GVC - ITALIA- FORMATOS PARA ELABORACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

CONCURSO DE PLANES DE NEGOCIO – GVC - 2015

INFORMACIÓN GENERAL DEL CONCURSANTE

INFORMACIÓN DEL NEGOCIO O DE LA EMPRESA
Nombre de la idea de negocio y/o negocio en marcha:
VIDRIERÍA MY GLASS S.R.L
Dirección: Av. Arequipa Nº758
Calle, Jirón y/o Avenida Av. Arequipa Nro. 758
Localidad Abancay Distrito Abancay
Provincia Abancay Departamento Apurímac
Teléfono 956278446 Referencias:
Tiempo de funcionamiento (*) : Negocio Nuevo
Productos y/o servicios que produce:
COMERCIALIZACIÓN DE VIDRIOS Y ALUMINIOS

Si el negocio es nuevo poner en el recuadro "Negocio nuevo" y si es uno que ya está funcionando poner el tiempo que está
funcionando, por ejemplo: "2 años"

INFORMACIÓN DEL REPRESENTANTE DEL NEGOCIO Y/O EMPRESA

Apellidos y Nombres: Juan Percy Pinares Quino
Dirección: Av. Coronel Gonzales Nro. S/N
Teléfono fijo y/o celular: 956278446 Correo electrónico: pinaresquino@hotmail.com

INFORMACIÓN DEL ASESOR DEL PLAN DE NEGOCIOS

Apellidos y Nombres:
Teléfono fijo y/o celular: Correo electrónico:
Institución al que pertenece:

Firma
DNI N°………………

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MI PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO:

La idea de negocio es la Comercialización de vidrios y aluminio, nace luego de

investigar las tendencias en el sector construcción en la ciudad de Abancay, la gran
oportunidad al ver la creciente demanda de materiales para el acabado de las
construcciones, que viendo la oportunidad de innovar en lo que respecta la venta de
vidrios y aluminios para el mercado Abanquino. Lo cual se constituye la empresa
VIDRIERÍA MY GLASS S.R.L.Que se dedica a la fabricación de estructuras de vidrios
y aluminios como puertas, vitrinas, ventanas etc. y a la comercialización de vidrios en
sus distintas variedades a medida como simple, doble. semi-dobles polarizados y de
color etc. Con diseños clásicos, rústicos y modernos, es decir al gusto del cliente. La
actividad se centra, básicamente, en la decoración interna y externa de la vivienda con
el diseño que el cliente desee. Dándoles calidad en el producto y el servicio
La propuesta de valor más resaltante que tiene la VIDRIERÍA MY GLASS S.R.L reside
en que la empresa busca al cliente y no el cliente a la empresa, pensando en el tiempo
del cliente y de no tener que estar cotizando de tienda en tienda las ofertas que
ofrecen cada empresa de vidrios, la VIDRIERÍA MY GLASS S.R.L mediante un
catálogo de los productos y servicios que ofrecemos se realiza una cotización previa
al trabajo, dándole al cliente un alcance de los costos, modelos y diseños que se
utilizaran.
La generación de ingresos se dará a partir de la proyección de ventas mensuales de
vidrios y aluminios (ventanas, vitrinas, vidrio suelto, mamparas etc.), por ser lo más
demando en el mercado Abanquino, según la investigación de mercados.
En los primeros 12 meses se deben vender 36 vitrinas, 3360 pies cuadrados de vidrio y
mamparas roperos, entre otros productos adicionales a estos, para poder recuperar la

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inversión inicial. Los ingresos en el primer año ascienden a un total de S/76861.00 y

los siguientes años con incrementos en ventas en 20%.
Nuestro mercado objetivo está constituido por la población económica activa,
directamente para aquellas personas o familias que están en proceso de construcción
de sus inmuebles

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I. IDEA DEL NUEVO NEGOCIO O DEL NEGOCIO EN MARCHA

GENERALIDADES DEL NEGOCIO

Mi Idea de Negocio consiste en la Comercialización de

vidrios y aluminios. Nace luego de investigar las tendencias
El negocio
¿En qué consiste mi en el sector construcción en la ciudad de Abancay, gran
negocio?
oportunidad de negocio, reflejada en una necesidad hasta
ahora mal satisfecha por la competencia local.

Identificación de
oportunidad Los servicios de vidriería que se dan en la actualidad en
nuestra ciudad de Abancay, se reflejada en una necesidad
¿Qué oportunidad me
ofrece el mercado? hasta ahora mal satisfecha por la competencia local, no se
están cubriendo satisfactoriamente ya que podemos
encontrar deficiencias en las ventas al cliente, el trato,
reparto del producto, tiempo de entrega, incumplimiento de
los pedidos, calidad y cantidad requerida por el cliente, etc.

Justificación
¿Por qué quiero realizar Se quiere realizar el negocio de vidriería, porque hay un
el negocio?
(negocios nuevos) mercado con una necesidad latente que requiere ser
atendida, y es un negocio analíticamente muy rentable.
¿Por qué está
funcionando mi
negocio?
(negocios en marcha)

Equipo empresarial  JUAN PERCY PINARES QUINO

¿Quiénes son mis  ABELARDO TICONA BORDA.
socios?

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II. ANALISIS ESTRATEGICO FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades,

Amenazas)

FODA

.
F1.Alta capacitación y experiencia del recurso humano.
Fortalezas F2. Oferta de un servicio personalizado a los clientes.
¿Con qué cuenta mi
negocio?
F3. Alianza estratégica con los proveedores.
F4. Alto conocimiento en gestión empresarial.

O1. Alto crecimiento poblacional en la ciudad de Abancay.

Oportunidades O2. Incremento de la población económicamente activa.
¿Qué hay en mi entorno O3. Alto incremento del sector construcción e inmuebles en un
que favorezca a mi
negocio? 14%.
O4. Alto incremento de la demanda de vidrios y aluminios 10.6%.
D1. No contamos con planta de producción propia.
Debilidades D2. Escasos recursos económicos.
¿Qué falta para
mejorarlo o ponerlo en D3. Limitaciones tecnológicas en equipos.
marcha a mi negocio?
D4.Dificultad en la adaptación a los cambios del entorno.

A1. Alta demanda de productos sustitutos (melamine, madera,

metales )
Amenazas
¿Qué factores ponen en
A2. Incremento de los precios de materia prima.
riesgo a mi negocio? A3. Competencia posicionada en el mercado.
A4. Incremento de alquiler del local.

VIDRIERÍA MY GLASS S.R.L “Brinda servicio de calidad en

Misión
¿Qué hace mi acabados en vidrios y aluminios, calidad de atención
empresa? ¿Cómo lo
hace? ¿Por qué lo personalizada, agregando valor a nuestros productos y servicio, al
hace? ¿Para quién lo
hace? contribuir en la región con el desarrollo sostenible ambiental y
facilitar a nuestros clientes de la ciudad Abancay.

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Visión
¿Cómo quiero que sea Al 2020, VIDRIERÍA MY GLASS S.R.L es reconocida en el mercado local
mi negocio dentro de 5 y regional por ser la mejor opción que brinda productos de calidad y
años?
seguridad a sus clientes, con el respaldo de su conocimiento, experiencia
y responsabilidad en el servicio de vidrios y aluminios.
Objetivos a corto plazo:

 Incursionar y lograr una buena participación en el mercado

local.
 Mejorar los diseños para aumentar las ventas.

Objetivos a mediano plazo:

 Posicionar la marca en la mente del cliente.

Objetivos
¿Qué me propongo  Incrementar las ventas locales e incursionar en el mercado
lograr en mi negocio a
corto, mediano y largo regional.
plazo?
Objetivos a largo plazo:
 Contar con una moderna planta de producción propia y con
una tecnología de punta.
 Crear nuevos diseños para la venta.
 Posicionar los productos en el mercado regional.

III. ÁNALISIS DE MERCADO:

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MERCADO DEL CONSUMIDOR

Nuestro mercado objetivo está constituido por la población

Clientes económica activa, directamente para aquellas personas o
¿Para quiénes va a
producir, vender y/o familias que están en proceso de construcción de sus
prestar servicios mi inmuebles o desean la remodelación de sus ventanas, puertas,
negocio?
mesas o vitrinas.

Nuestros clientes son aquellas personas que están en proceso de

Localización de construcción de sus inmuebles que se encuentran en a nivel de
mis clientes
Abancay.
¿Dónde se
encuentran? Las familias que desean la remodelación de sus ventanas, puertas,
mesas o vitrinas entre otras.
Mis clientes necesitan de la VIDRIERIA MY GLASS S.R.L que se la
Necesidades y
deseos de mis atienda de la mejor manera, puntualidad o responsabilidad con las
clientes
entregas, de buena calidad, diseños únicos o exclusivos.
¿Qué necesitan mis
clientes? La atención es personalizada.

DEMANDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Provincia de Abancay cuenta con una población total de
Tamaño del mercado 51,225 de habitantes entre hombres y mujeres. Según datos
real (demanda real)
censales del INEI - 2007. Lo que permite a la VIDRIERÍA MY
¿Cuánto compran y/o
comprarían mis GLASS S.R.L. Niveles de consumo con una participación del
clientes?
(en unidades) 65% del total, seguido por el vidrio bruto con un 31% y
finalmente, los artículos de vidrio para la cocina con un 7%.

Las personas tienen gustos y preferencias por la novedad y

Mercado potencial exclusividad, vemos las instituciones públicas y privadas que
(demanda potencial)
podrían ser nuestros clientes potenciales con las diferentes
¿Quiénes más
comprarían mi licitaciones que hay, el punto es satisfacer las necesidades que
producto y/o servicio?
tienen con un servicio de calidad y puntualidad.

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OFERTA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Identificación de competidores: ¿Quiénes son?

La rivalidad entre los competidores del sector Abancay son los

siguientes empresas de vidriería.

Mercado  CORPORACION MIYASATO.

competidor  VIDRIO CENTRO ABANCAY.
¿Quiénes más  VIDRIERÍA JIMENES.
venden mi  VIDRIERIA AMANCAES.
producto Características de los competidores: ¿Cómo son? (descríbelos)
y/o servicio y
cuáles son sus
principales  Son vidrierías con una antigüedad de 5 a más años en el mercado
características? abanquino.
 Los trabajos que realizan no son innovadores en el diseño.
 La atención al público es pésima.
 No hay capacitación al personal.
 No utilizan ninguna estrategia.
 No tienen conocimiento de gestión empresarial.

Identificación de productos sustitutos: (productos parecidos al tuyo)

Los productos que nos pueden sustituir son :
 Melamine
 Madera
 Metales.

MERCADO DEL PROVEEDOR

Identificación  CORPORACION MIYASATO S.A.C.

¿Quiénes me  CORPORACION CORRALES S.A.C.
proveen la  TRIPLEX S.A.
materia prima?

Ubicación La ubicación de nuestros proveedores es en la ciudad de

¿Dónde se Lima
encuentran?
Cantidades Los pedidos se hacen de acuerdo al consumo de la población ya
proveídas sea 4 planchas de diferentes milímetros como (2,3,4,5,6,8)
¿Cuánto me diferentes tipos de vidrio de 2500 x 2800 1600 x 1800 y de
van a vender? diferentes medidas.
Se provee cada 15 días.

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IV. PLAN DE MERCADEO

MERCADEO
Definición y descripción del producto y/o servicio:

(describir sus características)

Los vidrios o trabajos que realizamos son de diferentes
calidades y tipos de acuerdo al cliente que desee, con diseños
novedosos y únicos , creativos y flexibles, porque buscamos
satisfacer sus preferencias que son cada vez más finas y
Producto y/o
servicio exquisitas. Porque cada cliente es único y diferente a la vez, y
¿Qué vendo? sabemos que las mujeres son detallistas y los varones
progresistas

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a) Precio del producto y/o servicio: Productor – cliente (precio al

por menor)
El precio referencial de una ventana 1.80cm por 2m es
S/350.00, de una mampara o divisiones 2.5m por 3m es s/
850.00, de una vitrina o mostrador S/. 650.00

Precio
b) Precio del producto: Productor – Intermediario (precio al por
¿A cuánto vendo?
mayor)
El precio en cantidad o a mayor de una ventana 1.80cm
por 2m es S/345.00, de una mampara o divisiones 2.5m por
3m es s/ 845.00, de una vitrina o mostrador S/. 645.00

a) Punto de venta: (Dónde y en que lugar vendo)

Mercado local
Se vende en el local y se hace instalaciones en diferentes lugares de
Plaza
Abancay dependendo de la ubicacion del cliente.
¿Dónde vendo?

Mercado regional ( )___________________________________

______________________________________________________

a) Cómo hago conocido mi producto (propaganda)

Utilizaremos la estrategia de atención y venta personal y las
administraciones de la relación con el cliente.
 Publicidad: La publicidad y promoción de nuestras
Publicidad y
Promoción ofertas y pedidos de nuestros productos se hacen a
¿Cómo hago través de redes sociales en el grupo abierto de
conocido mi producto
y cómo incremento VIDRIERIA MY GLASS S.R.L
mis ventas?
 Ventas personales: Nuestro agente de ventas visitara al
cliente en el lugar donde se encuentre laborando o
construyendo su inmueble, este medio propicia la
interacción directa con el cliente.
 Relaciones públicas: participaremos en ferias
empresariales y artesanales, que promueve la compra y
la fidelización de nuestros clientes.

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b) Qué promociones hago para incrementar mis ventas

NO HAY NINGUNA PROMOCION POR EL MOMENTO.

V. PLAN DE OPERACIONES:

PLAN DE OPERACIONES
Ubicación: ¿Dónde se encuentra mi local y/o planta?
SE ENCUENTRA UBICADO EN AV. AREQUIPA Nº758

Características: ¿Cómo es?

La planta de producción (comercialización) tiene un área aproximado de

110 m2, la pared es de adobe estucado, el piso es de cemento, el techo es
de teja, cuesta con instalaciones eléctricas, de agua y desagüe. La planta
Diseño del local tiene una forma rectangular está dividida en cuatro espacios: el más
y/o planta de amplio será destinado exclusivamente para el área de producción, otro
producción
espacio mediano para el área de almacén de materias primas, otro al área
¿Cómo es mi de almacén de productos terminados y el último al área de ventas.
planta de
producción? Equipos, maquinarias y muebles:
Mencionar y describir (si ya se tiene)
Detallar qué equipos, maquinaria y tecnología se necesita (si no se tiene)
Los que se tiene Los que falta
Sierra circular de mano
Taladro, Taladro de banco
Pulidora, Amolador Pequeño
Entornillador, Cepillo,
Computadora ( laptop)
Distribución de equipos – tecnología (Anexar plano)

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El proceso de fabricación incluye las siguientes operaciones:

1. Selección del vidrio. Este se realiza a gusto y preferencia
del cliente.
2. Traslado a la mesa de corte.
3. Diseño. De acuerdo a la decisión del cliente se realiza los
cortes de acuerdo a las medidas requeridas. También le
Descripción del
proceso proponemos diseños que más guste al cliente.
productivo
¿Cómo produzco 4. Corte. Se realiza los cortes de acuerdo a los diseños y
mi producto? medidas.
(describir paso a
paso el proceso 5. Pulido. Con la lija especial se procede al pulido de las
productivo)
esquinas dándole una elegancia al acabado.
6. Armado. Con la silicona y otros accesorios que el producto
requiere se realiza el armado.
7. Acabado. Se realiza la inspección de las partes dándole
un visto de conformidad al trabajo.

Número de personal requerido

Para el área de producción o transformación se necesita 4 personas con

conocimiento tecnológicos para el uso de los equipos.
Puestos de trabajo – área de operaciones

Un puesto de trabajo requerido para el corte y medida de acuerdo al

Personal: diseño realizado, corte de aluminios solamente 4 personas por el

¿Cuántos momento se abastecen.
trabajadores
tengo y/ o  Selección del vidrio.
necesito?
 Traslado a la mesa de corte.
 Diseño.
 Corte.
 Pulido.
 Armado.
 Acabado.

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VI. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN

ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
Denominación de
la empresa Comercialización de vidrios y aluminios VIDRIERIA MY GLASS S.R.L
¿Cómo se llama mi
negocio y/o
empresa?
Modalidad de
organización Mi negocio está integrado por 2 socios, por lo tanto formamos una
¿Qué tipo de sociedad y decidimos ser una Sociedad de Responsabilidad
negocio y/o
Limitada, con personería jurídica denominada “VIDRIERIA MY
empresa tengo?
(Persona natural o GLASS” S.R.L.
jurídica)
Régimen
tributario
El negocio será inscrito dentro del sistema del Régimen Especial del
¿En que régimen
está mi negocio y/o Impuesto a la Renta (RER).
empresa?
(RUS, RER, RG)
Estructura Dibujar la ubicación de los que trabajan en el negocio (anexar)
organizacional
¿Cómo es mi Ver Anexo Nro. ...02........
organización?
(Organigrama)
Nuestras costumbres son: ayudarnos mutuamente y a la sociedad,
una atención amigable al cliente con un cordial saludo, los empleados
Cultura
organizacional y socios de la organización desarrollamos nuestras actividades con
¿Cuáles son las
alegría y pasión.
costumbres y
valores que tienen Nuestros valores son: servicio, respeto confianza, la solidaridad, la
los trabajadores de
cooperación, la honestidad, la puntualidad y la tolerancia.
mi empresa?

Nuestro negocio contribuye con la sociedad porque genera más

empleo a jóvenes con instrucción universitaria o no, apoyamos a la
Compromiso con
la sociedad generación de mayores ingresos para la sociedad por que pagaremos
¿Cómo contribuye nuestros impuestos puntualmente.
tu negocio a la
sociedad?
Se apoyara a las diferentes actividades desarrolladas por las
diferentes organizaciones sociales.

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