Escuela Profesional de Administración

A
UNIVERSIDAD PRIVADA
SAN PEDRO
Huaraz

Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Juan Roosevelt Gonzalez Lucero
jroosevelt.gonzalez@gmail.com
MODELO DE LAS 5 FUERZAS
Es un modelo estratégico elaborado por el
ingeniero y profesor Michael Porter

Michael Porter (1947)

Profesor de la escuela de negocios de Harvard Business

Scholl (HBS)
• Reconocido a nivel global como la principal autoridad
mundial en materia de competitividad, estrategia
empresarial y valor compartido.
• Generador de importantes artículos y libros
relacionados con la competitividad e innovación.
• Considerado como el padre de la estrategia empresarial
actual.
MODELO DE LAS 5 FUERZAS

¿Qué es?

Definición:
 El punto de vista de Porter es que existen 5 fuerzas que
determinan las consecuencias de rentabilidad a largo
plazo en un mercado o en algún segmento de éste.
 Es una herramienta que se puede utilizar para estudiar el
entorno de cualquier tipo de industria.
El modelo de las 5 fuerzas es un modelo holístico

Leyes y
Nuevos Compradores política
participantes
Economía

Ambiente
Proveedores Organización competitivo Macroambiente

Tecnología

Rivales
Sustitutos
Demografía
Valores
sociales
Modelo de las cinco fuerzas

Según Porter, la rivalidad

con los competidores, viene
dada por cuatro elementos o
fuerzas, que combinadas
crean una quinta fuerza: la
rivalidad entre
competidores
 Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Barreras

1 AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES

5
2 4
EL PODER DE EL PODER DE
RIVALIDAD DE LA
NEGOCIACIÓN DE LOS NEGOCIACIÓN DE LOS
COMPETENCIA ACTUAL
PROVEEDORES CLIENTES

Presión

3 LA AMENAZA DE
PRODUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS
1.- La amenaza de nuevos competidores
Hace referencia a la entrada potencial de nuevos productos/competidores
El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo si las barreras de
entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes, que
puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una
porción del mercado.
Esta facilidad o dificultad está determinara por las barreras de entrada
BARRERAS DE ENTRADA
 Las barreras pueden ser de muchos tipos y pueden dificultar o impedir
la entrada de nuevos competidores.
 Estas barreras pueden ser naturales o creadas. Porter identificó seis
barreras de entrada que podrían usarse para crearle a la corporación
una ventaja competitiva.

Economías de escala

Alta diferenciación de algún producto existente

Alta inversión inicial – requerimiento de gran capital

Desventaja en costos independientemente de la escala

Acceso a proveedores y canales de distribución

Política gubernamental
A.- Economías de Escala
Las grandes compañías logran niveles de
producción enormes en comparación con
pequeñas empresas.
Esto trae como consecuencia que los costos
de producción se reduzcan. Este efecto se
debe a que, al aumentar la producción, las
empresas disminuyen el costo fijo unitario de
cada producto.
Ejemplo:
Una empresa que produce bicicletas, arrienda
un taller en 4000 soles mensuales y produce
100 bicicletas al mes. El costo fijo unitario es
de 40 soles. ¿Qué pasaría si el mismo taller
llega a duplicar su producción? En este caso el
costo fijo unitario sería de 20 soles.
B.- Diferenciación del producto
En casi todos los mercados los competidores establecidos han logrado
posicionar sus productos y marcas gracias a grandes esfuerzos de
publicidad y fidelización. Si una compañía establece firmemente sus
productos y los diferencia de los de la competencia, será muy
complicado para los nuevos competidores conseguir alguna
participación en el mercado.

TIPOS DE POSICIONAMIENTO
1.- Basado en las características del producto: Duracell, Clínica San Pablo
2.- Basado en el uso o beneficio: Ariel
3.- Orientado al usuario final: Shampoo Johnson
C.- Inversiones de Capital
Otro tipo de barrera a la entrada en el mercado
se produce cuando los nuevos participantes
tienen que invertir grandes recursos financieros
para competir en la industria. Por ejemplo,
ciertos mercados pueden requerir grandes
inversiones de capital en los inventarios o las
instalaciones de producción. Los requisitos de
capital forman una barrera particularmente
fuerte cuando se requiere capital para las
inversiones de riesgo, como la investigación y el
desarrollo.
D.- Desventaja en Costos independientemente
de la Escala
Existe cierto tipo de comportamientos en los mercados
en los cuales las empresas logran una ventaja
competitiva sobre otras. En estos casos las empresas
que pretenden competir con las empresas ya
instaladas, deben adecuarse y tratar de llegar a
niveles de producción con costos competitivos. Un gran
ejemplo de esto son las tecnologías patentadas,
buenos accesos a las materias primas (alianzas) y la
experiencia. En el caso de las tecnologías patentadas
las empresas que quieren competir con las empresas
ya instaladas deben buscar nuevas formas de reducir
sus costos, lo cual implica grandes inversiones.
E.- Acceso a canales de distribución
Las empresas ya establecidas en un mercado tienen facilidades en la
distribución de sus productos desde la producción al consumidor final.
Los nuevos competidores deben comenzar procesos de negociación con
los distribuidores para poner los productos a disposición de los clientes.
Este proceso puede llevar a los nuevos participantes a reducir sus costos
o aumentar la calidad, lo cual es una desventaja clara ante las empresas
ya establecidas. Existen ocasiones en las cuales las empresas no logran
ingresar sus productos al mercado y deben realizar grandes inversiones
para generar un estructura propia para distribuir sus productos.
Ejemplo:

Supermercados

Canales de distribución Droguerías

Tiendas
F.- Política Gubernamental
Las políticas de los gobiernos a veces pueden dificultar el ingreso de nuevos
participantes a los mercados a través de complicadas leyes y requisitos.
Existen ciertas regulaciones de los gobiernos que tienen que ver con el
medio ambiente que producen grandes barreras a las inversiones, esto no
quiere decir que el medio ambiente no se debe respetar, sino que las
políticas de los gobiernos muchas veces no son del todo claras y tienden a
confundir a los nuevos participantes.
Existen otro tipo de regulaciones que están muy bien justificadas (como
requisitos sanitarios por ejemplo) que requieren de grandes inversiones lo
cual es una clara barrera de entrada.
2.- Poder de Negociación de los proveedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta
sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del
poder que éstos disponen, ya sea por:

Número y grado de concentración

Por la especificidad de los insumos que proveen

Por el impacto de estos insumos en el costo de la industria

Poder de negociación de los proveedores
Mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su
capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de
insumos, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios.

Ejemplos:

Las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy

rentable, porque tienen un alto poder de negociación con los
clientes.
Una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento
tiene un poder de negociación muy alto.
Cuanto mayor sea el poder negociador de los proveedores, menos
atractivo resulta el sector.

SU PODER EN EL SECTOR ES ALTO

Número y grado de concentración

Productos sustitutos

Importancia del producto para el comprador

Diferenciación o costos de cambio para el comprador

Amenaza real de integración hacia adelante

3.- La amenaza de productos y servicios sustitutos
Los bienes sustitutos son bienes que compiten en el mismo
mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos cuando
satisfacen la misma necesidad.
Si sube el precio de la carne de res, la gente busca un producto
sustituto… como el pollo.

Porque el precio es más bajo y no afecta tanto al bolsillo.

La amenaza de productos y servicios sustitutos
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos
sustitutos reales o potenciales.
La situación se complica si los sustitutos están más avanzados
tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo
los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

Propensión del comprador a sustituir

Precios relativos de los productos sustitutos

Factores
Costo o facilidad de cambio del comprador
asociados
Disponibilidad actual y futura

Nivel percibido de diferenciación de producto

4.- Poder de negociación de los clientes
Es la capacidad de negociación con
la que cuentan los clientes de un
determinado sector/mercado…

Cuando los compradores son pocos,

están más organizados o están
informados; mayores serán sus
exigencias en materia de reducción
de precios, de mayor calidad y
servicios.

Ejemplo: En el terreno de las

grandes tiendas de autoservicio,
éstas pueden ejercer mayor poder
de negociación que los pequeños
detallistas.
5.- Rivalidad entre competidores
Hace referencia a las empresas que compiten directamente
una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto..
Rivalidad entre competidores
Más que una fuerza. La rivalidad entre competidores es el
resultado de las cuatro fuerzas anteriores.
El grado de rivalidad aumentará a medida que:

Se eleve la cantidad de los competidores

Se vayan igualando en tamaño y capacidad

Disminuya la demanda de productos

Se Reduzcan los precios

Elementos que definen el grado de
rivalidad

Número de competidores Número de empresas que compiten en el sector

Diversidad de competidores Globalización y apertura de fronteras

Crecimiento del sector Aumento de estrategias empresariales

Rentabilidad del sector Volatilidad de la utilidad y regalías

Elementos que definen el grado de
rivalidad

Lo que cuesta mantener los artículos en el

Costo de almacenaje
almacén

Incremento de capacidad Respuesta al volumen de demanda

Capacidad de diferenciación Significa que la empresa establecida tiene una

del producto marca reconocida y lealtad de sus consumidores

Importancia de la empresa Posicionamiento Know how

La intensidad de la rivalidad se eleva:
Crecimiento lento de la La competencia se convierte en un escenario por
demanda buscar mayor participación en el mercado

Competidores numerosos con Se asemejan y debe existir una característica de

igualdad de fuerza diferenciación en el producto

Si los costos constituyen una arte importante del

Costos fijos de
costo total, las empresas tratarán de utilizar el
almacenamiento son altos
máximo posible de su capacidad productiva.

Falta de diferenciación o Cuando los clientes no perciben diferencias en el

bajo costo de cambio producto o servicio y si son de primera necesidad

Grandes y recientes
Picos altos en el esquema de producción, debido a
incrementos de capacidad de
una fuerte demanda del producto en el mercado.
producción en el sector
Barreras de salida
Las barreras de salida son factores económicos estratégicos y
emocionales que hacen que las empresas sigan en un determinado sector
industrial, aun obteniendo bajos beneficios e incluso dando pérdidas.

Hay seis fuentes principales de barreras de salida

Regulaciones laborales (suponen un alto costo para la empresa)

Activos poco realizables o de difícil reconversión

Compromisos contractuales a largo plazo con los clientes

Barreras emocionales (lealtad con los empleados, temor al desprestigio)

Interrelaciones estratégicas

Restricciones sociales y gubernamentales (pérdida de puestos de trabajo)

¿Cuándo se utiliza el modelo de las 5
fuerzas?
• Cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva respecto a
sus rivales.
• Cuando se desea entender mejor la dinámica que influye en su
industria y/o cual es su posición en ella.
• Cuando analiza su posición estratégica y busca iniciativas que le
hagan mejorar.
• Cuando se desea encontrar un posicionamiento contra estas
fuerzas o se busca cambiarlas a nuestro favor.
 Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Barreras

1 AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES

5
2 4
EL PODER DE EL PODER DE
RIVALIDAD DE LA
NEGOCIACIÓN DE LOS NEGOCIACIÓN DE LOS
COMPETENCIA ACTUAL
PROVEEDORES CLIENTES

3 LA AMENAZA DE
PRODUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS
Presión
 PORTER: Navieras
Amenaza de nuevos competidores: Alta

• El aumento del precio en el petróleo, la baja diferenciación en la

industria y la guerra de precios, obligan a las empresas extranjeras a
entrar a la industria chilena con Economías de Escala ofreciendo una
tarifa más baja, y con una sólida estructura de costos.

Poder de Negociación de proveedores:

• Venta de Barcos: Alto, no existe una gran oferta de empresas

dedicadas a la construcción de buques, estos se arman a plazo y a
pedido bajo ciertas características, dependiendo del tipo de carga,
tramp o liner, tipo de buque, etc.

• P. Combustible: Alto, el precio del petróleo es regulado por

condiciones de mercado mundial, por lo tanto es imposible negociar.
 PORTER: Navieras
Poder de negociación de los clientes: Alta

• Producto de la compra de barcos en la industria, y la sobre

oferta en comparación a la demanda requerida, y considerando
que se trata de una industria comoditizada, el cliente tiene la
libertad de elegir la empresa y negociar precios en la industria.

Amenaza de sustitutos: Baja

• Los principales sustitutos del transporte marítimo son el

aéreo y terrestre, pero estos no son competencia ya que no
pueden transportar cargas a grandes volúmenes, en el caso del
aéreo, ni llegar a otros continentes ni lugares recónditos para
el caso de terrestre.
 PORTER: Navieras
Intensidad de la rivalidad: Alta

• La baja diferenciación del servicio

• Sobre oferta en comparación a la demanda

• economías de escala presionando a la baja de precios y

ventas por volumen para obtención de márgenes en el negocio.

• Aumento de precio de combustibles ocasiona disminución en

los márgenes y con ello búsqueda de nuevos mercados.

• disminución de ingresos debido a la caída del tipo de cambio.