“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES (59861)

TEMA: Aje group

PROFESOR:

INTEGRANTES:

2022
 1- Análisis del entorno interno y externo de la empresa

Aje Group es una gran compañía multinacional de bebida y una de las

empresas más exitosas del Perú. Su origen se monta en el año 1977 en la
región de Ayacucho, años anteriores la región fue devastada por el terrorismo,
lo cual los únicos proveedores de gaseosas se vieron obligados a cerrar. Por
esta razón familia Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas desde su
casa, bajo la marca Kola Real. Tiempo después se le cambio al nombre de
BigCola. La particularidad de esta bebida es que la calidad y cantidad son casi
las mismas comparados con otras marcas, pero con un menor precio. Su éxito
ha hecho que la marcase expanda por el mundo, en de Latinoamérica, África y
Asia, con más de 32 plantas de producción.
Características del producto y la capacidad productiva de la empresa con
el contexto actual de la demanda:
Actualmente los productos de AJE se encuentran disponibles en 23 países de
América Latina, Asía y África; asimismo cuenta con más 100 centros de
distribución, 26 plantas de producción en los países donde operan, y más
de15.000 empleados directos, llegando año tras año a millones de
consumidores, abasteciendo más de 1.560.000 puntos de venta, llevándola a
ser la décima empresa a nivel mundial en volumen de ventas y el cuarto mayor
productor mundial de bebidas carbonatadas. Por otro lado, AJE cuenta con 120
centros propios de canales de distribución, además de los de sus socios
estratégicos y de los distribuidores locales.
El costo del producto con el precio en el mercado internacional:
El grupo a ñaños maneja una estrategia de costos bajos que le permite vender
las bebidas a precios menores que las multinacionales, ampliando el mercado y
atendiendo la demanda de segmentos bajos interesados en adquirir productos
más baratos. Para ser líderes en costos han sido muy austeros en sus gastos
de publicidad, no pagan regalías por la utilización de marcas, no han invertido
en desarrollar redes de distribución propias y en los últimos años han
construido plata que tiene tecnología de punta con costos unitarios menores.
Este liderazgo en costos le ha permitido resistir la competencia y las guerras de
precios desarrolladas por las embotelladoras intencionales.
factores político-legal:
- El gobierno mantiene una política pro-alimentación saludable, amparada
en la Ley de la Promoción de la Alimentación Saludable para niños,
niñas y adolescentes. Esta ley restringe la publicidad de alimentos no
saludables, como las gaseosas, a menores de 16años. Prohíbe la venta
de gaseosas en quioscos de colegios, entre otras medidas. Esta norma
afecta directamente las ventas de aje, ya que le resta la posibilidad de
venta en ese sector.
- El Perú cuenta con varios tratados de libre comercio, los cuales
 benefician a AJE, ya que disminuyen sus costos de exportación de
productos a países como Estados Unidos.
- El mercado de gaseosas se ve afectado por el impuesto selectivo al
consumo (ISC) el cual es de 17% del costo del producto, esto afecta la
oferta del sector, limitando el crecimiento de este. Cabe notar que dicho
impuesto es uno de los más altos de la región.
- Adicional a este impuesto, también se le debe aplicar el impuesto
general a las ventas (IGV), el cual es de 18%.
factores económicos:
- La inflación en el Perú se encuentra baja a comparación de otros países
de Latinoamérica. Esto es un indicador positivo, lo que indica que la
economía está estable a pesar de la crisis financiera mundial. Esto es un
factor positivo no solo para el sector de aguas embotelladas, sino
también para todos los sectores económicos.
- La empresa AJE cuenta con recursos financieros que le han permitido
seguir reinvirtiendo o para el desarrollo de su empresa. Asimismo, le ha
permitido poder invertir e ingresar a otros países, como Venezuela,
Ecuador, México, Costa Rica y ahora última en Tailandia.
- La producción de lácteos ha sido también una jugada interesante de
Ajegroup porque, en épocas de crisis, el común de la gente puede dejar
de consumir bebidas gaseosas, pero de ninguna manera lácteos.
- AJE decidió lanzarse en Asia porque, al igual que Latinoamérica, tenía
grandes segmentos de bajos ingresos, clima cálido, consumo creciente
de bebidas gaseosas y una tendencia al alza en cuanto a estabilidad y
crecimiento económico.
factores sociales y culturales:
- El consumidor está adoptando una tendencia que se dirige a lo natural,
esto se ve reflejado en el crecimiento de consumo de gaseosas frente al
consumo de jugos, néctares y aguas en el país. El cambio de hábitos de
consumo obligara a AJE a crear productos orientados a una vida
saludable.
- La venta de gaseosas seguirá creciendo, ya que usualmente se
consumen en fiestas y eventos, patrón de consumo que no cambiará en
corto plazo. Por ello AJE debe invertir en el desarrollo de presentaciones
de alto litraje.
factores de competitividad:
- Los competidores que influyen activamente en el mercado en el que
están situados los productos de AJE Group son en su mayoría coca
cola, inka cola y Pepsi. Debido al gran éxito que viene formando la
compañía de AJE Group sus principales competidores empezaron
reducir los precios de sus productos.
- Además, las barreras de entrada no son muy altas, pero es un mercado
en el que se requiere mucha inversión y tecnología.
- Existe la posibilidad de entradas de nuevas marcas transnacionales, o
incluso marcas nacionales que pueden jugar un factor precio. Sin
embargo, por la dinámica de negocio es importante contar con una
 fuerza de distribución sólida, lo cual hace una barrera para los nuevos
competidores.
factores tecnológicos:
- Aje cuenta con tecnología de última generación, máquinas
especializadas para el tratamiento y purificación de las aguas; así como
para el embotellado de estas con un envase ergonómico, práctico ya
bajo costo. Por ejemplo, con su último lanzamiento de Free Tea
presentó la nueva versión light de su exitosa bebida, Free Tea, junto a
una interesante charla que dio a conocer el especialista holandés, el
médico Phillip Rijken, quien expuso todos los beneficios comprobados
que ofrece el consumo diario del té verde.
- La nueva adquisición de maquinaria nueva ha sido implementada
principalmente en sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero,
también se ha llevado a cabo una política de rediseño y renovación de
maquinarias en algunas plantas embotelladoras situadas en el Perú.
- Cuenta con tecnología de punta lo que permite que sus procesos
productivos sean eficientes cumpliendo con los altos estándares de
calidad. Asimismo, le permite producir una economía de escalas y
reducir costos.
- Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de
desarrollar una cultura de mejora continua en los procesos productivos,
lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte en la producción.