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FUNCIONES REALES DE VARIAS VARIABLES REALES

LADY LORENA SAA VEGA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

MATERIA: CÁLCULO DIFERENCIAL E INTEGRAL
CASO PRÁCTICO UNIDAD 3
PROFESOR: ENRIQUE GARCÍA VILLAR
NEGOCIOS INTERNACIONALES
2do SEMESTRE
BOGOTÁ
2019
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Tabla de contenido

Portada…………………………………………………………………………1
Tabla de contenido……………………………………………………………. 2
Resumen………………………………………………………………………. 3
Introducción……………………………………………………………………4
Planteamiento de la situación………………………………………………….5
Respuestas……………………………………………………………………..6
Conclusiones…………………………………………………………………..7
Referencias y bibliografía……………………………………………………..7
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Resumen

El proceso de compra es aquellos pasos que todo consumidor sigue a la hora de decidir
por cual producto o servicio va a pagar, aunque se ha estudiado mucho y se ha hablado
mucho del tema hay tantas conclusiones como consumidores, a pesar de esto, se ha
logrado estandarizar unos pasos que son comunes a la mayoría de los consumidores,
creando modelos específicos que han dado a las empresas la posibilidad de considerar
estos factores a la hora de elaborar su plan de marketin, logrando mejor posicionamiento
en la mente de los consumidores.
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Introducción

En esta ocasión analizaremos el caso de éxito de la empresa Nike en su división Football,

que tenia una desventaja competitiva desde los años 30 con su marca rival Adidas y que
en 2010 gracias a una hábil estrategia de mercadeo, logró mejorar su participación
mediante la creación de redes y comunidades en línea, que involucran a los clientes de
forma integral, dando a la empresa información muy valiosa de sus procesos de decisión
de compra.
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Caso práctico unidad 3

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir
en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de
más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de
ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival
Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las Copas
Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque
del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para conectar
más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos
innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y
sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito
en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el
mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas.

El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias
propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor
con su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de
marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa
Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike
Football y la marca corporativa/principal de Nike.

Cuestiones

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la

orientación creativa y el posicionamiento?
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2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Desarrollo caso práctico

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la

orientación creativa y el posicionamiento?

RTA: Desde el primer campeonato mundial de futbol en 1930, Adidas tomo la

ventaja como marca del futbol, pero a partir del mundial de U.S.A 94, en una hábil movida
Nike incursiona promocionando a algunos jugadores de Brasil e Italia, posteriormente,
Nike re evalúa las necesidades de los consumidores y se lanza con nuevos productos. En
2010, Nace Nike digital sport, que no solo tiene la función de crear dispositivos
deportivos imprescindibles, sino de recopilar datos de los consumidores para para
seguirlos y crear una comunidad en línea estrechando más relación de los clientes con la
marca. Y logrando reducir su inversión en publicidad para aumentarla en otros campos
del mix de marketing, esta incursión en la era digital, genero mayor top of mind de la
marca, influyendo directamente sobre la decisión de compra del consumidor.

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

RTA: Uno de los mercados objetivos de la marca son aquellas personas que tienen
un estilo de vida basado en el deporte, con su famoso eslogan incentiva a la gente a
sentirse como un gran atleta, y su propuesta de valor se fundamenta en 4 pilares:
Conocimiento del mercado, innovación, branding y publicidad todo incorporando los
valores de marca, Innovación – Energía – Creatividad.
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Conclusión

El análisis constante de los hábitos y procesos de los consumidores llevan a las marcas a
crear estrategias corporativas efectivas, apoyadas por campañas de brandig y una buena
publicidad son estrategias altamente rentables y beneficiosas para los clientes que cada
vez disfrutan productos y servicios enfocados en la plena satisfacción de sus necesidades.
Es asi como Nike es un caso de éxito a seguir, con unas propuestas claras y bien definidas
se han posicionado en la mente de los consumidores de deporte desarrollando una
variedad de productos que están diseñados con el apoyo de grandes atletas y
consumidores que aportan sus experiencias para el mejoramiento constante de la marca.

Referencias y bibliografía

 http://www.mhigh.com.mx/blog/4-estrategias-de-marketing-que-posicionaron-a-
nike-globalmente
 http://www.branzai.com/2012/12/nike-store-de-consumidor-heroe.html
 https://es.slideshare.net/julian1204/solucion-del-caso-nikefootball-sudafrica-
2010
 https://www.nike.com/xl/es_la/c/football
 https://www.marketingyfinanzas.net/2015/09/que-propuesta-de-valor/
 https://www.centro-
virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=1575&currentorg=ORG-
81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=3324
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