Modelo de negocio Canvas

En el presente trabajo se hablará del modelo de negocios CANVAS diseñado por

Alexander Osterwalder, el cual es una herramienta diseñada para crear nuevos modelos

de negocios a emprender los cuales tiene mucho soporte con la ayuda para establecer un

modelo de negocio exitoso con visión de futuro. El modelo de negocio canvas es una

metodología o estructura que una empresa u organización emplea para lograr cada

uno de los objetivos planteado en el largo plazo También se podría decir que es la

principal ayuda de una persona emprendedora que tiene una idea y no sabe cómo

organizarla y que gracias a este método podrá estructúrala de una manera clara y

concisa teniendo en cuenta lo que quiere y desea hasta llegar a visualizar que tan

viable o no es la idea planteada previamente. Entre los emprendedores, cada día hay un

mayor interés por establecer acuerdos de colaboración con terceros para compartir

experiencias, costes y recursos (socios estratégicos, socios industriales, socios

inversores, economías de escala, etc.) que les permitan diseñar, desarrollar y gestionar

sus proyectos de negocio.

Nuestra generación ha sido testigo de grandes avances en la tecnología que, con los

conocimientos que hemos adquirido, son la herramienta necesaria para construir

cualquier nuevo producto que se nos pueda ocurrir (y de hecho se produce cientos al

día).

Para mi opinión si hablamos de modelo canvas, nos referimos a la herramienta diseñada

para la implementación de un modelo de Negocio, con la ayuda de esta metodología se

podría decir que es de principal ayuda para una persona emprendedora. También nos

ofrece una idea de mucho mas realista de la empresa que llegue a estar en nuestras

manos.
Si quieres analizar las oportunidades de tu empresa en proyecto o existente, esta

herramienta de gestión estratégica es perfecta para ti. Descubre cómo utilizarla paso a

paso, no sin antes entender todos sus componentes.

Pues en cuanto al hablar del modelo canvas, hablamos de la implementación de un

modelo de negocios o plan de negocios, ya que es una herramienta muy práctica para

nosotros como nuevos emprendedores visionarios y con la ayuda de este modelo poder

hacer modificaciones a medida que se va avanzando el análisis, investigación,

desarrollo y viabilidad del negocio. El utilizar este modelo de negocios es muy fácil y

rápido, el cual permite trabajar en equipo de una manera divertida y dinámica; así

mismo tener una visión clara de lo que se pretende lograr con el modelo de negocios de

canvas. Sin embargo, varios autores escriben sobre el modelo de necios canvas como un

modelo el cual se debe construir, cuando en si el modelo original sirve como una

herramienta de apoyo para negocios y así poder hacer una reflexión sobre el

planteamiento estratégico de cada uno de los nueve pasos, los cuales se relacionan para

poder producir un impacto y modificar las áreas clave del negocio o de la empresa en

donde se desarrolla. El modelo canvas se compone de 9 bloques (propuesta de valor,

segmento de clientes, relación con los clientes, canales, fuentes de ingresos, actividades

clave, recursos clave, aliados clave, y costos) y sirve para definir los elementos

fundamentales sobre los que se apoya cualquier tipo de empresa. Hablamos de un

modelo simple que permite su uso con facilidad, sin que eso suponga que se dejen de

lado las cuestiones más estratégicas que repercuten en un negocio. Abordando la

problemática de la empresa desde un punto de vista interno y otro externo, el Modelo

Canvas permite que tengamos una idea clara del proyecto con un simple golpe de vista.

Eso sí, para llevarlo a cabo se deben ir completando sus apartados en el orden correcto.

Para que puedas utilizar esta metodología es necesario que rellenes de información
los nueve bloques de los que consta, dejando claras las características de la empresa que

quieres crear. No te preocupes si al principio te estancas en alguno de los elementos: es

normal que esto ocurra si aún no tienes bien definido tu modelo de negocio. ¡Por eso

mismo es importante que te pongas manos a la obra cuanto antes! Veamos uno a uno

sus apartados: En primer lugar, el modelo Canvas deja bien en claro las relaciones y los

aspectos de los componentes críticos de un modelo de negocios que sea la base de

nuestro emprendimiento o empresa emergente. Los componentes de este tipo de modelo

de negocio son los siguientes:

Segmento de clientes: la base de todo negocio son los clientes. Conocerlos es

fundamental. ¿Quiénes son los clientes? Dependiendo de la empresa que se tenga en

mente los clientes pueden ser de tipos diferentes. Por ejemplo, en un medio de

comunicación tus clientes los lectores y las empresas que tengan publicidad en tu

medio. Por eso es tan importante definir los clientes, porque el modelo de negocio e

incluso el producto puede variar en función de éstos.

Propuesta de valor: qué problemas le solucionamos al cliente con nuestro producto o

servicio. Lo que nos va a diferenciar de las demás empresas, por qué el cliente va a

comprar nuestro producto y no a la competencia. Podemos diferenciarnos de otras

empresas siempre y cuando tengas una ventaja competitiva, que puede ser de diferentes

tipos: ventaja de costo, ventaja por diferencia de producto, o ventaja de transacción (el

acceso de tus clientes para comprar tu producto).

Canal: aquí definimos cómo vamos a hacer llegar nuestra propuesta de valor a cada

segmento de clientes. ¿Cómo comprarán nuestro producto? Se debe tener en cuenta

cómo se va a distribuir, sobre todo si en el modelo de negocio te comprometes a ser

rápido. este método es el que una empresa u organización utiliza para comunicarse con

su mercado meta y así poder ofrecer su producto o servicio, deben de estar de acuerdo
en que medio van a pautar o difundir alguna publicidad el uso de las redes

sociales para jóvenes, el corre o electrónico para corporativos, para personas de la

tercera edad campañas publicitarias (emisora y televisión), el canal es uno de los

procesos más importantes porque de él depende la captación de futuros clientes

por eso las organizaciones se centran en estudios de marketing para saber cómo

llegarle a la gente de manera a eficiente y efectiva.

Relación: se especifican los tipos de relaciones con los clientes. Sin dudas, uno de los

aspectos fundamentales del modelo. Se tiene que pensar si los clientes requieren un trato

personalizado y exclusivo, si va a existir una relación personal con ellos, o si se va a

tener autoservicio o va a ser automatizado, por eso es importante que quien atiende

en la puerta hasta el lenguaje de un correo electrónico debe ser moderadamente

y respetuosamente dando solución a sus problemas, hay varios tipos de relaciones

que pueden ser: asistencia personal: el cliente habla directamente con el personal de

la empresa. Asistencia personal exclusiva: la atención es más personalizada.

Flujo de ingresos: no es tan sencillo como parece. Se debe tener en cuenta: venta

directa, Premium, suscripción, y muchos más. Es importante es saber qué están

dispuestos a pagar los clientes por nuestro producto. Por lo tanto, la fuente de ingreso

tiene que permitir que la empresa sea rentable, pero siempre pensando que tiene que ser

acorde con lo que pide el consumidor. También representan la forma en que en la

empresa genera los ingresos para cada cliente. La obtención de ingresos puede ser

directa o indirecta, en un solo pago o recurrente pero entre más métodos de pago y

formas emplee la compañía mayor captara consumidores puesto que será más fácil

demandar ese producto o servicio que ofrece.

Recursos clave: lo necesario para llevar nuestra propuesta de valor al mercado. Para que

funcione el modelo de negocio hacen falta una serie de recursos físicos e intelectuales
(como patentes o derechos de autor), humanos y financieros. se describen los recursos

más importantes y necesarios para el funcionamiento del negocio, así como tipo,

cantidad e intensidad ayudando a los demás procesos del producto Actividades clave

para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de actividades

Internas donde se ven involucrados los departamentos más importantes en la cadena de

valor del producto.

Actividades clave: las actividades internas que colaboran de manera crítica con el punto

anterior. Utilizando la propuesta de valor más importante, los canales de distribución y

las relaciones con los clientes, definimos las actividades necesarias para entregar nuestra

oferta. Se trata de todo lo necesario para llevar a cabo la propuesta de valor, como la

producción, la solución de problemas, la plataforma, etc. que complementen las

capacidades y optimicen la propuesta de valor con el fin de generar rentabilidad en el

largo plazo y una mano derecha amiga con el fin de ver las necesidades de los clientes

pero como opiniones y aportes diferentes a la de nuestros socios.

Alianzas: todo lo necesario para integrarnos con otras empresas o socios que

complementen y potencien nuestras capacidades y nuestra propuesta de valor. En este

apartado describimos a nuestros proveedores, socios, y asociados con quienes

trabajamos para que la empresa funcione. ¿Qué tan importantes son? ¿Podemos

reemplazarlos? ¿Se pueden convertir en competidores? Saber cuáles van a ser las

alianzas estratégicas para poder conseguir más recursos.

Estructura de costos: en este punto debemos principalmente ocuparnos de los costos

fijos y su optimización. Decidir cómo enfocar los costos entre dos tipos diferentes:

bajando el costo del producto y automatizando la producción, o bien teniendo en cuenta

la creación de valor para el consumidor, una de las más necesaria en los procesos

porque se escribe todos los costos en los que se incurren al operar el modelo de negocio.
Se trata de conocer y optimizar los costos para intentar diseñar un modelo de negocio

sostenible, eficiente y escalable .En manera de conclusión es te modelo sirve y servirá

para los futuros emprendedores que no tiene claro su modelo de negocio porque es

obvio al principio las cosas son un poco complicadas pero gracias al aplicar el canvas se

podrán apoyar y caer a la realidad de lo que realmente el cliente pide y desea esto

generara en el largo plazo una buena estructuración de negocio.

En conclusión el modelo canvas es una herramienta de análisis y diseño de una

idea de negocio, que no solo permite visualizar si la idea es realizable y si va a tener

éxito en su implementación se eficiente, pues si dejamos uno de estos componentes sin

definir, podríamos tener serios problemas en la implementación de la idea de negocio,

también permite en 1 sola hoja tener una idea clara del objetivo del mercado y como nos

vamos a relacionar con él, la estrategia de comercialización y distribución, como vamos

a ejecutar una operación , y cuáles serán las afectaciones financieras en términos de

ingreso y costos, se vuelve una herramienta de apoyo a la hora de una toma de

decisiones ya que habrían puntos importantes.

Los escenarios de negocios son las herramientas vitales para la planificación de

negocios, el líder de negocio prácticamente es dependiente de estas herramientas, con

lo cual puede elaborar un modelo de negocio, así tener una perspectiva lo más ajustada a

la realidad, puede con esto establecer los ingresos y los costos, dependiendo de qué tipo

de escenario se presente, esto permite detectar riesgos para poderlos administrar y al

mismo tiempo minimizarlos, y así tomar las mejores decisiones para sus inversiones.

Finalmente se concluye que una empresa carece de estrategias de marketing y está

estrechamente aislada a las nuevas tendencias de modelos de negocio, debido a la

inexistencia de mecanismos de incentivos, estrategias de publicidad, comunicación,

relaciones con los clientes, canales de distribución, promociones de venta, y de

actividades claves que conlleven al cumplimiento de una propuesta de valor, ya que se

pudo evidenciar con una observación directa al negocio y comuna entrevista a los

dueños del negocio, que carece de una propuesta de valor paraque sea más competitiva

en el sector de la construcción

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Emprendedores (28 julio 2022) Como se elabora un modelo Canvas. Redacción

emprendedores. Obtenida de http://www.emprendedores.es/gestion/modelo-3/

Slideshare (7 febrero 2014) Canvas. Instituto politécnico Santiago Mariño.

Obtenido https://es.slideshare.net/ediwsongonzales/canvas30966183?from_action=save

Berta Bravo (s.f) Ensayo plan de negocio canvas. Academia edu. Obtenido de

https://www.academia.edu/31452437/Descripci%C3%B3n_breve_Ensayo_Aplicaci

%C3%B3n_del_modelo_CANVAS_en_la_Empresa_IMPRESICORP

David Molina (4 noviembre,2022) Que es el modelo canvas y ejemplos de

canvas reales. IEBS. Obtenido de: https://www.iebschool.com/blog/que-es-el-modelo-

canvas-y-como-aplicarlo-a-tu-negocio-agile-scrum/