Una posición estratégica sustentable requiere

Trade - offs

Elegir una posición única, sin embargo, no es suficiente

para garantizar una ventaja sustentable. Una posición
valiosa llamará la atención de las empresas
establecidas, quienes probablemente la imitarán de
dos formas posibles.

Un segundo tipo de imitación, y mucho En primer lugar, un competidor

más frecuente, consiste en abarcar. El puede reposicionarse para igualar a
abarcador busca igualar los beneficios un rival que tenga un desempeño
de una posición exitosa sin abandonar superior.
su posición existente.

Los trade-offs en el posicionamiento

Los trade-offs se
abundan en la competencia y son
originan por tres
esenciales para la estrategia.
razones

Los trade-offs crean la necesidad de

elegir y protegen contra los que buscan a) Son las contradicciones en la
reposicionarse y contra los abarcadores. imagen o reputación.

Pero una posición estratégica no es

sustentable a menos que existan trade-ofs b) Los trade-offs se originan en las
con otras posiciones. actividades mismas. Las diversas
posiciones (con sus actividades hechas
Los trade-offs suceden cuando las
a la medida) requieren diferentes
actividades son incompatibles. En pocas
configuraciones de productos,
palabras, un trade-off significa que para
diferentes equipos, diferentes
tener más de algo hay que tener menos
comportamientos de los empleados,
de otra cosa.
diferentes destrezas y diferentes
sistemas de gestión.

c) Surgen de los límites para la

coordinación y el control internos.
 El calce impulsa la ventaja competitiva y la
sustentabilidad

El calce es importante porque las

actividades diferenciadas a menudo se
afectan entre sí.

el calce entre las actividades Tipos de calce

método en que el calce
estratégico genera ventajas de una empresa crea
competitivas y una rentabilidad presiones e incentivos para
superior. mejorar la eficacia
operacional, lo que dificulta El calce de primer orden es la
aún más la imitación. coherencia simple entre cada
actividad (función) y la
estrategia general.
El calce implica que el mal
El costo de una actividad,
desempeño en una actividad
por ejemplo, disminuye
disminuirá el desempeño en El calce de segundo orden se
debido a la forma en que se
otras, de tal manera que las produce cuando las
realizan otras actividades
debilidades quedan a la vista actividades se refuerzan.
y son más susceptibles de ser
corregidas.

El valor de una actividad

para los clientes puede ser
incrementado por las
demás actividades de una
empresa.
El calce de tercer orden
El calce entre las trasciende el reforzamiento
actividades, lo que permite de las actividades a lo que yo
a una organización crear denomino optimización del
capacidades y destrezas esfuerzo.
únicas que se adecuan a su
estrategia. La continuidad
también afianza la identidad
de una empresa.