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Actividad de aprendizaje 5
Proceso de Ventas:
Este proceso tiene varios procedimiento de ventas, en resumen este va
desde el ingreso en nuestro sistema (SAP) del pedido de un cliente hasta la
entrega del producto.
El vendedor visita al cliente y le ofrece los productos de la compañía,
introduce lo solicitado por cliente en una orden de venta mediante una
tablet a través de un código (código socio de negocio que identifica en el
sistema a cada cliente) detallando referencia, cantidad y fecha de entrega
del producto así como el plazo de pago ( contado, pago 7 días o pago a 28
días), facturación descarga del sistema la orden de venta y procede a
realizar la factura, la cual envía a bodega para su respectivo despacho,
dependiendo de la fecha de entrega estos la despachan, si el pedido es
contado el transportador cobrara y si es a crédito el vendedor realiza el
cobro en la fecha correspondiente o el cliente puede cancelarlo en un
banco.
Proceso de Almacenamiento:
Proceso que se sigue para almacenar los productos.
En este proceso una vez se recibe el producto la persona encargada sigue
una serie de procedimientos como el de por ejemplo clasificar la mercancía
según la naturaleza del producto y transportarla al almacén que
corresponde, también almacenara según su costo, los productos más
costoso como por ejemplo los productos de la marca GILLETTE van en una
celda especial como medida de seguridad. En el almacenamiento también
es importante la forma como se colocan los productos, esta será por fecha,
los primeros en entrar son los primeros en salir (FIFO)
Proceso de Recursos:
En este proceso los responsables de gestión de alto nivel proporcionan
recursos financieros y otros recursos con el fin de garantizar que se
ejecuten otros procesos.
Proceso de Picking:
Los encargados del picking a través del listado que les generan proceden a
la recogida del producto extrayendo unidades o cajas hasta conformar el
pedido, lo colocan en un muelle en donde el coordinador de logística
encargado procede a cargarlo al camión asignado.
Proceso de Contabilidad:
Este proceso recoge aquellas actividades relacionadas con registrar las
entradas y salidas de dinero de la organización.
Proceso de Compra
El proceso de compra para Productos de consumo SAS se compone de
varios pasos o procedimientos, se identifica la necesidad, para la cual la
respuesta es la compra de los productos. Según el presupuesto de ventas
(proyección) generado por el director comercial y los representantes de
Procter & Gamble el Departamento de compras determina que productos
comprar teniendo en cuenta el presupuesto de compra que tiene aprobado,
genera una orden de compra en la pagina llamada WOM del proveedor
donde se relaciona los productos, cantidades y fecha de entrega de la
mercancía, esta orden de igual manera la graba en el sistema de la
compañía para que cuando llegue la generen como entrada de mercancía.
Recibo de documento
¿Es el
primer Se en turna
camión que No
llego?
Se programa
Si descargue
Pasa a muelle de
descargue
Verificación factura vs
orden de compra
Si
Descargar
¿Hay
devolución Se anota el rechazo en
por producto la factura
no
conforme? Si
Se regresa al camión la
No mercancía no conforme
Se estiba y almacena
mercancía conforme
Si, Este flujograma o diagrama de flujo nos permite entender de manera fácil el
proceso de recibo de mercancía de nuestra compañía, hace que sea mucho más
sencillo el análisis del proceso, es una muestra visual de una línea de pasos de
acciones que implica el proceso del recibo.
Si, realizar el proceso de recibo de la mejor manera nos lleva a tener procesos
eficientes y poder comercializar y distribuir productos de buena calidad en la
costa atlántica, con beneficios para nuestros clientes y consumidores de una
manera ágil, eficiente y rentable, bajo una atención personalizada y comprometida
con la responsabilidad social empresarial.
Si, la misión y visión de una organización está en todos sus procesos, todos los
empleados deben saber la misión y lo objetivos propuestos por la empresa para
lograr su visión, sin un buen proceso de recibo no podríamos tener mercancía
acorde y a tiempo para satisfacer a nuestros clientes, todos los procesos deben
apuntar a ayudar a cumplir la visión a la organización.
Si, el proceso satisface las necesidades del segmento no solo en productos sino
también en precio, sabemos el precio que el mercado está dispuesto a pagar para
satisfacer sus necesidades, sabemos las necesidades del mercado al cual
llegamos. Como empresa siempre debo establecer la manera de satisfacer al
segmento objetivo con mi producto, si conozco las necesidades del mercado,
entonces puedo definir que producto ofrecer, si desconozco las necesidades del
mercado, entonces no sé que ofrecer y mi negocio tiene altas probabilidades de
fracaso.
Las estrategias logísticas si cumplen con las políticas organizacionales, estas son
las políticas de la empresa que se establecen desde o para la logística integral.
Estas políticas determinan los objetivos de gestión para toda la unidad productiva,
toman como punto de partida la política de servicio a los clientes y el objetivo final
de la cadena. Las políticas pueden diferenciarse atendiendo a sus funciones, hay
Políticas comerciales, de producción y aprovisionamiento.