UNIVERSIDAD DE LA COSTA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

“Teorías del Valor Económico y de los Precios”

ASIGNATURA:
Estrategia y Determinación de Precios

PROFESOR:
Roberto Morales Espinosa

PRESENTADO POR:
Karina Caballero Guzmán

Barranquilla, Atlántico
2018
 Hoy día todo el mundo parece tenerlo claro. “El marketing ha de enfocarse al valor“.
“Hemos de poner el foco en el valor del producto“. “Lo importante de un producto es el
valor“. “Hay que subrayar nuestra propuesta en valor“… Y así, decenas de expresiones
similares. Incluso se han escrito libros específicos sobre el “Marketing de Valores”. Es
increíble ver como todo el mundo habla de valor (o valores) en conversaciones sobre
marketing, economía, ventas… pero, ¿estamos seguros que todos nos referimos a lo mismo?
¿De qué hablamos exactamente cuando hablamos de “Valor”?.

Valor es un concepto tan amplio que puede referirse a una cualidad, una virtud o un talento
personal; al coraje o el descaro de una persona; a la importancia, el precio o la utilidad de
algo, así como a un bien o a la validez de una cosa. En economía, el valor se designa como
la magnitud empleada para medir los bienes, productos y servicios, comparando sus
beneficios y utilidad. Como tal, puede hacer referencia al monto en que se calcula el precio
o costo en dinero de una cosa en el mercado.

Entre éstos, el valor en mercadeo es aquel importe neto que un vendedor podría recibir por
la venta de un bien mueble o inmueble en condiciones normales. Esto es, suponiendo que
la comercialización sea propicia, que exista un comprador con potencial económico y que
ambos actúen libremente y sin intereses particulares.

A través de los años, se han desarrollado diferentes teorías conceptuales llenas opiniones y
grandes argumentos que nos dejan mucho que pensar acerca de lo que llamamos valor.

Una teoría del valor es cualquier teoría económica que básicamente intenta explicar el valor
de cambio o el precio de los bienes y servicios. Las preguntas clave en la teoría económica
incluyen por qué los bienes y servicios se valoran como están, cómo se genera el valor de los
bienes y servicios y, para las teorías de valor normativo, cómo calcular el precio correcto de
los bienes y servicios y sí realmente existe ese valor o no.

Actualmente, existen grandes corrientes teóricas en economía que se clasifican y se

distinguen es diferentes teorías, teoría del valor utilidad-marginal, teoría del valor-trabajo y
del valor-poder.

La teoría del valor-utilidad postula gracias a sus grandes exponentes como Ricardo y Marx
que el valor asignado a cualquier bien o servicio se relaciona con la importancia del último
producido o consumido (o marginal), es decir, que a cada unidad adicional de un bien idéntico
se le asigna un valor menor que el que se atribuye a las unidades previas. Inversamente, si
disminuye el número de unidades de un bien determinado, aumentará el valor del uso
marginal. Dado que los individuos ordenan sus necesidades ordinalmente (de mas importante
a menos importante), los bienes y servicios son utilizados para satisfacer aquellas necesidades
más importante aún sin satisfacer. De este modo, el valor de un tipo de bien o servicio,
dependerá, para el individuo, de la necesidad marginal a la que está siendo asignada.

La teoría del valor-trabajo propuesta por el economista y filósofo escoces Adam Smith
quien se lo conoció por ser el padre de la economía, nos habla de esta interesante propuesta
en la que considera que el trabajo es pieza fundamental para cuantificar el valor. También
nos expone que el valor puede tener variaciones tanto crecientes como decrecientes, pero que
el trabajo se mantendría siempre como un aporte constante.

Smith logra destacar en este análisis al momento de exponer que el trabajo es igual al valor;
es decir, que el valor de un bien o servicio decía él, que estaría dado por la cantidad que lleva
de trabajo incorporado. Para Smith el valor era la cantidad de trabajo que uno podía recibir a
cambio de su mercancía.

Esta propuesta se fundamenta principalmente en la Teoría de la división del trabajo. Smith

decía que el crecimiento económico depende de la amplitud del mercado y nos comentaba
también que el mercado es el gran descocido de la economía ya que tiene algunos factores
como son: la extensión geográfica, el consumo interno y el desarrollo económico.

La teoría del valor-poder es una teoría que considera que el valor de un bien o servicio
depende de la cantidad de trabajo que lleva incorporado. Adam Smith consideraba que el
trabajo era la unidad de medida exacta para cuantificar el valor. Para él, el valor era la
cantidad de trabajo que uno podía recibir a cambio de su mercancía. Se trata de la teoría del
valor comandado o adquirido. Aunque no era el factor determinante de los precios, estos
oscilaban hacia su precio de producción gracias al juego de la oferta y la demanda.

Posteriormente David Ricardo desarrolló una teoría del valor-trabajo incorporado en su obra
afirmaba que todos los costos de producción son costos laborales que se pagan de una forma
directa o acumulándolos al capital. Pensaba que los precios dependerían de la cantidad de
trabajo incorporado en los bienes o servicios.
 Los bienes, productos y servicios tienen importancia para nosotros los humanos. Pero esa
importancia que les damos es una importancia asignada por nosotros mismos. Les imputamos
ese atributo de calidad para nosotros porque de esos bienes depende nuestra vida y nuestro
bienestar. He ahí el meollo del asunto acerca de la teoría del valor de la escuela marginalista.

El valor de los bienes viene desde fuera de ellos y depende de lo que sepamos que ese bien
hace por nosotros. Esto añade una dimensión, que es nuestro conocimiento, pues si no
sabemos que un cierto bien puede satisfacer necesidades nuestras, ese bien no tiene valor.

La satisfacción de diferentes necesidades, además, tiene diferentes niveles. No hay igualdad

en la satisfacción de necesidades. Unas son mayores que otras. Esa magnitud diferente
proviene de la variación que existe en la importancia que cada bien tiene para el
mantenimiento de nuestra vida y bienestar

Lo que acarrea otra conclusión lógica: Las personas asignan el valor a los bienes
independientemente de lo implicado en la producción de ellos. Es importante tener en claro
también que el valor asignado a un bien para satisfacer una necesidad puede ser mayor, igual,
o menor que el valor de los bienes utilizados para producirlo. No hay una relación necesaria
entre el valor de un bien y el valor de lo usado en su producción, pues como ya he dicho más
arriba, la asignación de valor a un bien es netamente subjetiva, lo que no significa que sea
arbitraria. El valor imputado a cada bien obedece a una escala de importancia de necesidades
para cada individuo fundamentada en su juicio de bienestar.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
https://www.zonaeconomica.com/teoria-valor-epistemologia/subjetiva

https://mises.org/es/library/la-teor%C3%ADa-subjetiva-del-valor

http://www.eumed.net/libros-gratis/2013/1272/teoria-subjetiva-valor.html

http://www.filosofia.net/materiales/sofiafilia/hf/soff_u10_3.html