EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN TERCERO B.G.U.

Nro
Nro BLOQUES DE TRABAJO PARCIAL FECHA
PERÍODOS
BT0 Diagnóstico y nivelación de EG 02 1P1Q 1 al 5 septiembre
BT1
Gestión de la idea emprendedora 10 1P1Q 8 sep al 17 octubre
BT2
Estudio de mercado para el proyecto 12 2P1Q 20 oct al 5 diciembre
BT3 8 dic al 30 enero
Estudio técnico 10 3P1Q
2015
BT4
Estudio económico y financiero 12 1P2Q 23 feb al 3 abril
BT5 Estrategias de comunicación y ventas 12 2P2Q 6 abril al 15 mayo
BT6 Aplicación del plan de negocio 10 3P2Q 18 mayo al 30 junio

TOTAL= 68

Toda persona es emprendedora dentro de su propia organización, si detectando una

necesidad o un problema, decide de alguna manera dar respuesta a ello; por lo tanto,
una persona emprendedora no necesariamente es dueña de un negocio, es dueña de su
propio proyecto de vida.

Diagnóstico emprendimiento y gestión II

Estimados jóvenes y señoritas

Al iniciar este 3er año del BGU con la especialidad Administración de Sistemas, reciban del profesor nuestra
más sincera bienvenida y el deseo de triunfo para cada uno de ustedes; estamos para: apoyar, orientar y
visualizar las posible actividades profesionales que vaya a desarrollar más adelante en este proceso de
formación continua y permanente con el apoyo de las nuevas tecnologías de la información automatizada y
en especial dentro del campo de emprendimiento y gestión empresarial.

La asignatura consta de 6 bloques de trabajo mismos que los iremos tratando en cada uno de los parciales y

así mismo como parte práctica realizaremos un plan de emprendimeinto y un trabajo de investigación de

acuerdo a sus necesidades e intereses de solucionar problemas de nuestro entorno comunitario e institucional.

En esta primera parte vamos a hacer un recorrido sobre conocimientos básicos que ustedes traen desde los

años anteriores y de su propia cosecha para considerarlos como parte integrante de la asignatura

EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN II.

 Antes de desarrollar una evaluación diagnóstica y por ser la primeva vez que enfrentan un trabajo de esta

asignatura, trabajemos algunas temáticas encuadrados en los siguientes objetivos:

1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Entre los objetivos específicos del presente bloque tenemos:

Repasar los conocimientos previos para iniciar o reanudar el plan de emprendimiento

Descargar la evaluación que se encuentra al final de esta página y responderla personalmente.

RECUERDA:

1. Los seis bloques que estudiaremos durante el presente año.

2. Contestar personalmente la autoevaluación

3. En cada parcial se desarrollará un plan de emprendimiento.

4. En cada parcial se desarrollará un trabajo de investigación

Con este antecedente les deseo lo mejor. ¡Éxitos y adelante!

Introducción al empredimiento

1. ENFOQUE E IMPORTANCIA DE EMPRENDIMIENTO Y GESTION

La inclusión de la asignatura de Emprendimiento y Gestión en la malla curricular del

Bachillerato Unificado es una desafiante propuesta del Ministerio de Educación, que busca
fomentar la cultura del emprendimiento y favorecer la conexión entre educación, la visión de
futuro.

Entre los principios que sustentan la importancia de esta asignatura, destaca el desarrollo de
un conjunto de constructos de carácter permanente y la gestión de emprendimientos desde la
dinámica de la productividad, la iniciativa individual y comunitaria, la economía social y
solidaria, la interculturalidad, construyendo el buen vivir en su esencia.
Es necesario el desarrollo de esta asignatura porque Ecuador requiere más ciudadanos/as con
creatividad, propositivos, proactivos; capaces de asumir riesgos, de dar soluciones positivas a
problemas sociales y económicos, solidarios y respetuosos con su entorno. Por tanto, se
propone su enseñanza y aprendizaje con el fin de contribuir a mejorar la calidad de vida del
ser humano, de generar una cultura emprendedora y para que el estudiante se reconozca a sí
mismo como un ser visionario, líder, útil para la comunidad, seguro de sí mismo, capaz de
actuar de manera crítica, creativa e innovadora en su realidad socio-económica y cultural.

Para el efecto, se parte del desarrollo y formación de aptitudes y actitudes necesarias para
fomentar la cultura y gestión del emprendimiento; analizar el rol del docente en este proceso y
vincular a otros sectores, como organizaciones comunitarias, colectivos, empresa privada,
ONG’s, etc. Por tanto, será necesario organizar prácticas emprendedoras sociales y
empresariales de docentes y estudiantes; y su participación en concursos, ferias y eventos
referentes a gestión y emprendimiento.

El modelo de educación emprendedor propone fortalecer comportamientos emprendedores en

los estudiantes, proceso que debe abarcar desde la etapa escolar hasta los estudios de
postgrado. El siguiente gráfico ilustra los componentes generales del mencionado modelo.
Los criterios expuestos integran métodos, acciones, actores e implicaciones dentro de las
aulas, considerando su relación con el medio, aprovechando los recursos propios.
Fuente de información: SINAE

Contribuye a la construcción de una verdadera equidad social el facilitar a los niños, niñas y
jóvenes (estudiantes) las herramientas que les permitan gestionar emprendimientos, para que
en el futuro puedan insertarse con éxito y de manera dinámica en la vida social, laboral y
productiva del país; a más de promover políticas de apoyo a la cultura emprendedora que
permitan recuperar sus niveles de crecimiento económico. Fomentando especialmente la
participación, organización y gestión comunitaria, importante para que los estudiantes creen
una conciencia de verdadera participación ciudadana, conozcan sus derechos como
comunidad e individuos y aprendan a exigir su cumplimiento, comprendiendo de esta manera
la esencia de las relaciones entre el estado y los ciudadanos.

En los dos años de estudio del Bachillerato, el estudiante desarrollará comportamientos y

capacidades emprendedoras a partir de su autoconocimiento, del fomento de su autoestima,
autoconfianza y autogestión llevándolo a reflexionar sobre los criterios de la economía social
y solidaria y del mejoramiento de su propia calidad de vida por medio de un proyecto
empresarial.

En este programa se define a la persona emprendedora como alguien, con visión, innovadora,
optimista, con capacidad de actuar y querer aprender, coherente con sus ideas y dispuesto a
asumir el riesgo implícito; alguien que planifica, organiza y mejora continuamente la
realización del emprendimiento.

En esta propuesta se considera también a la asociatividad y la solidaridad como componentes

de la capacidad emprendedora, porque garantizan la efectividad de las interacciones que
pueda establecer el individuo con la comunidad.
Eje curricular integrador del área.

Desarrollar actitudes y aptitudes de gestión de emprendimientos desde la dinámica de lo

social, la productividad y la solidaridad construyendo el buen vivir en su esencia, esto es:
equilibrio con la vida, la sostenibilidad ambiental, social y económica.

N° BLOQUES DESTREZAS CON CRITERIO DE CONOCIMIENTOS BÁSICOS PERIODOS

DESEMPEÑO
1 Gestión de la - Elaborar el mapeo de negocios - Sondeo rápido de
idea existentes en la zona mercado, para gestar la
emprendedora determinada, aplicando el sondeo idea emprendedora.
rápido de mercado.
- Etapas para un SRM
- Elaborar entrevistas en un
registro físico aplicando el - Tabulación de
Sondeo Rápido de Mercado ( información.
SRM).
- Segmentación del
- Clasificar los datos obtenidos mercado.
en el registro físico del sondeo
rápido de mercado identificando Idea del emprendimiento:
los clientes y la competencia.
- Sevicio / o
- Plantear ideas propias de
formas de emprendimiento para
- Producto
integración social, cultural,
económica y ambiental.
Análisis:
- Proponer y definir la idea
factible innovadora - FODA del servicio / o
determinada por necesidades
de su entorno a través del - Las 4 p`s del producto.
análisis de la realidad y de los
trabajos en campo.

Cómo hacer encuestas con

google drive

ETAPAS PARA UN SRM

SRM

Cuáles son las etapas para realizar un sondeo rápido de mercado:

PREPARACIÓN
INVESTIGACION

ANÁLISIS:

PLAN DE ACCIÓN:
Costos y plan de financiamiento

 Determinación de costos
 Depreciación
 Determinación de gastos
 Capital de trabajo
 Plan de emprendimiento 3
 Trabajo de investigación 3

Estadística para negocios

 Plan de ventas versus costos

 Plan de flujo de caja proyectado
 Punto de equilibrio
 Plan de emprendimiento 4
 Trabajo de investigación 4

Formalización del negocio

 Formas de constitución del negocio

 Obligaciones laborales
 Plan de emprendimiento 5
 Trabajo de investigación 5

Gestión empresarial

 Resumen ejecutivo
 Estadística para negocios
 Ser un gran gerente
 Plan de emprendimiento 6
 Trabajo de investigación 6
 EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios, es un documento que describe un detalle todos los aspectos del negocio.
Esta diseñado de tal manera que muestra como funcionara tu negocio y luego como podrás
ponerlo en práctica. Un plan de negocios esquematiza de manera clara la información
necesaria para conocer si es el nuevo negocio o la ampliación de la actividad productiva va a
ser exitosa y rentable.
Importancia del plan de negocios
Un buen plan de negocios es fundamental para el éxito de un negocio. La vida puede ser
caótica cuando estas comenzando un negocio y el día a día de la gestión de tu empresa, a
menudo se puede complicar, si no tienes las cosas claras, el rumbo definido y las metas a la
vista, todo esto se alcanza y ordena con un buen plan de negocios.
Además de lo anterior, el plan de negocios te servirá para:
a. Dar forma a tu idea ,pues primero lo que imaginas,luego buscas informacion y le
das una forma concreta ,de tal manera de ir construyendo una propuesta de negocio
sobre una base real.

b. Herramienta de reflexion ,pues podras evaluar cada paso de tu plan de negocios y

deberas analizar y tomar decisiones para aprovechar oportunidades y/o reducir riesgos.

c. Analizar la parte financiera y operativa ,antes de poner en marcha al negocio

pudiendo hacer ajustes necesarios de acuerdo a las posibilidades del mercado y tu
disponibilidad financiera .

d. Herramienta de comunicación ,para convencer a posibles socios o inversionistas .

e. Evaluar la viabilidad del negocio y te da laa oportunidad de contar con una

herramienta que te acompaña durante la implementacion del negocio.

Al diseñar un plan de negocios deberas evitar:

1. Limitar tus proyecciones futuras a largo plazo (mas de tres años). Es mejor
establecer objetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que avanza tu negocio.
La planificacion a largo plazo se torna insignificante debido a la realidad del negocio
pasado algunos años.

2. Evita el optimismo al predecir los requisitos de capital ,plazos,ventas y utilidades. Es

preferible ser conservador en los numeros para no desmotivar a los socios
,colaboradores y uno mismo , y al contrario si obtienes mas alla de lo que pronosticado
lograras un mayor entusiasmo entre los miembros del equipo.

3. Utilizar un lenguaje muy tecnico al explicar los problemas ,prefiere utilizar un

lenguaje simple y entendible.

Partes de un plan de negocios.

Un plan de negocios consta de las siguientes partes:

a. Resumen ejecutivo.- Breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto que se
ubica delante de la presentación. Es lo primero que lee el recepto de un proyecto y quizá por falta de
tiempo, lo único; así que es muy importante que sea claro y preciso. Si bien se coloca al comienzo del
plan de negocios, es conveniente desarrollarlo al final, después de haber analizado todos los puntos.
Su extensión no debe ser más de dos páginas. El objetivo del resumen ejecutivo es captar la atención
del lector y facilitar la comprensión de la información que todo el plan contiene, por lo que se debe
prestar especial atención a su redacción y presentación.

b. Definición del negocio.- En esta parte se describe el negocio y los productos o servicios que se
van a ofrecer, los objetivos del negocio o proyecto, las principales estrategias que permitirán alcanzar
dichos objetivos, y los datos básicos del negocio, tales como el nombre, el tipo de negocio y su
ubicación.

c. Estudio de mercado.- En el estudio de mercado se describe las principales características del

público objetivo, las principales características de los principales competidores, se determina el
pronóstico de la demanda, y se des arrollar el plan de marketing.

d. Estudio técnico.- En el estudio técnico se señala los requerimientos físicos, se describe el

proceso productivo, la infraestructura, el tamaño del negocio, la capacidad de producción y la
disposición de planta.

e. Organización.- En la parte de la organización se detalla la estructura jurídica y orgánica del

negocio, se señalan las áreas o departamentos, los cargos, las funciones, los suelos y los sistemas
de información.

f. Estudio de la inversión y financiamiento.- En este parte se señala la inversión requerida (la

inversión fija, los activos intangibles y el capital del trabajo), y el financiamiento externo requerido.

g. Estudio de los ingresos y egresos.- En esta parte se desarrollan las proyecciones o

presupuesto, incluyendo el presupuesto de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo de caja
proyectada, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado.

h. Evaluación.-En esta última parte se desarrolla la evaluación del proyecto, se determina el periodo
de recuperación, y los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.

Existen muchos modelos de planes de negocios, que nos llevan al mismo resultado: “determinar
anticipadamente dónde se encuentra la empresa, a dónde quiere llegar y cuándo falta para llegar a la
meta fijada”

REFERENCIA WEB:

https://youtu.be/W9x6d2pBXvY

https://youtu.be/Mu4v1T88P_g

https://sites.google.com/site/unidossomosmaz/asignaturas-estudio/emprendimiento-y-
gestion/conceptos-bsicos-de-emprendimiento
EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN SEGUNDO B.G.U.

Emprendimiento y gestión I

Esta es la página principal desde dónde podrá acceder a los diferentes enlaces o bloques de
trabajo de Emprendimiento y Gestión I, que según la competencia de la figura profesional
corresponda a cada parcial en la Unidad Educativa "Luis Felipe Borja del Alcázar".

Asignatura: Emprendimiento y Gestión I

Curso: Segundo de Bachillerato
Docente: Lorgio Manuel Jiménez
Año lectivo: 2014-2015

Nro BLOQUES DE TRABAJO PERÍODOS PARCIAL FECHA

BT0 Diagnóstico de conocimientos 2 1P_1Q 1 al 5 de septiembre
El emprendedor y generación de ideas en
BT1 15 1P_1Q 8 sep al 17 octubre
la historia
BT2 Esencia del emprendedor 8 2P_1Q 20 oct al 5dic
8 dic al 30 enero
BT3 Toma de decisiones 8 3P_1Q
/15
BT4 Estrategias para emprender 12 1P_2Q 23 febr al 3 abril
BT5 La comunicación motivacional y efectiva 15 2P_2Q 6 abril al 15 mayo
18 mayo al 30
BT6 Autoevaluación de la gestión 8 3P_2Q
junio
TOTAL= 68

Importancia y enfoque de enseñar y aprender Emprendimiento y Gestión

Los profundos cambios socio-económicos, políticos y culturales que estamos presenciando en

el siglo XXI configuran un nuevo escenario donde emergen inéditas exigencias para el desarrollo laboral y
profesional de los estudiantes. En este nuevo contexto, los y las jóvenes requieren entrenarse en nuevas
competencias que los doten de mayor capacidad para responder a los requerimientos de su contexto, resolver en
forma creativa los desafíos propios de su desarrollo; como su inserción al mundo del trabajo, su integración
social a su comunidad y a la vida cívica como ciudadano responsable. A esta capacidad de resolver en forma
autónoma, creativa y efectiva los desafíos se le ha denominado capacidad emprendedora, la cual se proyecta en
distintos tipos de emprendimientos -sociales, culturales, económicos, filantrópicos, etc.- que aumentan la riqueza
y diversidad de la sociedad ecuatoriana.

Desde esta propuesta, ser emprendedor es saberse dueño de su propio destino y obrar
para conseguir sus propósitos, empeñarse en alcanzar lo que se propone y contagiar a los demás ese entusiasmo.

La inclusión de la asignatura de Emprendimiento y Gestión en la malla curricular

del Bachillerato General Unificado es una desafiante propuesta del Ministerio de Educación, que busca
fomentar la cultura del emprendimiento para favorecer la conexión entre educación, visión de futuro y
autoempleo para contribuir al perfeccionamiento de los sistemas de cualificación y formación profesional.

Entre los principios que sustentan la importancia de esta asignatura, destaca el desarrollo de un
conjunto de contenidos y la gestión de emprendimientos desde la dinámica de la productividad, la economía
social y la interculturalidad, lo que construye en su esencia al buen vivir.

Es necesario el desarrollo de esta asignatura porque Ecuador requiere de ciudadanos/as

con creatividad y que sean propositivos, proactivos, capaces de asumir riesgos, de dar soluciones a problemas
sociales y económicos; solidarios y respetuosos con su entorno y el del otro. Por tanto, se ofrece la asignatura de
Emprendimiento y Gestión con el fin de contribuir a mejorar la calidad de vida del ser humano, de generar una
cultura emprendedora y para que el estudiante se reconozca a sí mismo como un ser visionario, líder, útil para la
comunidad, seguro de sí, capaz de actuar de manera crítica, creativa e innovadora en su realidad
socioeconómica.

Esta asignatura se imparte durante los cursos 2 y 3 de bachillerato. En Emprendimiento

y Gestión I, se busca que los estudiantes descubran sus fortalezas, habilidades de comunicación, y desarrollen
motivación para emprender. Además, se los introduce en el área administrativo-organizacional, para brindar
herramientas, con el fin de desarrollar una gestión efectiva, priorizando el trabajo cooperativo en la resolución de
problemas y toma de decisiones. En Emprendimiento y Gestión II, se abordarán conceptos básicos
sobre emprendimiento, estadística para negocios, contabilidad, gestión empresarial y
mercadotecnia, entre otros.

La importancia de este curso se soporta en la necesidad nacional de que los jóvenes desarrollen
un espíritu emprendedor que los conduzca a la creación de empresas de diverso tipo, incentivando su liderazgo,
la búsqueda de oportunidades y la creatividad. De igual manera, es fundamental que los estudiantes entiendan el
impacto que tiene en la economía y bienestar nacional la generación de nuevas organizaciones para la creación
de puestos de trabajo y desarrollo de oportunidades.

Objetivos específicos de Emprendimiento y Gestión I

Este curso hace énfasis en formar a estudiantes que puedan:

 Emprender mediante la aplicación de conceptos básicos de administración de recursos diversos para el

desarrollo de proyectos con posibilidades de crecimiento.
 Adquirir destrezas básicas para establecer una estructura organizacional, dirigir, apoyar y motivar a las
personas para que alcancen lo deseado y planificado.
 Desarrollar una visión integral del emprendimiento, a partir del conocimiento de ejemplos locales en el
contexto ecuatoriano e internacional.
 Ampliar las competencias de comunicación, de trabajo en equipo y de liderazgo

Les deseo éxito en esta nueva tarea de estudio y realización personal.

Diagnóstico emprendimiento y gestión I

Estimados jóvenes y señoritas

 Al iniciar este 2do año del BGU con la especialidad Administración de Sistemas, reciban del profesor nuestra
más sincera bienvenida y el deseo de triunfo para cada uno de ustedes; estamos para: apoyar, orientar y
visualizar las posible actividades profesionales que vaya a desarrollar más adelante en este proceso de
formación continua y permanente con el apoyo de las nuevas tecnologías de la información automatizada y
en especial dentro del campo de emprendimiento y gestión empresarial, formulación y desarrollo de
proyectos.

La asignatura consta de 6 bloques de trabajo mismos que los iremos tratando en cada uno de los parciales y

así mismo como parte práctica realizaremos un plan de emprendimiento y un trabajo de investigación de

acuerdo a sus necesidades e intereses de solucionar problemas de nuestro entorno comunitario e institucional.

En esta primera parte vamos a hacer un recorrido sobre conocimientos básicos que ustedes traen desde los

años anteriores y de su propia cosecha para considerarlos como parte integrante de la asignatura

EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN I, FORMULACIÓN Y DESARROLLO DE PROYECTOS.

Antes de desarrollar una evaluación diagnóstica y por ser la primeva vez que enfrentan un trabajo de esta

asignatura, trabajemos algunas temáticas encuadrados en los siguientes objetivos:

RECUERDA:

1. Los seis bloques que estudiaremos durante el presente año.

2. Contestar personalmente la autoevaluación

3. En cada parcial se desarrollará un plan de emprendimiento.

4. En cada parcial se desarrollará un trabajo de investigación

Con este antecedente les deseo lo mejor. ¡Éxitos y adelante!

El emprendedor generación de ideas y la historia

1. Introducción a la administración y las organizaciones

2. Historia de la administración
3. El emprendedor y las fuerzas del ambiente externo de la organización
4. Emprendedores y generación de ideas
5. Autoevaluación

Video: Cómo emprender negocios innovadores 1 hora 52 min

Diez ideas para emprender un negocio 3 min 55 seg

Introducción a la administración y organizaciones

Destreza con criterio de desempeño:

Describir las funciones y destrezas de un emprendedor y de una organización

LA ADMINISTRACIÓN:

 ¿Qué es administración?

Es un conjunto de conocimientos pertenecientes a las ciencias sociales que estudia la

dirección y funcionamiento de todo tipo de organizaciones, tanto públicas como privadas
(ONGs)

NIVEL DE ANÁLISIS DE LA ADMINISTRACIÓN:

 ¿Cuáles son los dos niveles de análisis de la administración?

1. Análisis teórico.- Explica a nivel científico el comportamiento de las organizaciones en

general
2. Tecnologías de conducción.- Aplican la Eficacia, Eficiencia, Productividad, y Resultados.
Eficacia: Es el cumplimiento de los objetivos
Eficiencia: Es el logro de metas con la menor cantidad de recursos
Productividad: es la relación producto-insumos en tiempo específico y con calidad

 ¿Qué significa EEPR en las tecnologías de conducción?

Eficacia, Eficiencia, Productividad, Resultados

 ¿Cuál es la fórmula de la productividad y qué implica cada aspecto?

Producto
Productividad= ---------------- (en período específico y considerando la calidad)
Insumos

 ¿Por qué decimos que la administración es un factor de desarrollo económico y social?

La administración tiende a la productividad que implica eficacia y eficiencia en el desempeño

individual y de la organización. Así:
- Crecimiento económico
- Desarrollo social
- Mejoramiento de las condiciones de vida
- Adaptarse al proceso de cambio

ENFOQUES DE LA ADMINISTRACIÓN:
Explique los dos enfoques de la administración: reducido y ampliado:

 Reducido se vincula al trabajo de la empresa privada de negocios.

 Ampliado se vincula con las organizaciones o emprendimientos en general.
Transforman objetivos en resultados.

OBJETIVOS DE LA ADMINISTRACIÓN:

 ¿Cuáles son los tres objetivos básicos de la administración (o tareas)

 Perseguir el propósito y la misión específica de la institución

 Obtener un trabajo productivo y que el trabajador consiga resultados
 Encausar las influencias y las responsabilidades sociales

LA ADMINISTRACIÓN COMO PROCESO:

 Dibuje el proceso de las cuatro actividades básicas de una administración, señalando

lo que significa cada una de ellas.

PROCESO DE LA ADMINISTRACIÓN:

Planificación
Organización
Dirección
Control

JERARQUÍA ORGANIZACIONAL:

 Realice un gráfico de las jerarquía organizacional que abarque el proceso

completo de una administración
 Organice una rueda con las ocho áreas fundamentales de un proceso de
administración
o Comercialización
o Innovación
o Organización humana
o Recursos financieros
o Recursos físicos
o Productividad
o Responsabilidad social
 o Requerimientos gananciales

 Qués es una organización?

Una organización es un sistema social y tecnológico creado por el hombre para alcanzar fines
específicos.

CARACTERÍSTICAS DE LAS ORGANIZACIONES

 Propósito definido
 Estructura jerárquica o sistemática
 Conformado por personas

FUNCIÓN DE LAS ORGANIZACIONES

Al conducir una organización tiene requerimientos psicológicos y sociales.

En el Funcionamiento de una organización demanda de la coordinación de tareas y aplicación de técnicas
diversas.

¿Cuáles son las dos funciones de toda organización?

1. La función social.- Satisfacer las necesidades de la comunidad

2. La función económica.- Satisfacer la función social con el menor uso de recursos
posibles.

Ecuador ya tiene una sociedad de organizaciones que se desarrollan favoreciendo calidad de

vida.

TIPOS DE ORGANIZACIONES:

 Dibuje los tipos de organizaciones según su propósito.

1. Organizaciones con fines de lucro

 Organizaciones no comerciales o civiles

 Operadas por voluntarios no remunerados
 Centran sus esfuerzos en una misión
 Ejm. Cooperativas escolares, clubes, fundaciones, etc

1. Organizaciones sin fines de lucro

 Tienen el objetivo de lograr rentabilidad

 Conseguir ganancias permanentes
  Persiguen metas de supervivencia y crecimiento
 Son las EMPRESAS

CLASES DE EMPRESAS SEGÚN EL PUNTO DE VISTA:

DEL PROPIETARIO NATURALEZA DE

JURÍDICO SU DIMENSIÓN
(PATRIMONIO) LA GESTIÓN
Sociedades de hecho Empresa privada Empresa comercial Microempresa
Sociedades colectivas Empresa pública Empresa industrial Pequeña empresa
Sociedad en
Empresa mixta Empresa de servicios Mediana empresa
comandita simple
Sociedad de capital e
Gran empresa
industria
Sociedades de
responsabilidad
limitada (S.R.L.)
Sociedades anónimas
(S.A.)
Sociedades
cooperativas
Sociedad accidental o
de partición

 Lea la clasificación de las empresas, observe los gráficos y decida a qué tipo
pertenece. (copie con color diferente)

Historia de la administración

Antecedentes:
Antes de la industrialización
Primeras organizaciones:
Monopolios Estatales de Egipto (Faraón)
Los romanos con sus negocios (pesas, medidas, moneda)
Sistema feudal (esclavitud)
Iglesia (Edad Media) (Cruzadas)
Aumentó el comercio
Revolución industrial (división amplia de trabajo)

TEORÍAS ADMINISTRATIVAS

Henri Fayol (Gerente general de una compañía de acero y carbón)

Principios:

1. División del trabajo

2. Autoridad y responsabilidad
3. Disciplina
4. Unidad de dirección
5. Unidad de mando
6. Subordinación del interés individual al interés general o colectivo
7. Remuneración del personal
8. Centralización
9. Cadena escalar
10. Orden
11. Equidad
12. Estabilidad de los empleos
13. Iniciativa
14. Espíritu de equipo
15. Departamentalización

GRUPOS DE ACTIVIDADES INDUSTRIALES SEGÚN FAYOL

 1. Técnicas (producción)
2. Comerciales (compra, venta e intercambio)
3. Financieras ((utilización y búsqueda óptima del capital)
4. De seguridad (protección de propiedades y personas)
5. Contables (incluye la estadística)
6. Administrativas (planeación, organización, mando, coordinación y control

Max Weber (organización pura burocracia)

La burocracia es la forma más eficiente de organizar una sociedad moderna

La burocracia tiene:

1. Una jerarquía de autoridad bien definida

2. Una división del trabajo basada en la especialización funcional.
3. Un reglamento que abarca los derechos y deberes de las personas que llenan los
puestos
4. Un sistema de procedimientos para hacer frente ala situación laboral
5. Impersonalidad en las relaciones interpersonales
6. Selección para el empleo y promoción a base de competencia técnica

Parece ser que la burocracia fue el modelo perfecto para la construcción de ferrocarriles

El emprendedor y fuerzas externas

Destreza con criterio de desempeño: Valorar y comprender el rol e impacto del líder en una
organización
Qué es el emprendedor: Es aquella persona que ha convertido una idea en un proyecto
concreto, ya sea una empresa con fines de lucro o una organización social, ecológica,
educativa o cultural que está generando algún tipo de innovación y empleos.

"El emprendedor modelo tiene una gran necesidad de realización personal. Es una persona
con ilusiones, llena de energía y creatividad, tiene confianza en sí mismo, se compromete
entera y totalmente. Ama los riesgos moderados y quiere ser independiente y autónomo.

FACTORES QUE FAVORECEN EL NACIMIENTO DE UN ESPÍRITU EMPRENDEDOR

Educación para ver las oportunidades y analizar los recursos existentes, además ver
las vinculaciones con otros aspectos.
Libertad para comenzar, investigar, crear y arriesgarse
Entorno o medio como factor importante ya que es ahí donde se desarrolla el
emprendedor, es promovido como líder.
Escenario Institucional que beneficia el surgimiento del espíritu emprendedor debido a
que regula las actividades económicas y sociales.

Sabes si tienes espíritu emprendedor?

Copia el test y resuelve en tu cuaderno.

Pregunta 1 ¿Necesitas estar seguro de que algo va a funcionar antes de intentarlo?

a. Si mi instinto me dice que sí, puedo implementar una idea rápidamente, aunque sea algo radical que no he
hecho antes.
b. Soy una persona que planifica todo y necesito examinar cada detalle antes de actuar. Es una manera para
incrementar la posibilidad de éxito.
c. Siempre tengo nuevas ideas pero no las hago realidad hasta no probarlas bien.

Pregunta 2 ¿Cómo te sientes cuando sabes que no eres la persona más inteligente en un grupo?
a. Bien. Pienso que la gente más inteligente podrá hacer las cosas que yo no puedo.
b. Me afecta un poco al ego, pero lo manejo bien.
c. Casi siempre soy la persona más inteligente.
Pregunta 3 ¿Cómo es tu conducta en la oficina?
a. Generalmente estoy feliz pero me altero si tengo que trabajar hasta tarde y no puedo hacer mis cosas
personales.
b. Amo lo que hago y siempre estoy de buen ánimo, mis colegas dicen que es una actitud contagiosa.
c. No expreso cómo me siento, sea bien o mal, lo guardo en mi interior.
Pregunta 4 ¿Cómo reaccionas si fallas?
a. Soy cauteloso por naturaleza porque el fracaso me afecta. He abandonado proyectos cuando he visto que no
funcionan.
b. El fracaso me sacude pero sigo adelante, no hay nada más que se pueda hacer.
c.Es un golpe, pero es la manera más poderosa para aprender.
Pregunta 5 ¿Cada cuánto tiempo aprendes algo nuevo?
a. Todos los días. Dedico tiempo a leer o a tomar cursos gratis por internet para conocer áreas que son nuevas
para mí.
b.Cada semana. Aprendo cosas nuevas viendo la televisión o navegando en internet.
c. Cada mes porque trabajo mucho tiempo.
Pregunta 6 ¿Cómo te relacionas con otros?
a. Me gusta un ambiente donde me conecto con gente dentro y fuera de mi campo de trabajo. Cada encuentro
es una oportunidad para intercambiar ideas. Además uso redes sociales en internet.
b. Los contactos me parecen un poco superficiales, prefiero discusiones reales que se den de manera natural.
c. Uso redes sociales en internet y reparto mis tarjetas de presentación en reuniones.
Pregunta 7 ¿Cuál es tu idea de diversión después de un largo día?
a. Ir a conocer un nuevo restaurante.
b. Ver mis programas de televisión favoritos.
c. Hacer algún deporte con un amigo.
Pregunta 8 ¿Cómo describes tus hábitos de gastos personales?
a. Aunque tenga dinero extra prefiero ahorrarlo que gastarlo.
b. Cubro mis gastos fijos y deudas y lo que me sobra lo gasto como quiero.
c. Vivo y gasto en el momento, el dinero no se irá conmigo.
Pregunta 9 Si alguien expresa interés en trabajar contigo, ¿cómo le haces seguimiento?
a. Soy persistente por teléfono, por correo o en persona. El contacto constante da resultado.
b. Le busco una o dos veces por semana, no quiero ser una molestia.
c. Una vez después de un contacto inicial, luego dejo que venga a mí.
Pregunta 10 ¿Alguna vez has trabajado en ventas?
a. Sí. Me gustó conversar con clientes, conocer sus necesidades y satisfacerlas con los productos que mejor les
servían.
b. Sí. Me fue bien pero el concepto de “ventas” me parece un poco manipulador.
c. No. La presión de vender una cantidad determinada en un tiempo límite no me gusta.
Pregunta 11 ¿En qué tipo de ambiente trabajas mejor?
a. Soy productivo en un ambiente estructurado, con objetivos, cronogramas y tiempos límites claros.
b. Me gusta hacer varias cosas a la vez y es mejor si puedo hacerlas según mis propios términos.
c. Es mejor si un superior me desafía a alcanzar mi mejor potencial.
Pregunta 12 Si estás trabajando en un proyecto con un plazo apretado y aparece otro proyecto con un plazo
más apretado aún, ¿cómo lo manejas?
a. Cambio mi cronograma sobre la marcha para terminar los dos a tiempo.
b. Pido más tiempo para el segundo proyecto.
c. Le digo al cliente que no tenemos el tiempo necesario para cumplir.
Respuestas referenciales
Si contestas “a” en la mayoría. Tienes las cualidades para emprender, la habilidad para venderte a ti y a tu
idea, y pones el bienestar del negocio encima de tu ego. De todas maneras, nada de esto servirá si no te
organizas. Debes combinar tus cualidades con la planificación.
Si contestas “b” en la mayoría. Tienes lo básico para emprender: pasión, tomar riesgos y persistencia. Para
perfeccionar estas cualidades trata de prepararte un poco más, amplía tus relaciones, investiga sobre
emprendimiento, crea tu propio capital.
Si contestas “c” en la mayoría. Sigue practicando tus cualidades. Trabajas mejor en ambientes estructurados y
prefieres tener un ingreso fijo. Tu visión frente al riesgo es conservadora, te gusta estar seguro antes de hacer
cambios.
No se puede saber si los emprendedores nacen o se hacen, pero una vez que lo decides, todo es posible de
desarrollar y mejorar.

El perfil del emprendedor

Existen cualidades comunes en los emprendedores exitosos que las podemos resumir en las
siguientes:
• Perseverancia.-
Firmeza y constancia en la ejecución de propósitos y resoluciones o en la realización de algo.
La perseverancia es un valor fundamental que se la debe practicar, porque de ella depende no
solamente el logro de nuestros objetivos, sino la diferencia entre el éxito o el fracaso.
“Un talento sin perseverancia se puede quedar en el camino, mientras que un perseverante por
cabeza dura puede llegar a superarlo.” Guillermo Vilas, tenista argentino
• Capacidad para trabajar duro.-
Una de las cualidades más comunes en los emprendedores es su capacidad para trabajar más
de las 8 horas diarias, que normalmente lo hace un trabajador convencional. Generalmente
esto ocurre hasta que su negocio o emprendimiento logra pasar su punto de equilibrio, luego
de lo cual una buena organización de su actividad y delegación de funciones, le permitirá
tener más tiempo libre que un trabajador convencional.
• Responsabilidad para tomar decisiones.-
Un emprendedor deberá tomar decisiones y corre riesgos, los cuáles deberá calcular
cuidadosamente y decidir. Luego de lo cual deberá responsabilizarse de los resultados
obtenidos tanto si acertó o se equivocó.
• Convicción en el negocio.-
El emprendedor debe tener completa fe en su idea de negocio. Es la única manera en que
podrá convencer a todos los incrédulos que encontrará en su camino, sin embargo, esta fe no
debe ser ciega, sino por respaldada un sólido plan de negocios.
• Disposición a realizar todo.-
La mayoría de emprendedores recuerdan que en la apertura de sus negocios, estuvieron
dispuestos a realizar cualquier cosa con tal que el negocio salga adelante, siendo ellos mismos
los que fabricaban el producto, lo vendían, lo cobraban, limpiaban el local, atendían a los
clientes, abrían y cerraban el negocio, cargaban las mercaderías, etc.
• Buen nivel de comunicación.-
Una de las características fundamentales de todo emprendedor es su habilidad para
comunicarse, tanto con las personas que trabajen con él, así como con los potenciales clientes,
inversionistas, medios de comunicación, etc.
• Aprender a aprender.-
En esta era de la información, los emprendedores deben estar continuamente aprendiendo
nuevas herramientas para mejorar su negocio y si bien pueden contratar especialistas en
ciertas áreas es un requisito fundamental actualizar sus conocimientos básicos en áreas
especialmente de contabilidad, marketing, atención al cliente, nuevas tecnologías, finanzas y
otras relacionadas con su actividad que le permitirán mantenerse creciendo y mejorando.
• Creatividad e innovación.-
Una de las características de todo emprendedor es que están buscando algo nuevo, diferente u
otra forma de hacer las cosas. Además todo el tiempo están pensando qué hacer, qué cambiar
o qué proponer. Por ejemplo, recuerdo a mi padre que abrió una tienda en un lugar en el que
ya existían otras tres, pero el ofreció un servicio de 24 horas que le hizo captar muchos
clientes y hacer crecer su negocio de una manera rápida y segura.
• Planificación y organización.-
Estas cualidades son necesarias para lograr el éxito en los emprendimientos realizados, pues
ayudan a prever situaciones, riesgos, flujo de dinero, etc., y en resumen controlar el buen
funcionamiento del negocio.
Parecería difícil reunir todas estas características en una sola persona, pero todas surgen de la
misma idea “Tener pasión por lo que hacemos y creer en nuestros sueños”.

Investiga estas otras características de los emprendedores:

 Autoestima
 Pensamiento positivo
 Paciencia
 Persistencia
 Deseo de aprender

POR LA MOTIVACIÓN

 Capacidad de compromiso
 Vocación por el trabajo
 Constancia
 Empuje
  Coraje físico
 Gran entusiasmo para toda clase de ideas

 Capacidad de asociación
 Capacidad de mando
 Visión
 Generación de ideas
 Capacidad de asumir riesgos
 Capacidad de medir el riesgo
 Capacidad autocrítica
 Independencia
 Capacidad de entender los procedimientos legales
 Capacidad de innovar ante la adversidad
 Inteligencia y capacidad de análisis
 Carisma, capacidad de convocatoria
 Claridad de objetivos definidos

Responde a las preguntas y clarifica ideas sobre un emprendimiento que puedas llevar
adelante:

1. ¿Qué se hacer bien?

2. ¿Puedo hacer algo por mi cuenta?
3. ¿Qué me gusta hacer?
4. ¿Tengo alguna afición que me permita hacer algo para vender?
5. ¿Sé hacer algo, pero preciso de otros para completar el producto. ¿Conozco gente
que pueda ayudarme o complementarme?
6. ¿Qué falta en mi barrio? ¿Puedo hacerlo? ¿Puedo traerlo de otro lado?
7. ¿De qué se quejan mis vecinos? ¿Qué necesitan? ¿Puedo hacerlo?

Presenta tus respuestas en el cuaderno de trabajo

Investiga en tu comunidad un caso sobre un emprendedor exitoso, entrevístalo y haz una

presentación en power point (video)

Emprendedores y las ideas

Emprendedores y generación de ideas

Destreza con criterio de desempeño: Describir las funciones y destrezas de un emprendedor y de
una organización.

"Un pesimista es alguien que transforma las oportunidades en problemas. Un emprendedor es un

optimista que transforma los problemas en oportunidades" R. Mansell

Responde a las preguntas para clarificar tus ideas de emprendimiento:

Qué se hacer bien?

Puedo hacer algo por mi cuenta?

Ya hora

Cómo empiezo?

Tarea:

Investiga unos dos casos de emprendedores exitosos y analiza los pasos dados, anota conclusiones y
comparte con tus compañeros.

Las menestras del negro

Constructor de dragas y trajes de buceo

Esencia del emprendedor

Eje integrador:
Contribuir a mejorar la calidad de vida del ser humano y generar una cultura emprendedora
para que el estudiante se reconozca a sí mismo como un visionario, líder,útil para la
comunidad, seguro de sí, capaz de actuar de manera crítica, creativa e innovadora en su
realidad socioeconómica.

Destrezas con criterio de desempeño:

  Trabajar de manera colaborativa en la toma de decisiones

Toma de decisiones (la esencia de un emprendedor)

Gestionar una empresa en tiempos de incertidumbre exige rapidez de acción y de reacción. El empresario debe
evitar dejarse llevar por la corriente ya que, aunque se pueden cometer errores, el coste de no tomar decisiones
puede ser aún más grave. El éxito del futuro depende de nuestra decisiones de hoy y sin decisiones no habrá ni
éxito, ni futuro.

El proceso implica: PLANEAR--->ORGANIZAR--->DECIDIR--->ACTUAR

Tomar decisiones es una de las acciones más comprometedores de los emprendedores y su

éxito está unido a la actitud que asuman para asegurar su participación, las motivaciones y el
interés del equipo de trabajo.

La toma decisiones es un ejercicio mental de lo que se va a hacer y de la manera como se va a

hacer, de tal forma que la persona ejecutora se prepara para efectuar todo el proceso de toma
de decisiones en una forma natural con la consecuente disminución de los niveles de tensión e
inseguridad que obviamente se generan en asuntos importantes.

Toma decisiones

Toma de decisiones
Definición:
• Los emprendedores son tomadores de decisiones, ya sean grandes o pequeños.
• Para poder tomar una decisión se requiere de experiencia y conocimiento.
• Para tomar una decisión se requiere de un proceso que tiene que estar de acuerdo
con el medio que lo rodea.
• Para poder resolver el problema hay que saber analizarlo y ofrecer alternativas de
solución.

Tipos de decisiones
Decisiones programadas
• Decisiones que se toman frecuentemente.
• No se tiene la necesidad de diseñar ninguna solución sino que ya la tiene
programada.
• Es un método bien establecido.
• Se conocen los pasos para abordar el problema.
Decisiones no programadas
• Decisiones que se toman antes problemas poco frecuentes.
• Necesitan de un modelo específico para poder tomar la decisión.
• Son problemas que llegan para los gerentes.
• No tienen una política para poder solucionarlo

Procesos de toma de decisiones

• Para poder tomar una decisión se necesita de :
1. Identificación y definición del problema.
2. Apropiarse del problema
3. Interpretación del problema
4. Generar alternativas de solución
5. Analizar y evaluar las alternativas de solución
6. Tomar la decisión
7. Ejecutar la decisión
8. Controlar, evaluar y hacer ajustes.

Hay que evitar los bloqueos

Los bloqueos matan la creatividad

Bloqueos culturales: tienen que ver con las normas y valores sociales, creencias
religiosas que pasan a ser sancionadoras y de control social.

Bloqueos emocionales: Impaciencia, miedo al fracaso, angustia, inseguridad, miedo al

ridículo.

Bloqueos racionales: Tendencia a emitir juicios apresurados, no aceptar

impresiciones, excesiva focalización en el problema, dificultad de una visión
multifacética del problema.

Tomar decisiones sobre el negocio a realizar con poco dinero

LA ÉTICA Y LA RESPONSABILIDAD SOCIAL

La ética es un conjunto de códigos cuya interpretación y ejecución depende de como se

perciba y comprenda su realidad.
CON RELACIÓN A LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA

Qué es lo ético en una empresa para con sus trabajadores

1. Pagar saldo justo a los trabajadores

2. Tratar a sus empleados con respeto
3. Reconocer los méritos al trabajador
4. Motivar a sus trabajadores
5. Costo justo de sus productos
6. Publicidad no engañosa o confusa
7. Tener conciencia y sensibilidad ecológica

Algo ético del trabajador?

1. Trabajar lo que es debido

2. Respeto a compañeros y superiores
3. Honradez en las personas

Qué sería algo no ético o antiético?

1. Robar
2. Chantajear
3. Mentir
4. Salarios justos
5. Despido de personal sin motivos suficientes
6. Despido por enfermedad o bajar el salario
7. Producción y venta de productos defectuosos
8. Falta de motivación, tanto de trabajadores como de los dueños
9. Discriminación en el trabajo
10. Acoso sexual
11. Incumplimiento de sus deberes y obligaciones
12. Incumplimiento con lo pactado en los contratos.

FUNDAMENTOS DE LA PLANEACIÓN Y EL EMPRENDIMIENTO

"Ningún viento es favorable para quien no conoce el puerto al que quiere arribar"
Séneca

La planeación es necesaria en todos los ámbitos de la vida humana: en lo laboral, social

y en todo tipo de organización.

Los cuatro pasos básicos de la planeación:

1. Establecimiento de metas
2. Definición de la situación presente
3. Determinación de ayudas y barreras METAS
4. Desarrollo de un conjunto de acciones

 Establecer una meta o conjunto de metas

 Definir la situación actual
 Identificar las ayudas y barreras de las metas
 Desarrollar un plan o un conjunto de acciones para alcanzar la metas o las
metas.

Realizar un plan de negocios:

CYBER CAFE (ARREGLO Y MANTENIMEINTO DE EQUIPOS DE COMPUTO)

 1. Naturaleza de la empresa
1. Naturaleza de la empresa
1. La situación legal de la empresa
2. El método de trabajo
3. Los proveedores
4. La ventaja competitiva
2. La organización
1. Misión
2. Visión
3. Objetivos
4. Valores
1. Responsabilidad
2. Puntualidad
5. Estructura del negocio
6. Análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas)
7. Estrategias
1. Cupones
2. Promoción
3. Fijación de precios
3. El personal
1. Perfil de puesto
1. Descripción del puesto
2. Descripción general
3. Requerimientos
2. Proceso de contratación
1. Reclutamiento
2. Selección del personal
3. Contratación
4. Inducción al personal
3. Política de operación
1. Reglamento interno con:
2. Obligaciones
3. Derechos de los trabajadores
4. Sanciones
5. Tabla de sueldos
4. Mercado
1. Análisis de mercado
2. Competencia
3. Mercado de meta
4. Clientes
5. Producto
6. Investigación de mercado
1. Objetivo
2. Justificación

Estrategias para emprender

1, Generación de estrategias
Analizar, comparar y proyectar posibles emprendimientos
Trabajar de manera colaborativa y respetar el aporte de los compañeros

Las estrategias son las acciones que nos conducirán al logro de objetivos. Son un conjunto de
medidas que llevarán a una organización de una situación actual a una situación deseada en el
futuro.

Una dirección estrategia tiene el siguiente esquema:

Misión
Visión
Objetivos
Matriz FODA
Realizar actividades de creatividad:

 Encontrar 5 aplicaciones útiles de una bola de cristal

 Encuetra 5 aplicaciones nuevas que actualmente no tiene el celular
 Escribe un concepto de lo que es la estrategia
 Escribe algunos atributos de productos, mediante estrategias de ventas.
 Que es el PNL

Mira algunas estregias para crear un negocio:

1. Encuentra tu idea de negocio

2. Desarrolla tu plan de negocio
3. Identifica tus opciones de financiamiento
4. Cumple con la normatividad
5. Abre tu negocio

Trabajo con:

Mercado libre

2. Estructura y diseño de la organización

1. Definición de la organización
El concepto de organización ha sido ampliamente estudiado y hoy se encuentra con múltiples
alternativas para su descripción, casi todas concentradas en características similares.

2. ESTRUCTURA

Formal
Informal

3. Diseño
Elementos básicos del diseño
(División del trabajo)
4. Aprendo y comprendo

SEGUNDA PARTE DEL PLAN DE NEGOCIOS:

3, Formulación de hipótesis
4. Fuentes de información
Primarias
Secundarias
5. Método de recopilación de datos
6. Fundamento del muestreo
7. Tabulación
8. Graficación
9. Interpretación
10. Riesgos y oportunidades del mercado
11. Fijación del precio
12. Cuánto quiero ganar (utilidad)
13. Cuánto debe vender (punto de equilibrio)
14. Publicidad
15. Promoción de ventas
16. Comercialización

5. PRODUCTOS Y SERVICIOS
1. Especificación del producto
2. Proceso de producción
3. Materia prima

La comunicación motivacional y efectiva

1. El emprendedor y el proceso de comunicación interpersonal

2. La motivación de los colaboradores

3. Las necesidades humanas

4. Proyecto Final de emprendimiento 3era parte

5. Autoevaluación

Autoevaluación de la gestión

1. Los emprendedores como líderes

2. Proyecto de emprendimiento integral

3. Autoevaluación de los proyectos

REFERENCIA WEB:

https://youtu.be/3M9MdHtLH0U