3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

Blog: Aspectos importantes del punto de equilibrio y de apalancamiento

¿Qué recomendaciones sugiere para alcanzar el punto de equilibrio?

Es importante lograr confianza con los clientes potenciales como pre-requisito para lograr

ventas, fundamental hacer un acompañamiento hasta que este preparado el cliente para tomar

la decisión de compra. Sim embargo cuando hay un nuevo producto o servicio necesitamos

identificar como lograr vender en el primer mes y es cuando justamente el flujo de caja más se

necesita para los gastos que se generan de este producto a lanzarlo y con los demás gastos que

tiene la empresa.

Por esta razón es de importancia que tenga un punto de equilibrio es una herramienta financiera

que te ayudará a saber qué metas debes alcanzar para no registrar pérdidas en un negocio,

empresa e inversión.
Para lograr un punto de equilibrio, es necesario tener presente lo siguiente:

1. Análisis de costos: Una vez identificados, es necesaria su separación y administración. Los

costos se clasificarán en fijos y variables.
 Costos fijos: Son las erogaciones recurrentes mes con mes de un negocio.
 Costos variables: Son las erogaciones que van relacionadas con la producción del producto o la
prestación del servicio y adquieren en función de las ventas su característica de variables por
determinarse
2. De tener ya un análisis de los costos se identifican: Es indispensable realizar un registro de
todas las erogaciones por concepto de gastos de venta y de administración.

3. Determinar un precio de venta: Es el valor que se le asigna a un producto o servicio, el cual

incluye el costo y la utilidad por cada unidad.

4. Tener presente el CVU: Es el costo variable unitario, el cual se determina tras dividir los costos
variables totales del periodo, entre el número de unidades a producir.

5. Proyectar Unidades a vender: Es la variable que determinar, con la fórmula de punto de

equilibrio podemos determinar cuántas unidades debemos vender para obtener el punto de
equilibro.
6. Análisis de resultados: Una vez aplicada la fórmula, es necesario interpretar los resultados
para saber cuánto necesitamos vender para alcanzar el punto de equilibrio.

7. Interpretación: Se necesitan vender 135 unidades para que las ventas sean iguales a los
costos.

Al concretar esta herramienta le permitirá al empresario determinar cuánto necesita vender

para que sus ingresos cubran la totalidad de los costos y pueda realizar planeaciones con
mayor precisión sobre las decisiones de su empresa.
Para obtener el Punto de Equilibrio o punto de quiebre podemos emplear las siguientes
fórmulas:

¿Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable?

Para hacer las cosas siempre suele haber dos caminos: uno más corto y otro más largo, uno
más fácil y otro más difícil, uno que requiere más esfuerzo y otro menos, con esto pasa con un
buen análisis para identificar qué tipo de apalancamiento se utilizaría.

Utilizar el camino largo y costoso significa que uno lo hace todo, con tu tiempo, tus medios y tu
dinero. Utilizar el camino fácil y con menos esfuerzo significa que utilizas herramientas,
estrategias que te impulsan más allá, que te permiten multiplicar los efectos de lo que hagas,
aunque la intervención y el trabajo sea el mismo.

Clases de apalancamiento

1-APALANCAMIENTO OPERATIVO: Costos operativos fijos de la empresa

2-APALANCAMIENTO FINANCIERO: Costos financieros de la empresa

3-Con la combinación de estos apalancamientos se obtiene el APALANCAMIENTO TOTAL O

COMBINADO.

De mi parte logrando un análisis de estos tipos de apalancamiento, y determinando cual es el

indicado al tipo de proyecto o inversión que se va a utilizar, es necesario tener presente estas
variables o herramientas como formas de apalancamientos que ayudarían mejorar a que le logre
los resultados esperados para lograr un buen flujo de caja, se debe tener en cuenta lo siguiente:

 Tecnología Cuando hablamos, por ejemplo, de la venta en redes sociales de

infoproductos, utilizar las plataformas adecuadas supone una diferencia abismal
respecto a no usarlas, gracias a negocios por internet y a plataformas que hoy en día
existen, Por eso digo que tecnología (bien usada, claro) es igual a apalancamiento.
  Dinero: lograr financiamientos con las entidades bancarias, es importante tener sus
estados financieros óptimos que demuestre rentabilidad o que tenga buenas
infraestructuras para poder ser apalancado.

 Talento: Utilizar el talento de alguien. Contratando, subcontratando, delegando,

comisionando, apoderando… en personas que lo tengan. Uno de los tipos de
apalancamiento más efectivos que existen y muy utilizado es conseguir el 80% de
beneficios con el 20% de trabajo propio).

 Medios: Aquí hablamos de los medios, plataformas o sistemas que pertenezcan a otras
personas (apalancamiento operativo), por ejemplo, páginas web, tiendas on line,
plataformas de afiliación, etc.

 Personas: Todos tenemos contactos de caso no tenerlos, podemos conseguirlos,

creando redes para expandir nuestros productos, servicios o negocios. Una red es de
los tipos de apalancamiento más efectivos que existen, ya que cada persona a su vez
está conectada con otras y de esta manera la red puede extenderse, que pueden dar
lugar a negocios de marketing multinivel, también llamado marketing de redes o redes
de mercadeo.

 Instrumentos financieros : Si nos dedicamos a la inversión pura y dura del dinero en

algunas plazas, por ejemplo los mercados bursátiles, podemos utilizar mecanismos que
hacen que podamos invertir. Este es un apalancamiento financiero, y calcularlo y su
uso constituye una de las fórmulas más eficaces que existen para hacer crecer nuestro
dinero.

Muchas gracias, les deseo un feliz fin de semana.