PLAN DE NEGOCIOS

Nombre del Proyecto de Negocios

Preguntas:
IDENTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
1.- Cual es el Nombre del Negocio
2.- Cuál es la Descripción del Negocio

PLAN ESTRATÉGICO
1. ¿Cuál es la oportunidad de negocio que su proyecto pretende capturar?
.
2. ¿Cuál es la estrategia que poseen para capturar la oportunidad de negocio?
.
3. Describan su experiencia en relación con el proyecto y su implementación

4. ¿Cuáles son los beneficios que se esperan lograr con la implementación de este plan
de negocios? (Económico - Social - Ambiental).

5. ¿Qué plazo requieren para implementar el Plan de Negocio propuesto?

COMERCIALIZACIÓN
1. Indiquen cuál es la principal razón por la cual decidieron instalar su negocio en la
dirección comercial antes señalada. Señalen ventajas y desventajas comerciales y/o
productivas.
.
2. El lugar donde funciona su negocio es: Ejemplo: Arrendado, Propio, Otro
3. ¿Qué necesidades de los clientes satisface su producto y/o servicio?
4. Señale el grupo objetivo (clientes) al cual están dirigidos sus productos y/o servicios;
indiquen por qué
5. ¿Qué acciones desarrollan para incorporar, mantener y fidelizar a sus clientes?
¿Cuál es el costo asociado a las actividades de difusión?
¿Cómo se financiará este costo? (Cifras en pesos sin IVA) ejemplo Capital propio,
Especies ya existentes, tipos de financiamiento externo
6. ¿Cuáles son las características de sus 3 principales productos y/o servicios y los de la
competencia?
7. ¿Cómo venden o venderán sus productos y/o servicios? Considera pagar comisiones
por venta?
8. ¿Quiénes son sus principales competidores, ¿cuál es su dirección de negocio y cómo
venden?
Por Omar Cabrera Quiroga
Ingeniero Civil Industrial – Ingeniero en Informática
9. Estimen el precio de venta de hasta tres de sus principales productos y/o servicios y
compárelos con los de sus principales competidores (Precios de Venta Unitarios sin IVA)
10. Describan las principales características de los productos y/o servicios alternativos o
sustitutos que existen en el mercado en el que se encuentra su negocio.
11. ¿Qué cantidad de productos y/o servicios estiman vender el primer año de operación
del negocio?
¿En qué fundamenta su proyección anual de ventas?
12. De acuerdo con la estimación anterior, distribuyan mensualmente los montos de las
ventas. Ventas Totales Proyectadas Año 1 (Sin IVA): $
13. A partir del total de venta estimada para el primer año, estimen los incrementos para
años posteriores.
PLAN DE OPERACIONES
1. ¿Qué máquinas, equipos, herramientas e instalaciones utilizan para elaborar sus
productos o para prestar sus servicios y cuál es su costo?
2. Describan el proceso de elaboración del producto o de la prestación del servicio
principal de su empresa y los requerimientos necesarios para ello
3. ¿En la actualidad con qué infraestructura (Ej., terreno, construcciones, accesos)
cuentan para desarrollar su empresa y cuál es su costo?. Indique el propósito.
4. ¿Quiénes son sus proveedores de materias primas e insumos y dónde están
localizados?
5. ¿Qué acciones deben realizar para formalizar o regularizar la empresa?, ¿Cuál es el
costo asociado a la formalización o regularización de la empresa?
6. ¿Cuál es el costo estimado anual de cada producto o servicio, para el ítem materias
primas? (Valores en pesos, sin IVA)
7. ¿Cuál es el costo estimado anual de cada producto o servicio, para el ítem
materiales? (Valores en pesos, sin IVA)
8. ¿Cuál es el costo estimado anual de los insumos?
9. ¿Cuál es el costo de las remuneraciones Variables mensuales estimadas?
10. Resumen de Costos Variables y su evolución Estimada.
11. Resumen Costos Fijos
12. Punto de Equilibrio anual de su negocio.
13. Determinación Capital de Trabajo y su Financiamiento.
Determinación Necesidad de Capital de Trabajo
Financiamiento Capital de Trabajo

Por Omar Cabrera Quiroga

Ingeniero Civil Industrial – Ingeniero en Informática
14. Amortización de préstamos y pagos de intereses. En otras fuentes de financiamiento,
ustedes pueden haber considerado préstamos, de ser así. ¿Cómo estiman cancelar
dicho préstamo y sus respectivos intereses? Detalle Mensual Primer Año
15. En el caso de proyectar retiros a su favor, señalen el monto de retiro mensual
estimado para ustedes en el primer año.

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