TALLER LONG TAIL

POR:
YISEL BARRERA MONTERROSA

PRESENTADO A:
GLENIS BIBIANA ÁLVAREZ QUIROZ

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS JURIDICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ASIGNATURA DE COMERCIO ELECTRÓNICO
MONTERÍA CÓRDOBA
IX SEMESTRE
2019
 TALLER LONG TAIL

1. ¿EN QUÉ CONSISTE LA TEORÍA DE LONG TAIL O LARGA COLA?

Chris Anderson en su teoría Long Tail busca explicar que nuestra cultura y
economía están cambiando, pasando de estar centrada en el alto rendimiento de
pocos productos y mercados de amplia aceptación considerados exitosos y que a
su vez están ubicados en la cima de la curva de demanda, o según el modo de la
larga cola, son productos que se encuentran ubicados en la cabeza del grafico de
dicha teoría, denominados también el mercado de masas y que según el autor ya
están quedando atrás, para así dedicarse a una enorme cantidad de nichos
especializados, es decir se basa en la suma o acumulación de todas las pequeñas
ventas de muchos productos, que pueden igualar o superar al primer caso y que
en el gráfico de Long Tail representan la cola.
Esta teoría describe determinados tipos de negocios y modelos económicos tales
como Amazon o Netflix.

2. DESCRIBA EN UN BREVE PÁRRAFO LAS EMPRESAS AMAZON Y

NETFLIX.

 AMAZON: es una compañía estadounidense de comercio electrónico y

servicios de computación en la nube, que brinda actualmente una amplia
gama de diversificación de líneas de productos tales como DVD, CD de
música, software, videojuegos, electrónica, ropa, muebles, comida,
libros, entre otros. Es la marca de venta al por menor más valiosa del
mundo según el índice BrandZ. Esta empresa es principalmente un sitio
minorista con un modelo de ingresos por ventas, hace su dinero tomando
un porcentaje del precio de venta de cada artículo que se vende a través
de su sitio web y también permite a las compañías anunciar sus
productos pagando para ser listadas como productos.
  NETFLIX: es una empresa de entretenimiento estadounidense cuyo
servicio principal es la distribución de contenidos audiovisuales a través
de una plataforma en línea o servicio de VOD por streaming. según
Lobato, algunas de las categorías o roles que cumple Netflix son:
plataforma de video, distribuidor audiovisual, cadena de televisión,
corporación mediática global, compañía de tecnología, sistema de
software, negocio de big-data, industria cultural, estilo de vida, modo de
consumo mediático y, un ritual.

3. SEGÚN CHRIS ANDERSON, ¿CÓMO HA CAMBIADO INTERNET Y

EL ENTORNO DIGITAL LAS LEYES DE DISTRIBUCIÓN DE
MERCADO?
Para Chris Anderson, el internet y el entorno digital han cambiado las leyes de
distribución y las reglas del mercado, la reducción del coste de almacenamiento
y distribución permiten enfocar el negocio de una manera diferente, de este
modo ahora existen dos mercados: mercado de masas y nichos de mercados.

En el mercado de masas las empresas necesitan concentrar una audiencia

numerosa y generar una gran demanda en un ámbito geográfico manejable y
rentable para su negocio, está centrado en el alto rendimiento, el coste de
almacenaje y de distribución de pocos productos que puedan ser de fácil y
rápida venta.

Mientras que en los nichos de mercados están basados en la suma o

acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos, que pueden
igualar o superar al primero, para este tipo de mercado el entorno digital, los
costos de almacenaje y distribución disminuyen considerablemente, lo que le
permite a las empresas disponer de un amplio catálogo de productos distintos y
cubrir una extensa gama de gustos e interese, generando así la suma de estos
grandes beneficios
4. ¿QUÉ DIFERENCIAS SE PUEDEN TENER ENTRE EL MERCADO
TRADICIONAL Y EL ENTORNO DIGITAL EN EL
ALMACENAMIENTO Y DISTRIBUCIÓN DE SUS PRODUCTOS?

En el mercado tradicional el coste de oportunidad de almacenamiento de

inventario y distribución es alto, en este caso sólo los productos más populares
se venden, es decir provoca que las empresas se centren en pocos artículos de
fácil y rápida venta para así aprovechar y optimizar al máximo el costo de estos
a fines de evitar pérdidas económicas derivadas de sus productos.

Por otra parte en el entorno digital, los costos de almacenaje y distribución

disminuyen considerablemente, lo que permite a las empresas tener dentro de
un mismo almacenamiento diversificación de sus productos, evitando
concentrarse solo en un tipo de mercado, distribuyendo así su portafolio de
productos a todo tipo de clientes y satisfaciendo sus necesidades en cuanto a
gustos e intereses, en el entorno digital los proveedores tienen capacidades
ilimitadas de almacenamiento y demandas que no podían ser satisfechas
previamente, este modelo busca la mejora en el nivel de una sociedad y su
cultura brindando opciones diferentes a sus clientes para elegir.

5. PARA USTEDES ¿QUÉ VENTAJAS TIENEN EL PRINCIPIO DE

LARGA COLA?
Este principio brinda a las empresas una amplia penetración en los mercados y
permite que estas puedan de una u otra manera diversificar sus productos o
servicios, como también sus estrategias de mercadeo, ya que el mercado en el
que se encuentran es significativamente grande, las personas cada día tienden a
tener necesidades diferentes debido a que nos encontramos en un entorno que
evoluciona constantemente, al contar con diferentes productos pueden tener
mayor capacidad de demanda y por ende satisfacer las necesidades de todo tipo
de clientes, contar con almacenamientos y distribuciones ilimitadas reduciendo
sus costos, todos estos aspectos se traducen a un aumento y rentabilidad en sus
utilidades lo que contribuye al éxito de sus objetivos.
 BIBLIOGRAFÍA

1. https://elpais.com/tecnologia/2006/02/28/actualidad/1141118880_850215.html
2. https://es.wikipedia.org/wiki/Amazon
3. https://es.wikipedia.org/wiki/Netflix