ANÁLISIS DAFO - CAME

El Análisis CAME (
C
orregir,
A
frontar,
M
antener y
E
xplotar) es una herramienta dediagnóstico estratégico que se utiliza para
definir el tipo de estrategia que debe de seguirse en una c o m p a ñ í a t r a s
haber identificado, mediante un Análisis DAFO (
D
ebilidades,
A
menazas,
F
ortalezas y
O
portunidades), cuales son los aspectos clave que caracterizan a una compañía desdela
perspectiva
externa
o del entorno (que nos informa de amenazas y oportunidades) e
interna
(quenos informa de las debilidades y fortalezas en relación con el entorno).M i e n t r a s
el Análisis DAFO es bastante conocido y utilizado, aunque a veces
d e m a n e r a incorrecta, el Análisis CAME es poco conocido. El Análisis
CAME siempre debe realizarse tras

haber completado el Análisis DAFO; porque lo que persigue es, corregir las
debilidades, afrontar lasamenazas, mantener las fortalezas y explotar las oportunidades
que se derivan del Análisis DAFO.A s í , l a i d e n t i f i c a c i ó n , e n u n a m a t r i z
c o m o l a q u e s e p r e s e n t a a c o n t i n u a c i ó n , d e l a s oportunidades y
amenazas con las fortalezas y debilidades de la compañía nos permite
identificar cuatro tipos de estrategia.M e d i a n t e u n A n á l i s i s D A F O
identificamos: Debilidades, Amenazas,Fortalezas
y Oportunidades, pero una vez identificados estos aspectos clave de nuestro
negocio, ¿que tenemosque hacer? Una herramienta que intenta contestar a esto es, el
análisis CAME:
C
orregir las
D
ebilidades
A
frontar las
A
menazas
M
antener las
F
ortalezas
E
xplotar las
O

portunidadesDAFO - CAME
Estrategias
OFENSIVAS
(F/O) - MAXI-
MAXI
•

Potenciar las
Fortalezas para
aprovechar las
oportunidades
•
¿si
aprovechamos
esta fortaleza
podemos
aprovechar
mejor esa
oportunidad?
•
Representa
laEdel CAME
(Explotar)
•

Ejemplos de
líneas de
acción:
1.- Explotación
de nuevas
líneas de
negocio y
nuevos
mercados2.-
Explotar
relaciones con
clientes en
mercado
nacional/intern
acionalEstrategi
as
DEFENSIVAS
(F/A) - MAXI-
mini
•

Potenciar las
Fortalezas para
defendernos de
las amenazas
•

Representa
laMdel CAME
(Mantener)
•

¿si
potenciamos
esa Fortaleza
podremos
defendernos
mejor de los
efectos deesta
amenaza?
•

Ejemplos:
1.- Ampliación
de gama de
producto y
servicio2.-
Desarrollo
exahustivo del
plan de calidad
orientado a
cubrir
lamáxima
satisfacción del
cliente3.-
Mejorar la
gestión de
productos y
stocksEstrategi
as de
reorientación
(D/O) - mini-
MAXI
•

Superar las
debilidades,
para
aprovechar las
oportunidades.
•

¿Si superamos
esta debilidad
podremos
aprovechar
mejor esta
oportunidad?
•

Representa
laCdel CAME
(Corregir)
•

Ejemplos:
1.-
Internalización
de la gestión de
las principales
materias
primas2.-
Máxima
inversión en
actividad
I+D3.-
Incrementar la
capacidad
productiva para
abarcar nuevos
clientes
enmercado
nacional/intern
acionalEstrateg
ía de
superviviencia
(D/A) - mini-
mini
•

Superar las
debilidades
para
defendernos
mejor de los
efectos de las
Amenazas
•

¿Si superamos
esta debilidad,
podremos
defendernos
mejor de los
efectos de
estaamenaza?
•

Representa
laAdel CAME
(Afrontar)
•

Ejemplos
1.- Desarrollar
sistemas de
información
adecuados2.-
Búsqueda de
recursos
adecuados y
siempre
compartiendo
los valoresde la
compañía
 Como puede
observarse, la
matriz
DAFO/CAME
es una
herramienta
muy útil,
sencilla
deutilizar (no
tanto de
construir de
forma adecuada)
y que amplia los
horizontes de la
dirección de
laempresa
especificando el
tipo de
estrategia que
debe seguirse en
función del
análisis
realizado.Es
necesario no
olvidar que tanto
el DAFO como
el CAME son
herramientas
estáticas y
nodinámicas y
puesto que los
cambios del
entorno son muy
rápidos,
conviene su
actualización
con unacierta
frecuencia para
evitar errores de
perspectiva.El
fin último del
análisis DAFO-
CAME, es
ayudar a
establecer los
objetivos de la
empresa ya
desarrollar las
estrategias de
marketing y
programas en el
marketing mix
que, por un
ladocapitalicen
las
oportunidades y
fortalezas, y por
otro,
contrarresten las
amenazas y las
debilidades.Plan
teado así es
bastante
sencillo, la
dificultad estriba
en saber
distinguir las
amenazas y
lasdebilidades
y sobre todo en
dirigir las
acciones para
conseguir que
estas
características
seconviertan en
fortalezas y
oportunidades.Y
lo más difícil es
que las pequeñas
y medianas
empresas se den
cuenta de su
utilidad.El
DAFO- CAME
es un pequeño
puzzle que hay
que ir
ensamblando,
estudiando,anal
izando para
convertirlo en
lo que es: una
herramienta
fundamental
para saber qué
lugar ocupacada
empresa en el
mercado y
cómo fortalecer
o mejorar esa
presencia y
cómo no, para
dirigir los pasos
hacia el futuro.