Conceptos

Mercadotecnia

Según. Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (1998)

Proceso social y administrativo por el que individuos y grupos obtienen lo que

necesitan y desean a través de la creación y el intercambio de productos y de valor
con otros planes de mercadotecnia

Según Lamb, Charles W. Jr, Hair, Joseph F. Jr, McDaniel, Carl. (2006)

El proceso de planificar y ejecutar la concepción, asignación de precios, promoción

y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan
las metas individuales y organizacionales.

Según. Kerin, Roger A., Berkowitz, Eric, N., Hatley, Stven, W., Rudelius,
William. (2003)

Es el proceso de planear y ejecutar concepción de precios, promoción y distribución

de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan las metas
individuales y organizacionales. Por añadidura, la definición pone de relieve la
importancia de los intercambios beneficios que satisfacen los objetivos de quienes
compran y quienes venden ideas, bienes y servicios, trátese de personas u
organizaciones

Plan de mercadotecnia

Según kotler

El plan mercadotecnia es u instrumentos central para dirigir y coordinar el esfuerzo

de mercadotecnia. Consiste en analizar la oportunidades de mercadotecnia,
investigar y selección los mercados metas, diseñar las estrategias de
mercadotecnia, planear los programas de mercadotecnia, así como organizar,
instrumentar y controlar el esfuerzo de mercadotecnia
Según Westwood, John. (2001)

Un plan de marketing es un documento que formula un plan para comercializar

productos y/o servicios. El plan de marketing de una empresa establece sus
objetivos de marketing y sugiere estrategias para alcanzarlos. Hay un procedimiento
fijado para la realizar el proceso de planificación del mercado que le permitirá
preparar un plan de marketing, y este proceso de planificación es un procedimiento
iterativo

Según Ferrell, O.C., Hartline, Michael D. (2006)

El plan representa una detallada formulación de las acciones necesarias para llevar
a cabo el programa de marketing. Piense en el plan de marketing como un
documento de acción, es el manual para la implementación, la evaluación y el
control de marketing. La característica distintiva de un plan de marketing bien
desarrollado es su capacidad para lograr las metas y objetivos que establece.

Utilidad del plan de mercadotecnia

Según cohen William (2001)

El plan de marketing es esencial para el funcionamiento de cualquier empresa y la

comercialización eficaz y rentable de cualquier producto servicio e incluso dentro de
la propia empresa un plan de marketing debidamente preparado produce mucho
con una cantidad relevante pequeña de esfuerzo concentrado en las siguientes
utilidades:

 Sirve como mapa es

 Útil para el control de la gestión y puesta en práctica de la estrategia
 Informa a los nuevos participantes en su papel
 Permite obtener recursos para elaborar un plan
 Muñiz (2014)

Plan de marketing es uno de los principales activos en la obtención de los

resultados. Pero además, aporta a la compañía que opera, bajo una óptica de
marketing, una visión actual y de futuro que le servirá para marcar sus directrices
con el mínimo error y las máximas garantías. A continuación indicamos las
principales utilidades:

 En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos
refleja la situación actual.
 Es útil para el control de la gestión.
 Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los
objetivos.
 Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del
plan.
 Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
 Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
 El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
 Se pueden controlar y evaluar los resultados y actividades en función de los
objetivos marcados.
 Facilita el avance progresivo hacia la consecución de los objetivos.

Objetivo del plan de mercadotecnia

Según Parmerlee (199)

Es establecer unos objetivos comerciales coherentes con los objetivos globales de

la empresa y detallar cómo se van a alcanzar esos objetivos. Para ello, elabora un
análisis lo más detallado posible del mercado donde se va mover la empresa; habrá
que conocer a la clientela y a la competencia y decidir con que tácticas se va a
abordar cada meta parcial.
Según Marketing y publicidad

El Plan de Marketing tiene como finalidad despertar el deseo del público objetivo
seleccionado para que se sienta atraído y compre los productos o servicios de la
empresa. Para ello, se establecen objetivos comerciales y estrategias para
alcanzarlos

Según cohen William (2001)

Teniendo un plan se está en mejor posición para competir ya antes de llevarlo la

práctica, se tiene todo calculado, de principio a fin, y se sabe a dónde puede
conducir el futuro, sobre todo el papel de todo los esfuerzos están coordinados para
la consecución de un objetivo específico. Se habrán establecido normas de
producción para controlar los objetivos establecidos
Bibliografía

Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (1998). Fundamentos de Mercadotecnia. (4ª edición)

México: Pearson.

Lamb, Charles W. Jr, Hair, Joseph F. Jr, McDaniel, Carl. (2006). Fundamentos de
Marketing. (4ª edición) Mexico: Thomson.

Kerin, Roger A., Berkowitz, Eric, N., Hatley, Stven, W., Rudelius, William. (2003).
Marketing. (7ª. Edición.) México, D.F.: Edit. Mc Graw Hill.

Westwood, John. (2001). Cómo crear un Plan de Marketing. (1ª edición) España:
Editorial Gedisa.

Ferrell, O.C., Hartline, Michael D. (2006). Estrategia de Marketing.(3ª edición)

México: Thomson.

Cohen, Wiliam. (2001). el plan de marketing. Grupo Planeta: Deusto.

Muñiz, Rafael. (2014). Marketing en el Siglo XXI. 5ª Edición. Madrid : CENTRO

ESTUDIOS FINANCIEROS.

Markrting y publicidad. (Sin año ). Plan de marketing . España: Vértice .

Parmerlee, David . (1999). Preparación del plan de marketing. España : Granica

S.A..