartidos a lo
largo del país, lo que disminuye su poder de negociación. Por otro lado, no existe
una amenaza creíble de integración hacia atrás de los productores orgánicos, es
decir, es poco viable que se dediquen ellos mismos a producir un tipo de fertilizante
como el que se les ofrece en este proyecto. Además, como uno de los principales
atributos que buscan los compradores es la certificación orgánica del fertilizante, no
tienen un bajo costo de cambio entre un proveedor y otro. En consecuencia, el poder
de negociación de los compradores es moderado a bajo.

13
 Poder Negociador de los Proveedores

Amenazas Oportunidades
Alta Media Neutral Media Alta
N° de Proveedores importantes Pocos X Muchos
Disponibilidad de Sustitutos para Baja X Alta
los productos de los proveedores
Diferenciación o costos de Altos X Bajos
cambios
Amenaza de integración hacia Alta X Baja
delante del proveedor
Amenaza de integración hacia Baja X Altas
atrás en el sector
Importancia del sector para el Pequeña X Grande
grupo de proveedores
Poder de los proveedores Alto X Bajo

Para obtener la materia prima necesaria para la producción del fertilizante, se recurre
a las costas de Puerto Natales, donde son adquiridas para su posterior
procesamiento. Quienes hacen el proceso de extracción de las algas, son los
pescadores artesanales que trabajan en la zona, a los que posteriormente se les
paga por kilo de alga extraída. A pesar de que el insumo obtenido por los
proveedores es el bien principal para la producción del fertilizante, el costo de
cambiarse de pescador es muy bajo, ya que no es una actividad compleja y no
necesita de mayores esfuerzos. Por otro lado, aunque la obtención de la materia
prima es barata, es muy difícil que los proveedores tengan una integración hacia
adelante en la cadena de valor, debido a que no podrían realizar el resto del trabajo
ellos mismos, sólo contarían con las algas. Dentro de la cadena de valor, se podría
evaluar la integración hacia atrás y hacer parte del proceso productivo la extracción
de insumos, sin embargo, éstos presentan bajos precios por lo que no sería
necesario. Dentro de esto, cabe destacar que los proveedores cuentan con un bajo
poder de negociación, por lo que no cuentan con las facultades para reducir la
calidad del producto.

Disponibilidad de Sustitutos

Amenazas Oportunidade
s
Alta Media Neutral Media Alta
Disponibilidad de sustitutos Grande X Baja
Costo del cambio para el usuario Bajos X Altos
Rentabilidad y agresividad del producto Altos X Bajo
sustito s

14
Ratio: precio/ valor sustituto Alta X Baja
Poder del sustituto Alto X Bajo

Al examinar el mercado, podremos encontrar una gran cantidad de productos de

fertilizantes, la gran parte de éstos poseen compuestos químicos, esta es la causa
por la que ese tipo de fertilizantes no forman parte de los productos sustitutos debido
a que estas no cumplen con la normativa buscada por los productores orgánicos.

Existen fertilizantes orgánicos, dentro de los cuales podemos encontrar desde

lombrices hasta tierra de hojas, en diferencia a estos los fertilizantes a base de algas,
muestran un superior rendimiento al ser comparado con cualquier otro tipo de
fertilizante biológico. Es por esto que por parte de los productos sustitutos se
presenta una baja amenaza.

Matriz Resumen del Atractivo del Sector Industrial

Amenazas Oportunidade
s

Alta Media Neutra Media Alta

l

Amenaza de Nuevos Entrantes Alta X Baja

Rivalidad Competitiva Intens X Débil

a

Poder Negociador de los Compradores Alto X Bajo

Poder Negociador de los Proveedores Alto X Bajo

Amenaza de Productos Sustitutos Alta X Baja

Atractivo del Sector Industrial Bajo X Alto

Debido a que no existe amenaza dentro de la industria, ésta luce un destacable

atractivo, en este marco nos encontramos con que los consumidores junto con los
proveedores presentan un bajo nivel de negociación, lo que se conecta a la no
existencia de amenaza de productos sustitutos junto con la presencia de una baja
rivalidad entre empresas. Convirtiéndose en una industria interesante, por lo que es
recomendable insertarse en ella.

En otro punto, podemos ver que este producto se caracteriza por poseer diversas
fortalezas al compararlo con otros productos que poseen componentes químicos. De
esta misma forma dentro del mercado existen fuertes oportunidades para el inicio de

15
este negocio. Conscientes de la existencia de algunas debilidades, señalamos que
éstas pueden tener una solución en el corto plazo. Lo último es mencionar que las
amenazas tienen una vinculación directa con los factores climáticos, ya que son los
pescadores quienes nos entregan el insumo principal para la producción del
fertilizante.

Por todo lo antes señalado y debido al análisis concluimos que la industria de los
fertilizantes orgánicos es altamente atractiva.

Necesidades y fuentes de Información

La información y datos utilizados para la formulación y evaluación de este proyecto

han sido recopilados a través diversos sitios web, página web del Instituto Nacional
de Estadísticas (INE), además de consultas a agricultores locales, Químico Analista y
Agrónomo.

Descripción del Bien

Nuestro producto es un fertilizante a base de algas. Las algas poseen numerosas

propiedades ya que se encuentra en el mar en donde absorben todos los minerales
que éste posee, entre éstos minerales podemos nombrar el magnesio, cloruro de
sodio, carbonato, potasio, bicarbonato en bajas concentraciones, entre otros.
Debido a que las plantas para crecer necesitan agua, luz, tierra y además gran
cantidad de minerales, muchas veces se encuentran escasos de éstos, pudiendo
obtenerlos de diferentes formas como por ejemplo desechos orgánicos, lombrices,
guano, composiciones químicas y minerales extraídos desde el mar.
A través de los minerales que poseen las algas, podemos nutrir la semilla que carece
de fuerza y nutrientes, de esta manera la fortalecemos y así el agricultor puede
incrementar el rendimiento de los cultivos, favoreciendo la calidad de la semilla.

Determinación de la demanda

Para calcular la demanda, tomaremos la superficie cosechada a nivel nacional, que

luego será dividida por región, esto debido a que sólo nos centraremos en la
agricultura de la región de Biobío. Nuestro mercado objetivo en términos de líneas de
productos será de las categorías de cereales, leguminosas e industriales de la región
del Biobío. La evaluación económica del proyecto será con un horizonte 8 años.

16
Demanda Histórica

Como podemos apreciar en el cuadro anterior, observamos que la superficie

sembrada por categorías (cereales, leguminosas e industriales) en el año 2011-2012
era de 108.012 (hc), 9.216 (hc) y 26.035 (hc) respectivamente, por lo que el total de
hectáreas sembradas para ese año fue de 143.263.
El crecimiento anual del mercado para los próximos años será de un 6%.

En el cuadro anterior se proyecta la demanda desde el año 2016 hasta el año 2023
(duración del proyecto), donde nuestro mercado objetivo será de un 20% para el
grupo de cereales, un 7% para leguminosas y un 7% para industriales.

Por tanto si sumamos el 20% de las hectáreas sembradas de cereales, más el 7% de

las hectáreas sembradas de leguminosas, más el 7% de las hectáreas sembradas de

17
industriales, podremos decir que para el año 2016 el total de hectáreas sembradas a
abastecer será de 33.634.

Demanda Proyectada
A partir de los datos obtenidos de las superficies sembradas en hectáreas, se genera
la siguiente estimación hectáreas a satisfacer al año:

La siembra es una vez al año, por ende los agricultores comprarán una vez al año
nuestro fertilizante, a lo más uno o dos meses antes de sembrar.
Poniendo el ejemplo de los porotos, que se encuentran dentro de la categoría de las
leguminosas, podemos decir, que para una hectárea se ocupa entre un rango de
75kg a 100kg de semillas de porotos para sembrar. Si se siembra a mano, se ponen
entre 4 y 5 semillas de porotos cada 1 pie, ocupando 100kg de semilla de porotos por
hectárea. En el caso de que siembre una máquina, ésta pone 1 semilla de porotos
cada 10 cm. Y es aquí donde se ocupan 75kg de semilla por hectárea.
El fertilizante líquido se aplica directamente a la semilla, por ende ésta absorbe el
fertilizante y de sí misma se alimenta para poder crecer. Podemos decir que, por
cada 50kg de semillas, en este caso de leguminosas, ocuparemos 200ml de
fertilizante líquido diluidos en 200ml de agua. Es decir, para una hectárea que
ocupara 100kg de semilla de porotos tendrá que aplicar 400 ml de fertilizante diluido
en 400 ml de agua.
En el caso de la categoría de cereales e industriales sólo ocuparemos 200 ml de
fertilizante de alga diluidos en 200 ml de agua por hectárea.
Analizando la demanda por categoría y teniendo claro que cereales e industriales
utilizarán 200 ml del fertilizante y las leguminosas utilizarán 400 ml. Podremos decir
que:

18
Para el año 2016 la superficie en hectáreas sembrada de la categoría de cereales
será de 30.768 y utilizando 200ml por hectáreas, se necesitara un total de 6.153.576
ml de fertilizante para satisfacer dicha demanda. En el caso de las leguminosas se
necesitara 435.632 ml de fertilizante para satisfacer la demanda de 1.089 y por
último se necesitara 355.497 ml de fertilizantes para satisfacer la demanda de 1.777.
Es por ello que para el año 2016 necesitaremos un total de 6.945 litros de fertilizante
a base de algas, para poder satisfacer toda la demanda de ese año que es de
33.634.
Por lo tanto la estimación de venta por año será de:

Cantidad Requerida para la Producción

Por cada 50 kg de alga se generan 500 galones de fertilizante que equivalen a 3,786
litros. El mar en si posee una serie de minerales, por lo que el alga absorbe estos
minerales que son cloruro de sodio, magnesio, carbonato, potasio, bicarbonato,
plata. Dicho esto, calcularemos cuanta cantidad de materiales necesitaremos para
generar los litros que debemos producir al año para satisfacer la demanda de dicho
año.

Por lo que el año 2016 necesitaremos 184 kg de alga para producir los 6.945 litros.

19
 Variables que Afectan la Demanda

Precio del Bien: debido a las condiciones del mercado con respecto a los
fertilizantes, este es un mercado con incertidumbre ya que este producto es de tipo
estacional, por lo que alcanza sus mayores ventas en relación a los meses de
siembra y teniendo presente la cantidad de hectáreas que algunos agricultores
deben cubrir se pueden ver afectados con precios muy altos en el producto, sin
embargo, es un bien que necesitan para obtener buenos resultados al momento de
cosechar.

Precios del Bien Sustituto: los bienes sustitutos son aquellos que pueden reemplazar
a otro bien, en este caso los bienes sustitutos son los fertilizantes, sin embargo, gran
parte de éstos poseen compuestos químicos, por lo que ese tipo de fertilizantes no
forman parte de los productos sustitutos directos. Sin embargo, existen fertilizantes
orgánicos, dentro de los cuales podemos encontrar desde lombrices hasta tierra de
hojas, que sí pertenecerían al grupo de productos sustitutos.

Dimensiones del Mercado: la estimación de superficie sembrada a nivel nacional

para el año agrícola 2015/2016 es de 730.631 hectáreas, de las cuales 183.794
corresponden a la región del Biobío, representando un 25,16% de la producción
agrícola a nivel país, según la información entregada por el INE.

Ingreso Disponible del Consumidor: Para este caso como los clientes son
agricultores, por ende su ingreso puede estar determinado por sus ingresos por
ventas, lo cual variará y dependerá del nivel de exportaciones que realiza al mercado
internacional, afectando de mala manera en el caso de que las ventas disminuyan,
por lo cual se demandarían menores cantidades de producto.

Gustos y Preferencias: la demanda sostenida alimenticia a nivel mundial sigue la

moda por el cuidado de la salud, donde actualmente las personas prefieren consumir
alimentos que contribuyan y ayuden al autocuidado y nutrición. Actualmente las
personas se están acercando un poco más a lo que son los productos naturales y en
algunos casos a los orgánicos, por lo que resulta bastante beneficioso, tanto para la
venta de este producto, ya que se trata de un fertilizante orgánico, como para
quiénes lo compren y obtengan buenos resultados a través de su uso.

20
 Mercado Del Proyecto

Mercado del Proveedor

Los principales proveedores del sector son los pescadores de Puerto Natales, ellos
realizan recolección de productos del mar que se dan en el borde costero, las
personas de éstos lugares se han dedicado históricamente a la extracción de
productos marinos, sin embargo lo que es la recolección de algas por ser zona de
alcantarillado. También se requiere de otros proveedores no relacionados
directamente con la extracción de materia prima, sino más bien se encuentran
relacionados con la adquisición de maquinarias, las botellas y etiquetado para la
venta del producto, entre otros.

El proceso de recolección artesanal de algas consiste en el ingreso al mar a través

de las playas, vestidos con ropa ligera en verano y con traje de buzo en invierno.
Continúa con el despegado de las algas de las piedras de las cuales crecen, este
despegado se realiza con la ayuda de una herramienta denominada “barrera”
(ganchos), sigue el cortado de las algas con cuchillo, cabe mencionar que no se
extrae la alga completa, se deja el coyoy (raíz), para que esta vuelva a crecer.
Posteriormente las algas son depositadas en “kiñes”, jaulas construidas de alambres
y fierros livianos. Y finaliza con el secado por medio del sol y el viento sobre el
cemento o la arena.

Proveedores

Empresa Insumo Dirección

Pescadores artesanales Materia prima (algas) Playas de Puerto Natales

Plásticos HADDAD S.A Bidón 1 lt. Rectangular más José Ananías 444 – Macul,
tapa. Santiago de Chile

ENTER Grafic Imprenta y Adhesivos para etiquetado Población Purén Calle

Publicidad de bidones Central 409 - Chillán

Mercado Libre Galpón Santiago

Mercado Libre Maquinas Santiago

Alibaba Maquinas China

21
 Mercado de la Competencia

En Chile, no existe una competencia directa en la producción de fertilizantes a base

de algas, pero si existe una variedad de productores nacionales de fertilizantes
orgánicos, a pesar de que no presentan mayor competencia para nuestro producto
podemos mencionar empresas dedicadas al rubro de fertilizantes orgánicos.

Competencia Directa (Fertilizante a base de alga)

Empresa Ciudad/comuna Dirección

Patagonia Biotecnología S.A. Valdivia Av. Ecuador 2155, Bodega 5,

(FARTUM ® FOLIAR) interior. Región de los Ríos

FERQUIMICA Santiago El Pinar 205 sector 47

San Joaquín

Vibrel Santiago Avenida Pdte. Eduardo Frei M.

9950 of.

10, Quilicura

Competencia Indirecta (Fertilizantes orgánicos)

Empresa Ciudad/comuna Dirección

Agroflora Concepción Calle Freire 485

Lombrices Californianas Chile Santiago/La Florida Lago Budi 4270. La Florida

Armony Santiago/Pudahuel Calle Lo Boza 0 - Km. 4 1/2.

Pudahuel, Santiago.

Aqualine ltda. Iquique  Céspedes y González 1099

esquina Arturo Fernandez
Frohlich y Cia Ltda Osorno Calle Pilauco 1120

Mosaic de chile fertilizantes Santiago  Fidel Oteiza 1921, piso 3

ltda. Providencia

Chile agro s.a. Santiago Camino A Catemito

s/n. Santiago

22
 Mercado del Consumidor

El mercado objetivo del fertilizante de algas son los productores agrícolas de las
variedades de cosechas compuestas por cereales, leguminosas e industriales que se
encuentren ubicados en la Región del Biobío.

Determinación de la oferta

Estructura del Mercado

De acuerdo a la situación del mercado chileno, el tipo de estructura al que se
encuentra sometido el proyecto de fertilizante de algas, a nivel nacional es oligopolio,
al existir pocos oferentes y muchos demandantes del producto. En cuanto al
mercado especifico de la Región del Biobío, la empresa estaría en la situación de ser
monopolio, al ser la única empresa oferente del producto orgánico.

Variables que Afectan la Oferta

Dentro de las variables que pudiesen afectar la oferta se encuentran:
 Aumento en los costos productivos.
 El efecto estacional producto de las condiciones climática de la ciudad.
 Tecnología.
 Gobierno a través de impuestos.

Competencia Presente
 Competidores Directos: no existen actualmente empresas que se dediquen a
la producción de fertilizantes hecho a base de algas marinas en la Región del
Biobío.

 Competidores Indirectos: compuesto por empresas que compiten en el rubro

de los fertilizantes orgánicos.

Competencia Futura
La competencia futura para este proyecto es relativamente baja debido al análisis del
sector industrial y a las elevadas barreras de entrada que existen para esta industria.

Determinación del Precio

Los precios de éste producto estarán determinados por los costos fijos y variables
asociados al proyecto y un margen de utilidad establecidos sobre éstos
respectivamente. Además de tener como referencia los precios del mercado y los
entregados por la encuesta para conocer la opinión del mercado.

23
 PROCESO PRODUCTIVO

La extracción será realizada de forma manual por los pescadores artesanales,

quienes nos entregarán las algas ya secas en sacos, luego la materia prima será
transportada desde Puerto Natales a Chillán. Como el transporte será realizado una
vez al año, éste llevará consigo todos los kilos de algas que se necesitan al año, en
el caso del año 2016, serán transportados en el mes de enero 184kg de alga seca,
que abastecerá la demanda completa de ese año. Como el año 2016 deberemos
producir 6.945 litros, y la producción será mensual, 579 litros deberemos producir
mensualmente, por lo que el resto de kilos de algas serán almacenados en algún
lugar en temperatura húmeda. Los kilos de algas necesitados para producir 579 litros
mensuales, serán lavados en los estanques cónicos, luego pasados al molino de
turbina para ser picados, lavados nuevamente y luego triturados. El alga triturada
pasa a un estanque encamisado y luego al filtro de prensas de marcos y placas para
realizar una digestión alcalina y un filtrado del alga, una vez obtenido el alga en
estado gelatinoso, se realizará una medición de su pH que deberá ser de 4, 5-4, 7.
La solución se almacenará en las tinas de fibra de vidrio, donde se le aplicará una
cantidad suficiente de agua para obtener una solución líquida, para posteriormente
ser envasado en botellas de un litro.
En el siguiente diagrama se muestran las distintas etapas que se realizarán para la
producción del fertilizante.

24
25
 Estrategias de Comercialización

 Redes Sociales: con un fanpage de Facebook ya que es un medio abierto y

gratuito. Lo que permitirá una amplia gama de posibilidades de promoción. Por
lo tanto el uso de estas redes son necesarias ya que la mayor parte de la
población se encuentra relacionada con ellas, la empresa debe aprovechar la
gratuidad de este servicio y la facilidad de llegar al público objetivo, además
de tener la oportunidad de dar a conocer el producto para captar más clientes.

 Cartel: puesto en la entrada del punto de venta donde sea visible por
transeúntes y personas que pasen por el lugar.

Estrategia Comercial

La estrategia que la empresa utilizará será la de diferenciación y costos, queriendo

lograr a través de ésta que el cliente perciba a la empresa como líder y pionera en la
industria de los fertilizantes orgánicos, destacándose sobre el resto por la elevada
calidad y sustentabilidad, además de unos precios muy bajos en relación a la
competencia, atributos que son entregados a los consumidores a través de éste
producto. Lo que se busca es ganar participación de mercado y posicionarse como
una empresa líder en la fabricación de fertilizantes orgánicos y la única que lo hace a
partir de algas marinas.

Estudio Técnico

En este estudio se cuantificarán las variables técnicas del proyecto, considerando el

monto de las inversiones, los costos de operación y costos fijos en que se incurrirá
para desarrollar el proyecto, además de analizar la demanda y nuestro mercado
objetivo a cubrir.

Determinación de Costos
Dentro de los costos de fabricación tenemos los costos variables: donde el costo de
alga sale $100 el kilogramo. Envase de plástico de un litro a un costo de $493,83 y
$300 por etiqueta. Por lo que producir un litro de fertilizante de alga tendría un costo
de $796,50.

26
Dentro de los costos fijos tenemos, el sueldo de los recursos humanos:
administrador, contador a honorarios, químico analista, bioquímico, auxiliar y
secretaria con un sueldo de $800.000, $50.000, $400.000, $400.000, $250.000 y
$250.000 mensual respectivamente. Servicios básicos (luz, agua, internet, teléfono,
etc.) con un costo de $500.000 mensual. El transporte tendrá un costo de $300.000
en donde se trasladara desde puerto natales a chillan los kilos ocupados para la
producción anual, en el mes de Enero. Dando un costo fijo anual de $31.800.000.

La inversión en máquinas e infraestructuras para hacer funcionar el proyecto es de

$61.200.000.

Respecto a los gastos de puesta en marcha tenemos un costo total de $938.000 los
cuales se pueden amortizar los 8 años.

Existe una inversión en activos fijos con un total de $1.348.990

27
Gastos puestos en marcha con un costo de $33.600 mensual y $403.200 anual.

Para el cálculo del capital de trabajo, como sabemos que los agricultores compraran
una vez al año fertilizante, un mes antes de la siembra, podemos decir que la
siembra de la categoría de cereales será en agosto, por lo que recibiremos ingreso el
mes de julio, la siembra de leguminosas es en octubre, por lo que recibiremos
ingresos en septiembre y por último la siembra de industriales se realiza en julio, por
lo que recibiremos ingresos en junio. Por lo tanto recibiremos ingresos tres veces al
año. Dentro de los egresos se encuentra el sueldo de los RR.HH, pago de servicios
básicos, el transporte que trasladará la carga anual sólo una vez al año en el mes de
enero y los gastos de administración y venta.

Para obtener la ganancia o pérdida del capital y según la tabla de vida útil de los
bienes físicos del activo inmovilizado encontrada en la página del Servicio de
Impuestos Internos, podemos decir que la vida útil de la casa prefabricada es de 30
años, galpón de 20 años, máquinas 15 años, estanques 10 años, muebles 7 años y
sistemas computarizados de 6 años.
Los muebles, sistemas computarizados y estanques se venderán al 10% de su valor
al final del período, las máquinas al 25% al final del período y la casa y galpón al
40% de su valor al final del período.

28
El proyecto será financiado por el Banco BBVA en un 100% de su inversión inicial
incluyendo el capital de trabajo ($74.918.000), con una tasa del 11,28% anual y una
cuota de $20.413.558, el cual se amortizará anualmente durante los primeros 5 años.

El Impuesto a la Renta de Primera Categoría (Artículo 20 Ley de Impuesto a la

Renta) será de un 22% fijo para todos los años de la evaluación del proyecto.
Se arrendará 1 hectárea de terreno camino a las mariposas km10, donde se instalará
el galpón, máquinas y casa prefabricada, con un costo de $500.000 mensuales.

Localización

Macro-localización
El proyecto estará ubicado en Chile, en la región de Biobío, provincia de Ñuble, en la
ciudad de Chillán, específicamente camino a las Mariposas, ya que se cuenta con el
suficiente espacio para la construcción de los galpones necesarios para el proceso
productivo y de almacenaje.

En este sector no existen problemas con la contratación de servicios básicos

(electricidad, agua potable) ni tampoco con los servicios de telecomunicaciones,
como telefonía e internet, por lo cual no existirán mayores inconvenientes a la hora
de solicitar estos servicios.

Micro-localización
El proyecto de fertilizante de algas marinas estará ubicado camino a las Mariposas,
específicamente en el kilómetro 10, por existir un terreno de una hectárea disponible
para la instalación de galpones, con tendido eléctrico, acceso a agua potable y por
encontrarse a orillas del camino asfaltado.
Figura N° 1: Imagen Micro-localización

29
 Fuente: Google Earth

Estudio Legal

Definición de la Figura Legal del Proyecto

El tipo de organización que más se acerca o adecua según las características y
requerimientos del inversionista será la de Sociedad de Responsabilidad Limitada
(SRL), la cual se define como “sociedades personales solemnes, donde los socio
limitan su responsabilidad a los aportes realizados, y cuyo objeto, administración y
fiscalización interna pueden ser libremente pactados por los socios”1 . Consideramos
que es la figura legal más apropiada para la realización de nuestro proyecto, puesto
que permite un mínimo de 2 personas y un máximo de 50, en donde no se pone en
riesgo el patrimonio y solo se debe responder por el monto aportado.

Constitución Legal de la Sociedad

Para poder constituir un tipo de empresa de este modo, se debe tener presente los
costos de la escritura notarial, en este trámite se requiere la presencia de todos los
socios con su cédula de identidad y un abogado que debe firmar la escritura. El
tiempo que se requiere para este trámite es de 3 días aproximadamente y tiene un
costo promedio de $200 mil. . Viéndolo de un punto de vista patrimonial, este queda
limitado a lo señalado en la respectiva escritura, es decir, al monto del aporte de los
socios.

1
Extraído desde página web www.derecho-chile.cl

30
Legalizar la escritura
Tras obtener la escritura firmada por el abogado, todos los socios deben presentarse
en notaría para legalizarla. Deben llevar sus cédulas de identidad y el borrador de la
escritura para proceder a firmarla y obtener un extracto notarial de la misma para
publicar en el Diario Oficial.
La ley establece un cobro de uno por mil del capital inicial. Sin embargo, las notarías
incorporan otros gastos como el número de copias y los extractos que después se
publican en el Diario Oficial, por lo que el costo del trámite es de aproximadamente
$50.000. La notaría hace entrega del documento original de la Escritura y su
Extracto, cuyos documentos deberán ser presentados en el registro de comercio, SII,
etc. El trámite puede llevar unas 3 horas, o un día, dependiendo de la demanda
existente en la Notaría y la complejidad de la escritura.

Publicación en el Diario Oficial

El siguiente paso, luego de obtener el extracto de la Escritura de Constitución de
Sociedad y la inscripción en el registro de comercio, es publicarlo en el Diario Oficial,
para lo cual existe un plazo de 45 días. El Diario Oficial cobra $32 pesos por cada
carácter, por lo que un extracto de 1.000 caracteres tendrá un costo de $32.000.
Este trámite es gratuito para las sociedades que presenten un capital inferior a 5.000
Unidades de Fomento (UF). De lo contrario, deberá cancelar 1 Unidad Tributaria
Mensual (UTM). En virtud de la ley 20.494, por lo que dado las características de
este proyecto la publicación en el Diario Oficial costara una UTM aproximadamente
$42.000.

Inscripción en el Registro de Comercio

Con la finalidad de documentar la existencia de la sociedad, un extracto de la
escritura debe inscribirse en el Registro de Comercio (Conservador de Bienes
Raíces) correspondiente al domicilio de la sociedad, en el plazo de 60 días corridos
(que significa que se cuentan los días normales o hábiles, más los feriados o
inhábiles) desde la fecha de constitución de la escritura.
Se realiza en las oficinas del Conservador de Bienes Raíces de Chillán, para lo cual
se deben presentar: 2 Extractos de la Escritura de Constitución de Sociedad y
Formulario N°2, debe ser solicitado en la misma oficina.
El trámite demora 7 días hábiles como máximo. El costo de inscripción es el 0,2% del
capital, más la base que es $5.500. También se debe agregar la protocolización cuyo
valor es $4.800. En general, el costo mínimo es de $6.000 y el máximo de $300.000.

31
Escritura
La escritura tiene un costo de $45.000 y Actualmente, el trámite se demora hasta
cuatro días.

Servicio de Impuestos Internos

Una vez concluidos los pasos de inscripción y publicación del extracto de la
sociedad, la persona debe ir al Servicio de Impuestos Internos para la inscripción de
la sociedad en el Rol Único Tributario (RUT) y la declaración de iniciación de
actividades. Para hacer el inicio de actividades se debe presentar la siguiente
documentación:
o Formulario de Inscripción al Rol Único Tributario y/o Declaración de Inicio de
Actividades (F-4415).
o Cédula de Identidad del contribuyente (o fotocopia legalizada ante Notario si
es que el trámite lo realiza un Representante Legal).
o Escritura de la Sociedad.
o Inscripción de la Sociedad en el Registro de Comercio.
o Publicación del Extracto en el Diario Oficial.

El Formulario F-4415 deberá ser firmado y presentado ante el SII por el

Representante Legal, quien deberá solicitar en el mismo instante la verificación de
domicilio F-4418, la cual podría demorar aproximadamente una semana,
dependiendo de la disponibilidad de los Inspectores. Cuando se presenta el F-4415,
queda hecho el inicio de actividad asignando Rut a la Sociedad. Una vez hecho esto,
la persona ya puede timbrar boletas y empezar a vender. Este proceso es rápido, se
demora un día y además el SII no cobra.

Timbraje de Documentos Tributarios

La ley 20.494 actualmente permite a las empresas partir vendiendo en cuanto la
persona obtiene el RUT y la iniciación de actividades.
Es decir, ahora con el inicio de actividades, el SII ya tiene que timbrar las boletas,
guías de despacho, etc., y después va a revisar la empresa.
Por lo tanto, dejó de ser un requisito previo para operar. Aquí se produce un ahorro
importante de días, ya que este trámite podía tomar de uno a 15 días, e incluso más
cuando los inspectores iban, pero no encontraban a los dueños de la empresa y
entonces reprogramaban la visita para tres semanas más. Este trámite no presenta
costos.

32
Solicitud de Patente Municipal
Paralelo al paso anterior, la persona o socios tienen que ir a la municipalidad
respectiva para tener una solicitud de patente municipal. Costo: $42.000
aproximadamente.
Ahora, la municipalidad otorga una patente provisional y por lo tanto la persona
puede empezar a operar de inmediato. Incluso, si personal de la municipalidad no lo
va a visitar en los siguientes 30 días de la solicitud, la patente provisional otorgada al
principio se extiende como definitiva. Este trámite se demora un día aprox.

Inscripción del Extracto de Constitución en el Conservador de Bienes Raíces

En paralelo al envío del extracto al Diario Oficial, éste debe ser inscrito en el
conservador de bienes raíces. En general, aquí se cobra un 0,2% del capital de la
sociedad.

Confección e impresión de boletas y facturas

La confección e impresión de facturas (25) es $10.000. Hemos decidido tener a
disposición de nuestros clientes facturas debido a que nuestro proyecto valora la
generación de lazos comerciales con las distintas empresas presentes en la ciudad.

Estudio Organizacional

Misión
Ser una empresa sustentable capaz de abastecer a los agricultores de la octava
región con un producto innovador y de calidad compuesto por minerales obtenidos a
través del mar, los que son absorbidos por las algas y que mitigan el impacto
ambiental producido por los fertilizantes químicos.

Visión
Llegar a ser una de las empresas con mayor reconocimiento dentro del sector
agrícola nacional e internacional, ofreciendo un producto sustentable, innovador y
económico que respeta el medio ambiente.

Valores
 Espíritu emprendedor: mantener un espíritu empresarial con iniciativa y
determinación que genere nuevas ideas.
 Compromiso: con nuestros clientes, estableciendo lazos de confianza y
respeto, pensando en un desarrollo sostenible de la agricultura.
 Medio ambiente: nuestro objetivo es proteger el medio ambiente y mejorar el
uso de los suelos mitigando su deterioro.

33
  Responsabilidad Social: producir y formular productos con bajo impacto
ambiental.
 Innovación: ser constantes en la investigación y desarrollo de fertilizantes
agrícolas a base de algas.
 Calidad: excelencia en la producción de fertilizantes a base de algas marinas y
servicios de entrega oportuna al cliente.

Organigrama de la Empresa

Administrador
General

Contador
Externo

Químico Bioquímico Secretaria Auxiliar

Analista

Descripción de Cargos

Nombre del Puesto: Administrador General.

Objetivo general: controlar las actividades de administración de la organización

necesarias para garantizar la efectiva distribución y administración de los recursos
materiales y financieros.
Funciones y tareas del puesto:
 Lleva registro y control administrativo del presupuesto de trabajo.
 Elabora y analiza cuadros relacionados con el movimiento y gastos
administrativos.
 Tramita órdenes de servicio de mantenimiento, construcción de obras y
reparaciones necesarias en la empresa.
 Lleva registro y control de proveedores.
 Lleva el control de los bienes y materiales de la empresa.

34
  Cumple con las normas y procedimientos de higiene y seguridad integral,
establecidos por la organización.
 Elabora informes periódicos de las actividades realizadas.
 Encargado del Recurso Humano de la empresa
 Cualquier otra tarea afín al cargo

Nombre del Puesto: Secretaria

Objetivo general: recibir todas las llamadas, mensajes y solicitudes (de forma
presencial, vía correo o Facebook) relacionadas con la difusión y venta del producto.
Otorgando siempre una atención profesional y atenta hacia los clientes.
Funciones y tareas del puesto:

 Contestar el teléfono
 Tiene contacto directo con los clientes
 Realiza la venta del producto
 Emite boletas
 Hace difusión del producto a través de páginas web, facebook, correo.
 Recibir y contestar consultas sobre el producto vía correo, mensajería o
Facebook.

Nombre del puesto: Químico analista

Objetivo general: encargado de las máquinas y la elaboración del producto.
Funciones y tareas del puesto:

 Control y manejo de las maquinas

 Elaboración el producto
 Cumple con las normas y procedimientos de higiene y seguridad integral,
establecidos por la organización.

Nombre de puesto: Bioquímico

Objetivo general: encargado de las máquinas y la elaboración del producto.
Funciones y tareas del puesto:

 Elaboración el producto
 Realiza control de ph

35
  Cumple con las normas y procedimientos de higiene y seguridad integral,
establecidos por la organización.

Nombre del Puesto: Auxiliar

Objetivo general: persona encargada de realizar el aseo y ornato general del galpón
y la oficina

Funciones y tareas del puesto:

 Ser responsable y puntual
 Realizar un correcto aseo
 Mantener una actitud predispuesta

Nombre del Puesto: Contador Externo

Objetivo general: persona encargada de llevar la contabilidad de la empresa.
Funciones y tareas del puesto:

 Hacer los libros contables mensualmente y formularios de IVA

 Recibir y entregar los libros contables en el tiempo estipulado
 Trabajar honesta y comprometidamente para la empresa

Remuneraciones
Las remuneraciones para cada uno de los trabajadores de la empresa son las
siguientes:

• Administrador General: $800.000 mensuales por jornada completa.

• Secretaria: $250.000 mensual por jornada completa.
• Bioquímico: $400.000 mensuales por media jornada.
• Químico Analista: $400.000 mensuales por media jornada.
• Auxiliar: $250.000 mensual por jornada completa.
• Contador Externo: $40.000 mensuales por honorarios.

Estudio Económico Financiero

Este estudio contemplará información de carácter monetario en función del estudio

técnico que arrojó los costos involucrados en el proyecto, que permitirán la
evaluación de la rentabilidad económica de éste. La finalidad de este estudio será

36
demostrar los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto
previa a su puesta en marcha.

Flujo de Caja

Al finalizar la evaluación económico-financiera de este proyecto, podemos afirmar

que es un proyecto rentable, ya que entrega un VAN de $236.103.804, el cual fue
calculado con una tasa de descuento de 13,57%, la TIR que nos entrega es de
1.167% lo que nos reafirma la rentabilidad del proyecto. Además de contar con un
periodo de recuperación de un período, todos estos indicadores financieros nos
indican que estamos en presencia de un proyecto altamente atractivo.
A partir del flujo de caja que se ha realizado es que se pueden obtener todos los
siguientes análisis relacionados con el riesgo del proyecto.

Punto de Quiebre
Respecto al punto de quiebre obtuvimos que para que el proyecto siguiera siendo
rentable las variables como:

 El precio del litro de fertilizante de algas no puede ser inferior a $7.221 para
que el VAN sea mayor o igual a 0.

37
  El costo variable unitario no puede ser superior a $8.575 para que el VAN sea
mayor o igual a 0.
 Los costos fijos no pueden ser mayor a $96.108.384 para que el VAN sea
mayor o igual a 0.
 El impuesto no puede ser mayor a 92% para que el VAN sea mayor o igual a
0.
 La ventas no pueden ser inferior a 3.141 litros al año para que el VAN sea
mayor o igual a 0.
 La tasa de crecimiento del mercado no puede ser inferior a -24,36% al año
para que el VAN sea mayor o igual a 0.
 La tasa de descuento no puede ser mayor a 1.167% para que el VAN sea
mayor o igual a 0.

Sensibilización
Con respecto a la sensibilización, si el precio, las ventas y la tasa de crecimiento
aumentan o disminuyen en un 20%, diremos que la variación del VAN serán de ±
38,57%, ± 36,5% y ± 6,6% respectivamente.

38
Escenarios

Simulación Montecarlo
Haciendo un análisis de la simulación Montecarlo a través del Risk, podemos
apreciar que existe una probabilidad de un 90% de que el VAN se encuentre entre
224,2 millones y 323,8 millones.

39
Existe un probabilidad de 95% de que el van este entre 0 y 323,8 millones.

Existe una probabilidad del 100% de que el van sea mayor a 0

La variable que más incide en el VAN es el precio, pero como también sabemos
(según el punto de quiebre) este no puede ser inferior a $7.221, por lo tanto para

40
obtener ganancias debemos determinar precios mayores a este. La segunda variable
que más incide es la producción.

Análisis de Riesgos
Dada la naturaleza del proyecto, los principales riesgos están dados por las
condiciones climáticas que puedan existir. Sin embargo, las algas utilizadas como
materia prima no sufren alteraciones con eventos marítimos como la “Corriente del
Niño” o la “Marea Roja”.
Sin embargo, si pueden existir problemas con plagas, pestes o sequías que afecten
los cultivos orgánicos. Como éstos se encuentran distribuidos desde la III hasta la X
región, hace poco probable que un siniestro de estas características afecte todo el
país. Y de suceder, puede estudiarse la posibilidad de abrirse a mercados
internacionales, sobre todo con aquellos países en dónde no existan restricciones
aduaneras y los costos de transporte no afecten los márgenes de comercialización.

41
 Conclusión

Luego de finalizar el desarrollo de nuestra evaluación de proyectos, hemos de

mencionar que este en sí es bastante bueno, ya que presenta un VAN de
$236.103.804 y una tasa interna de retorno de 1.167% mucho mayor a la que renta
el mercado. De los ingresos percibidos en un año que serán concentrados en tan
solo 3 meses, el bajo valor del costo variable unitario y la inversión compensan estos
tres meses de ingresos al año. El precio en nuestro proyecto es el protagonista, y
debido a nuestros bajos costos, $15.000 por litro de fertilizante orgánico es un valor
bastante razonable que se asemeja a otros tipos de fertilizantes que no son
orgánicos, pero que está muy por debajo de los precios de los fertilizantes orgánicos
disponibles en el mercado.

42
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44
 Anexos

Anexo 1: Análisis F.O.D.A.

Para realizar un análisis más detallado del producto a comercializar, se hará a través
de un análisis interno de la empresa el cual comprende sus fortalezas y debilidades y
un análisis externo conformado por sus oportunidades y amenazas.

Fortalezas

 Frente a otro tipo de fertilizantes biológicos, éste fertilizante posee variadas

diferencias, las que vienen dadas por las características propias de las algas.

 Las algas poseen numerosas propiedades ya que se encuentra en el mar,

entre éstos minerales podemos nombrar el magnesio, cloruro de sodio,
carbonato, potasio, bicarbonato en bajas concentraciones, entre otros.

 Su condición de promotor del crecimiento biológico estimula el potencial

genético e incrementa el rendimiento y la calidad de los cultivos.

 Sus hormonas vegetales hacen fluir los carbohidratos para los procesos de
fijación de nitrógeno necesarios en la sanidad del suelo productivo.

 Asiste a la planta en sus cambios fisiológicos más cruciales como:

germinación, crecimiento, estimulación, prefloración y floración.

 Estimula el metabolismo de la planta mejorando su vitalidad, productividad y

resistencia al estrés.

 Mejora la resistencia a la tensión de la planta, teniendo estas, producciones

más fuertes y saludables, con mayor rendimiento.

 Propicia mayor resistencia de las plantas a las heladas y sequías, a las plagas
y enfermedades.

Debilidades
 No ser pionero en el mercado de los fertilizantes biológicos en base a algas.
Esto puede traducirse en un mayor desconocimiento del mercado, pero que
puede mejorarse con el paso del tiempo.

45
  Ser un producto poco conocido por los consumidores. Este desconocimiento
debe combatirse con charlas informativas y con una buena campaña de
marketing.

Oportunidades

 El creciente aumento del mercado de los productos orgánicos, básicamente

por la nueva concepción del consumidor en cuánto a consumir alimentos más
sanos.

 Existen muy pocas empresas a nivel nacional que se dedican a la elaboración

de fertilizantes orgánicos.

 Debido a que el alga marina se encuentra en grandes cantidades en las zonas

costeras, su obtención tiene un bajo costo.

Amenazas

 Cómo la obtención del insumo principal depende de pescadores artesanales,

está condicionada a factores climáticos.
 Para comercializar este producto de debe contar con un certificado de
productos orgánicos.

Anexo 2: Certificación de Productos.

Certificación Productos Orgánicos

En Chile, la producción orgánica se rige por la Ley N° 20.089, que crea el Sistema
Nacional de Certificación de Productos Orgánicos; por su reglamento y por las
normas técnicas. La ley define a los productos orgánicos como aquellos provenientes
de sistemas holísticos de gestión en el ámbito agrícola, pecuario o forestal, que
fomentan y mejoran tanto la salud del agro ecosistema como también la
biodiversidad, los ciclos biológicos y la actividad biológica del suelo.
La ley permite que la certificación orgánica se pueda realizar por dos caminos: por
medio de entidades de certificación y por organizaciones de agricultores ecológicos.
En ambos casos se debe cumplir con la normativa vigente y es la autoridad
competente quien fiscaliza, para asegurar al consumidor que el producto cumple con
la calidad indicada.

46
El reglamento estipula que el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG) establecerá y
mantendrá actualizado un Registro de Entidades de Certificación, en el cual se
indicará: número o código otorgado a la entidad certificadora, nombre de la misma,
su RUT, fecha de inscripción en el registro y fecha de expiración, cuando
corresponda
El proceso de certificación a través de entidades de certificación involucra los
siguientes pasos:
1) El productor selecciona una entidad de certificación.
2) Toma contacto con la entidad de certificación.
3) La entidad de certificación envía los documentos con información sobre las
normas bajo las que se quiera certificar y los formularios correspondientes.
4) El productor llena los formularios con la información requerida y los envía a la
entidad de certificación para su revisión.
5) La entidad de certificación asigna un inspector que recibirá la documentación y
programará una fecha para la inspección.
6) La inspección se realiza en campo y se revisan la documentación, los terrenos,
cultivos, animales, equipos, insumos y bodegas, entre otros, a fin de emitir
observaciones y levantar un acta que debe ser firmada por el productor, el cual se
queda con una copia.
7) El inspector elabora un informe y lo envía a la entidad de certificación junto con
todos los documentos del expediente y el aviso de inspección.
8) La entidad de certificación revisa el reporte y el expediente y lo envía al productor
para que pueda hacer comentarios en caso de que alguna información esté
incorrecta.
9) La entidad de certificación decide si otorga el certificado orgánico, lo otorga con
condiciones o rechaza la certificación.
10) La entidad de certificación notifica al productor el estado de la certificación, que,
en caso de ser otorgada, tendrá vigencia de un año y permitirá vender productos
como orgánicos, ecológicos o biológicos, siempre y cuando se continúe aplicando la
norma orgánica.
11) El productor debe pagar a la empresa certificadora un arancel variable

47
Anexo 3: Encuesta
¿Conoce usted algún tipo de fertilizante? (151 respuestas)

¿Qué tipo de fertilizante conoce? (151 respuestas)

¿Estaría dispuesto a comprar un fertilizante hecho a base de algas marinas? (151

respuestas)

¿En qué formato estaría dispuesto a comprar un fertilizante hecho a base de algas?
(151 respuestas)

48
¿Cuánto estaría usted dispuesto a pagar por 1 kilo de fertilizante a base de algas?
(151 respuestas)

¿Cuánto estaría usted dispuesto a pagar por 1 litro de fertilizante a base de algas?
(151 respuestas)

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