ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS CASO METABICAL

El objetivo del presente documento es analizar las estrategias llevadas a cabo para el
lanzamiento del producto. Donde vamos a analizar la empresa y las estrategias de
marketing a llevar a cabo.
CSP es una empresa de la rama de la salud que se dedica a desarrollar, fabricar y
comercializar productos para tratamiento de desórdenes metabólicos etc., donde
identificamos que el nuevo producto Metabical desarrollado por la firma está alineado con
la misión de CSP.
En el mercado de la obesidad, mercado que está en aumento a nivel de los Estados Unidos,
donde las alternativas para adelgazar son tratamientos no medicados y con efectos
secundarios, se puede identificar un nicho no explotado que será cubierto una parte por el
nuevo producto Metabical.

El análisis del entorno legal, está de acuerdo a las normas ya que el producto Metabical
cuenta con la aprobación de la FDA para ser un tratamiento medicado para sobrepeso de
personas entre BMI 25 a 30. Dentro del entorno legal, es importante contar con la patente
del nuevo producto y evitar que otras firmas puedan tomar libremente la formula y hacer
imitaciones. Aunque esto no es nada fácil de controlar y apenas este medicamento salga a
la venta con el respaldo de la formula medica se va a iniciar la imitación, pero el objetivo es
que la gente compre el medicamento bajo formula, plus de Metabical.
Sobre el mercado objetivo después de varias investigaciones Printup fijó un mercado
objetivo para el marketing del nuevo producto Metabical, esto es la base para arrancar con
la propuesta del marketing mix, pienso que este sector objetivo fue cuidadosamente
escogido por el potencial que tiene en el sector, el potencial de crecimiento para las ventas
y su continuidad. Algo importante, aunque nos fijamos un mercado objetivo no solo
debemos focalizarse en ese único sector, si principal pero no único, sino tener en la mente
los otros grupos de mercado que en otras fases del marketing mix pueden focalizarse como
sectores potenciales.

Sobre el precio, según los estudios realizados por Printup y las tres propuestas económicas
que tienen un sustento válido para el precio de Metabical, realizo la propuesta de la matriz
DOFA del PRECIO:

Debilidades
- Venta del producto solo para mercado meta
Oportunidades
- Un estudio previo mostro que un costo de 150 por un tratamiento de 4 semanas es
aceptable para el mercado meta.
- Población con sobrepeso en aumento
Fortalezas
- Contar con la aprobación de la FDA
- Medicamento de prescripción medica
- Tomar una pastilla al día
- Bajos efectos secundarios
Amenazas
- Un estudio previo mostro que un costo de 150 por un tratamiento de 4 semanas no
es aceptable para el resto de mercado no meta.
- Competencia con los otros medicamentos ya afianzados en el mercado
- Otras nuevas alternativas para bajar de peso.
Para poder tomar la mejor decisión con respecto al precio y lograr lo que el Vicepresidente
Comercial desea, se debe realizar una proyección de balance y estado de cuentas para
analizar el beneficio y ver que opción es la mejor. Con los datos que nos brinda el caso y
haciendo una proyección vaga, puedo decir que con solo el mercado objetivo ninguna de
las opciones cumple la expectativa del Vicepresidente en los cinco años, por lo que pienso
este punto se debe replantear y realizar una reunión para mostrar los resultados obtenidos
del precio y las ganancias esperadas según los estudios realizados, con el fin de que la alta
dirección tome decisiones. Con todo lo observado a mi pensar escogería como precio de
mercado para Metabical la opción 2 de $125 por un tratamiento de 4 semanas, esto a razón
que si solo nos quedamos con el segmento objetivo y se pone un costo alto (opción 3), el
mercado se cierra mucho y no da la opción de que otros mercados puedan acceder a este
medicamento siendo un medicamento formulado y que sea un beneficio mas para la
empresa. Lo que podría generar que la gente no compre Metabical sino la imitación,
medicación sin formula u otra opción, lo que hará que la empresa no capture mas mercado
que solo el objetivo.

En el análisis del empaque, en el caso se enfoca mucho en un empaque de 4 semanas, para

lo que realizamos una matriz DOFA de EMPAQUE

Debilidades
- Plan de tratamiento completo 12 semanas
Oportunidades
- Venta del tratamiento por 4 semanas
- Empaque con los días de la semana
Fortalezas
- Toma de una pastilla diaria, tipo blister
- Fácil identificación de tomar la pastilla el día correcto
Amenazas
- Costo del Plan de tratamiento completo 12 semanas

A mi parecer la mejor opción es el empaquetado por 4 semanas, ya que da la oportunidad a

la población con sobrepeso de adquirir el producto y probarlo, si da buenos resultados con
seguridad la gente volverá a comprar el medicamento. La forma del empaque tipo blister
también me parece una buena idea ya que la gente visualmente tendrá el control sobre el
medicamento y el día que debe tomarse la pastilla.

Printup cuenta con una amplia experiencia en lanzamientos efectivos de productos, con lo
que sobre la propuesta de mercado propondría entre otras:
- Hacer una app de Metabical de alarma para la toma diaria de las pastillas y que al
usuario no se le olvide.
- Publicidad y campañas a nivel de los médicos y entidades de salud para
promocionar el medicamento con la aprobación de la FDA.
- Publicidad en redes sociales sobre casos de personas que han usado Metabical y
han bajado de peso sin efectos secundarios.
- Publicidad enfocada al segmento objetivo
- Publicaciones en revistas de salud
- E-mail marketing
- Involucrar personal de ventas para hacer promoción en centros comerciales,
clínicas, hospitales etc.