CASO:

CASA OLYMPIA

EQUIPO MBA FULL TIME 2018

(SOL, ALPHA, CASH)
ANTECEDENTES
➔ La principal competencia formal que identificaba Casa Olympia
Ltda. eran las firmas distribuidoras de la BASF, 3M y Médium.
Jürgen decidió crear dos empresas.
➔ Casa Olympia, que se ocuparía de manejar las
representaciones de Casa Bernardo (máquinas de escribir,
instrumentos de precisión y la línea Wella) bajo la
responsabilidad de la esposa de Jürgen.
➔ Jürgen Berodt, manejaría la representación de la línea de
productos médicos y farmacéuticos del Laboratorio INTI.
➔ 30 de Junio de 1978, dejó la representación de INTI y siguió trabajando con
Casa Bernardo y otras líneas.
➔ 1979 Jürgen decidió fusionar Casa Olympia y Jürgen Berodt
➔ Casa Olympia Ltda. fue representante de las líneas de Corimex para
Cochabamba hasta mediados de 1998
➔ Fines de 1998, Kai-Uwe se haría cargo de los asuntos de Corimex
➔ Finalmente, en el 2000, Casa Olympia Ltda. abandonó la representación de los
productos Wella.
➔ Casa Olympia Ltda. dejó de comercializar la línea de medicamentes e insumos
para laboratorios en 1997.
➔ 1998 se dejó de comercializar la línea de semillas
➔ 1999 Casa Olympia Ltda. obtuvo la representación de los Sistemas de
Audiovisuales marca Apollo,
➔ 1995 se amplió la cobertura a los departamentos de La Paz, Chuquisaca, Oruro
y Potosí.
➔
AGENTES

Sr. Jürgen Berodt

Gerente de Casa Olympia

Sr. Alberto Flores

Jefe del departamento agrícola y su hijo
Mayor Kai Uwe.

Sr. Ernesto Schilling

El fundador y entonces Gerente del
laboratorio INTI,
ANALYSIS FODA
FORTALEZAS

➔ Prestigio y red de contactos

➔ Experiencia en el comercio, Como llegar al cliente.
➔ Diversificación de productos
➔ Flexibilidad para comerciar nuevos productos
➔ Experiencia como distribuidor de Bayer
➔ Experiencia en Importación de Productos diversificados
➔ Red de contactos con proveedores y clientes.
➔ LA LÍNEA FUERTE DE CASA OLYMPIA LTDA. – FITOSANITARIOS
➔ Versatilidad de adaptarse a los cambios de mercados y productos fácilmente.
ANALYSIS FODA
OPORTUNIDADES

➔ Incursionar en nuevos mercados

➔
➔ Posibilidades de ser distribuidor de Bayer-Aventis
➔
➔ Crecimiento del Sector Agrícola
ANALYSIS FODA: DEBILIDADES
➔ Falta de Tecnología para el manejo de inventarios.
➔ Apollo habían tenido dificultades para desarrollar el mercado por falta de personal
adecuado. Se había contratado a alguien sin la motivación y conocimiento suficiente
➔ Casa Olympia Ltda. tenia dificultades puesto a que no podía competir en precio
➔ En el mercado existían comerciantes que hacían productos falsificados y adulterados de
Bayer. No ofrecían ninguna garantía e iban en contra de la imagen de Bayer y Casa
Olympia Ltda
➔ Se habían identificado tres depósitos pero lamentablemente no ayudó para que
disminuyera la ilegalidad, puesto que la justicia en Bolivia dejaba mucho que desear.
➔ Cuando se realizó la denuncia al SENASAG (Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e
Inocuidad Alimentaria)”, fueron los funcionarios del SENASAG a la agropecuaria y
cobraron solamente una multa de Bs. 300 Bs en lugar de Bs. 3500.
➔ La erradicación de los cultivos de la hoja de Coca había bajado las ventas en algunos
productos fitosanitarios
➔ dificultad de competir con productos “Genéricos”
➔ El volumen de operaciones de Casa Olympia Ltda. había bajado en los últimos años,
debido a la contracción del mercado, pérdida de representaciones, disminución del
promedio de compra de los clientes actuales, incremento de la competencia, incremento
de productos substitutos, disminución de la superficie de los cultivos agrícolas y las
regulaciones del mercado.
ANALYSIS FODA
AMENAZAS

➔ Retrasos ocasionados por las malas vías camineras, algunos productos se malograban
(Tomate)
➔ Comercio Ilegal, Contrabando, falsificación de productos, .
➔ falta de regulación por parte del SENASAG. (Falta de regulación)
➔ Mucha competencia en productos fitosanitarios y agrícolas
➔ Crisis económica
➔ Para la importación de productos fitosanitarios se requería una certificación de los
laboratorios de la aduana; sin embargo, éstos no estaban en condiciones de certificar.
PROBLEMA

¿Cómo afrontar los cambios del mercado

para incrementar la rentabilidad y
mantener el prestigio y la imagen de la
empresa?
OBJETIVOS

● Aumentar la rentabilidad de la empresa.

● Crear nuevos líderes para continuar con el legado y la cultura
organizacional de la empresa.
● Mantener y mejorar el prestigio y la imagen de la empresa.
● Garantizar la Gestión de Calidad dentro de la empresa.
● Brindar el mejor servicio y productos a nivel precio calidad.
● Mantenerse como empresa competitiva en el rubro.
● Fomentar la diversificación manteniéndose competitivos.
ALTERNATIVAS

Lograr una alianza estratégica para representar a Bayer-Aventis en Cochabamba

Diversificar las líneas de productos comerciadas por la empresa

Obtener un acuerdo con el distribuidor de Bayer-Aventis en Santa Cruz para comprar los
productos por medio de esta compañía

Ampliar el espectro de participación de mercado hacia Oruro

DECISIÓN
PLAN DE ACCIÓN

1.