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Octubre, 14, 2003
Indicadores
U tilidad neta
ROE = Renta bilidad del patrim onio =
Patrim onio
U tilidad neta
ROA = Renta bilidad del a c tiv o =
Ac tiv o
To ta l pasiv o
Endeuda mient o =
To ta l a c tiv o
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Octubre, 14, 2003
Ventas de l a em presa
Participa cion en el mer c ado =
Ventas de l a industria
Calidad: considerar los atributos del bien o servicio que se está ofreciendo; por
ejemplo, duración, potencia, velocidad. Su definición depende del tipo de
producto.
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Octubre, 14, 2003
Los indicadores de cada grupo son evaluados en una escala de uno (1) a seis (6),
siguiendo las siguientes convenciones:
Posición
Indicador Grupo Parámetro Calificación
estratégica
Fuerza Si ROA de la empresa es > que cero y
ROA Interna +6
financiera > en 10% al ROA industrial
Fuerza Si ROA de la empresa es > que cero y
ROA Interna +5
financiera > al 5% y < = al 10% al ROA industrial
Fuerza Si ROA de la empresa es > que cero y
ROA Interna +4
financiera > al 1% y < = al 5% al ROA industrial
Fuerza Si ROA de la empresa es > que cero y
ROA Interna +3
financiera < al 1% del ROA industrial
Si ROA de la empresa es < que el
Fuerza
ROA Interna ROA industrial y >= al 90% del ROA +2
financiera
industrial
Fuerza
ROA Interna Si ROA de la empresa es < que cero +1
financiera
Fuerza Si ROE de la empresa es > que cero y
ROE Interna +6
financiera > en 10% al ROE industrial
Fuerza Si ROE de la empresa es > que cero y
ROE Interna +5
financiera > al 5% y < = al 10% al ROE industrial
Posición
Indicador Grupo Parámetro Calificación
estratégica
ROE Interna Fuerza Si ROE de la empresa es > que cero y +4
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Octubre, 14, 2003
competitiva la industria
Costo de ventas Ventaja Si la relación es >= en un 90% a la de
Interna -1
Ventas competitiva la industria
Costo de ventas Ventaja Si la relación es > al 90% y <= al 95%
Interna -2
Ventas competitiva de la industria
Costo de ventas Ventaja Si la relación es > al 95% y <= al
Interna -3
Ventas competitiva 100% de la industria
Costo de ventas Ventaja Si la relación es igual a la de la
Interna -4
Ventas competitiva industria
Costo de ventas Ventaja Si la relación es > a la de la industria
Interna -5
Ventas competitiva hasta en un 5%
Costo de ventas Ventaja Si la relación es > al 5% de la industria
Interna -6
Ventas competitiva
Si el crecimiento de las ventas en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es 10% > al promedio +6
ventas industrial
de los últimos años
Si el crecimiento de las ventas en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es <10% y >=5% del +5
ventas industrial
promedio de los últimos años
Si el crecimiento de las ventas en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es > al promedio de los +4
ventas industrial
últimos años hasta en un 5%
Si el crecimiento de las ventas en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es igual al promedio de +3
ventas industrial
los últimos años
Si el crecimiento de las ventas en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es < hasta en un 90% +2
ventas industrial
al promedio de los últimos años
Si el crecimiento de las ventas en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es inferior al 90% del +1
ventas industrial
promedio de los últimos años
Si el crecimiento de las utilidades en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es 10% > al promedio +6
utilidades industrial
de los últimos años
Si el crecimiento de las utilidades en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es <10% y >=5% del +5
utilidades industrial
promedio de los últimos años
Si el crecimiento de las utilidades en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es > al promedio de los +4
utilidades industrial
últimos años hasta en un 5%
Si el crecimiento de las utilidades en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es igual al promedio de +3
utilidades industrial
los últimos años
Si el crecimiento de las utilidades en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es < hasta en un 90% +2
utilidades industrial
al promedio de los últimos años
Si el crecimiento de las utilidades en el
Crecimiento de las Fuerza
Externa último período es inferior al 90% del +1
utilidades industrial
promedio de los últimos años
Si los competidores disminuyeron más
Nuevos Fuerza del 10% con respecto al promedio de
Externa +6
competidores industrial los últimos 5 años
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