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CONCEPTOS BÁSICOS
Riesgo: es siempre un mal, puesto que disminuye nuestro bienestar; cuando asumo un
mayor riesgo, espero una mayor rentabilidad.
El Riesgo ≠ de la Incertidumbre
PROYECTO
Estudio de Mercado
Preparación
Estudio Legal
y
IDEA PRE-INVERSIÓN Estudio Organizacional
Formulación
Estudio Técnico
OPERACIÓN
ESTUDIOS DE UN PROYECTO
Aún cuando se trate de un proyecto de menor escala es necesario tener en cuenta los
distintos estudios que se deben llevar a cabo para elaborar un proyecto de empresa
(PYME) de calidad. Estos estudios se realizan en la etapa de pre-inversión y se pueden
clasificar de la siguiente forma:
A.- Estudio de Mercado: su objetivo es proyectar las ventas y los costos directos
asociados a estas. El mercado del proyecto corresponde al medio donde se transan los
bienes y/o servicios que el proyecto producirá, de modo que debe considerar las
variables geográficas, legales y culturales para determinar el mercado objetivo del
mismo. El estudio de mercado puede ser dividido a su vez e 5 partes para un mejor
análisis, los cuales son:
Número de proveedores
Precio de los insumos
Calidad de los insumos
Disponibilidad de los insumos
Insumos Sustitutos
A.2.- estudio de distribución: su objetivo es identificar los canales de distribución y
colocación del producto y determinar cual es el más conveniente.
A.4.- estudio del consumidor: este es el estudio más complicado, esto se debe a que se
estudia directamente el comportamiento humano. Su objetivo es estimar el
comportamiento o reacción del público ante el nuevo proyecto, es decir, intenta
conocer:
A.5.- estudio externo: se realiza sólo si algunos de los estudios anteriores incorpora las
necesidades de análisis en el exterior, como por ejemplo:
B.- Estudio Legal: tiene como objetivo principal determinar la viabilidad legal del
proyecto y en segundo término determinar el impacto del marco legal en el mismo.
Este estudio es uno de los más importantes y tiene como herramienta principal al Flujo
de Caja, cuyo objetivo es proyectar tanto los ingresos como gastos futuros de la
empresa, presentando como partidas principales los ingresos por ventas y egresos como
la compra de materias primas o los pagos de impuestos y mantenciones.
El Flujo de Caja tiene la particularidad de poder ser desarrollado tanto por grandes
empresas como por Pymes, diferenciándose únicamente por la cantidad de partidas que
la conforman. En cuanto a su formato este es mismo para todo tipo de empresas, las
cuales deben obtener los Saldos finales (que pueden ser positivos o negativos) y loa
Resultados de Flujo de Caja (que son siempre positivos).
Para determinar los saldos y resultados finales se debe tener en cuenta lo siguiente:
Resultados
Flujo de Caja = Saldos Iníciales + / - Saldos Finales