NATURALEZA DE LA DISTRIBUCIÓN

DISTRIBUCIÓN

La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha

sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, La

empresa Mueblería Tupiza con respecto a su distribución, maneja un canal de distribución

directo, con un grado de exposición exclusiva, ya que el único canal con el que cuenta la

punto de venta es su misma carpintería, ubicada en la Avenida Dorbigni esquina Renato

Prada Barrio Sausalito.

FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN

FUNCIÓN DE VENTA

● Los clientes son atendidos en las instalaciones.

● El trato y la entrega del mueble se realiza en el mismo ambiente de la empresa

● En caso de que el cliente quiera, la empresa puede llevar el mueble a la dirección que

el cliente guste (esto tiene un costo extra)

● La empresa solo acepta pagos en efectivo

FUNCIÓN DE FRACCIONAMIENTO

La atención está a cargo del gerente propietario CARLOS MIRANDA, se encarga a ofrecer los

diseños que este tiene para ofrecer o el cliente ya viene con un modelo ya establecido, después

de cerrado el trato y fijado la fecha de entrega, el sr. Carlos miranda le muestra a su jefe de

producción que arregle con todos los preparativos para empezar a fabricar el mueble.

FUNCIÓN DE ALMACENAMIENTO

Está a cargo del gerente propietario.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Como ya se mencionó antes la Mueblería Tupiza utiliza un canal directo, no tiene

intermediarios lo que hace que en este caso el gerente este en contacto directo con sus

clientes y este puede satisfacer sus pedidos y exigencias respecto al mueble que está apunto

adquirir, la distribución y la entrega se hace de manera directa.

ESTRATEGIAS DE ENSEÑA: ENSEÑA COMERCIAL

La enseña comercial que tiene la empresa Mueblería Tupiza es:

ANÁLISIS DE LOS CONSUMIDORES

El público objetivo de la empresa son todas aquellas personas naturales entre los 25 a los

50años de edad, entre hombres y mujeres del distrito 10, 11 y 12 (centro de la ciudad y zona

residencial norte) de la ciudad de Cochabamba.

ELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO

Las personas que mas adquieren son familias que por algún motivo desean un nuevo dentro

de su hogar, ya que tal decisión lo toman tanto como el señor y señora de un hogar en

particular.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

COMPETENCIA DIRECTA

La competencia directa de la empresa “MUEBLES TUPIZA” son las siguientes mueblerías:

 La compañía San Roque Muebles emplazado en Cochabamba, Bolivia, tiene

reconocimiento en el rubro de exportadores de muebles, ya que cuenta con publicidad

masiva (televisión, radio, revista, etc.).

 Mueblería Ibema: IBEMA Furniture es una compañía boliviana que fabrica muebles

de madera sólida. Entre 7 sus principales productos están: muebles para dormitorios,

comedores, salones, gabinetes, sillas, mesas, bares, cajonería de cocinas y puertas. Se

encuentra ubicada en Plazuela Recoleta Pje. Boulevard y Pando.

 Mueblería Santiago: “Muebles Santiago SRL” empresa destinada al diseño,

fabricación y comercialización de muebles en madera maciza, los cuales son elaborados

en base a diseños exclusivos. Entre sus principales productos están: fabricación de todo

de muebles de madera para el hogar, comedores, livings, bares, dormitorios, trinchantes

modulares, aparadores, roperos empotrados, cajonería de cocina para departamentos en

construcción. Se encuentra ubicada en Av. Reducto N° S/n Zona: Cuatro Esquinas.

 Muebles Silvera: Ofrece muebles modernos y clásicos con diseños propios, cómodos

y exclusivos de alta calidad y durabilidad en maderas nobles, con fino acabado a precios

accesibles, logrando de esta forma beneficiar a más familias. A demás brindar un

asesoramiento en la decoración y diseño sin costo adicional, ofreciendo una atención

personal, eficiente y cordial a nuestros clientes hasta lograr su total satisfacción. Se

encuentra ubicada en la calle Mayor Rocha nro. 0125 casi Ayacucho acera sur.

 Muebles Nueva Era: Ofrece juegos de comedor, living, dormitorios importados,

colchones de la línea King Koil, Serta, Nueva Era de la línea nacional. Además, ofrece

catálogos en los cuales el cliente puede encontrar una infinidad de modelos que se

adecuen a satisfacer las necesidades. Se encuentra ubicada en la Av. Circunvalación

esq. Los Robles (prolongación Av. Santa Cruz) Edif. Sta. Teresa Pb.
 Se encuentran en el mismo rubro, ofreciendo el mismo producto (muebles), al mismo

mercado (Cochabamba). Además, que se encuentran cerca del público objetivo de la empresa

“MUEBLES TUPIZA” son hombres y mujeres responsables de hogar y compradores

independientes pertenecientes a la clase media, media alta y clase alta que viven en el centro

de la ciudad y zona residencial norte de la ciudad de Cochabamba. Afectando de una manera

significativa a la empresa “MUEBLES TUPIZA”.

COMPETENCIA INDIRECTA

En el medio se puede tomar como competencia indirecta a cualquier otro tipo de producto

sustituto que satisfaga la necesidad de tener un mueble en este caso los muebles son

indispensables para el hogar. Pueden ser de un estilo u otro, de un material u otro (fierro,

aluminio), a medida o exclusivo, pero siempre son muebles. Consideramos como competencia

indirecta a las siguientes mueblerías:

 Mueblería la fuente Diseño, ensamblado e instalado de Muebles laminados a pedido

en Cochabamba, Bolivia.Productos y servicios. Diseñamos, ensamblamos

los Muebles que su imaginación se lo pide. Muebles para cocina Roperos empotrados

puertas placares Muebles de Oficina Muebles de dormitorio Muebles para salas de

juego Muebles para baño. Todo en MELAMINA, TRUPÁN ó NDF.

 Moblefino: Se dedicada a fabricar y comercializar muebles de melamina para roperos,

cocinas, vestidores, baños, mobiliario de oficina. Estos están diseñados personalmente

para la satisfacción del cliente y buscan la puntualidad en la entrega del producto y

garantizando un servicio óptimo y de calidad. Tomando en cuenta aspectos ambientales

y sociales, al momento de la fabricación y de la comercialización. Se encuentra ubicada

en la Av. Villarroel.

 Muebles Metálicos Flores: Ofrece sillas de oficina, juegos de living y fábrica de

muebles metálicos Muebles metálicos de primera calidad. Muebles de oficina, muebles

 para farmacias, muebles para hospitales. Escritorios de primera calidad, casilleros,

vitrinas, muebles de cocina, y todo tipo de mueble a medida. Sillas de primera calidad,

sillas ejecutivas, sillas fijas con diseños ergonómicos, anatómicos, ergonómicos. Sillas

de primera calidad. Se encuentra ubicada en Av. Ayacucho No.467 Entre Calama Y

Jordan, 591.

 Home Center: es una empresa que se dedica a la realización de muebles a pedido a

un precio de 115$ por metro lineal. Ubicado en la avenida Uyuni casi puente Muyurina.

Como publicidad usa su página de Facebook, una página en internet y publicidad por

televisión pertenece a un centro comercial abocado al hogar muy reconocido y

concurrido en Cochabamba eso hace que tenga mucho más fácil a sus clientes.

SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO DE FÓRMULAS COMERCIALES

SEGMENTACIÓN DE POSIONAMIENTO EN ENSEÑAS