Está en la página 1de 24

Vicerrectora Acadmica

Cuaderno de Apuntes 2011




Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.


























Plan deNegocios
DocenteElaborador: Juan Muoz Douglas
Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.


Estimado Estudiante de AIEP, en este Cuaderno de Apuntes, junto a cada Aprendizaje Esperado que se te
presenta y que corresponde al Mdulo que cursas, encontrars Conceptos, Ideas Centrales y
Aplicaciones que reforzarn el aprendizaje que debes lograr.

Esperamos que estas Ideas Claves entregadas a modo de sntesis te orienten en el desarrollo del saber, del
hacer y del ser.

Mucho xito.-

Direccin de Desarrollo Curricular y Evaluacin
VICERRECTORA ACADMICA AIEP














Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.

Mdulo: Introducci n al Pl an de Negoci os
UNIDAD I: Introducci n al Pl an de Negoci os
Aprendizaje Esperado: 1.- Identifican y describen los fundamentos de un Plan de Negocios.
1.- INTRODUCCIN AL PLAN DE NEGOCIO: Todo negocio se inicia con una idea, par
posteriormente se va materializando en el plan de negocio. Las ideas fluyen en la mente de las
personas, es necesario aterrizar est ideas, para evaluar cul ser ms conveniente, par generar
un negocio que perdure en el mercado. Es en este punto, donde el plan de negocio se va
transformar en una gran ayuda, discriminando ideas factibles o de poca factibilidad. Para iniciar el
tema de plan de negocio, se hace necesario comenzar con el concepto de lo que es una idea.

1.1-DEFINICIN DE IDEA: Representacin abstracta de una cosa real o irreal que se forma en la
mente de una persona. <a href="http://es.thefreedictionary.com/idea">idea</a>


1.2-TIPOLOGA DE IDEAS DE NEGOCIO:
a-Nuevos productos o servicios .EJ:Turismo espacial.
b-Mejoras de productos o servicios para mejor atender las necesidades de los clientes.
c-Nuevos usos de productos o servicios existentes.
d-Nuevos mercados o segmentacin de los existentes. Ej:La caja vecina
http://www.eoi.es/wiki/index.php/Elaboraci%C3%B3n_de_un_Plan_de_Negocio_en_Proyec
tos_de_negocio_2

Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.


1.3-NEGOCIOS

1.3.1-CONCEPTO DE NEGOCIO: Las ideas de nuevos emprendimientos, tienen como objetivo, que
se concretice en un negocio.
a-Ocupacin, actividad o trabajo que se realiza para obtener un beneficio, especialmente el que
consiste en realizar operaciones comerciales, comprando y vendiendo mercancas o servicios.
<a href="http://es.thefreedictionary.com/negocio">negocio</a>
1.3.2-LA EMPRESA COMO NEGOCIO
-Las necesidades humanas son variadas y mltiples, los emprendedores debern definir qu
necesidad se van a satisfacer en el mercado. Para lo cual, requieren establecer una empresa, s
est logra satisfacer las necesidades de sus clientes, podr lograr su propsito, por medio del
cumplimiento de su misin.
-Se entender por propsito, el fin ltimo de la empresa, en el caso del sector privado son las
utilidades y en relacin a la misin corresponde a lo que se dedica la organizacin, producir bienes
o prestar servicio. Por ejemplo, la misin de tur bus, es ser una empresa de servicio de transporte
de pasajero terrestre.
-Definicin de empresa:
-Ernesto Fontaine, economista, define empresa como una institucin que organiza factores de
produccin para elaborar un producto. Paga a los factores un arriendo por su uso y recibe el fruto
de las ventas de lo producido, obteniendo un excedente denominado ingreso neto.
http://www.profesorenlinea.cl/Economia/Empresa.htm
-Para la Agencia Espaola Leonardo da Vinci una empresa es Toda entidad del sector pblico o
privado, cualesquiera que sean su tamao, su rgimen jurdico o el sector econmico en que
ejerza su actividad y todos los tipos de actividad econmica, incluida la economa social.
http://www.profesorenlinea.cl/Economia/Empresa.htm
Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.

El empresario
Es una persona natural o jurdica, titular de los derechos y obligaciones de todas las relaciones
jurdicas que se dan al interior de la empresa o al exterior cuando ella se enlaza con otras
personas, sea directamente o sea de manera indirecta a travs de un representante o gerente.
http://www.profesorenlinea.cl/Economia/Empresa.htm


Tipos de sociedades en chile
-En el caso de buscar socios, se debe constituir una sociedad, pero existe la posibilidad de no tener
socios, se pude establecer una empresa unipersonal de responsabilidad limitada-
Tipo de sociedades:
1-Sociedades annimas:
-Se conforma con accionistas, que aportan el capital, su responsabilidad va depender los montos
de su aporte. Cada accin es un voto, en las junta de accionistas, donde estos eligen un directorio,
que posteriormente contrata un gerente. Existen sociedades annimas abiertas, que se transan en
el mercado y cerradas sin transar en el mercado libremente.
2-Sociedad colectiva:
-En esta sociedad, en caso de quiebra cada socio responde con sus bienes personales,
generalmente los bancos prestan dinero con mayor facilidad.
3-Sociedad de responsabilidad limitada:
-Para esta sociedad, los socios son responsables en caso de quiebra hasta los montos aportados a
la sociedad.
.4-Sociedad en comandita:
-Uno de los socios se llama comanditario, el cual aporta el capital, el otro socio administra, sus
responsabilidades es limitada .a sus aportes.
Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.

TIPOS DE EMPRESAS:
1-Por actividad econmica:
a-Sector primario: En este sector por lo general es extractivo y en relacin con la naturaleza, como
la agricultura, pesca, minera, entre otros.
b-Sector secundario: Son las realizan proceso de transformacin de materias primas, como del tipo
industrial. Por ejemplo la construccin.
c-Sector terciario: Se basa principalmente, en las capacidades intelectuales de las personas, como
por ejemplo los bancos.


2-La propiedad del capital:
a-Empresa privada: El capital es aportado por los socios que entes privados.
b-Empresas pblicas: El capital es aportado por el estado.
c-Mixtas: El capital lo aportan tanto los privados en 49& y el estado que aportan el 51%.

Necesidades Humanas Empresa: Misin Propsito: Utilidad



1.4-PLAN DE NEGOCIOS
La idea de un negocio, debe ser plasmada en un documento, que recibe el nombre de plan de
negocio.
Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.
1.4.1-DEFINICIN DE PLAN DE NEGOCIO:
a-Un plan de negocios es un documento en donde el empresario detalla la informacin
relacionada con su empresa. El plan de negocio organiza la informacin y supone que plasma en
un documento escrito de las estrategias, polticas, objetivos y acciones que la empresa
desarrollar en el futuro.
AulaFacil.com



b-Un Plan de Negocios es un documento que rene toda la informacin necesaria para evaluar un
negocio y poder ponerlo en marcha.
c-Un Plan de negocios es un documento de anlisis para la toma de decisiones sobre cmo llevar
a la prctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio.
d-El Plan es un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o rea de oportunidad, que
muestre la rentabilidad, tanto como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.
Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point


1.4.2-LA UTILIDAD DEL PLAN DE NEGOCIO:
a-Definir el producto o servicio que se pretende comercializar.EJ: Fabricar puertas-servicio de aseo
b-Analizar el capital que se requiere para cada fase del proyecto.
c-Permite conocer la visin del proyecto de inversin, es establecer donde estar la empresa en
los prximos 10 aos.
d-Especificar la estructura fsica y humana.
e-Estudiar el mercado de inters.
f-Estudiar estrategias de comercializacin y los canales de distribucin. EJ:Supermercados
g-Analizar el tiempo requerido para empezar a generar ingresos
Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.
h-Analizar las formas de obtener el financiamiento ms conveniente. EJ:Bancos-capital semilla
i-Buscar una asociacin con inversionistas importantes
j-Enfrentar los problemas que se nos pueden presentar en un futuro y de esta manera poderse
adaptar con facilidad a los cambios sin que afecte demasiado.
k-Para demostrar que el proyecto es viable.
http://www.eumed.net/ce/2011b/cvom.html




1.4.3- NECESIDAD DE ESTABLECER UN PLAN DE NEGOCIO.
a- Construir Alianzas estratgicas con otras empresas.
b- Conseguir clientes.
c- Atraer empleados claves, por ejemplo ejecutivos con experiencias.
d- Motivar al equipo gerencial.
Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point

1.4.4- CONSIDERACIONES PREVIAS A LA PREPARACIN DEL PLAN DE NEGOCIO

a-Se sugiere empezar negocios, en temticas que se tenga experiencia o conocimiento.

Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.
b-Establecer el capital disponible o requerido.

c-Considerar la posibilidad de tener socios.

d-Ofrezca al mercado, un producto que marque la diferencia.

e-Entregue productos que el mercado valore y que no necesariamente son iguales a los suyos.


1.4.5- CARACTERISTICAS DE UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS

a-Simple :Fcil de entender y que comunique su contenido de manera gil y prctica.
b-Especfico: Con objetivos concretos y medibles, que incluyan acciones y actividades especficas,
cada una con fecha estimada de trmino, con un claro responsable y un presupuesto definido.
c-Realista: Son la proyeccin de ventas, el presupuesto de gastos y las fechas de cumplimiento de
objetivos, realistas? No hay nada que dificulte ms la implementacin de una idea que objetivos
poco realistas.
d-Completo: Incluye todos los elementos relevantes para el anlisis del grupo al que est dirigido
Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point





1.4.6-TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS
a- Resumido o ejecutivo.- Es el ms utilizado en las etapas tempranas del proyecto y se usa para
buscar fondos. Consta de mximo 10 pginas.
b- Completo .- Se utiliza cuando el propsito es buscar cantidades de dinero relativamente
importantes o un socio estratgico. En estos casos, el nivel de detalle de mercado y financiero es
mayor. Consta de mximo 30 pginas.
Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.
c- Operativo.- Se utiliza cuando el negocio es muy complejo o crece demasiado rpido. Hay
organizaciones que suelen elaborar anualmente un plan estratgico detallado; otras, un plan para
los prximos tres a cinco aos, en cuyo caso el plan de negocios operativo es el ms apropiado.
Consta de mximo 50 pginas.

Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point

1.4.7- ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO:
A continuacin indicaremos formatos tipos de estructura del plan de negocios, con diferencias en
el formato de presentacin.

a-Elementos de un Plan de Negocios
I. Tapa
II. ndice
III. Resumen Ejecutivo
IV. Anlisis de la Industria
V. Anlisis de los Clientes
VI. Anlisis de los Competidores
VII. Descripcin de la empresa y el producto o servicio
VIII. Plan de Marketing
IX. Plan de Operaciones
X. Plan de Crecimiento
XI. Equipo Profesional
XII. Riesgos Crticos
XIII. Plan Financiero
XIV. Solicitud
Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point




Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.

b- Plan resumido
1. Resumen del negocio.
2. Estudio de mercado.
3. Estudio tcnico.
4. Estudio de la inversin.
5. Estudio de los ingresos y egresos.
6. Estudio financiero.
http://www.crecenegocios.com/estructura-del-plan-de-negocios/





Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.

EVALUACIN



1-Las empresas que fabrican muebles, de que sector corresponde.

a-Primario.
b-Secundario.
c-Terciario

Respuesta: letra c

2-Que tipo de sociedad no son de responsabilidad limitada.
a-Colectiva
b-Sociedad annima.
c-Unipersonal.

Respuesta: a



II-2 UNIDAD: Elaboracin de un Plan de Negocios
1.1--Oportunidades de mercado y sus componentes.

a-Oportunidad, del latn opportunitas, hace referencia a lo conveniente de un contexto y a la
confluencia de un espacio y un periodo temporal apropiada para obtener un provecho o cumplir
un objetivo. Las oportunidades, por lo tanto, son los instantes o plazos que resultan propicios para
realizar una accin.
http://definicion.de/oportunidad/

Lee todo en: Definicin de oportunidad - Qu es, Significado y Concepto
http://definicion.de/oportunidad/#ixzz2Ly1lPkrw

Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.

En el plano de negocios, en el mercado se dan oportunidades, est factor es lo ms importante,
por ejemplo un emprendedor, puedo tener una idea, un producto pero el mercado no est
preparado para recibir el nuevo producto. Esta situacin, se da por diferentes razones, entre otros
por ingresos de las personas, cambios sociales y culturales, por ejemplo el precio de bencina
pudiera influir en la compra de vehculos de 4x4 y una oportunidad para la venta de vehculos de
menor cilindrada.
Tambin se debe considerar, que un producto que pudiera ingresar a un mercado determinado,
tal vez no pueda ingresar en otros, con el mismo producto. Este nuevo mercado no est preparado
o no estn las condiciones para ello, por ejemplo el nivel de ingreso de las personas en un pas,
para los vehculos Ferrari.


1.2- ANALISIS COMPETITIVO

El objetivo es lograr establecer un diagnostico del entorno del negocio, la misma empresa, la competencia y
como la proyectamos en el mercado.


1.2.1-Diagnostico segn modelo de Porter

a-Verificar si en el mercado existen sustitutos, si hay, no puedo subir demasiado los precios de los productos
que vamos a comercializar. Por ejemplo el sustituto de la mantequilla es la margarina.

b-Poder de los proveedores, en este caso se debe analizar, la capacidad de los proveedores de imponer
condiciones a nuestra empresa. Por ejemplo, la coca cola con un supermercado de barrio.

c-Poder de los consumidores, estos pueden influir en los precios, de un supermercado de barrio. Cuando la
respuesta es afirmativa, se debe considerar, l bajo poder negociacin de nuestro negocio y de poder definir
los precios del negocio.

d-Existen barreras de entrada altas o bajas, para ingresar a la industria. Esto tiene como significado, en la
facilidad tienen los nuevos productores o nuevos emprendedores para entrar al mercado. Si es alta, les ser
difcil, en cambio es baja la barrera, cualquiera podr ingresar a la industria.

Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.
e-Definir el grado de competencia que existe entre los productores de la industria. Por ejemplo, cuantos
productores hay, quien es el lder.
-El paso posterior, es establecer la conveniencia de ingresar al mercado o como lo voy a enfrentar.

2-- Modelos de Negocios, sus caractersticas y componentes

2.1-Definicin: Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual una empresa generar ingresos y
rentabilidad.
Es la forma en que una empresa sirve a sus clientes.Implica tanto el concepto de estrategia como
el de implementacin. Y comprende el conjunto siguiente:
-Cmo seleccionar sus clientes
-Cmo define y diferencia sus ofertas de producto y servicios
-Cmo crea utilidad para sus clientes.
-Cmo consigue y conserva a los clientes.
-Cmo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribucin).
-Cmo define las tareas que deben llevarse a cabo.
-Cmo configura sus recursos.
-Cmo consigue rentabilidad
Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point.




El definir la oportunidad de mercado y el producto a comercializar, requiere afinar una serie de
puntos importantes por ejemplo el segmento de mercado o a quien va dirigido en forma especifica
el producto. Una alternativa, es que producto abarque todo el mercado completo u otra
posibilidad que corresponda solo una parte de l.
Los criterios para segmentar el mercado son los siguientes:

1-Geogficos: El producto se va a vender solo en la zona sur.
2-Ingresos: Productos al segmento de ingresos superiores a $2.000.000-
3-Estilos de vida: Las personas que son deportistas.
Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.
4-Sexo: Solo productos para mujeres.
5-Edad: Para tercera edad, viajes.




2.2-Tipos de Modelos de Negocios

-De suscripcin (Ej: venta por catlogos, proveedores de servicios)
-De corretaje (Ej: corredor de bolsa o de propiedades)
-De cebo y anzuelo (Ej: mquina y hojas de afeitar, Impresoras y cartuchos de tinta)
-Publicidad (Ej: EMOL, Google)
-Network Marketing multinivel (Ej: Amway, cosmticos Mary Kay)
-Monopolio: La luz
-Comerciante (Ej: iTunes, Amazon.com)
-Informacin (Ej. Estudios, Nielsen
-Subasta o remate (Ej: eBay, deRemate, Priceline)
-Fidelizacin (Ej: CoolSavings)
-De Comunidad (Ej: Open Source)
Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point.




Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.




2.3- ESTARTEGIAS DE DESARRROLLO

Las empresas requieren establecer una estrategia para enfrentar a la competencia, para lo cual
vamos a considerar las tres ms importantes:
a-Lder en costo, significa que deben producir a costos ms bajo que la competencia, esto no
significa precios bajos.
b-El enfoque, busca centrarse en segmentos muy especficos del mercado, por ejemplo
mermeladas para diabticos.
c-La diferenciacin, frente a los dems competidores, hacer la diferencia como empresa, creando
valor en la entrega del servicio o el producto. Por ejemplo buses Talca-Paris-Londres, donde los
buses tiene wi-fi, atencin de auxiliares femeninos a bordo.


Para que nuestra estrategia de negocios sea exitosa debemos:

1. Hacer un plan de negocios guiado por la visin y misin de nuestra empresa a corto, mediano y largo
plazo.


2.4-Elaboracin de estrategias de desarrollo


Para establecer, hacia donde quiere ir la empresa, se requiere definir varios aspectos, entre los cuales vamos
a considerar:
a-Donde la empresa quiere estar, por ejemplo, en la visin se debe expresar, dnde quiere estar en los
prximos 10 aos. ej.: Posesionarse en 5 regiones del pas.
b-Definir el mercado, por ejemplo alimentos para deportistas.
c-Segmento del mercado, deportistas de alto rendimiento y extremos.
d-La estrategia que nos va diferenciar, por ejemplo se venderan on-line.


Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.


3.1-Modelo organizacional, funciones y equipo.

Una organizacin es un grupo humano deliberadamente constituido en torno a tareas comunes y
en funcin de la obtencin de objetivos especficos.Para poder alcanzar los objetivos propuestos,
partiendo de recursos limitados, resulta necesaria la construccin de un esquema o modelo, que
permita la interrelacin e interaccin de sus elementos
La estructura ser entonces, la herramienta que le permita a la organizacin alcanzar sus
objetivos.
La estructura organizacional puede definirse como el conjunto de medios que maneja la
organizacin con el objeto de dividir el trabajo en diferentes tareas y lograr la coordinacin
efectiva de las mismas. Las tareas comunes se agrupan y luego se transforma en funciones
dentro de la empresa, como la funcin de finanzas. Esta luego, se constituye en departamento,
tal como el departamento de finanzas.
Las organizaciones, sus estructuras y su tamao va depender del giro, del nivel tecnolgico, del
mercado, de sus recursos financieros disponible y de la cultura organizacional. Por ejemplo a
menor recursos financiero, van existir menos departamentos o reas.





Una vez establecido esto se deber definir los procesos operativos de la empresa:
- Qu se hace?
- Cmo se hace?
- Con qu se hace?
- Dnde se hace?
-En cunto tiempo se hace?

Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.
-Las organizaciones, se pueden estructurar en forma centralizada, que se caracteriza por la toma
de decisiones se realiza a nivel central, lo cual hace que la toma de decisiones se d ms
lentamente, pero existe un mayor control. En las organizaciones descentralizadas, el poder no
est centralizado, logrando que la toma decisiones sea ms rpida, pero se pueden generar
problemas de control.

-Organizacin funcional de la empresa: en esta fase, a partir de los objetivos fijados, se debern
complementar los siguientes pasos:
Organigrama de la empresa
Definicin de funciones
Asignacin de funciones y responsabilidades l
Gestin y direccin (proceso de toma de decisiones)
Perspectivas de la evolucin de la plantilla
Forma prevista de retribucin (sueldos, reparto de beneficios)
Confeccin de presupuestos operacionales.






3.2-Perfil del equipo inicial para un plan de negocios.

-Para establecer un equipo de trabajo, se debe considerar varias competencias y tambin
elementos operativos. Desde el punto de vista de las competencias, los integrantes deben aportar
conocimiento o experiencia en el negocio, en areas tales como finanzas, marketing entre otros.
Desde el punto de vista objetivo, tener facilidad de reunirse, trabajo en equipo, disponibilidad de
horario.


Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.





















3.3-Caractersticas de un equipo de direccin eficiente
-Aptitudes y valores complementarios
-Una visin compartida deseo de conseguir un objetivo comn
-Como mnimo tres personas y, en contadas ocasiones, ms de seis
-Flexibilidad en el enfoque de los problemas
-Actuacin unida de sus componentes especialmente en las situaciones difciles
-Entereza frente a las adversidades, con modificaciones y eliminacin de obstculos en el
segundo o tercer intento.
Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point


Perfil de cualidades de los miembros del equipo

Factores fijos Factores variables







T
e
c
n
o
l
o
g

a

F
i
n
a
n
z
a
s

D
i
r
e
c
c
i

n

d
e


p
r
o
y
e
c
t
o
s

R
e
l
a
c
i
o
n
e
s

V
e
n
t
a
s

y


m
a
r
k
e
t
i
n
g

P
r
o
d
u
c
c
i

n

D
e
s
t
r
e
z
a
s

d
e


p
e
r
s
o
n
a
l

C
a
p
a
c
i
d
a
d

s
o
c
i
a
l

I
n
i
c
i
a
t
i
v
a

C
o
m
u
n
i
c
a
c
i

n

C
a
p
a
c
i
d
a
d

p
a
r
a

v
e
n
t
a
s

H
a
b
i
l
i
d
a
d

n
e
g
o
c
i
a
d
o
r
a

R
e
s
i
s
t
e
n
c
i
a

N.N.




N.N.







N.N.




Vacante
Vacante

Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.





3.3- Plan de recursos humanos.

-Debe contener:

-Organigrama de cargo: Descripcin de los puestos y nmero de personas que entrarn a formar
parte del proyecto.
-Descripcin de las funciones y tareas a desarrollar y perfiles buscados.
-Proceso de seleccin.
-Condiciones laborales. Salarios, turnos, situacin jurdica, tipos de contrato.
http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/como_elaborar_un_plan_de_negocio/plan_de_recursos_h
umanos_en_un_plan_de_negocio



4.1- Aspectos financieros inherentes a un Plan de Negocios.

-El plan financiero es el la versin matemtica del anlisis de negocio anterior
-Los nmeros ayudan a entender el negocio en su profundidad
-Especificar una introduccin, el estado de ingresos, flujos de caja y balance de la empresa
-Especificar tambin las mtricas claves para cada tipo de negocios (ej. Rotacin de inventario
tiene un impacto importante en los flujos de caja)
Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.
-Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point.

-Supuestos clave en un Plan de Negocio.

4.3-Flujo de caja proyectado.

El Flujo de Caja Proyectado
Para elaborar un Flujo de Caja debemos contar con la informacin sobre los ingresos y egresos
de efectivo que haya realizado la empresa, esta informacin la obtenemos de la contabilidad que
hayamos realizado.
Pero tambin podemos elaborar un Flujo de Caja Proyectado (tambin conocido como
Presupuesto de Efectivo), para el cual necesitaremos las proyecciones de los futuros ingresos y
egresos de efectivo que realizar la empresa para un periodo de tiempo determinado.
La importancia de elaborar un Flujo de Caja Proyectado es que nos permite, por ejemplo:
-anticiparnos a futuros dficit (o falta) de efectivo y, de ese modo, por ejemplo, poder tomar la
decisin de buscar financiamiento oportunamente.

http://www.buenastareas.com/search_results.php?action=search&hidden=0&query=Flujo+De+C
aja+Proyectado+


EL FLUJO DE CAJA DE CUALQUIER PROYECTO TIENE
CUATRO ELEMENTOS BSICOS:

A) EGRESOS INICIALES DE FONDOS
B) INGRESOS Y EGRESOS DE LA OPERACIN
C) EL MOMENTO QUE OCURREN LOS INGRESOS Y
EGRESOS
D) EL VALOR DE DESECHO DEL PROYECTO

LOS EGRESOS INICIALES CORRESPONDEN AL TOTAL DE LA INVERSIN INICIAL REQUERIDA PARA
LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO
TAMBIN CONTEMPLA EL CAPITAL DE TRABAJO, SI BIEN NO NECESARIAMENTE SE
UTILIZAR TODO EN EL MOMENTO CERO SE DEBE CONTEMPLAR EN L.

LOS INGRESOS Y EGRESOS DE OPERACIN CONSTITUYEN TODOS LOS FLUJOS DE ENTRADA Y
SALIDA REALES DE CAJA
Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.
EL FLUJO DE CAJA SE EXPRESA EN MOMENTOS. EL MOMENTO CERO EXPRESA TODOS
LOS EGRESOSPREVIOS A LA PUESTA EN MARCHA. EL HORIZONTE DE EVALUACIN DEPENDER
DEL PROYECTO PERO GENERALMENTE SE TRABAJA EN AOS 6, 8, 10 AOS .






El Capital de Trabajo

-El capital de trabajo es el recurso econmico destinado al funcionamiento inicial y permanente
del negocio, que cubre el desfase natural entre el flujo de ingresos y egresos.
-El capital de trabajo se usa para financiar la operacin de un negocio y dar margen a recuperar la
cartera de ventas. Es la inversin en activos a corto plazo, tales como: efectivo, valores
negociables, cuentas por cobrar e inventarios.
-La falta de capital de trabajo puede afectar el acceso a recursos nuevos para el desarrollo normal
de las actividades de la empresa

ESTRUCTURA DE FLUJO DE CAJA
COMNMENTE SE UTILIZA UNA ESTRUCTURA
GENERAL PARA LA CONFECCIN DE UN FLUJO
DE CAJA:
+INGRESOS AFECTOS A IMPTO
- EGRESOS AFECTOS A IMPTO
- GASTOS NO DESEMBOLSABLES
=UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
- IMPUESTO
=UTILIDAD DESPUS DE IMPUESTO
+AJUSTES POR GASTOS NO DESEMBOLSABLES
Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.
- EGRESOS NO AFECTOS A IMPUESTO
+BENEFICIOS NO AFECTOS A IMPUESTO
=FLUJOS DE CAJA


5-Plan de implementacin para un Plan de Negocios. Cronogramas, principales riesgos y planes de
contingencia.

-En un documento, se debe plasmar los pasos para la ejecucin del plan de negocio, con un
cronograma que considere las actividades, el tiempo involucrado y el presupuesto
correspondiente. Una herramienta a utilizar es la carta Gantt.
Esto debe tener en consideracin las holguras, tiempos muertos y adems de contingencia, en el
caso que alguna variable sufra cambios significativo, como el valor del combustible, baja en los
niveles de venta.



Vicerrectora Acadmica
Cuaderno de Apuntes 2011


Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproduccin. Derechos reservados AIEP.

EVALUACIN


1-Indique los 4 principales gastos de una pyme.

a- sueldos
b- arriendos
c- luz-agua
d- insumos



2-La empresas con liderazgo en costo, tiene precios ms bajos. Comente si la expresin es verdadera o falsa.
R-Esta frase es falsa, menores costos mayores utilidades.






3-Por qu las personas consumen jugos en envasado liquido? O Dnde estuvo la oportunidad de mercado?
-Las personas empezaron a disponer, de menor tiempo para sus actividades, no alcanzan a esprimirr las
naranjas.