ANALISIS MICROECONOMICO DE UNA

BODEGA
 INTRODUCCIÓN
En este presente trabajo llevado a cabo en minimarket´´MI
ESTRELLITA´´ en la que me ha facilitado un análisis tanto interno
como externo para poder conocer los factores no son controlables
por el pequeño negocio pero a su vez son de gran importancia para
el buen rendimiento de la misma.
La cual fue fundada en el año 2015, se localiza en el distrito olmos-
Lambayeque, se dedica a la venta de abarrotes.
Unos de los objetivos es que la bodega conozca cuales son los
factores que puede controlar y cuáles no.
La tienda de abarrotes ‘MI ESTRELLITA’’
En la que decidí realizar este proyecto dado que he comprobado que
hay una mayor demanda por adquirir productos básicos que ofrece
una bodega. En este caso nosotros somos una nueva alternativa
para el cliente.
Cantidad de personas ocupadas:
La cantidad de personas a ser utilizadas en la empresa son:
3 personas
2 TRABAJADORES
1 PROPIETARIO

Un factor clave para el desarrollo de esta bodega es su capacidad

de reacción, es decir, el negociante debe estar listo para adaptarse
a la demanda cambiante del mercado.
"Las bodegas son el espejo de la comunidad y tienen que
adaptarse a las necesidades de los consumidores, vendiendo
también artículos de otros rubros. En esta adaptación, o bien
equilibran su oferta, cambian de giro, o cierran”
Las bodegas que cierran también lo hacen porque no separan el
dinero del negocio con el destinado a la economía familiar.
Se brindan productos de primera necesidad que los clientes
necesiten para satisfacer necesidades básicas.
Los productos que se venden son los siguientes: abarrotes,
golosinas, accesorios de higiene personal, lácteos, bebidas
gaseosas y alimento de mascotas.
Los productos más requeridos por los clientes ya están
determinados, por lo cual nos afianzaremos más en determinar que
marca es la que más prefieren.
Se venderá a niños, jóvenes y adultos de todos los niveles socio-
económicos ya que se cuenta con productos con precios
accesibles.5.
Los productos se venderan A diferencia de la competencia, se ha
establecido tener un local amplio, para además de exhibir de
mejorar manera nuestros productos este sea un lugar agradable
para el cliente. La atención será personalizada y además se
aplicará una estrategia adecuada de marketing que nos permita
fidelizar al cliente

Otros puntos que resaltan los consumidores son:

 Que los vendedores ayudan a elegir los mejores productos
(50%),
 Que recomiendan maneras de cocinar los ingredientes que
compran (50%)
 Que encuentran productos frescos de calidad (69%).
Planeamiento y Estrategia
Oportunidades.- El fácil acceso a satisfacer necesidades de
momento. Bajos costos de transacción.
Amenazas.- Alta competencia con los supermercados y los precios
menos competitivos que la competencia.
Fortalezas.- Una de las principales fortalezas es el servicio
personalizado, a la amistad entre el cliente y el bodeguero. Otra
fortaleza es la compra por impulso, es decir, las compras que se
hacen por una necesidad del momento.
Debilidades.- La muy poca conciencia en el manejo responsable de
los recursos, ya que no existe una cultura de capacitación en
gestión de negocios.
EL MERCADO
OFERTA
Determina como aumenta o disminuye la cantidad ofrecida de un bien
ante una disminución o un aumento del precio de mismo. Ante un
aumento en el precio de un bien, la cantidad ofrecida va ser mayor;
es decir, los productores de bienes y servicios aumentaran la
producción.
PRECIO

P2

P1

Q1 Q2 CANTIDAD

DEMANDA
Representa la relación entre la cantidad de un bien que los
consumidores desean y están dispuestos a comprar en relación al
precio del mismo.
Esta es descendente: a mayor precio, los consumidores compraran
menos
Cuando incremente la demanda, sube el precio y la cantidad
producida
P D1 D2

P2
P1

Q2 Q1 CANTIDAD

Teoría del consumidor:

Teoría de la Microeconomía que modela el proceso de toma de
decisiones del individuo que busca adquirir o consumir bienes y
servicios para satisfacer sus necesidades. Es decir, para maximizar
su satisfacción o utilidad.
 COSTUMBRES:
Mediante la observación he podido notar los siguientes hábitos de
los clientes:

 Consultan los productos

 Solicitan productos con más publicidad
 Mirar la fecha de caducidad del producto
 No acostumbran a pedir boleta.
 Los productos en categoría que más sobresalen en cuanto el
desayuno, almuerzo y cena son:
DESAYUNO LECHE GLORIA HUEVO CEREAL
ALMUERZO MENESTRAS HUEVO CEREAL
CENA CONSERVAS LECHE GLORIA ARROZ

Teoría del productor:

Teoría de la Microeconomía que modela el proceso de toma de
decisiones de la empresa que busca responder cuestionamientos
como ¿qué producir?, ¿para quién producir? Y ¿cómo producir? Con
la finalidad de incrementar su productividad o nivel de beneficios.

TEORIA DE LOS COSTOS

Un concento central de la teoría de los costos es el que trata de
conseguir algo requiere abandonar otra cosa, Por ejemplo en la
bodega que estoy tratando, para ganar más dinero, los trabajadores
deben trabajar más horas, lo cual cuesta más tiempo libre.
CLASIFICACIÓN:
COSTOS FIJOS
Son aquellos cuya cuantía permanece constante el nivel de
producción .son los costos de los factores de producción fijos de
 Alquiler de local comercial
 Servicios públicos
 Sueldo de los trabajadores
Éstos están comprendidos por el personal a tiempo completo,
alquiler, sistema de vigilancia, entre otros. Los costos fijos se
determinan por egresos mensuales que mantienen una misma tasa
todos los meses a pesar delas variaciones de compra entre un mes
y otro.
COSTOS VARIABLES
Son aquellos costos que varían su nivel de producción
Contratación de la mano de obra no calificada
 Lácteos.
 Artículos de Limpieza.
 Aseo personal.
Los costos variables varían cada mes dependiendo del margen de
ventas o del nivel de stock que tenga el minimarket, los cuales
considera los productos que están ligados directamente con los
gustos y necesidades de los clientes
GASTOS ADMINISTRATIVOS:
Luz
Teléfono.
Publicidad.
Bolsas.
Transporte.
Agua.
Otros.
Impuestos. Los gastos administrativos se componen básicamente
de elementos indispensables que permiten llevar un mejor control y
administración del local.
TEORIA DE LOS INGRESOS
Ingreso: puede hacer referencia a las cantidades que recibe una
empresa por la venta de sus productos o servicios

TEORIA DEL BENEFICIO

se denomina beneficio a la ganancia, o exceso de ingresos sobre
gastos, de una transacción, operación o actividad económica, y
pérdida cuando los gastos superan a los ingresos. Referido a la
empresa, beneficio es la diferencia entre los ingresos obtenidos
durante un determinado período de tiempo, generalmente el año, y
los costes o gastos necesarios para obtener esos ingresos. La
mayor parte de los ingresos de una empresa.
COMPETENCIA PERFECTA:
La competencia perfecta se refiere a los mercados en los que las
empresas carecen de poder para manipular el precio en el mercado
(precio-aceptantes), y se da una maximización del bienestar.En un
mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de
compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de manera tal
que ningún comprador o vendedor individual ejerce influencia
decisiva sobre el precio.
COMPETENCIA MONOPOLISTICA
Es una estructura de mercado en la cual hay muchas empresas
competidoras, donde cada productor vende su producto
diferenciado y hay libertad de la entrada y salida de la industria en
el largo plazo.
Los mercados de competencia perfecta se sitúan entre el
monopolio, oligoplio y competencia perfecta ya que posee algunas
características de cada uno de estos tres mercados.
Oligopolio:
En este caso, los productos son ofertados por una serie de
empresas. Sin embargo, el número de ofertantes no es
suficientemente numeroso como para garantizar precios de
competencia perfecta. Normalmente, estos mercados se estudian
analizando duopolios, debido a que estos son más sencillos de
modelizar y sus conclusiones principales pueden ser extrapoladas a
los casos de oligopolios.
–Monopsonio: es la situación inversa al monopolio, en el que se
dan muchas empresas ofertantes de un mismo bien pero donde
existe un único comprador, el monopsonio, el cual tendrá el poder
total a la hora de la negociación del precio.
–Oligopsonio: es el caso inverso al del oligopolio, en el que los
ofertantes tendrán que tratar contra un poder de negociación mayor
por parte de un número reducido de compradores en el mercado,
formando estos el oligopsonio.
CONCLUSIONES
En la zona en donde se piensa poner el negocio existe mucha
competencia, y eso viene a ser un desafío para nuestra idea de
negocio.
La competencia incluye entre sus categorías de productos otras
categorías que no pensamos en incluir en nuestro negocio, debido a
que solo nos basaremos en la alimentación de las personas y
mascotas, limpieza del hogar y personal.
El cliente acostumbra preguntar por el producto que desea adquirir,
y mediante la observación que hemos realizado en la competencia.
El vendedor se demora en dar a saber al consumidor si el producto
se encuentra en stock, también se demora el proceso de venta
debido a que el negocio se encuentra en saturación de los clientes