Qué es el DAFO y cómo aplicarlo a tu

negocio
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El análisis DAFO, también conocido como análisis FODA o DOFA, es una herramienta de estudio
de la situación de una empresa o un proyecto. Analiza sus características internas (debilidades y
fortalezas) y su situación externa (amenazas y oportunidades) en un gráfico o una matriz cuadrada.
Proviene de las siglas en inglés SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats). En
castellano son las iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

En qué consiste el DAFO

El DAFO es una herramienta que permite al empresario analizar la realidad de su empresa, marca
o producto para poder tomar decisiones de futuro (decisiones que pueden establecerse mediante
el análisis CAME). El DAFO puede ser un buen comienzo cuando el autónomo plantea un nuevo
proyecto empresarial. Ayuda a establecer los puntos en los que hay que centrar las estrategias para
que este sea viable.

Sin embargo, el DAFO no solo sirve para montar un negocio desde cero. Se puede convertir también
en una herramienta de reflexión sobre la situación de una empresa ya creada.

El análisis DAFO se divide en dos partes

1. Análisis interno (Fortalezas y Debilidades). En esta fase se realiza una fotografía de la

situación de la empresa o proyecto empresarial considerando sus fortalezas y sus debilidades.
2. Análisis externo (Amenazas y Oportunidades). Tanto las amenazas como las oportunidades
pertenecen al mundo exterior a la empresa, pero deberían ser tenidas en cuenta bien para
superarlas, en el caso de las amenazas, o bien para aprovechar las oportunidades que brinda el
mercado exterior.

Una vez realizado el análisis, es necesario definir una estrategia que lleve a potenciar las
fortalezas, superar o corregir las debilidades, controlar o afrontar las amenazas y beneficiarse de
las oportunidades. Es el llamado análisis CAME.

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Qué es una matriz
La matriz DAFO muestra el conjunto de factores DAFO: Debilidades, Amenazas, Oportunidades y
Fortalezas.

Esta web, http://planempresa.ipyme.org/Plan/Login incluye una útil herramienta para aplicar el

análisis DAFO al negocio.

Para acceder a ella se debe registrar previamente. Si ya se ha iniciado un DAFO, la matriz enseña
cada uno de los contenidos introducidos por el usuario y permite añadir nuevos contenidos,
editarlos y borrarlos. Asimismo, ofrece una ayuda que aporta ideas sobre el contenido de cada uno
de los factores.

Este es el ejemplo incluido en esta web oficial:

¿Para qué sirve el DAFO? Básicamente para mejorar el negocio. ¿Cómo? Estableciendo unas
estrategias para ello.

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Estrategias a partir de los factores DAFO
A partir de los datos introducidos en los factores DAFO se pueden establecer las estrategias más
convenientes para el proyecto empresarial. Existen cuatro tipos de estrategias, según señala la web
del Ministerio:

-Estrategias Ofensivas
Se obtienen relacionando Fortalezas + Oportunidades. Son estrategias de crecimiento: buscan
relacionar los puntos fuertes internos y externos para mejorar la situación. Ejemplo: si la empresa
es líder en un determinado producto (fortaleza), y sube la demanda (oportunidad), se pueden
emplear estrategias más agresivas de ventas, promociones, etc.

-Estrategias Defensivas
Se obtienen relacionando Fortalezas + Amenazas.Son estrategias reactivas: relacionan los puntos
fuertes internos para contrarrestar las amenazas externas. Ejemplo: si la empresa es líder en un
determinado producto (fortaleza), y baja la demanda (amenaza), se pueden crear productos
nuevos, bajar precios, etc.

-Estrategias Adaptativas
Se obtienen relacionando Debilidades + Oportunidades. Son estrategias de reorientación: en este
sentido, se cambia algún elemento en las debilidades para aprovechar las oportunidades. Ejemplo:
si hay un servicio postventa deficiente, y se detecta que es algo con gran valor en los servicios que
se ofrecen, se puede potenciar y crear una campaña publicitaria para divulgarlo.

-Estrategias de Supervivencia
Se obtienen relacionando Debilidades + Amenazas. Buscan relacionar los puntos débiles internos
y externos para conocer la situación de la empresa respecto de la competencia y el mecanismo a
utilizar para revertir esta situación. Ejemplo: ante la pérdida de clientes en la empresa y
mantenimiento de los mismos en empresas de la competencia, se deberían crear nuevas
estrategias de fidelización.

, “es un error común confundir estrategias con acciones: las estrategias no son concretas y pueden
incluir una o más acciones”.

Priorizar las estrategias

De este modo, en función del valor que se asigne a cada apartado al DAFO, las estrategias (que
estarán relacionadas con estos valores) tendrán mayor o menor importancia. La aplicación realiza
la priorización de forma automática.
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Ejemplo de análisis DAFO
En internet el freelance podrá encontrar otros portales y guías sobre el DAFO. Algunas páginas
tienen guías más concisas y, en algún apartado, más exhaustivas que la de
http://planempresa.ipyme.org/Plan/Login. Emprendedores.es, por ejemplo, desarrolla con más
profundidad el apartado de análisis interno y externo. Esta es la propuesta que hacen en su guía:

El análisis interno
Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen ventajas o desventajas
competitivas. Para llevarlo a cabo se estudian los siguientes factores:

Producción. Capacidad de producción, costes de fabricación, calidad e innovación tecnológica.

Marketing. Línea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en el mercado, precios,

publicidad, distribución, equipo de ventas, promociones y servicio al cliente.

Organización. Estructura, proceso de dirección y control y cultura de la empresa.

Personal. Selección, formación, motivación, remuneración y rotación.

Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento, rentabilidad y liquidez.

Investigación y Desarrollo. Nuevos productos, patentes y ausencia de innovación.

El análisis externo
Trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro mercado.
Según Emprendedores, abarca estas áreas:

Mercado. Definir el target y sus características. También los aspectos generales (tamaño y
segmento de mercado, evolución de la demanda, deseos del consumidor) y otros de
comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora de comprar).

Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de éxito,
estudiando las empresas, fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes.

Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual y potencial. Analizar sus productos,

precios, distribución, publicidad, etc.

Entorno. Son los factores que no podemos controlar, como los económicos, políticos, legales,
sociológicos, tecnológicos, etc.