3.

2 VARIABLES-OPERACIONALIZACIÓN
Variable independiente Dimensión Sub dimensión Indicador Técnica Instrumentos
Situación actual Problemática actual
Relación a largo plazo Alianzas estratégicas
Entorno local Entrevistas Guía de entrevistas
Condiciones necesarias
Producto
Usos
Exportaciones Volumen de exportación
Información general: china

Situación económica
comercial

Mercado Estudio de Mercado Principales sectores Guía de análisis de

Análisis de documentos
internacional productivos documentos
Exportación de harina de Principales datos de
pescado comercio exterior:
Tratado comercial
Aranceles
Regulaciones
Certificaciones
Perfil de los clientes Segmentación de mercado
Clientes Análisis de documentos Guía de documentos
Rubro de los clientes Inflación
Tiempo de entrega
Distribución Nivel de distribución Análisis de documentos Guía de documentos
Condiciones de entrega

Número de N° de empresas del rubro

Competencia Análisis de documentos Guía de documentos
competidores N° de empresas en el
mismo mercado (China)

1
Viabilidad económica Análisis económico Guía de análisis de
Análisis de financiero
financiera financiero Van | TIR financiero

2
3.3 OBJETIVOS
General:
Determinar el modelo de exportación de harina de pescado para las empresas
Lambayeque.
Específicos
1. Analizar las exportaciones de harina de pescado de la región Lambayeque.
2. Analizar la evolución de la producción nacional y regional de harina de pescado.
3. Determinar la problemática para la exportación de harina de pescado.
4. Verificar los requisitos sanitarios y técnicos de la harina de pescado para ingresar al
mercado chino.
5. Explicar el proceso logístico internacional de exportación de harina de pescado para
determinar costos y precios.