Gonzalo Gmez, Ph.D.

TRAMPAS
FAMILIARES


2011




Gonzalo Gmez, Ph.D.
Agenda
1. Estadsticas
2. Qu es la empresa familiar?
3. Tipologas de empresas de
familia.
4. Las trampas familiares ms
comunes
5. Soluciones
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Ventajas de la Empresa Familiar
Estudios que demuestran mejores desempeos de las
EF frente a las ENF
El elevado desempeo de las empresas familiares es
contrario a la creencia convencional Supersociedades
2005?
John Ward (1983)
Galvey Salas (1993)
Joseph Monsen (1996)
Anderson y Reeb (2003)

Gonzalo Gmez, Ph.D.
La buena noticia es
El Family Business Stock Index ha
demostrado ser 15% ms rentable que el
S&P 500

FBSI = 210 mayores EF de los EEUU

En la revista Forbes demuestra que las EF
son en promedio 13% ms rentable que la
competencia, 33% ms rentables que el
promedio de las ENF, y un crecimiento del
14% ms rpido que las ENF.
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Porcentaje de la EF en los
diferentes pases
Portugal 70%
UK 75%
Espaa 80%
Suecia 90%
Italia 95%
Oriente medio 95%
Argentina 80%
Mxico 85%
Chile 70%
Colombia 70%
Segn Supersoc.
91% segn Cmara
de Comercio de
Aburr
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Mortalidad de las EF
U.S.A.: 95% de la empresas de EEUU son EF con el
50% PIB
Alcanzan la segunda generacin 30 %
Alcanzan la tercera generacin 15 %
Promedio esperado de vida 24 aos

Muestra de 2.000 EF de 1924 (en 1984):
Continuaban como EF 13 %
No haban crecido de tamao 9 %
Haban crecido de tamao 4 %
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Control de la propiedad
Responsabilidades directivas
Intencin de sucesin
Cultura empresarial influenciada por la familia.
Empresa Familiar
Familia Empresa
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Fortalezas de la Empresa Familiar
UNIDAD
Intereses comunes Flexibilidad
Confianza mutua Autoridad Reconocida
Compenetracin Comunicacin

COMPROMISO
Entrega a un ideal Exigencia de lo mejor
Sacrificio personal Pensamiento a largo plazo

Gonzalo Gmez, Ph.D.
Roles simultneos
1 2
3
4
5
6
7
Propiedad Familia
Trabajo
Gonzalo Gmez, Ph.D.
TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR
Direccin-y/o
Gobierno
(EDF)
(EGF)
Coyuntural
(ECF)
Trabajo
(ETF)
Inversin
(EFI)
Gonzalo Gmez, Ph.D.
CONFIANZA
DIRECCIN ESTRATGICA
INGENUA IDEAL
CRTICA ASTUTA
+





-
- +
Son iguales todas las EF en Colombia?

34%
30%
18%
18%
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Fortalezas y Debilidades de la EF
TRAMPAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
UNIDAD
Intereses comunes
Autoridad reconocida
Confianza mutua
Comunicacin
Flexibilidad

COMPROMISO
Entrega a un ideal
Sacrificio personal
Exigencia de lo mejor
Pensamiento a largo plazo
DESUNIN
Intereses en conflicto
Fracciones divididas
Recelo
Murmuracin
Odio personal
Rigidez al cambio

ABSTENCIN
Negacin de la entrega
Reivindicacin de sacrificios
anteriores
El refugio de ineptos
El hoy es lo importante
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Trampas genricas de la EF
Familia Empresa
Riesgos propios de la empresa familiar
debido al traslapo institucional entre
familia y empresa
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Propiedad
Creacin.
Compra
Herencia, etc.
Direccin
Formacin
Experiencia
Confundir el derecho de propiedad
con la direccin y/o el gobierno
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Confundir los flujos econmicos en la EF
Proveedores
compra
vende
VEA generado
VEA repartido
Clientes
compra
vende
I
m
p
u
e
s
t
o
s

Direccin Capital Gobierno
R
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d
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P
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s
o
s

R
e
m
u
n
e
r
a
c
i

n

Gonzalo Gmez, Ph.D.
Confundir los lazos de afecto con los
lazos contractuales
Conflictos familiares
Parcelas en la empresa
Trasmitir la propiedad,
Equidad=Justicia?
No tensin contractual- No evaluacin
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Retrasar innecesariamente la sucesin
Edad y necesidades
Status
Seguridad econmica
Aversin al riesgo
Mayor resistencia a los retos
Ciclo Organizacin
T
CD
Ciclo Negocio
V
T
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Confundir los rganos y procesos de gobierno
con los rganos y gobiernos de direccin
Asamblea General
Accionistas
Junta Directiva
Gerente General

Comit de direccin
- - - - - - - - - - - - - - - - - -
Equipo de alta direccin
Gobierno

Direccin
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Creerse inmune a las cinco
trampas anteriores
Cuando los empresarios han alcanzado
prestigio, les es difcil reconocer
errores.
Prefieren ocultarlo y retrasan la
posibilidad de pedir ayuda a tiempo.
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Carencia de valores y virtudes de
los miembros de una EF
Segn un estudio de Gallo y Cappuyns en
Espaa 2000
36% usa la empresa para su propio beneficio
econmico
34% gobierna y dirige la empresa siguiendo
buenos principios ticos
21% adquiri el poder fraudulentamente
9% gobierna para satisfacer preferencias
personales de quien asume el poder
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Amenazas de extorsiones a la EF.
Grupos al margen de la ley
Violencia
Extorsin
Amenazas
Secuestros
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Confundir el derecho de propiedad con la direccin y/o
el gobierno
Confundir los flujos econmicos en la EF
Confundir los lazos de afecto con los lazos
contractuales
Retrasar innecesariamente la sucesin
Confundir los rganos y procesos de gobierno con los
rganos y gobiernos de direccin
Creerse inmune a las cinco trampas anteriores
Carencia de valores y virtudes de los miembros de
una EF
Amenazas de extorsiones a la EF. Grupos al margen
de la ley
Trampas familiares
Gonzalo Gmez, Ph.D.
jueves, 05 de junio de 2014
LAS TRAMPAS FAMILIARES
CONDUCEN A...
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Negocio
Familia
Comunicacin
Familiar
Identificacin
Familiar
Lealtad Familiar
Tiempo para la
Familia
Tiempo para las
Emociones
El negocio primero
Mayor nfasis en el
Negocio, deteriora:
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Familia
Negocio
Comunicacin en la
Empresa
Relaciones en la
Empresa
Desempeo
Toma de Decisiones
Opciones
Estratgicas
La Familia Primero
Mayor nfasis en el
Familia, deteriora:
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Negocio Familia
Confianza
Compromiso
Eficacia
Empresarial
Armona Familiar
EL IDEAL = EQUILIBRIO
Sistemas de Equilibrio
entre la Familia y la
Empresa, mejora
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27
Gonzalo Gmez Ph.D.
Productiva Ltda.
Soluciones: El Protocolo Familiar
Acuerdo que regula la relacin entre la
familia, la empresa y la propiedad

Empresa
Ayuda a profesionalizar los procesos
de direccin estratgica, y a
institucionalizar en la empresa los
valores bsicos de la familia
Familia
Ayuda a promover la unidad y armona
de sus miembros, a profesionalizarlos
como propietarios de una empresa y a
conservar en la familia los valores que
hacen fuerte a la EF
Propiedad
Ayuda a definir una visin patrimonial
acorde a las necesidades de la familia
y las empresas


PROPIEDAD
AGA, Family
Office, Comits,
Estrategia
Patrimonial,
Estructuras
Legales
EMPRESA

JD, Presidente,
Comits,
Estrategia
Empresarial
FAMILIA

Asamblea,
Consejo,
Comits,
Estrategia Familiar
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PROTOCOLO FAMILIAR
En la redaccin de un Protocolo Familiar,
ms importante que el producto en s
mismo, como conjunto de puntos que
delimitan las relaciones entre la familia y la
empresa, es el proceso a travs del cual se
han explicitado estos puntos, se han
alcanzado acuerdos y se ha tomado el
compromiso de hacerlos realidad.
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CONTENIDO DEL PROTOCOLO FAMILIAR
1. Los valores a transmitir
2. Tipo de empresa familiar que se quiere ser
3. Qu se puede esperar de la empresa familiar
4. Cundo dejar de ser empresa familiar
5. El trabajo en la empresa familiar
6. La propiedad
7. Seguridad Familiar
8. rganos de gobierno
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1. LOS VALORES A TRANSMITIR
Razones por las que son Empresa Familiar
Posibilidades de continuidad exitosa de
actividades empresariales
Desarrollo profesional
Herencia y aprendizaje de:
Espritu de familia
Empresa Familiar
Armona y unidad familiar
Valores a conservar y transmitir en la
Empresa Familiar
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2.TIPO DE EMPRESA FAMILIAR
Direccin
(EDF)
Gobierno
(EGF)
Trabajo
(ETF)
Inversin
(EFI)
Coyuntural
(EFC)
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3.QUE SE PUEDE ESPERAR DE LA EMPRESA FAMILIAR
Oportunidad de desarrollo personal y profesional
Tipos de directivos
Rendimiento econmico
Dividendos
Capitalizaciones
Otros
Endeudamiento
Sistema de informacin y comunicacin
Ambitos
Participacin
Decisiones
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4.CUANDO DEJAR DE SER EMPRESA FAMILIAR
Diferencias profesionales y familiares
Razones
Evoluciones del entorno
Defensa del patrimonio
Cumplimiento del Protocolo Familiar
Actitud ante ofertas de compra
Separacin forzosa de algn accionista
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5. EL TRABAJO EN LA EMPRESA FAMILIAR
Incorporacin de miembros de la familia
Consanguneos
Parientes polticos
Requisitos para el ingreso
Dedicacin / Limitaciones
Sistema de remuneracin
Sistema de promocin
Planificacin de la sucesin
Reglamento de Jubilacin
Directivo No Familiar
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6.PROPIEDAD DE LA EMPRESA FAMILIAR
Estructura de poder
Separaciones de bienes / Testamentos
Acceso a la propiedad
Sistemas de propiedad
por acciones
Razones / Pacto de re-compra
Prioridad entre compradores
Valoracin de acciones
Liquidez de la empresa
a travs de estructuras internacionales
Fundacin de Inters Privado
Trust
Compaas Off-Shore
Representacin de los accionista
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Familiograma de Cuatro Generaciones con sus
Posibles Configuraciones en la Propiedad
Propietario
Relaciones ente
Socios Familiares
Propiedad
Hermanos
Consorcio de
Primos
Sindicato Familiar
Primera
Segunda
Tercera
Cuarta
Rama A Rama B Rama C
= masculino = femenino
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Productiva Ltda.
Primer Escenario: Relaciones de Propiedad basadas segn la
distribucin de los Miembros de la Familia en cada Generacin
33% 33% 33%
16% 16% 33% 11% 11% 11%
Rama A
Rama B Rama C
Primera
Segunda
Tercera
Cuarta
8% cada una 3% cada una 33% 5% cada una
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Productiva Ltda.
Segundo Escenario: Relaciones de Propiedad Basadas en la Tradicin
Familiar que Limita las Relaciones de Propiedad a los Herederos Masculinos
50% 50%
25% 25% 50%
Rama A
Rama B Rama C
Primera
Segunda
Tercera
Cuarta
12.5% cada uno 25% 50%
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Productiva Ltda.
Tercer Escenario: Relaciones de Propiedad
Basadas en el Trabajo
30% 20%
15% 10% 8% 6% 6%
Rama A Rama B Rama C
Primera
Segunda
Tercera
Cuarta
1% 1% 1% 1% 1%
Gonzalo Gmez, Ph.D.
Propiedad Familia
Trabajo
GRUPOS
ALZADOS
EN
ARMAS
7. SEGURIDAD EN LA EF
Violencia
Amenazas
Extorsiones
Secuestros
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8.ORGANOS DE GOBIERNO
Asamblea General de Accionistas
Junta Directiva
Asamblea Familiar
Consejo Familiar
Comit de Protocolo
Comit de Liquidez
Comit Jnior
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AMBITOS DE PARTICIPACIN
Propiedad Familia
Trabajo
Asamblea
familiar
Asamblea
general
accionistas
Comit
Direccin
Consejo Familia
-Comit liquidez
Comit de
protocolo familiar
y resolucin de
conflictos
Junta
directiva
Consejo familia
-Comit junior