PROYECTO DE MARKETING DE LA AGROVETERINARIA

DE A SOL
1. VISION
Ser una empresa lder en el mercado en la venta de productos agro
veterinarios a nivel local , no solo en el nivel de ventas sino tambin en
innovacin , creacin de valor y excelencia de nuestros procesos con
productos registrados.
2. MISION
Brindamos servicios en la venta de productos agropecuarios de calidad,
buscando la

consolidacin

local en

el

mercado a travs

de

un

profesional con una atencin eficaz.

3. MACRO AMBIENTE
A. ANALISIS DE LA ORGANIZACIN
AGRO VETERINARIA DE A SOL cuenta con una empresa proveedora de los
productos agro veterinarios de la cuidad de cusco, las cuales son productos
de calidad y bajos precios.
Nuestra tienda cuenta con productos surtidos en la venta de productos
agro veterinarios en comparacin con las dems tiendas.
La empresa cuenta con un capital propio y suficiente para adquirir nuevos
productos y aumenta el stop de productos.
Buscamos obtener la apertura de nuevas tiendas (sucursales) en distintos
lugares provinciales y locales.
Contamos con un profesional para la orientacin en la utilizacin de estos
productos y dar charlas y cursos de capacitacin.

B. ANALISIS DE MERCADO
AGRO VETERINARIA DE

A SOL viene brindando servicios de venta de

productos agropecuarios desde el ao 2011 su apertura

se debi por la

falta de una tienda especializada en lo que es productos agropecuarios.

Los excelentes resultados obtenidos durante los primeros doce primeros meses
fue de un 38% por la baja competencia en la localidad de villa Salvacin
Manu.
En el mercado local de salvacin en cuanto a productos agros veterinarios se
refiere podemos hacer una

segmentacin confirmando

que entre los

principales consumidores potenciales tenemos a personas mayores de edad

que se dedican al cultivo y crianza de animales mayores y menores.
La utilizacin

es

responsable por

personas

mayores y que tienen

conocimiento sobre estos productos.

Agro veterinaria de A Sol provee sus productos a instituciones pblicas y
privadas como Municipalidades, Agencias agrarias, Gobierno Regional, I.S.T.
Pblico Manu y proyecto de instituciones.
C. ANALISIS ECONOMICO
La economa de la poblacin de Madre de Dios en el 2009 se registr
pobreza en un 12.7% visiblemente menos al promedio nacional . Entre el
2004 y 2009 la incidencia de la pobreza regional se redujo a un 14.4%
actualmente cuenta como uno de los menores del pas de acuerdo a la INEI.
El PBI Regional entre el 2001 y 2009 creci en 30.9% millones, hasta alcanzar
una variacin acumulada de 60.4% desde el 2004 se observa una educacin
del empleo en actividades locales tradicionales debido obrar de infraestructura
en la zona.
Los agricultores de las zonas alejadas de la poblacin buscan la manera de
costear un producto agro veterinario para su cultivo.
Los productos tienen costos bajos es as que un campesino va tener esa
posibilidad de comprar productos para mejorar la produccin de su chacra.

En cuanto a proporciones

es

la regin con mayor superficie de bosque

amaznica lo que implica que la poblacin se dedique al cultivo como primer

acceso de trabajo, el cual ocupa un 96% de su territorio.
En esta zona existe mayor atractivo de diversidad de flora y fauna y la
crianza de animales mayores y menores.
D. ANALISIS POLITICO
Segn la leyes de promocin del Sector Agrario Ley N 27360.
Para la apersonas naturales o jurdicas se pueden acoger a los
beneficios otorgados

por

la ley N 27360.pueden

realizar algunas

actividades:
Desarrollen cultivos y lo crianza.
Actividades agroindustriales, cuando utilizan principalmente productos

agropecuarios fuera de la provincia.

Desarrollen actividades agrcolas se

entender que

el beneficiario

realiza principalmente la actividad cultivo, crianza y/o agroindustrial

cuando los ingresos netos por otras actividades no comprendidas, en
los beneficios establecimiento por la ley, se suprema que no superan
en conjunto el 20% del total de los ingresos netos proyectados.
E. ANALISIS SOCIAL
En cuanto a la demografa del Departamento de Madre de Dios tiene una
selva alta y selva baja la cual implica que los pobladores en la mayora se
dedican al cultivo y crianza de animales mayores y menores como patos,
gallinas, pavos, etc.
Tiene una diversidad de aves, grandes especie de felinos, etc. En cuanto a
su flora es muy rica pura el cultivo como la madera noble.
Los pobladores se dedican tambin en cuanto a agricultura destaca el arroz,
caucho, maz, yuca, pltano y coco. La madera es tambin fuente de
ingresos donde destaca el caoba y el cedro se prctica la raza y la
ganadera vacuna.

Los consumidores de mayor potencia son de las comunidades campesinas o

personas jurdicas que trabajan en la realizacin de cultivos as como la
plantacin de pltano, yuca, maz, y otros.
F. ANALISIS MEDIO AMBIENTE
Mantener a los animales bajo estrictas condiciones de higiene, adems debe
ser una

exigencia

alimentos. Es

una

aplicacin de

los

legal, garantizan la

seguridad y la calidad de

necesidad indispensable

el

medicamentos veterinarios

uso

garantiza

responsable y

los
la

las condiciones

higinicas en los animales.

Los productos agro veterinarios tienen sus ventajas y desventajas ayuda tener
una mejor calidad de producto y mayor productividad de los alimento sim
embargo tambin daa el suelo y contamina el medio ambiente.
Siempre recordar

que

la utilizacin

de

estos productos

son

responsablemente para no daar irreparablemente en suelo y sub suelo.

G. ANALISIS TECNOLOGICO
La empresa AGRO VETERINARIA DE
como pgina

A SOL

carece de tecnologas as

de la empresa, internet, productos

virtuales, cmaras de

vigilancia y otros.
En los ltimos aos nuestra tienda est

realizando proyectos para contar

con una buena tecnologa y que ayude al dueo como a sus clientes.
La creacin de una pgina WEB es muy importante el cual nos va ayudar a
que

la empresa

pueda

publicar ,por

este medio

sus

ofertas o

promociones.
Los cambios tecnolgicos en la actualidad son de mucha importancia ya
que te permite crecer a tu institucin o empresa.

ANALISIS FODA DE LA ORGANIZACIN

FORTALEZA

Brindar una buena atencin.

Cuenta con una cartera de clientes.
Los productos se entregan con
puntualidad.
Est ubicado en un lugar estratgico para
la cuenta.
Los productos se entregan con garanta.
Cuenta con capital propio.
Tiene la facilidad de adquirir un crdito
financiero.
Ofrece variedad de productos.
Cuenta con personal capacitado en
atencin al pblico.
Recurre a publicidad constante sobre
los productos.

OPORTUNIDADES

Oportunidad de crecimiento.
La venta de nuestros productos a
instituciones pblicas y privadas.
Se adopta a nuevos necesidades de la
poblacin.
Demanda del cliente.
No cuenta con intermediario de

DEBILIDADES

distribucin.
Carece de instalacin de cmaras de
vigilancia.
No cuenta con la tecnologa adecuada.
No cuenta con lo local propio.

AMENAZAS

Se encuentra en una zona competitiva.

Los bajos precios en algunos productos
que ofertan la competencia.
La tecnologa.

4. ANALISIS COMPLETO DE LACOMPETENCIA

LISTADO DE COMPETIDORES DIRECTOS E INDIRECTOS

DIRECTOS

Agro veterinaria Vino Canchn.

Agro veterinaria Dey cris.
Agro veterinaria Ochoa.

INDIRECTOS

Multiservicios
Multiservicios
Multiservicios
Multiservicios

Julia.
los Amigos.
Amanda.
Irma.

La empresa AGROVETERINARIA DE A SOL tiene competidores

directos e indirectos estos de acuerdos al lugar de funcionamiento. Y
al tipo de productos que ofrecen.
Los competidores indirectos estn ubicados lejos a unos minutos de
nuestra tienda.
Existen tres competidores directos los cuales estn ubicados cerca de
nuestra tienda y venden productos similares.
Las tiendas indirectas son las que ofrecen productos surtidos as
como abarrotes, ferretera, repuestos de bicicletas, etc.

A. PRECIO.

LISTADO DE PRECIOS DE AGRO VETERINARIA DE A SOL

LISTADO DE

PRECIOS

CANTIDAD

PRODUCTOS
HERBICIDA:

Bazuca.
Destructor.
Edonal.

S/.38.00

1 Litro

S/.35.00

1 Litro

S/.40.00

1 Litro

S/.35.00

200 Gramos

S/.70.00

1 Litro

S/.90.00

1 Litro

S/.5.00

5 Gramos

S/.20.00

20 ml.

S/.6.00

10 ml.

S/.11.00

10 ml.

S/.16.00

20 ml.

FUNGICIDAS:

Benomex.
Ridodur.
Ridomil.

ANTIPARACITARIOS:

Parasifen
Iverplus.
Panacur.

ANTIBIOTICOS:

Taylosina.
Trueno.
Emicina

Cantidad

S/.25.00
25 ml.
PRECIOS DE LA COMPETENCIA

Nombre de
producto

Agro
veterinaria
de a sol

Agro
veterinaria
Ochoa

Agro
veterinaria
dey cris

Agro
veterinaria
vino
canchn

1 Litro

Bazuca.

S/.38.00

S/.30.00

S/.29.00

S/.29.00

1 Litro

Destructor.

S/.35.00

S/.38.00

S/.37.00

S/.39.00

1 Litro

Edonal.

S/.40.00

S/.38.00

S/.42.00

S/.45.00

200 Gramos

Benomex.

S/.35.00

S/.37.00

S/.38.00

S/.35.00

1 Litro

Ridodur.

S/.70.00

S/.65.00

S/.75.00

S/.79.00

1 Litro

Ridomil.

S/.90.00

S/.89.00

S/.85.00

S/.92.00

5 Gramos

Parasifen

S/.5.00

S/.5.00

S/.7.00

S/.6.00

20 ml.

Iverplus.

S/.20.00

S/.22.00

S/.27.00

S/.21.00

10 ml.

Panacur.

S/.6.00

S/.6.00

S/.8.00

S/.5.00

10 ml.

Taylosina.

S/.11.00

S/.13.00

S/.16.00

S/.15.50

20 ml.

Trueno.

S/.16.00

S/.15.00

S/.14.00

S/.17.00

25 ml.

Emicina.

S/.25.00

S/.24.00

S/.28.00

S/.25.00

 La diferencia de precios varan de acuerdo a la tienda, su diferencia

de costo de los productos es de 1.00 nuevo sol hasta 8.00 nuevo
soles.
Agroveterinaria vino canchn es la tienda que ofrece sus productos
con precios ms altos.
Estos precios depende de la calidad de productos.
Los precios de los productos as como herbicidas varias de acuerdo a
la temporada de ENERO-ABRIL.
Los precios de los productos tambin varan de acuerdo a la
cantidad por ejemplos los inyectables de10ml tienen precios bajos
que los de 50 ml 100 ml.
Los productos de mayor demanda son productos en SOBRES as
como: PIOLIN, PANACUR, PARASIFEN, ETC.
B. PARTICIPACION DE MERCADO

NOMBRE DE LA

PARTICIPACION

EMPRESA
Agroveterinaria de A Sol

Ferias agropecuarias.
Ferias Municipales.

Agroveterinaria Ochoa

Ferias Municipales.
Ferias locales.

Agroveterinaria Deycris

Ferias agropecuarias.
Ferias locales (Mercado, plazas).

D. ESTRATEGIAS DE MERCADO

ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO
NOMBRE DE LA
EMPRESA

ESTRATEGIAS

AGRO VETERINARIA
DE A SOL

Promocin de producto en ferias

agropecuarias.
Ofertas por temporadas meses de
mayo diciembre (BAZUKA+

PEGASOL)
Ofertas por temporadas de lluvias,
antibiticos (Taylosina) para pollos

AGRO VETERINARIA
OCHOA

AGROVETERINARIA
DEYCRIS

AGROVETERINARIAS
VINO CANCHON

gratis la aplicacin.
Por compras de100soles a mas

una gorra gratis.

Asistencia tcnica a domicilios.

Visitas domiciliarias para hacer

conocer sus productos.

Participacin en ferias

agropecuarias.
Participacin ferias locales.

Asistencia tcnica a domicilio.

Participacin en ferias

agropecuarias.
Rebajas por temporadas.
Ofertas por compras.

Participacin en ferias municipales.

Ofertas por fiestas navideas, ao
nuevo.

Las tiendas suelen ser partcipes en las ferias agropecuarias de la

poblacin.
Cuando hay productos nuevos son lanzados mediantes ofertas o
bajos precios.
Las tiendas de Agroveterinaria realizan ofertas por fin de aoso fechas
especiales.

5. OBJETIVOS CORPORATIVOS
A. OBJETIVO CUALITATIVO
Nuestro principal objetivo es promocionar y dar a conocer nuestro productos
y servicios de calidad y bajos precios como tambin brindar informacin
sobre las bondades del producto. Y el lanzamiento de nuestros nuevos
productos de innovacin en cuanto a diseo y complementos adems de
seguir promocionando lo que ya tenamos anteriormente.
B. OBJETIVO DE RENTABILIDAD
Mejorar el sistema tecnolgico actualizado a nuestra empresa.
Promover nuevas estrategias de venta para lograr el crecimiento de
la empresa.
NOMBRE DE LA

CAPITAL

GANANCIAS

INFRAESTRUCTURA

Capital

Ganancias

Cuenta con local

propio de la

de 4,000

propio alquilado,

empresa,

soles al mes

amplio con vitrinas

EMPRESA
AGROVETERINARIA
DE A SOL.

monto de

transparentes y

25,000 soles

repisas.

Capital
AGROVETERINARIA
DEYCRIS

propio y

Ganancias

financiado

mensuales

por caja

aprox de

municipal

3200 soles.

Local propio pequeo

cuenta con
un monto de
23,000 aprox.
AGROVETERINARIA

Cuenta con

Sus

VINOCANCHON

capital propio

ganancias

de 18, 000

ascienden a

soles aprox.

los 2,800

Local mediano
alquilado con
mostradores amplios

mensuales
aprox.
AGROVETERINARIA

Capital

OCHOA

financiado de
un 60% por
financieras

Sus
ganancias
son de 4,100
aproximadam

Local amplio propio

adecuado para la
venta de este
producto.

ente.

C. OBJETIVO DE CRECIMIENTO
Buscamos incrementar el nmero de venta de nuestros productos para

obtener un incremento de ganancia de la empresa.

Mejorar nuestro establecimiento de venta.

6. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Establecer buena imagen ante la sociedad.

Acceso a la tecnologa ya otros nuevos recursos.
Incrementar la publicidad.
Buscar nuevos mercados de venta y nuevos canales de distribucin
Disear publicidad por internet mediante una creacin de pgina

WEB de la empresa.
Mantener los precios bajos.
Lanzar e innovar productos nuevos.
Contar con un catlogo de productos y sus marca detallados precios

y calidad de productos.
Tratamiento especial a nuestros clientes, exponindoles la diversidad de

nuestros productos.
En cuanto a pedidos, la empresa tiene una responsabilidad en

comparacin de las competencias.

Contar con un catlogo especializado para instituciones pblicas y
privadas, proyectos de municipalidades, aplicando el beneficio y
atributos de nuestros productos.

6.1.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Realizar constante publicidad en base a un beneficio de uno de nuestros

productos como por ejemplo las semillas, las mismas que en la publicidad

se mostrara el beneficio de usar un determinado producto y explicar la

eficacia del beneficio que tiene ese producto.
Contar en nuestros publicidad en medio audiovisuales con un personaje
empresario que

haya

sido

reconocido como

un personaje que

adelante por usar un determinado producto como

sali

por ejemplo herbicida,

fungicidas, antiparasitarios y antibiticos.

Realizar spot publicitario referente a diferencias nuestros productos de la
competencia explicando los atributos de nuestra
las marcas competidoras.
A. POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO
HERBICIDA: Bazuka- Hedonal- 6 - Destructor

B. POSICIONAMIENTO DE MARCA

marca comparndolos con

C. POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA

LOGOTIPO DE LA
EMPRESA
AGROVETERINARIA
DE A SOL

D. POSICIONAMIENTO DE LA COMPETENCIA

AGROVETERINAR
IA OCHOA

AGROVETERINARIA
VINO CANCHON

AGROVETERINARI
A DEY CRIS

E. POSICIONAMIENTO DE LOS SERVICIOS

AGROVETERINARIA
DE
A
SOL utiliza

estrategias

de

posicionamiento obsequiando lapiceros a la clientela con el nombre

de la empresa y la direccin en donde uno puede adquirir los productos.

Para un mejor servicio tambin se obsequia llaveros con el logo y

direccin de la empresa.

6.2.

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION

POBLACION

EDAD

SEXO

PROFESION

NIOS

8-12 Aos

VARONES

estudiantes(primaria)
nios que no estudian
nios que trabajan
nios estudian y trabajan

NIAS

8-12 Aos

MUJERES

estudiantes(primaria)
nias que trabajan.

14- 25
JOVENES

VARONES

Aos

Nias que no viven con sus

padres
Nias que estudian
Estudiantes universitarios.
Estudios tcnicos.
Estudiantes de instituto.
Jvenes que no estudian.
Jvenes que solo trabajan.
Jvenes que no estudian ni
trabajan.

SEORITAS

14- 25

MUJERES

Estudiantes universitarios.
Estudiantes tcnicos.
Estudiantes de institutos.
Seoritas que no estudian.
Los que trabajan.
Los que no trabajan.

VARONES

Profesionales.
Estudiantes.
Agricultores.
Profesionales tcnicos.
Profesionales y agricultores.
Empresarios.

MUJERES

Amas de casa.
Profesionales.
Agricultoras.
Profesionales tcnicas.
Amas de casa y

profesionales.
Empresarias.

VARONES

Jubilados.
Profesionales.
Agricultores.
Tcnicos profesionales.
Agricultores profesionales.
Sin estudios.

MUJERES

Amas de casa.
Empresarios.
Profesionales tcnicos.

Aos

ADULTOS

25-45
Aos

ADULTAS

25-45
Aos

ADULTO

45 - A

MAYOR

ms

(ANCIANOS)

ADULTO

45 - A

MAYOR

ms

(ANCIANOS)

Agricultores.
Agricultores profesionales.

SEGMENTACION DE MERCADO AGROVETERINARIA DE A SOL

SEGMENTO NIOS

Los nios de edad 8 -13 aos no

pueden adquirir productos txicos
as como :

-RATISIDAS.
-HERBICIDAS.
-FUNGICIDAS.
-TODO PRODUCTOCON ETIQUETA
ROJAS.

SEGMENTO JOVENES

Los jvenes mayores de

edad

pueden adquirir productos veterinarios

y pecuarios con supervisin los
productos que se vende a ellos son

ambientadores y otros.
Captar nuevos clientes (clientes

jvenes), en el pblico, en institutos.

Retener a los jvenes que ya son

clientes fijos.
Asegurar nuestra relacin con los

hijos de nuestros clientes.

Publicidad especializada para
jvenes.

Facilidad para la adquisicin de

cualquier producto.
Orientacin al uso de estos productos

SEGMENTO ADULTO

con asistencia tcnica.

Charlas y cursos de capacitacin

en productos con etiqueta roja.

Publicidad para grupos de mercados

adultos.
Promover las compras

responsables

en adultos.

Adquieren nuestros productos con

sus ingresos de jubilacin.

Personas con ahorros de trabajos en

aos pasados.
Agricultores con capacidad y dinero

SEGMENTO ADULTO
MAYOR(ANCIANO)

para adquirir productos como

herbicidas, fungicidas, insecticidas, y
otros para sus cultivos.

Adquieren productos por mayor (cajas

o sacos en cantidad).
Adquieren nuestros productos con fin

SEGMENTO INSTITUCIONAL:
PUBLICO

de apoyo a las comunidades

PRIVADO

campesinas.
Manejan las licitaciones para la
compra de productos por cantidad.

6.3.

PERFIL DEL USUARIO O DE LOS CONSUMIDORES

Agro veterinaria de A Sol por ser una tienda de ventas de estos

productos y por la ubicacin de exposicin de nuestros productos
que se encuentra en la provincia de madre de dios es que sus
usuarios o consumidores reflejan los siguientes caractersticas:
Los clientes son mayores de edad
Son personas que cultivan la tierra o realizan plantaciones.
Los nios menores de edad no pueden adquirir estos productos
Son consumidores constantes ya que la mayora de la poblacin

se dedica a este sistema de trabajo.

Por ser una provincia, la poblacin busca productos econmicos.

Busca diversidad de productos para optar por alternativas de

atributos y beneficios de los productos.

En su mayora son personas mayores de edad.

7. ANALISIS DE LA SITUACION COMPETITIVA

ATACANTES INDIRECTOS:
MULTISERVICIOS JULIA.
MULTISERVICIOS LOS
AMIGOS.
AGROVETERINARIA IRMA.
AGROVETERINARIA OCHOA

ATACANTES DIRECTOS:

AGROVETERINAR
IA DEY GRIS.
AGROVETERINAR
IA VINO
CANCHON.
AGROVETERINAR
IA

AGROVETERINARIA
DEYCRIS

DEFENSOR:
AGROVETERINA
RIA DE A SOL

INPORTANTE:
Las empresas que atacan directamente buscar competir en precios,

productos, atencin.
Buscan en tener productos similares y marca similar.
Los precios bajan al igual que de nuestras empresa.
Se copian las estrategias de venta.
Sacan publicidad similar ya sea en radio o TV.
Buscan tener las mismas formas de venta y dar orientacin al

pblico.
7.1.
POSICION COMPETITIVA( PROPIA Y DE LA COMPETENCIA)
NOMBRE DE LA

POSICION COMPETITIVA

EMPRES
AGROVETERINARIA

Nuestra empresa es nica en su categora ya que

DE A SOL

solo ofrece producto agro veterinarios

para

diferentes tipos de enfermedades en animales y

plantas.
Actualmente Agroveterinaria de a sol cuenta con
un profesional

capacitado

en

la

atencin al

pblico.
Los productos que se ofrecen son efectivos y
de buena marca

somos

la

nica

tienda

supervisada por SUNAT.

AGROVETRINARIA

Esta

empresa vende productos agropecuarios

DEYCRIS

mesclados con otros productos como herramientas

de construccin.
Cuenta con escasos productos para animales y
plantas.

AGROVETRINARIA

Provee productos de baja calidad sin registro,

VINO CANCHON

los venden clandestinamente y sin supervisin.

La

vendedora

es

una

persona sin

estudios

completos.
Los productos son combinados con abarrotes y
otros.

AGROVETRINARIA

Pequea empresa con

OCHOA

vivienda familiar

local

dentro

de una

no cuenta con variedad de

productos pero si con profesional capacitado.

8. OBJETIVOS DE VENTA
Aumentar las ventas de los productos agropecuarios en un 50%

durante los primeros tres aos.

Ofreces precios bajos en los productos de mayor demanda en el

mercado.
Buscar nuevas estrategias de venta para los productos de baja
demanda.

Aumentar la venta de productos pecuarios.

9. MARKETING MIX
9.1 PRODUCTO
NOMBRE DE LA

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

EMPRESA
Buscar plazas
AGROVETERINARIA
DE A SOL

HERBICIDA:

BAZUKA
DESTRUCTOR

Mantiene

nuevas as como:

su

precio

de

35.00

soles

Comunidades
Instituciones
Asociaciones
Haciendas
agricultores

BASUKA

AGROVETERINARIA

Precio

Comunidades

DEY CRIS

accesible

Gamitana,

para

el ONGS

como
atalaya,

ferias

pblico de dominicales
35.00
soles

AGROVETERINARIA

EDONAL

VINO CANCHON

Precio
alto

Solo se realiza la
por venta en la poblacin

la marca

de Villa salvacin.

de
producto
de

40.00

soles

AGROVETERINARIA
OCHOA

EDONAL y

Precio de

BAZUKA

38.00
soles por
un litro

Localidad de

salvacin
Barrios/

urbanizaciones
Comunidades

9.2. PRECIO
Objetivos a corto
plazo:

Objetivos a mediano
plazo:

Vender
nuestros
productos
con un
descuento
del
15%
durante dos semanas,
para que se venda en
cantidad y se tenga
ganancias
considerables. Es decir
conseguir
la
mayor
cantidad
de
ventas
como
sea
posible,
incluso
ofreciendo
precios bajos.

Vender nuestros
productos con un
descuento del 15%
durante dos semanas,
para que se venda en
cantidad y se tenga
ganancias
considerables.

Ofrecer productos que

ayuden a la buena
produccin de nuestros
cultivos con el lema
promocional de lleve 3 y
pague de dos productos;
esta promocin tendr
una duracin de una
semana.

Aumento
ganancias por
productos
vendidos
promociones
rebajas.

de
los

Objetivos a largo
plazo

mantener
los
precios
econmicos bajos
durante
cuatro
aos para tener
acogida
y
reconocimiento
de nuestra tienda.

Mantener
nuestras
promociones ya
sea por las
rebajas en
porcentajes o el
lema llamado 2
por uno.

en
de

incrementar la
lnea de
productos con
nuevos artculos
que sean a
precios cmodos
en un periodo de
3 aos.

TCTICAS Y ESTRATEGIAS
En fechas especiales durante todo el ao como fiestas de la poblacin, navidad
,fiestas de ao nuevo, as como en fiestas patronales; lanzar promociones que
constara en rebaja de precios de locura para que nuestros clientes aprovechen
y puedan obtenerla.

9.3.

DISTRIBUCIN

Objetivos a corto
plazo

Optar por ofrecer

nuestros
productos
en
otros locales o
eventos
como
ferias
y
concursos,
es
decir,
buscar
espacios
para
venderlos.

Objetivos a mediano
plazo

Ofrecer
y
entregar
nuestros
productos
nuevos
que
estn
entrando al mercado, las
cuales estos tendrn
que ser innovadores y
diferentes que demanda
el mercado, con calidad
y buena imagen. Esto se
plasmar dentro de dos
aos.
Establecer canales de
venta en la localidad de
Salvacin para distribuir
nuestros
mejores
productos, en un periodo

Objetivos a largo
plazo

Apertura
otras
tiendas de venta
en
otras
provincias
del
departamento de
Madre de Dios
esto se realizara
en los prximos
cinco aos, as de
esa
manera
habr una mejor
distribucin
de
nuestros
productos.

de

un

ao.

COBERTURA DEL MERCADO:

- nuestra empresa realiza la distribucin de productos agropecuarios a nivel
local en los lugares de; Villa Salvacin, comunidades, comunidades nativas.
- la empresa busca expandirse en toda la provincia del Manu.

ESTRATGIAS DE DISTRIBUCIN

Movilidad

Inmediatez

Contar con un intermediario de

distribucin.

Adquirir movilidad para el

traslado de mercadera.

Entrega a domicilios en
motocicleta.

Entregamos nuestros
productos a instituciones a
instituciones en las fechas
pactadas.

Entregamos los productos

domiciliarios en el menor
tiempo posible.

PROMOCIN

Por la compra
del valor de
100.00 soles en
productos
se

Rebajas
por
fiestas
navideas y fin
de ao.

Por la compra
de
nuestros
productos
reciba gratis la

lleva una gorra

con
identificacin de
la empresa.
Rebajas
del
descuento del
15
%
en
productos
de
lnea
de
antibiticos
durante fines de
mes.

asistencia
tcnica.

Por la compra
de
tres
productos lleve
una
muestra
gratis

Por la compre
de
tres
productos solo
pague de dos.

9.4. MIX PROMOCIONAL

9.4.1. FUERZA VENTAS
OBJETIVOS:
-

Lograr ganarnos la confianza de nuestros clientes potenciales y pblico

en general para que se fidelicen con nuestros productos.

ejemplo: mantener una relacin amable y sobre todo de respeto y cario

al momento de atenderles en la compra de algn producto.

Buscar otros clientes potenciales ofreciendo el paquete completo de

nuestros productos.

Introducir

un nuevo producto o modelo a nuestra tienda que sea

rentable y de calidad para los usuarios.

ESTRATEGIAS Y TCTICAS:
ESTRATEGIA

TACTICA

Asistencia tcnica: Demostracin del Seguimiento a los clientes sobre el

uso adecuado y correcto de los modo y uso adecuado de nuestros
productos agro veterinarios.
productos para el mejor rendimiento y
resultado ptimo.

Productos que salen en temporadas:

contratar personal de venta para que
se
encarguen
de
vender
un
determinado producto que sale en la
temporada de lluvia como por
ejemplo: herbicida Bazuka, destructor;
as de esa manera se incrementar
las ventas de temporada.

Ofrecer los herbicidas Bazuka y

Destructor
constantemente
para
alcanzar la mayor venta de este
producto por temporada.

Personal de atencin capacitado: Capacitarlos constantemente sobre

contar con un personal de ventas temas de trato al cliente.
capacitado en los temas de cmo
atender a los clientes manejando una
comunicacin asertiva e interaccin
con los clientes practicando los
valores de respeto, amabilidad, y
sobre todo manejando el lema el
cliente tiene la razn.

9.4.2. PUBLICIDAD
ESTRATEGIA CREATIVA.
SPOT PUBLICITARIO
AGRO VETERINARIAS DE A SOL
les ofrece productos agropecuarios como son fertilizantes, abonos foliares,
insecticidas, fungicidas para combatir las plagas y enfermedades en los
diferentes cultivos, herbicidas, antiparasitarios externos e internos,
reconstituyentes y vitaminas para animales mayores, menores y aves, amigo
agricultor usted que necesita en el campo ahora puede encontrar sumamente
barato al alcance de su bolsillo y compre con el sencillo de su bolsillo, que est
ubicado en el interior del mercado de abastos de villa salvacin, atendemos a
domicilio previa asistencia tcnica.
Llamar a los celulares rpm-# 985746606, 998000729

OBJETIVOS PUBLICITARIOS.

PUBLICIDAD
Spot publicitario
por radio

Elaborar
afiches

tarjetas
bolsillo

PLAN

de

MENSAJE

OBJETIVO

Hacer
conocer
los
productos sus beneficios y
costos.

Dar a conocer la existencia

de nuestra tienda.

Dar a conocer las ofertas de

temporada
de
algunos
productos
EJEMPLO.

Incrementar las
ventas
y
ganancias
atraves de los
precios bajos.

brindar
contactos
telefnicos
dar a conocer la direccin
exacta de la tienda y horario
detencin.

Tener
mayor
concurrencia
y
visita del pblico
al
establecimiento.

DE MEDIOS

Aumentar
el
nmero
de
ventas de los
productos.
Hacer conocer a
la empresa.
Aumentar
el
nmero
de
clientes
potenciales.

 EL Spot publicitario se transmite a travs de la Emisora Radial de la

Municipalidad de Villa Salvacin.
Los afiches
sern pegados

en zonas estratgicas de

las

comunidades nativas.
Los obsequios sern distribuidos en nuestro local.
Distribucin de volantes en las ferias agropecuarias.
Instalar un megfono para dar a conocer las ofertas publicitarias y
publicidad.

CALENDARIO DE MEDIOS
INICIO
DEL AO

ANIVERSA
RIO DE LA
TIENDA

DIA DE LA
MADRE Y
PADRE

DIA DEL
TRABAJAD
OR

ANIVERSARI
O DE LA
PROVINCIA

Obsequio de Obsequio de Obsequio de Obsequio de Ofertas

calendarios
polos
y lapiceros
y gorras
rebajas
gorras
llaveros
productos

y
de

Obsequio de Sorteo
de Canastas con Rebajas 10% Publicidad
lapiceros
canastas
a productos de en productos volantes
los
clientes la tienda
de la tienda
fieles

en

La
difusin Rebajas
en Detalles
de
nueva productos de simblicos
publicidad
la tienda
como vasos
con logotipo
de la tienda

Muestras
Demostracione
gratis
de s de uso de los
nuevos
productos en la
productos
feria

PIEZAS PUBLICITARIAS
Difusin de un spot publicitario en un solo medio de comunicacin.
Se distribuye un ciento de volantes en el mes trimestral.
Los obsequios son en fechas especiales.

RELACIONES PUBLICAS
OBEJETIVOS:
Lograr entablar una buena relacin con el cliente
activo.
Brindar informacin gratuita al pblico de las
bondades de nuestro producto.
Promover la buena atencin en el medio de la
amabilidad y respeto a la clientela.
Establecer y mantener buenas relaciones
comunicacionales y administrativos con las
autoridades de la localidad.
ESTRATEGIAS Y TACTICAS EN LAS RELACIONES
PBLICAS
ESTRATEGIAS

TACTICAS

Buena relacin comunicativa con

responsables de medios de
comunicacin de la zona

Hacernos conocer por la buena

atencin y relacin con
nuestros clientes

Estamos comprometidos con la

responsabilidad social de
nuestra localidad

Realizamos actividades en
beneficio de la comunidad y
evaluamos los resultados.

Elaborar mensajes de contenidos

saludables y responsables
dirigidos a la poblacin

Monitorear la acogida y
aprobacin de estos mensajes en
la poblacion.