CASO MEDNET

Es un sitio web que brinda inormación gratis de salud a los consumidores.

Generaba ingresos mediante anuncios publicitarios.
Era considerado el mejor sitio web de salud para brindar a los consumidores infformación coniable de salud.
Los anuncios que aparecian proponían soluciones especíicas e inmediatas a las inquetudes de salud.
Tenía 4.3 millones de visitantes al mes.
En el último trimestre del 206 no hubo incremento de visitantes por la competencia.

Windham
Anunciante mas grande

Marvel: Motor de búsqueda y Sitio Web competiddor

Personas involucradas:
Heather Yates: viceperesidenta de desarrollo empresarial Mednet
Mahria Baker: Directora de mercadeo de Windham
Bill Bishop: Vicepresidente de mercadeo de consumo de Mednet

Objetivos de la web de Mednet:

1 Ofrecer inormación médica con ase científifca a un público de consumidores no profesionales.
2 Brindar esta inormación de forma gratuita.
3 Generar utilidades con las ventas de publicidad.

Competidores
U.S National Library of medicine No eran tan fáciles de navegar
Organización mundial de la salud Tenían mayor alcance

Cholesterol Página específica de una sola enfermedad

Clínica Trials Competidor indirecto

Alternative health Información que no estaba científicamente demostrada.

Público mas gande x los anuncios publicitarios

Marvel Tenia 19 millones de visitantes

Es un buscador

Cálculo pago de anunciantes

Hubo 2 opciones

1 Cobrar por el contenido que se desea descargar o pago anual de suscripción

2 Atraer anunciantes y que el contenido sea gratis.

Se escogio la publicidad tradicional de banners, cobrando a los anunciantes ffarmaceúticos.

Tarifa se baso en CPM

Marvel utilizazba CTR, que era el costo por clic en sus anuncios
Mednet y alternatie health utilizaban CPM, que es el costo por impresiones

Costos:
Mednet cobra:
S/. 100.00 por 100 impresiones
S/. 3.23 por cada visita (click troughs)

Marvel
S/. 0.54 por cada visita (click troughs)
ormación coniable de salud.
nquetudes de salud.

profesionales.

la enfermedad

científicamente demostrada.
uncios publicitarios
Anexo 1: EEGGPP en el 2006

Ingresos S/. 12,000,000.00

Ingresos x publicidad S/. 12,000,000.00

Gastos
Contenido comprado S/. 3,700,000.00
Ventas y mercadeo S/. 3,000,000.00
Apoyo de Tecnología S/. 1,300,000.00
Administración general S/. 3,000,000.00
S/. 11,000,000.00 91.67%

Ingreso Neto S/. 1,000,000.00 8.33%

ANEXO 2: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA DE WINDHAM PHARMACEUTICALS

VISITANTES IMPRESIONES
MEDIO PULICITARIO COSTO CLICK TROUGHS
MENSUALES RECIBIDAS
Mednet 4,300,000 17,200,000 S/. 100.00 CPM 516,000
Marvel Search 19,000,000 57,000,000 S/. 0.54 Click troughs 798,000
Periódico de EEUU 2,500,000 5,000,000 S/. 260,000.00 x 2 dias 37,000

De la encuesta
% DE
IMPRESIONES TASA DE CLICK % DE COMPRA COMPRA
MEDIO PULICITARIO X TOTAL COMPRA
RECIBIDAS TROUGHS X CLICK IMPRESIÓN
Mednet 17,200,000 3.00% 6% 0.180% 30960
Marvel Search 57,000,000 1.40% 2% 0.028% 15960
Periódico de EEUU 5,000,000 0.74% 12% 0.089% 4440
 COSTO POR CLICK % de visitantes que
TASA DE CLICK COSTOS TOTALES dan lick en los
TROUGHS DE PUBLICIDAD TROUGH anuncios
3.00% S/. 1,720,000.00 S/. 3.33 12.0% S/. 278,640.00
1.40% S/. 430,920.00 S/. 0.54 4.2%
0.74% S/. 260,000.00 S/. 7.03 1.5%

S/. 1,720,000.00

CONTRIBUCION INGRESOS COSTOS TOTALES UTILIDAD

OBTENIDA ESTIMADOS DE PUBLICIDAD OBTENIDA

$150.00 $4,644,000.00 $1,720,000.00 $2,924,000.00

$45.00 $718,200.00 $430,920.00 $287,280.00
$77.00 $341,880.00 $260,000.00 $81,880.00