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PLAN DE NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIO
La Oportunidad
6. Cules son los beneficios que influyen en el consumidor para que adquiera este producto
o servicio?
11. Se necesita educar a los consumidores para que comprendan las posibles ventajas y
aprendan el uso de su producto?
12. Hasta qu punto la oportunidad depende de cambios en las creencias y actitudes del
consumidor?
16. Proporcionan suficiente anlisis del estado actual y futuro potencial del mercado
objetivo?
20. En qu fase del ciclo de vida del producto se encuentra el mercado objetivo?
(Introduccin, crecimiento, madurez, declive)
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PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER.... PLAN DE NEGOCIO
Anlisis de la competencia
29. Cul es la percepcin de los consumidores con respecto a los productos y servicios
ofrecidos por los competidores?
33. Est creciendo el mercado tan rpidamente que los competidores apenas notarn al
nuevo participante?
Propiedad intelectual
38. Se caracteriza esta industria por la proteccin de los secretos mediante patentes?
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PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER.... PLAN DE NEGOCIO
El equipo de trabajo
Fundadores
Equipo
44. Cmo se lograr el compromiso de las personas claves del negocio para que se vinculen
como empleados?
45. Los miembros potenciales del equipo tienen trayectorias que inspiran confianza?
46. Poseen la experiencia y las habilidades necesarias para las funciones que se requieren?
48. Cmo se ha estructurado la propiedad del negocio y por qu? (Unipersonal, sociedad
limitada, sociedad annima).
49. Cmo est distribuido el capital de la compaa? (Tipos de acciones y valor inicial)
52. Existen acuerdos especiales de opciones sobre las acciones por parte de los
fundadores?
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PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER.... PLAN DE NEGOCIO
El producto o servicio
Descripcin
59. De qu se trata?
64. Cules son las caractersticas y los beneficios del producto o servicio?
Estado de desarrollo
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PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER.... PLAN DE NEGOCIO
81. Qu recursos (humanos, financieros, tiempo) se requieren para entregar una versin
profesional?
Plan de mercadeo
Mercado objetivo
88. Cules son las caractersticas de los consumidores? (Edad, gnero, ingresos, educacin,
profesin, residencia)
90. Si el mercado es empresarial (B2B), cules son las caractersticas de las empresas
clientes? (Industria, tamao, ingresos, procesos de decisin, registro de proveedores, compras
histricas)
91. Existe algn indicador del valor agregado por el uso del producto o servicio?
Promocin
92. Qu medios publicitarios se escogern? (Televisin, radio, prensa, Web, voz a voz, etc.)
96. Cmo se lograr que estos materiales generen ventas o construyan lealtad?
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PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER.... PLAN DE NEGOCIO
Proyeccin financiera
101. Se estn presentando al menos tres escenarios (mejor caso, probable, peor caso) con
una estimacin de la probabilidad de cada uno?
102. Se presentan claramente los costos de fabricacin? (Directos, materia prima, mano de
obra)
106. La proyeccin de utilidades est relacionada con los criterios de inversin? (Proporcin
de endeudamiento y aportes de capital)
Flujo de efectivo
113. Si es relevante, puede la empresa generar suficientes ingresos para pagar un prstamo?
(Intereses y capital)
117. Se puede iniciar a una escala menor? (Menor costo de instalacin y de operacin)
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PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER.... PLAN DE NEGOCIO
120. Cul es el retorno de la inversin (ROI)? (Basado en el valor presente neto del flujo de
fondos)
Portada
Resumen ejecutivo
128. Inspira a continuar la lectura a alguien que conoce la industria y a quien no?
Contenido
138. Est condimentado con ilustraciones o fotografas pertinentes y con grficas que
explican visualmente los temas, especialmente los financieros?
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PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER.... PLAN DE NEGOCIO
139. Cada grfica est identificada y numerada de manera que el texto se puede referir a
ella en forma inconfundible?
Apndices
146. Si se presentan varios escenarios, se tiene una descripcin de los cambios que hay en
cada uno de ellos?
148. Se pueden leer las hojas de clculo como si fueran una historia continua? (De
izquierda a derecha, de arriba abajo)
Y la ltima pregunta...
Refleja este plan la pasin del emprendedor que est detrs del negocio?
Autor:
Guillermo Ramrez
Fuente:
http://emprendedor.com/site/index.php/negocios/emprender/202-149-preguntas-que-su-
plan-de-negocio-debe-responder
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