CONTENIDO MÍNIMO DE UN PLAN DE NEGOCIO

RIGUROSAMENTE FORMULADO
Estructura Sugerida para Planes de Negocio.

 Módulo de mercado.
1.- Investigación de Mercados.
a.- Determinación de Objetivos.
 Formulación de la Visión.
 Formulación de la Misión.
 Formulación del Objetivo General.
 Formulación de los Objetivos Específicos (Cuantificables y Medibles).
 Formulación de las Metas.
b.- Justificación y Antecedentes.
 Formulación del Problema.
 Causas.
 Consecuencias.
 ¿Por qué este proyecto es la respuesta al problema planteado?.
c.- Análisis del Sector.
Breve panorama histórico del sector.
 Antecedentes del sector en los últimos Cinco años.
 Conocimiento profundo del mercado en el que se desarrollara la
empresa.
 Breve y puntual respaldo en cifras.
 Participación del sector en el PIB.
 Graficas y tablas que reflejen los acontecimientos del sector.
 Política económica del estado hacia el sector.
 Política de crédito del estado hacia el sector.
 Política de protección de importaciones hacia el sector.
 Política de inversiones e impuestos hacia el sector.
 Expansión del mercado.
 Ingresos del sector.
 Empleos generados por el sector.
 Ajustes fiscales y cambiarios que les afectan.
d.- Análisis del Mercado.
 Análisis de la Oferta.
*Listado de los oferentes actuales en el mercado a nivel local,
regional y nacional.
*Gama o portafolio de productos y servicios ofertados.
*Ubicación geográfica de preponderancia.
*Estrategias de comunicación que utilizan los oferentes.
*Estrategias de promoción de los oferentes.
*Estrategias de servicios de los oferentes.
 Análisis de la Demanda.
*Caracterización, justificación y cálculo del tamaño de los mercados
potencial, objetivo y meta.
 *Determinación del tamaño de la muestra representativa del
mercado meta.
*Diseño del cuestionario para aplicar en el estudio de campo.
*Validación del piloto.
*Resultados del estudio de campo.
*Análisis DOFA de los resultados del estudio de campo.
*Formulación de los Factores Claves del Éxito.
 Análisis de Precios.
*Estrategias de producto precios utilizadas en el mercado.
 Análisis de la Comercialización.
*Estrategias de distribución utilizada por el mercado.
 Análisis concluyente del mercado.

e.- Análisis de la Competencia.

 Análisis DOFA de la competencia.
 Análisis comparativo de sus productos frente a los de la
competencia.
 Segmentos de mercado de la competencia.
 Percepción de los productos de la competencia por parte del
mercado.

2.- Estrategias de Mercadeo.

a.- Concepto del producto o servicio.

 Identificación y caracterización del producto o servicio.
 Marca Logotipo y slogan del producto o servicio.
 Características y tipo de producto o servicio.
 Explique el diseño y la innovación del producto o servicio, con
planos o bosquejos.
 Empaque, embalaje y condiciones de almacenamiento.

b.- Estrategias de Producto y Precio.

 Composición de la mezcla o línea de productos o servicios
ofertados.
 Especificar la amplitud, longitud, profundidad y consistencia de la
Mezcla o línea de productos o servicios ofertada.
 Sustentar la segmentación a la que esta dirigida cada presentación
de la mezcla o línea de productos o servicios.

c.- Estrategias de Distribución.

 Determine y justifique la selección del canal.
 Indique medios utilizara para la distribución física nacional o
Internacional.
 Cobertura propuesta del mercado.
 Medidas para garantizar la preservación del producto o servicio a lo
largo del canal.
 Presupuesto de distribución, bodegaje, costo y tiempo.
 Márgenes de rentabilidad en cada evento del canal.
 d.- Estrategias de Comunicación.
 Determinación del mensaje.
 Elaboración de las piezas publicitarias.
 Selección de los medios de difusión.

e.- Estrategias de Promoción.

 Definir la promoción a realizar en el canal de distribución.
 Definir la promoción al Consumidor Final.

f.- Estrategias de Servicio.

 Describir el valor agregado del servicio involucrado en la venta que
realiza la empresa.
 Acciones de Marketing Relacional.
 Describir las acciones del servicio postventa.

g.- Estrategias de Aprovisionamiento

 Definir las fuentes de aprovisionamiento de materia prima e insumos
requeridos.
 Evidenciar el aseguramiento del aprovisionamiento oportuno y
suficiente de materia prima e insumos en el requerido.

3.- Proyección de Ventas.

a.- Calculo de la proyección de ventas con instrumentos basados en el
estudio de campo.
b.- Justificación de la proyección de ventas.
c.- Determinar la política de cartera.

 Modulo Operación.

1.- Ficha Técnica del Producto o Servicio.

a.- Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar.
b.- ¿Técnicamente es posible producir lo que requiere la sociedad?
c.- ¿Cómo producir lo que demanda el mercado?
d.- ¿Cómo combinar los factores productivos adecuadamente?
e.- ¿Dónde producir?
f.- ¿Qué materias primas e insumos se requieren?
g.- ¿Qué tipo de instalaciones físicas se requieren?
h.- ¿Cuánto y cuando producir?
i.- ¿Con que producir?

2.- Estado de Desarrollo.

a.- El Prototipo del producto
 Etapa de ingeniería conceptual
  Fase analítica
 Fase de diseño
 Etapa de Ingeniería del detalle
 Fase de prototipaje
 Fase de reproducción
 Documentación final
b.- El Protocolo del servicio

3.- Descripción del proceso de producción del producto o servicio

a.- Descripción del flujograma del servicio.
b.- Descripción del Cursograma Analítico del servicio.
c.- Descripción de cada fase del proceso.
d.- Libreto de la prestación del servicio.
e.- Estandarización del proceso.

4.- Necesidades y requerimientos

a.- Materia prima e insumos requeridos por periodo de producción.
b.- Descripción de la tecnología requerida y capacidad instalada.
c.- Mano de obra requerida.
d.- Presupuesto de necesidades y requerimientos.

5.- Plan de producción.

a.- Cantidades a producir de acuerdo a proyección de ventas.
b.- Programa de producción.

6.- Plan de compras.

7.- Costos de producción.

a.- Costo de materia prima.
b.- Costo de insumos.
c.- Costo de transporte de productos terminados.
d.- Costo del Empaque (Si aplica).
e.- Costo de mantenimiento de maquinaria y equipo.
f.- Costo de mantenimiento de infraestructura.

8.- Infraestructura.
a.- Relación de maquinaria por adquirir, costo y función de cada una.
b.- Relación del mobiliario y herramientas a utilizar indicando su costo.
c.- Costo de remodelaciones o adecuaciones.
d.- Relación de muebles, equipos y enceres del área administrativa.

9.- Parámetros técnicos especiales.

a.- Niveles de conversión alimenticia.
b.- Tasas de mortalidad
c.- Tasas de natalidad
d.- Tasas de morbilidad
e.- Carga animal
f.- Toneladas por /hectárea
 g.- Densidad de plantas por /hectárea, etc.

 Módulo Organización

1. Estrategia organizacional.
a.- DOFA del producto y de la empresa frente al mercado.
b.- Organismos de apoyo.

2. Estructura organizacional.
a.- Estructura organizacional.
b.- Manual de funciones.
c.- Manual de procedimientos.

3.- Aspectos Legales

a.- Constitución de la empresa y aspectos legales.

4.- Costos administrativos

a.- Gastos de personal.
b.- Gastos de puesta en marcha.
c.- Gastos anuales de administración.

 Módulo Finanzas

1.- Ingresos
a.- Fuentes de financiación.
b.- Modelo financiero.

3. Egresos

4. Componentes del capital de trabajo.

 Modulo Plan Operativo

1.- Plan operativo

a.- Elaboración del plan operativo
b.- Metas sociales

 Modulo Impacto socioeconómico

1.- Económico
2.- Regional
3.- Social
4.- Ambiental

 Módulo Resumen Ejecutivo.

1.- Concepto del negocio.

2.- Potencial del mercado en cifras.
3.- Ventajas competitivas y propuestas de valor.
4.- Resumen de las inversiones.
5.- Proyecciones de ventas y rentabilidad.
6.- Conclusiones financieras y evaluación de rentabilidad.
7.- Equipo de trabajo.